o2o，現(xiàn)在依然是在風(fēng)口上，傳統(tǒng)企業(yè)也好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也好，還有許多創(chuàng)業(yè)者都想在此分一杯羹，但是實(shí)際上好多都已經(jīng)折戟。經(jīng)常聽(tīng)到這家公司、那家公司創(chuàng)始人拿著一個(gè)idea加商業(yè)計(jì)劃書就拿到天使輪投資了，自己吹，媒體也吹，把公司價(jià)值吹的特別大，經(jīng)常動(dòng)不動(dòng)就被估值上億，真的有那么大的價(jià)值嗎？現(xiàn)在就算是發(fā)展到一定程度的、還存活著的移動(dòng)O2O也沒(méi)有幾家找到真正的盈利點(diǎn)。對(duì)于O2O來(lái)講，真正依靠的是什么？是線上與線下的結(jié)合，靠的是資源，要有合作來(lái)的資源，更是要有自身獨(dú)有的資源！沒(méi)有資源，是玩不起來(lái)的。

真正做好一個(gè)O2O產(chǎn)品不容易，O2O更加強(qiáng)調(diào)的是地域性，基本所有的移動(dòng)O2O都是從某一個(gè)城市開(kāi)始的，基于自身的資源或者其他，做好了以后再推到其他城市。那O2O產(chǎn)品的APP該如何運(yùn)營(yíng)推廣呢？我把它分為3個(gè)階段，上線前、上線以及上線以后，下面就跟大家分享一下我個(gè)人的見(jiàn)解。

一、上線前準(zhǔn)備

內(nèi)容準(zhǔn)備

1. 軟文內(nèi)容準(zhǔn)備：包括預(yù)熱、上線、總結(jié)性等等性質(zhì)的軟文；
2. 新聞稿內(nèi)容準(zhǔn)備：包括產(chǎn)品上線，實(shí)際狀況等等實(shí)時(shí)報(bào)道（吸睛、熱點(diǎn)）；
3. 微信服務(wù)號(hào)內(nèi)容準(zhǔn)備；

①商家活動(dòng)：精選優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，按照活動(dòng)的誘惑程度高低篩選上架；

②商家介紹：商家詳細(xì)介紹，要具有吸引力，圖片展示要優(yōu)質(zhì)；

③每周文章定位：主要關(guān)于產(chǎn)品結(jié)合商家的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)及自身介紹，關(guān)于產(chǎn)品所涉及領(lǐng)域方面的優(yōu)質(zhì)文章【包括百科、相關(guān)的小故事、正能量的文章、公司介紹、優(yōu)質(zhì)活動(dòng)的軟文稿（閱讀原文跳到活動(dòng)頁(yè)）等等】。

1. 百度系、百科系內(nèi)容準(zhǔn)備。

渠道準(zhǔn)備

1. 軟文發(fā)布渠道——投遞渠道：門戶網(wǎng)站、垂直媒體、微信、微博等；
2. 新聞稿發(fā)布渠道——投遞渠道：門戶網(wǎng)站、垂直媒體；
3. 地推渠道投放渠道：目標(biāo)用戶群體、受眾多的地方。

物料準(zhǔn)備

1. 海報(bào)；
2. 宣傳單；
3. 易拉寶；
4. 其他物料：用戶愿意接受、使用的小禮品。

活動(dòng)準(zhǔn)備

活動(dòng)策劃：活動(dòng)主題的考量及市場(chǎng)與商家的商談結(jié)果【活動(dòng)目的、時(shí)間、地點(diǎn)、人物、物料、所需費(fèi)用、效果預(yù)估、活動(dòng)總結(jié)（數(shù)據(jù)分析）】。

其他準(zhǔn)備

1. 論壇、貼吧等的注冊(cè)；
2. 社交化營(yíng)銷準(zhǔn)備：微博加V申請(qǐng)、QQ群的建立、相關(guān)QQ群的加入、大V關(guān)注等；
3. 優(yōu)質(zhì)商家的篩選，優(yōu)質(zhì)商家活動(dòng)的篩選。

二、正式上線

線上渠道

免費(fèi)線上渠道

Android：

①手機(jī)助手：360手機(jī)助手、百度系（百度手機(jī)助手，91手機(jī)助手，安卓市場(chǎng)）、應(yīng)用寶、豌豆莢、搜狗手機(jī)助手等；

②廠商應(yīng)用商店：小米商店、華為智慧云、聯(lián)想樂(lè)商店、魅族、OPPO、金立等；

③下載市場(chǎng)：機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、木螞蟻、N多、優(yōu)億、網(wǎng)易應(yīng)用中心、蘇寧應(yīng)用商店等。盡力申請(qǐng)首發(fā)，能多帶點(diǎn)兒量，而且是免費(fèi)的；

④運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間。

iOS：

①蘋果商店、同步推、91助手、iTools（越獄渠道基本game over）。

新媒體

PS：策略——大媒造勢(shì)，小媒鋪面；文章不僅要軟，還有結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)來(lái)做

① 微信公共號(hào)（關(guān)于微信公共號(hào)的運(yùn)營(yíng)，大家可以看一下我寫的《如何做好微信公共號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣》）相關(guān)文章的發(fā)布——公司簡(jiǎn)介、活動(dòng)等；大V轉(zhuǎn)發(fā)；

② 微博自身微博上線的告知、公司的簡(jiǎn)介；大V轉(zhuǎn)發(fā)；

③ 論壇包括目標(biāo)受眾群體論壇和一些渠道論壇，軟文發(fā)布、目標(biāo)群體互動(dòng)、引流等；

④ 貼吧軟文發(fā)布、吧友互動(dòng)等相對(duì)可行性較低，帶宣傳基本都會(huì)被和諧。

其他媒體

① 新聞媒體主要是門戶網(wǎng)站，新聞稿投稿；

② 垂直媒體軟文發(fā)布、新聞稿件；

③ 科技媒體36Kr、知乎、I黑馬、虎嗅等報(bào)道，新聞投稿；

④ 自媒體新聞稿件，可談深度合作，稿件撰寫、推廣等；

⑥ 活動(dòng)根據(jù)自身情況，做一些有噱頭的活動(dòng)，比如汽車O2O的：“清涼一夏”（清洗空調(diào)濾嘴）、“一元洗車”……

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