新媒體人渴望寫(xiě)出10W+的爆款文章，但是更渴望的是：如何通過(guò)新媒體工作提高自己的收入。

我做新媒體運(yùn)營(yíng)5年了，滿(mǎn)打滿(mǎn)算寫(xiě)過(guò)8篇閱讀量10W+的文章，曾經(jīng)那是一個(gè)高不可攀的目標(biāo)，第一次10W+之后，以為達(dá)到了人生巔峰，沉浸在自己對(duì)自己的贊美里……

第二次10W+之后，以為成了運(yùn)營(yíng)圈里的大牛，第三次10W+之后琢磨著要不要提提漲工資的事，第四次10W+之后找老板要獎(jiǎng)金，結(jié)果被鼓勵(lì)了1個(gè)小時(shí)，第五次10W+之后，老板給了一個(gè)紅包，里面是一張50塊錢(qián)的購(gòu)物卡，第六次10W+之后，老板又給了一個(gè)紅包，里面是100塊現(xiàn)金……

當(dāng)寫(xiě)完第8篇10W+之后，老板仍然給了我一個(gè)紅包，里面是一張獎(jiǎng)狀……

帶著無(wú)比自豪的心情，我辭職了。

我寫(xiě)過(guò)8篇10W+，可是那又怎么樣呢？每月收入還不是只有5千。

離職之后加入了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在仍然在做新媒體，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里我的文章幾乎不可能再有閱讀量10W+的時(shí)候，因?yàn)檫@是個(gè)小眾行業(yè)，可是那又怎么樣呢？閱讀量不能10W+，但是收入是有可能的呀。

我團(tuán)隊(duì)的小編輯問(wèn)我，怎么樣才能賺得多一點(diǎn)呢？

想賺得多，首先得看為公司帶來(lái)了多少收益。

一、新媒體能為公司賺多少錢(qián)？

很多公司是追潮流才開(kāi)通的微博、微信以及像頭條號(hào)這樣的自媒體平臺(tái)，本身并不清楚新媒體能夠做什么，更多的是把新媒體當(dāng)成一個(gè)宣傳企業(yè)形象的渠道。

定位不清的新媒體做起來(lái)是最累的，老板沒(méi)想好要做什么，更可怕的是花幾千塊錢(qián)請(qǐng)一個(gè)人來(lái)運(yùn)營(yíng)，往往對(duì)標(biāo)的是行業(yè)內(nèi)的頭部大號(hào)，10W+成為新媒體運(yùn)營(yíng)的衡量指標(biāo)，殊不知頭部大號(hào)一條內(nèi)容產(chǎn)出成本在千元左右甚至更高。

當(dāng)新媒體不涉及產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候，幾乎不能為公司變現(xiàn)，宣傳企業(yè)形象是隱形的收益，無(wú)法衡量一個(gè)崗位或部門(mén)的具體價(jià)值，新媒體的工資自然也不會(huì)高。

二、新媒體要怎么才能賺到錢(qián)？

新媒體一般有3種情況，第一是純內(nèi)容類(lèi)新媒體，公司做的就是內(nèi)容；第二是企業(yè)官微類(lèi)，目的是宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品信息；第三是銷(xiāo)售類(lèi)，新媒體是公司的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

第一種，純內(nèi)容類(lèi)新媒體做流量變現(xiàn)

現(xiàn)在頭條號(hào)等自媒體平臺(tái)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作的扶植力度很大，無(wú)論是公眾號(hào)或頭條號(hào)里的流量主收益還是打賞，根據(jù)閱讀量都會(huì)有些收益。純內(nèi)容類(lèi)新媒體的流量變現(xiàn)也分為3種方式：

薅平臺(tái)羊毛，高流量賺收益：

頭條號(hào)、大魚(yú)號(hào)、百家號(hào)等平臺(tái)都有內(nèi)容創(chuàng)作者扶植計(jì)劃，微信公眾號(hào)也可以開(kāi)通流量主獲得收益，根據(jù)文章點(diǎn)擊量，每個(gè)平臺(tái)的收益略有不同，之前我運(yùn)營(yíng)頭條號(hào)的時(shí)候大概1萬(wàn)次閱讀可以獲得10塊錢(qián)。

