引言：在如今互聯(lián)網(wǎng)席卷全民生活的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)都面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，能不能快速利用”互聯(lián)網(wǎng)思維“進(jìn)行有效模式轉(zhuǎn)變和改革，對于自身發(fā)展至關(guān)重要。所以，在這種形勢下，涌現(xiàn)出了越來越多的”傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)思維”的復(fù)合型商業(yè)體和人才。

如我上一篇文章所說的郭敬明先生（郭敬明是一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理！ ——從《小時(shí)代》說起小四的產(chǎn)品之道），就是這樣的復(fù)合型奇才，和同樣復(fù)合型精英企業(yè)“樂視”一同打造并成功運(yùn)營了“小時(shí)代”這款商業(yè)成功的“電影型產(chǎn)品”。今天我們來說說，當(dāng)“快消”行業(yè)（如百事可樂、可口可樂公司），“傳統(tǒng)娛樂”行業(yè)（“影視+音樂”造星工廠，如華誼、英皇等）遇上“互聯(lián)網(wǎng)”平臺(tái)型移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)，會(huì)碰撞出如何絢爛的創(chuàng)意火花和耀眼的共贏收益？

娛樂行業(yè)分析

讓我們回憶一下，幾年前甚至十年前，我們的娛樂方式：收聽音樂電臺(tái)，收看電視臺(tái)播出的電視劇或者電影（免費(fèi)方式），購買《看電影》《電視劇》和《當(dāng)代歌壇》（或《輕音樂》）或純明星八卦雜志，購買歌手專輯磁帶或CD，購買電影票或DVD（收費(fèi)方式）?？偠灾菚r(shí)的模式是——”明星（造星聯(lián)盟）中心化“。他們做什么我們被動(dòng)地接收什么，屬于單向接收性交流，互動(dòng)性差。明星的曝光率和受歡迎可能性很大程度上取決于造星公司的”拍腦門“決策（決定捧誰，重點(diǎn)培養(yǎng)誰）。并且，收費(fèi)獲取娛樂內(nèi)容形式普遍。

而如今，在互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢影響下，娛樂格局不同了。

首先，音樂專輯磁帶幾乎絕跡，CD的銷量也十分有限，音樂電臺(tái)的聽眾數(shù)和收聽頻率也很少。那么是大眾的音樂娛樂需求減少了嗎？——當(dāng)然不是，是大家通過互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)（PC端和移動(dòng)端）如QQ音樂，酷狗音樂等聽音樂了。

而影視方面，DVD（甚至廉價(jià)的壓縮碟）也幾乎絕跡，取而代之的是娛樂視頻平臺(tái)（PC端和移動(dòng)端）如優(yōu)酷土豆，愛奇藝等。電影市場則是比十年前繁榮了不少，依然是靠買電影票獲取收入，而單價(jià)的降低使得更多人把買票去電影院看電影當(dāng)作日常消遣。

總而言之，可以用這幾個(gè)關(guān)鍵詞來形容：“互動(dòng)性好”“雙向影響”“大部分娛樂內(nèi)容可免費(fèi)獲取”“明星（造星聯(lián)盟）去中心化”。

如今的娛樂相關(guān)平臺(tái)型移動(dòng)應(yīng)用玩法

你一定很熟悉這樣一系列的用戶場景：

1. 朋友介紹了一首好聽的歌，上QQ音樂，搜索歌名（歌手），在線聽或者下載到本地；
2. 想聽歌不知道聽什么，點(diǎn)開QQ音樂，聽推薦歌單或者選取一個(gè)感興趣的標(biāo)簽歌單收聽音樂；
3. 刷微博看到xx明星發(fā)新單曲（專輯）了，直接點(diǎn)微博上鏈接或者打開QQ音樂找到該歌手的新歌點(diǎn)開聽；
4. 最近xx電視劇很火呀，大家都在追，我也追追看吧，點(diǎn)開優(yōu)酷視頻，選擇目標(biāo)劇集，開始看；
5. 不知道最近看什么打發(fā)時(shí)間，點(diǎn)開優(yōu)酷，找到感興趣的電視劇或者電影或者綜藝節(jié)目，開始看；
6. 刷微博，刷美團(tuán)或者聽朋友推薦最近的新電影，打開團(tuán)購app，購買電影票選座到時(shí)候去取票看電影；

