有個很大的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，它是強需求，有很多用戶，但 36 氪不太方便說——這個領(lǐng)域關(guān)乎人類的原始需求，這個話題叫做性…

不賣關(guān)子，今天我們談的是“性價比”，一款基于“淘寶導(dǎo)購 + 自營商城”的情趣用品電商應(yīng)用。性價比 iPhone 應(yīng)用最近剛剛升級，升級后的應(yīng)用更加強調(diào)自營服務(wù)（自己做商家），導(dǎo)購服務(wù)則被弱化。據(jù)團隊透露，自 2012 年 8 月上架以來，他們的應(yīng)用用戶數(shù)已經(jīng)突破 100 萬。

由于情趣用品的隱私性和特殊性，很多用戶在線上購買商品比逛線下情趣用品店更自在，從這個角度來說，性價比團隊算是找準(zhǔn)了用戶的需求點。就導(dǎo)購服務(wù)而言，性價比目前聚合了來自淘寶商家的情趣用品，品類已經(jīng)超過 2000 件。三個月前，團隊又在應(yīng)用中加入了自營業(yè)務(wù)，目前上架的商品品類在 200-300 件左右，并且還在不斷增加——后者由團隊直接協(xié)調(diào)物流發(fā)貨，并支持用戶貨到付款。

另外，考慮到用戶隱私，性價比團隊會對用戶賬號做密碼加鎖，并對產(chǎn)品包裝做私密化處理，算是比較人性化。

不過，為何從導(dǎo)購轉(zhuǎn)型做銷售呢？性價比團隊告訴我，目前他們的盈利模式主要有兩種：導(dǎo)購分成及直接的銷售利潤，前者在商品價格的 5%-10% 左右，但后者的利潤空間卻能達(dá)到 20% 左右。顯然，自營比導(dǎo)購來錢更快。另外，因為移動支付目前尚未在用戶中大范圍普及，支持貨到付款的自營模式也能開啟一部分小白用戶的需求。

在中國，從事情趣用品在線銷售的網(wǎng)站有數(shù)萬家，其中包括老牌網(wǎng)站“春水堂”、我們之前介紹過的新型導(dǎo)購網(wǎng)站“藍(lán)色愛”，以及情趣百貨網(wǎng)站“愛向上”等等。據(jù)了解，目前淘寶上最大的成人用品商家的年交易額達(dá)到 1 個億，這個數(shù)字占到淘寶全平臺成人用品交易額的 10%；也就是說，淘寶全平臺的成人用品交易額在 10 億左右。放到整個中國，市場空間應(yīng)該在幾十億到上百億。

按性價比團隊營銷總監(jiān)陳子鍵的說法，在這個領(lǐng)域，目前沒有真正意義上的行業(yè)巨頭，截至目前，該領(lǐng)域的投資動作也不算多——因為這個領(lǐng)域較為敏感，沒有固定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和邊界，很多風(fēng)投也在觀望。

直到去年 8 月，做成人用品生產(chǎn)和批發(fā)的“愛侶”拿了約三億人民幣的巨額投資，算是開啟了整個市場的分水嶺。

另外，陳子鍵也指出，目前貨到付款在全國的三四線城市還沒有辦法滿足，但他覺得，這些城市的居民跟其他城市的居民有一樣的身心需求——把物流問題解決了，這里面應(yīng)該還能釋放出一部分需求。

性價比的團隊成員來自口袋購物，新浪，閃團網(wǎng)等，在電商這塊有一定經(jīng)驗。他們的下一步計劃也是圍繞強化自營展開的，包括招人用以完善售后、做自己的倉儲、跟更多的物流合作等等。最后，他們也準(zhǔn)備在 2013 年引入融資。

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