去年年初出現(xiàn)了一篇“做號(hào)江湖”的文章，揭開(kāi)的就是薅羊毛式盈利的新媒體運(yùn)營(yíng)，通過(guò)偽原創(chuàng)工具，復(fù)制粘貼攢出一篇文章，以標(biāo)題黨吸引點(diǎn)擊，獲得平臺(tái)補(bǔ)貼，做得好的可以月入10萬(wàn)。

做一個(gè)媒體，接廣告變現(xiàn)：

對(duì)于行業(yè)頭部大號(hào)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)看不上平臺(tái)補(bǔ)貼的那點(diǎn)收益，像咪蒙之前一條廣告65萬(wàn)的天價(jià)成為新媒體行業(yè)的傳說(shuō)。當(dāng)微信平臺(tái)有10W粉絲就可以考慮接廣告了，當(dāng)然為了不降低用戶(hù)滿(mǎn)意度，接廣告也要慎重。

肥水不流外人田，做自營(yíng)產(chǎn)品：

對(duì)于行業(yè)頭部大號(hào)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)盈利，但是對(duì)于不上不下的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，接廣告也開(kāi)不出太高的價(jià)格，這時(shí)候可以考慮做自營(yíng)產(chǎn)品。通過(guò)品牌代理或者與加工廠合作開(kāi)發(fā)與平臺(tái)定位相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)售賣(mài)商品盈利。

這是現(xiàn)在越來(lái)越多公眾號(hào)的主流做法，運(yùn)營(yíng)者們并不滿(mǎn)足于接廣告，同時(shí)廣告主也擔(dān)心一次性的廣告費(fèi)能不能賺得回來(lái)，所以雙方來(lái)個(gè)深度合作，甲方的產(chǎn)品放到乙方平臺(tái)上售賣(mài)，收益進(jìn)行分成。

第二種，官微類(lèi)新媒體要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

對(duì)于企業(yè)官方微博微信類(lèi)的新媒體，想要拿到高薪，可以向公司申請(qǐng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，像海爾的新媒體那樣。獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后按照傳播效果向公司要相應(yīng)的廣告費(fèi)，當(dāng)然這個(gè)有條件實(shí)現(xiàn)的不多，就不詳細(xì)說(shuō)了。

第三種，銷(xiāo)售類(lèi)新媒體實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

銷(xiāo)售類(lèi)新媒體是很多老板的夢(mèng)想，通過(guò)微信公眾號(hào)取代幾十個(gè)銷(xiāo)售，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。但是實(shí)現(xiàn)起來(lái)也很難，很多新媒體運(yùn)營(yíng)十分觸頭這件事，下面的內(nèi)容會(huì)具體說(shuō)這類(lèi)新媒體的運(yùn)營(yíng)方式。

三、為什么說(shuō)有的新媒體很難賺到錢(qián)？

新媒體想要變現(xiàn)，其實(shí)并不容易，除了賺取平臺(tái)補(bǔ)貼的盈利方式外，其他兩種變現(xiàn)方式都與新媒體所處的行業(yè)和用戶(hù)人群有關(guān)系。

新媒體行業(yè)最容易漲粉和產(chǎn)出10W+的是什么內(nèi)容？情感和八卦。這也是賺平臺(tái)補(bǔ)貼盈利的人涉及到最多的領(lǐng)域。情感和八卦的受眾基礎(chǔ)廣泛，易傳播，容易引起共鳴。

但是隨之而來(lái)的是，用戶(hù)人群不精準(zhǔn)，用戶(hù)關(guān)系不牢固，想要變現(xiàn)很難。

如果你有投放廣告的經(jīng)驗(yàn)，那么在投放廣告之前一定會(huì)考慮廣告轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，廣告轉(zhuǎn)化率和渠道、用戶(hù)人群以及廣告本身的內(nèi)容相關(guān)，而用戶(hù)人群定位是否準(zhǔn)確是決定性因素。

無(wú)論是百度競(jìng)價(jià)還是廣點(diǎn)通、粉絲通、號(hào)外等廣告投放工具能夠按照地域、人群特征等因素來(lái)圈定投放目標(biāo)用戶(hù)的原因了，各家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)大數(shù)據(jù)的第一個(gè)應(yīng)用就是將廣告投放人群精準(zhǔn)化。

