Point1：你能保證公眾號的吸粉量和轉化率嗎？

相信這是每個Boss都想自己微信運營作出承諾的事兒。但絕大部分Boss都被無情的拒絕了，今天突然提起這個話題，是因為遇到了這么件事。

故事大概是這樣的：一位朋友拜托我擬一份代運營的報價單，在了解基本情況之后，針對產品的特性，我草擬兩份報價單發(fā)給了朋友，其中一份包含了淘寶+微店+服務號+訂閱號的運營價格，另外一份則剔除了淘寶運營的價格，因為就其提供的產品而言，進駐淘寶推廣所需要的成本比較大，效果未必見好，因此不建議加入淘寶這一項。

朋友在收到報價單以后很迅速的回復了我，振振有詞的說：“不行！報價單里必須有轉化率和吸粉量這些項目。”

幸好這位朋友跟我不太熟悉，不然已經被我胖揍了一頓。

Point2：運營效果預測

確實，大部分的推廣和投放都會有一個效果預測，但這個預測通常是建立在以往的數(shù)據(jù)基礎上，以及投放的資金額度上，所以問題來了。這位朋友既沒有提供給我其所擁有的渠道資源，也沒有提到投放資金這么一回事，而且，他的產品對于我來說完全是陌生的。這個時候如果我真的提供了一份加入了吸粉量和轉化率的報價單，估計從此相見亦是路人。

但退一步來說，就算他提供了其所擁有的渠道和投放資金額度給我，我也非常難以給出一個準確的預估量給他。哪怕只是一個參考值也需要做大量的市場調研和產品分析，還受所投放渠道具體對象的影響，所以我怎么可能在報價單里作出承諾？

舉個例子：你說你有一筆資金可以用來投公眾大號引流，但需要該公眾大號保證可以增粉多少，這可能嗎？答案當然是否。

首先你的產品和該公眾號的原生內容幾乎不可能是百分百契合的，只能說這個公眾號的受眾里包含了一部分你的受眾，但具體這個受眾比例有多少，誰都無法預測。

其次，推廣效果和文案的相關度很高，一個文案的好壞會對引流情況產生極大的影響，你永遠無法準確評估一篇文章的具體閱讀量有多少，當然更加無法準確評估一個陌生的產品投放在非專屬公眾號上，受眾的響應情況如何。當N個渠道同時出現(xiàn)N個不確定因素，又需要做轉化率計算的時候，Sorry，我從小數(shù)學就沒學好，估算不出來。

這個時候可能會有人想問，那為什么不找一個契合度百分之百的公眾號呢？什么叫百分之百？那說明對方的產品和你完全一樣，那你們是什么關系？競品的關系??！誰會幫競品做投放??！除非是借勢做一個比對營銷，難道人家還會捧高你，貶低自己？如果有這樣的對象，請務必介紹給本人！謝謝！

和朋友爭論到最后，沒有一個答案作為定論，于是我決定去尋找這個答案，驗證自己的判斷是否準確。

Point3：代運營真相

我毫不猶豫的去調戲了一家知名的代運營公司╮(╯▽╰)╭，對話如下：

你好，請問你們代運營保證吸粉量和轉化率嗎？

抱歉，這個是不保證的。

那么你們怎么收費？

我們是按發(fā)布次數(shù)收費。

根據(jù)公眾號粉絲量的多少收費嗎？

不一定，每個公眾號的收費水準都不一樣，請問受眾群體有哪些？

哦，我們的產品是XXXX，您看適合哪些受眾？

美食、養(yǎng)生、女性類大號都可以。

轉化率多少？

沒法給你數(shù)據(jù)。因為要看你產品的賣點，廣告內容及標題。

你們可以幫忙做內容嗎？

這個需要另行收費，500一篇，1000字內。

你們做的內容有數(shù)據(jù)保證嗎？

沒有的，只能將你的產品在精準用戶群體里有效曝光。

可是數(shù)據(jù)是衡量是否有效的唯一標準啊！

說完這句話以后，對方久久的沉默了，等他再回復我的時候，話題已經自動轉向了公眾大號的報價上，僅僅是幾萬人的公眾號投放一次的報價基本都在2000+以上，于是輪到我久久的沉默了。

很顯然代運營+推廣的費用，是很多小企業(yè)主難以承受的，而且在沒有效果保障的情況下，估計大部分的小企業(yè)主都很難下定決心做這種投放。不少人是頭腦一熱，一拍大腿就決定做個微店+公眾號，完全沒有仔細考慮過運營成本與推廣成本，也沒有分析過自己的產品是否適合當前這個平臺，想著自己雖然對此一竅不通，但是還有萬能的外包呀！盡管當前的外包業(yè)務無比發(fā)達，可如果你連外包費用都承擔不起呢？

Point4：關于開設微店+公眾號的一些忠告

1. 如果你的產品只是剛起步，在沒有自有渠道支持且資金有限的的情況下，慎重考慮聘請團隊做微信代運營。
2. 可以把運營交給運營，但不能對運營零了解，尤其是當你還沒有資本做甩手掌柜的時候。
3. 在對某個平臺缺乏足夠的認識之前，不要過于沖動的做決定，請充分對自己的產品以及平臺特性作分析。
4. 沒有任何一家代運營公司會給你數(shù)據(jù)保證，但你可以從該公司的相關產品和案例作一個基本的評估，前提是你必須對這一切有相當?shù)牧私狻?/li>
5. 如果你真的很缺資金，又覺得自己的產品很適合微信這個平臺，可以考慮請一個有相關經驗的編輯進行運營，自行監(jiān)控效果，資金不夠人力來湊，這是大部分創(chuàng)業(yè)型管理者的特點。

不管什么時候，知己知彼百戰(zhàn)百勝都是不變的真理。

本文由常盈產品經理 @溫小臺（微信公眾號：wxyy1024） 原創(chuàng)投稿，并經人人都是產品經理編輯。未經許可，禁止轉載。