自己的App，一直憋著沒(méi)開(kāi)始推，總感覺(jué)不到位，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是還沒(méi)滿足我自己設(shè)想的可以開(kāi)始推廣的4個(gè)特征。

只需要一句話，你定義的“目標(biāo)用戶”就愿意來(lái)試試。

這句話就是“賣(mài)點(diǎn)”，先用線下的辦法試，嘗試各種說(shuō)法找感覺(jué)。比如好產(chǎn)品App，對(duì)創(chuàng)業(yè)者，我們?cè)囘^(guò)“找（不是“招”）到靠譜的產(chǎn)品經(jīng)理，約了聊聊”、“會(huì)有一群產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)噴你的產(chǎn)品”、“看看專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理們最看好的產(chǎn)品”……還在找。

當(dāng)然，一句話說(shuō)出去，沒(méi)勾起對(duì)方的興趣，除了話不對(duì)以外，還有可能是人不對(duì)，不同的產(chǎn)品，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶的數(shù)量潛力是很不一樣的，有的幾十萬(wàn)，有的幾個(gè)億，這是另外一個(gè)話題。

用了之后，覺(jué)得有用，完成一個(gè)新人的轉(zhuǎn)化漏斗。

每周都要看幾個(gè)新人用戶用，現(xiàn)場(chǎng)，幾分鐘體會(huì)到了價(jià)值，符合預(yù)期就挺好，表現(xiàn)為用戶當(dāng)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，能有驚喜更好，表現(xiàn)為用戶想主動(dòng)分享這個(gè)產(chǎn)品、讓朋友也來(lái)試試。

這里，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多用戶會(huì)困惑，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程其實(shí)很復(fù)雜，比如一個(gè)社交App，流程就會(huì)有：找到、下載、安裝、注冊(cè)（又分很多步）、新手上路引導(dǎo)（可能有）、找到感興趣的人、加好友/接受好友請(qǐng)求、發(fā)出第一句話、產(chǎn)生互動(dòng)……鏈路非常長(zhǎng)。

接下來(lái)兩個(gè)更進(jìn)階。

愿意再來(lái)，成為忠實(shí)的回頭客。

盯著后臺(tái)數(shù)據(jù)，看看現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)可的那批人，到底有沒(méi)有頻繁的再來(lái)用？還是現(xiàn)場(chǎng)敷衍你？還是想想覺(jué)得有用，真要用又懶得用？

這就需要產(chǎn)品本身，靠?jī)?nèi)容、靠其他用戶來(lái)吸引用戶時(shí)不時(shí)回來(lái)看看。比如天氣，每天都在變，靠?jī)?nèi)容吸引，比如社交，不停的有新人要加你為好友、老朋友發(fā)來(lái)新消息。

主動(dòng)推薦，成為口碑營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)。

網(wǎng)上各種渠道去搜，看能不能找到用戶在主動(dòng)推薦你的產(chǎn)品，這個(gè)基礎(chǔ)是驚喜，一定要達(dá)成某些用戶在使用產(chǎn)品之前，沒(méi)想到的價(jià)值點(diǎn)。好產(chǎn)品App，我們期望用戶約到合適的人，吃了一頓飯，吃出了后續(xù)。

這第四點(diǎn)和第一點(diǎn)是聯(lián)動(dòng)的，因?yàn)橛脩粼谕扑]給朋友的時(shí)候，更需要一句簡(jiǎn)單的話。

本文為作者@iamsujie 授權(quán)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并附帶本文鏈接