Adowrds如何有效果？足夠精準(zhǔn)，語(yǔ)義能夠抓住用戶(hù)的心理需求，就能在Adwords的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，用更少的錢(qián)獲取更大的利益。下面四個(gè)步驟，提高你的廣告精準(zhǔn)度！

Adowrds沒(méi)效果？你知道從哪里入手優(yōu)化嗎？

前段時(shí)間有讀者和我說(shuō)，Google Adwords不知道要怎么操作，每天燒80多刀，只有很少的流量而且基本沒(méi)有什么人購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)我讓他提供點(diǎn)擊率、頁(yè)面跳出率方面的數(shù)據(jù)時(shí)，他壓根不知道在哪里弄，這廣告要是能做出效果我反而覺(jué)得吃驚了。

我們?cè)趦?yōu)化中有兩個(gè)主對(duì)象，四個(gè)基本點(diǎn)，他們分別是：

（1）Off-Page

• Commercial Keyword
• CTR（Click-Through-Rate）

以及

（2）On-page

• Bounce Rate
• CTA（Call To Action）

搞清楚這兩個(gè)對(duì)象以及四個(gè)基本點(diǎn)，我們按照一定的順序去優(yōu)化，那你的Adwords的投資回報(bào)率就會(huì)有明顯的提升。

一、篩選商業(yè)性質(zhì)的關(guān)鍵詞

如果你是一家做定制模具注塑服務(wù)的，你一定要思考一件事情：客戶(hù)搜什么樣的詞才是你真正的潛在客戶(hù)？

“模具加工廠” 這個(gè)詞會(huì)帶來(lái)一定受眾但不一定是你的客戶(hù)。

搜索此類(lèi)詞的客戶(hù)可能是想做一些標(biāo)準(zhǔn)化的模具制作，不一定是要定制的。（定制的價(jià)格相對(duì)較貴，而客戶(hù)可能只需要標(biāo)準(zhǔn)化而且便宜的模具注塑）

雖然這個(gè)詞覆蓋面很廣，但不一定都是你的客戶(hù)，這樣一來(lái)，客戶(hù)的成單率自然就會(huì)降低。

“模具注塑”這樣的詞的含義特別廣，有可能別人是想查詢(xún)這方面的字面意思，也有可能是想了解下相關(guān)注塑的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，商業(yè)性質(zhì)是偏弱的。這樣的詞，除了做一做品牌意識(shí)，并不能帶來(lái)太多的訂單轉(zhuǎn)化。

（地域）定制模具工廠，比如我是一個(gè)美國(guó)的客戶(hù)，我就想找美國(guó)的一家定制模具加工廠，我肯定會(huì)搜“Custom Injection mold manufacturer + US”等詞匯。

信息完全匹配的情況下，這類(lèi)型的的用戶(hù)是絕對(duì)精準(zhǔn)用戶(hù)。

“定制模具工廠”這個(gè)詞也行，雖然精準(zhǔn)度不如前者，但是他的覆蓋面也是對(duì)定制類(lèi)模具有需求的人群，轉(zhuǎn)化也不會(huì)低。

找準(zhǔn)商業(yè)詞，能幫你去掉不必要的資金投入。

二、提高點(diǎn)擊率

選擇好的商業(yè)詞之后，我們要提高谷歌的質(zhì)量得分。質(zhì)量得分主要是通過(guò)登錄頁(yè)以及創(chuàng)意內(nèi)容的匹配程度、展現(xiàn)廣告的點(diǎn)擊率以及出價(jià)來(lái)決定的。

前期為了獲取更多的點(diǎn)擊率，我們可以先把價(jià)格調(diào)高，將排名做到第一，吸引到一定的點(diǎn)擊量時(shí)，質(zhì)量得分會(huì)有所提高，然后我們?cè)俾陌褍r(jià)格下調(diào)。

注意title以及description的創(chuàng)意寫(xiě)作，利用好通配符，有助于你提高點(diǎn)擊率。

如果實(shí)在不知道title和description怎么寫(xiě)，我們可以照葫蘆畫(huà)瓢，跟著競(jìng)價(jià)做到排名前三的來(lái)學(xué)習(xí)。（他們能做到前三肯定是有他們的優(yōu)勢(shì)所在），將常用的詞匯以及語(yǔ)句截取出來(lái)，組成你自己的標(biāo)題和描述。

優(yōu)化好點(diǎn)擊率是你前期要考核的指標(biāo)，如果連點(diǎn)擊率都沒(méi)辦法提升就更加不用談后面的轉(zhuǎn)化率了。

三、研究登錄頁(yè)面的跳出率

跳出率：在google analytics里可以看到，一般優(yōu)秀的網(wǎng)站跳出率會(huì)控制在45%左右，甚至更低。

如果跳出率太高，就要研究下是否存在以下幾種情況：

1. Adwords關(guān)鍵詞創(chuàng)意內(nèi)容與登錄頁(yè)的不貼切；
2. 網(wǎng)站是否加載速度太慢；
3. 頁(yè)面是否不利于用戶(hù)體驗(yàn)。

四、研究并優(yōu)化目標(biāo)達(dá)成率

我們千辛萬(wàn)苦的把用戶(hù)吸引到我們的登錄頁(yè)面來(lái)，目的就只有一個(gè)：讓用戶(hù)去實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者詢(xún)盤(pán)咨詢(xún)。

在Google Analytics里有一個(gè)很好的功能，就是設(shè)定目標(biāo)行為。

在GA里面設(shè)置目標(biāo)，我們就能知道用戶(hù)點(diǎn)擊了’Add to cart’ 或者“Inquiry”的按鈕占總瀏覽量的比例。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可以明顯的了解到登錄頁(yè)面的表現(xiàn)情況。

另外就是要記住你的CTA (Call to Action) 的設(shè)計(jì)一定要恰到好處。

頁(yè)面如果內(nèi)容太多而沒(méi)有在適當(dāng)?shù)奈恢眉尤隒TA的設(shè)計(jì)的話，用戶(hù)可能看完頁(yè)面就習(xí)慣性的關(guān)掉了，或者用戶(hù)找不到明顯可以聯(lián)系的地方，也會(huì)選擇離開(kāi)。（用戶(hù)只會(huì)越來(lái)越懶，不會(huì)去花時(shí)間研究你的按鈕在哪里，我們一定要在用戶(hù)有需求的地方加入CTA設(shè)計(jì)）。

如果有精力，可以測(cè)試具體CTA按鈕擺放在那個(gè)位置，點(diǎn)擊率會(huì)更高，這樣有助于你頁(yè)面整體的轉(zhuǎn)化率提升。

國(guó)外一位專(zhuān)門(mén)研究登錄頁(yè)面的同行做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，研究表明：在一個(gè)頁(yè)面每增加多一個(gè)合理的CTA設(shè)計(jì)，能夠提升你2%-5%的詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)。

注意，是合理的，而不是讓你堆砌關(guān)鍵詞那樣，把整個(gè)頁(yè)面都布滿(mǎn)了CTA設(shè)計(jì)，這樣只會(huì)嚇跑用戶(hù)。

總結(jié)

Adwords的廣告投放效果不像幾年前，投放一下廣告就有轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在是個(gè)斗智斗勇的時(shí)代，只有你的廣告足夠精準(zhǔn)，語(yǔ)義能夠抓住用戶(hù)的心理需求，你才能在Adwords的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，用更少的錢(qián)獲取更大的利益。

希望文章對(duì)你有用。

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