中產(chǎn)階級(jí)的“知識(shí)焦慮”使知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)興起，給大家提供了一種性價(jià)比更高的學(xué)習(xí)方式。各類知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)層出不窮，在用戶有多種選擇的當(dāng)今，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)該如何做好用戶增長(zhǎng)呢？打卡、邀友完成任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)購、邀友砍價(jià)、分銷，五種套路教會(huì)你。

之前有朋友問過我為什么知識(shí)付費(fèi)越來越火爆，不論是薄荷閱讀、流利說，還是各種付費(fèi)的新媒體課程。

當(dāng)時(shí)我的答案是：因?yàn)槲覀兌继箲]了并且想變得更好。

看看現(xiàn)在的公眾號(hào)推文：

• “00后已經(jīng)月薪過萬，你呢？”
• “月薪上萬依然花不起份子錢”
• “月薪5千的人憑什么找女朋友”

雖然可能有一些標(biāo)題黨的含義在里面，但無數(shù)青年人都意識(shí)到生活真是越來越難了，尤其是那些套離不開北上廣的年輕人，這可能就是現(xiàn)在的現(xiàn)狀。

于是越來越多的人想要提升自己。知識(shí)付費(fèi)的興起給大家提供了一種性價(jià)比更高的學(xué)習(xí)方式。

有人學(xué)英語，有人拓展專業(yè)技能，有人在培養(yǎng)興趣愛好爭(zhēng)取做個(gè)斜杠青年。

我大概研究了下這些平臺(tái)是如何做好用戶增長(zhǎng)的，總的來說大概就是這5個(gè)套路：

套路一：打卡 ——薄荷閱讀

提起薄荷閱讀大家可能都知道。

薄荷閱讀是我見過的第一個(gè)用獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)用戶在朋友圈打卡的平臺(tái)，而且效果顯著。

“打卡80天，價(jià)值200元的實(shí)體書帶回家”。報(bào)名費(fèi)才149，只要打卡80天就能得到200元的實(shí)體書，給大家一種在堅(jiān)持學(xué)習(xí)的同時(shí)還白白賺到一筆的感覺！

朋友圈的打卡截圖

而且，我問了幾個(gè)堅(jiān)持打卡的朋友，他們并不反感打卡，打卡的同時(shí)也是讓朋友圈的好友監(jiān)督自己的一個(gè)過程。

我還研究了一些其他的平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)很多用戶非常抵觸分享，為什么薄荷閱讀的分享做的這么好呢？

我覺得：

1. 學(xué)英語本來就是一個(gè)相對(duì)高“逼格”的事情，我已經(jīng)在看英文的書籍了，而且我有毅力堅(jiān)持。給朋友留的印象也應(yīng)該是“上進(jìn)”之類的正面形象，不會(huì)損傷我的社交貨幣。
2. 分享標(biāo)題和分享圖，都不是一成不變的。標(biāo)題會(huì)變，卡片的內(nèi)容樣式也會(huì)變。
3. 服務(wù)做的不錯(cuò)，如果幾天不上課的話，會(huì)有老師來提醒你上課。
4. 有點(diǎn)馬太效應(yīng)，這么多人都在分享，會(huì)讓越來越多的人參與進(jìn)來——至少我朋友圈就是這樣的情況。打卡的人越來越多。

套路二：邀友完成任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)——熊貓小課

熊貓小課憑借著其“對(duì)話型”的授課方式，也捕獲了一大批粉絲，更有一種真實(shí)“上課”的即視感。

課程截圖

和微信讀書類似：

1. 它也有類似“贈(zèng)一得一”的功能——送給一個(gè)好友，好友領(lǐng)取以后我也可以免費(fèi)聽。
2. 推出的“勤學(xué)計(jì)劃”——一年內(nèi)學(xué)費(fèi)全免，就像是微信讀書的“月卡”，不按課程付費(fèi)，按照時(shí)間付費(fèi)。