那么如果你是賣(mài)奶粉的廣告主，面對(duì)2個(gè)自媒體平臺(tái)，一個(gè)做情感類(lèi)內(nèi)容，粉絲100萬(wàn)，單篇文章閱讀量8萬(wàn)；另一個(gè)做母嬰類(lèi)內(nèi)容，粉絲5萬(wàn)，單篇文章閱讀量8千，頭條文章的投放價(jià)格都是3萬(wàn)，你會(huì)投放給誰(shuí)？

我會(huì)拿著這3萬(wàn)塊錢(qián)，找一個(gè)單篇文章閱讀量2萬(wàn)，粉絲留言超過(guò)10個(gè)的母嬰類(lèi)自媒體。

四、新媒體想要變現(xiàn)，要從行業(yè)定位開(kāi)始

無(wú)論是通過(guò)廣告變現(xiàn)還是自營(yíng)產(chǎn)品變現(xiàn)，新媒體平臺(tái)想要盈利，首先要做好行業(yè)和用戶(hù)定位，行業(yè)和用戶(hù)定位的越細(xì)越好。

廣告變現(xiàn)要定位于高價(jià)低頻行業(yè)，廣告費(fèi)會(huì)高，自營(yíng)產(chǎn)品變現(xiàn)要定位于低價(jià)高頻行業(yè)，銷(xiāo)售更容易。

以我現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的新媒體平臺(tái)為例，所屬行業(yè)是母嬰行業(yè)，那么理論上對(duì)用戶(hù)的定位就是25-40歲之前的女性為主要用戶(hù)群體。但是這個(gè)行業(yè)和用戶(hù)群體的規(guī)模也很大，同時(shí)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了頭部大號(hào)，并不利于后來(lái)者滲入。

所以需要對(duì)行業(yè)和用戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，我們做的是赴美生子相關(guān)內(nèi)容，解決去美國(guó)生孩子的相關(guān)問(wèn)題。行業(yè)屬于小眾，2016年全國(guó)赴美生子人數(shù)只有8萬(wàn)人，但客單價(jià)最少在20萬(wàn)人民幣，屬于典型的高價(jià)低頻行業(yè)。雖然我們不太可能寫(xiě)出來(lái)10W+的文章，但是閱讀量達(dá)到1萬(wàn)的時(shí)候，就可以擁有很大的行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

而對(duì)于想要自營(yíng)產(chǎn)品的新媒體來(lái)說(shuō)，需要做低價(jià)高頻的行業(yè)或產(chǎn)品，所以我們又做了一個(gè)關(guān)于嬰兒玩具的賬號(hào)。

五、行業(yè)定位之后，做好用戶(hù)定位

做好行業(yè)定位之后，還要做好用戶(hù)定位，也就是想清楚你要把東西賣(mài)給誰(shuí)。

即便是赴美生子這樣一個(gè)小眾的不能再小眾的行業(yè)，我們依然對(duì)用戶(hù)進(jìn)行了細(xì)分，要抓住的是年薪30萬(wàn)以上的高知用戶(hù)。

做好用戶(hù)定位的目的是為做內(nèi)容做準(zhǔn)備，用戶(hù)畫(huà)像關(guān)系到內(nèi)容框架設(shè)計(jì)、文章語(yǔ)言風(fēng)格、文章重點(diǎn)選題等各方面，是做內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)。

六、想漲工資之前先想清楚你能賺多少

總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在新媒體還處于一個(gè)低收入職業(yè)的階段，與程序員的薪資相比，還不到人家一個(gè)零頭，但是加班卻并不比人家少。

總會(huì)遇到小編輯來(lái)找我要求漲工資，招聘的時(shí)候也總會(huì)遇到要求月薪過(guò)萬(wàn)的面試者，但是從公司的角度來(lái)說(shuō)，你的工作能夠帶來(lái)多少收益，我才會(huì)發(fā)給你多少錢(qián)，這是很公平的生意。

作者：?張小壞，公眾號(hào)：姑婆那些事兒（ID：gupo520）

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