想重點(diǎn)講一下他們的另外一種獲客方式，完成任務(wù)送xxx。

新客在剛關(guān)注的時(shí)候會(huì)免費(fèi)送一節(jié)《手機(jī)攝影的課程》，你可以先領(lǐng)取免費(fèi)課程，一共3天，或者你可以和直接買付費(fèi)的課程。（當(dāng)時(shí)定價(jià)好像是69）

現(xiàn)在大家都有智能手機(jī)，拍照是個(gè)強(qiáng)需求。我當(dāng)時(shí)毫不猶豫的就領(lǐng)取了免費(fèi)的3天課程，在上課的同時(shí)，它就會(huì)給用戶發(fā)消息說你有一個(gè)免費(fèi)的廣角鏡頭待領(lǐng)取，領(lǐng)取的門檻就是邀請(qǐng)5個(gè)好友參與。

在學(xué)習(xí)攝影的同時(shí)，要給用戶送廣角鏡頭，而且全部免費(fèi)！這是多么大的吸引力?。。?！把這個(gè)課程推薦給我朋友，她分分鐘就邀請(qǐng)了5個(gè)好友關(guān)注并領(lǐng)了鏡頭，平臺(tái)也輕輕松松就獲得了6個(gè)用戶。

套路三：團(tuán)購——圈外同學(xué)

團(tuán)購也是比較常見的獲客方式，很多課程平臺(tái)都曾用過這個(gè)方式，比如3人成團(tuán)立減200元。

圈外是一家主打“職場(chǎng)提升計(jì)劃”的課程平臺(tái)，有一節(jié)課專門用來獲客的，這節(jié)課是講述《原則》這本書的，3人成團(tuán)，支付一元即可聽課。

邀請(qǐng)卡截圖

1元課程成本較低，我在支付的時(shí)候幾乎不會(huì)思考就支付了，并且成功邀請(qǐng)到了2名好友一起拼團(tuán)。

套路四——邀友砍價(jià)

我在另外一家比較小的課程平臺(tái)見過這種模式，和“拼多多”的邀友砍價(jià)免費(fèi)拿差不多。這節(jié)課程你既可以原價(jià)買，也可以邀友砍價(jià)。

1. 有的課程可以砍到0元，就是我們常見的邀請(qǐng)3個(gè)好友掃碼即可免費(fèi)聽課。
2. 有的課程不能砍到0元，但是會(huì)明確的告訴你邀請(qǐng)一個(gè)好友可砍價(jià)20元，邀請(qǐng)3個(gè)好友砍價(jià)，原價(jià)69元的課程即可砍到9元支付購買。

邀友砍價(jià)截圖

• 優(yōu)點(diǎn)：明確告訴用戶你付出的成本和對(duì)應(yīng)的結(jié)果；
• 缺點(diǎn)：需要用戶進(jìn)行2個(gè)操作，砍價(jià)的同時(shí)也需要支付，可能會(huì)流失掉一部分用戶。

套路五——分銷

這個(gè)方法大家應(yīng)該不會(huì)陌生：之前一度被刷屏的新世相，網(wǎng)易的很多課程都是這個(gè)模式——生成你自己的邀請(qǐng)卡，好友通過你的邀請(qǐng)卡購買，你會(huì)有返利。當(dāng)然購買的好友越多，獲得的返利越多。

總結(jié)

總的來說，就是以上5個(gè)套路，大多數(shù)平臺(tái)會(huì)結(jié)合其中的幾個(gè)來用，比如團(tuán)購+打卡，邀友砍價(jià)+打卡，邀友砍價(jià)+分銷等。

套路很多，適合自己的才是最好的，用好這些套路，你可能也能獲得上萬，上百萬粉絲。但是獲取用戶后，如何讓用戶付費(fèi)，并持續(xù)付費(fèi)，是另外一個(gè)需要關(guān)注的問題了。

你還見過哪些增長(zhǎng)方式呢？歡迎來聊。

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