恍然發(fā)現(xiàn)，原來，互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)應(yīng)用改變了我們的娛樂生活方式！以前重量和體積均無法被忽視的CD/DVD播放器，DVD/CD盒，磁帶等等都被“集成”到了小小的手機(jī)中，搖身一變變成了一個(gè)個(gè)“應(yīng)用圖標(biāo)”。而的用戶內(nèi)容獲取成本（花費(fèi)和獲取路徑）更是大大降低了。這使得模式趨于“用戶中心化”，在選擇娛樂內(nèi)容方面，用戶有了更多的主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。對于娛樂內(nèi)容的提供商（造星聯(lián)盟），則是提出了新的挑戰(zhàn)——如何取悅用戶以此來獲得更高的關(guān)注度，點(diǎn)擊率（流量）。而基于此挑戰(zhàn)，帶來的是新的巨大的盈利機(jī)遇（將龐大的用戶流量，關(guān)注度通過多種形式（如廣告收益）套現(xiàn)，獲取商業(yè)利益）。而作為內(nèi)容的傳播者和展示者的平臺(tái)型應(yīng)用，目標(biāo)也很明確，就是流量！流量！流量！越多的流量帶來越高的商業(yè)價(jià)值從而獲取越高的商業(yè)收益。

因此，如今，娛樂內(nèi)容的產(chǎn)生者造星聯(lián)盟（華誼，博納和英皇等）和內(nèi)容的傳播者移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)（QQ音樂，樂視視頻等）以及新媒體（微博，微信公眾號，支付寶服務(wù)窗等）的跨界合作也不是什么新聞了。但是，我認(rèn)為，合作形式或許還不止如此。

快消如何加入進(jìn)來參與這一盤大棋？

本文我提到的快消產(chǎn)品主要是指飲料和食品（罐裝飲料如雪碧、可樂等，零食如樂事薯片）。快消食品的商業(yè)目標(biāo)是什么？很簡單，銷量越多越好，總收益越大越好。為此，快消食品商家不惜花費(fèi)重金請當(dāng)紅明星做廣告來提高在消費(fèi)者中的曝光率，希望以此來增加銷量。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，可以這樣玩出新花樣！

像我們這群80、90后一定還記得，小時(shí)候有一種快消食品叫”奇多“吧，還有一種快消食品叫”小浣熊干脆面“吧？雖然”奇多“的贈(zèng)品是螺旋玩具圈，”小浣熊“的贈(zèng)品是水滸英雄卡，形不同而神同。都是利用了人性的特點(diǎn)——“好奇心”和“虛榮心”。

“好奇心”和“虛榮心”具體表現(xiàn)在這里，便成了“強(qiáng)迫癥型收集愛好”。

很多人不斷地購買“小浣熊干脆面”，并不是覺得面有多好吃，甚至根本不里面的面，只是為了得到里面的水滸英雄卡片，一來滿足好奇心——看看這次是哪個(gè)英雄，二來滿足收集愛好——集齊108將卡片，再深入下去就是可以向小伙伴炫耀自己已經(jīng)擁有了多少張卡或者哪個(gè)特別有人氣的英雄卡等等?？傊靶′叫芨纱嗝妗钡匿N售奇跡得益于很好地利用了人性中的“好奇心”和“虛榮心”，將之通過低成本的贈(zèng)品卡片轉(zhuǎn)化為巨大的經(jīng)濟(jì)利益。雖然時(shí)代變遷，但是人性中的利用點(diǎn)，是不過時(shí)的。

那么方案是什么？請往下看，與造星聯(lián)盟和平臺(tái)型應(yīng)用企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作，達(dá)成三贏局面。

【快消+明星娛樂+平臺(tái)型應(yīng)用】跨界合作方案（以音樂舉例，影視可借鑒，方案要修改）

某家快消飲品公司的某款產(chǎn)品（外形逼格和適合度來說，易拉罐為好）與歌手（或所屬唱片公司）與騰訊“微信公眾號+QQ音樂”合作，推出印有噱頭圖案（表現(xiàn)音樂感，或者應(yīng)季的某元素）和二維碼的新包裝飲品；

消費(fèi)者購買該品牌某罐飲品后可用微信”掃一掃“接口掃描二維碼圖案，微信頁面跳轉(zhuǎn)，進(jìn)入某歌手微信公眾號，自動(dòng)推送內(nèi)容（可能是歌手（或唱片公司文案）寫的一段宣傳文字or可能是歌手自己的一段語音（打歌，像在電臺(tái)那樣）+QQ音樂推送過來的相應(yīng)的該歌手的新歌（或人氣超高的舊日hit歌）（可直接打開，就像你朋友從QQ音樂分享某首歌給你，你可以在聊天窗口直接播放該首歌一樣）。

說明：某一段時(shí)間以這種形式向飲料消費(fèi)者推送歌手宣傳語音或文字+派臺(tái)新歌的模式，須得有很多首不同歌手的新歌或超人氣老歌（比如周杰倫，SHE的某些懷舊歌曲，能夠讓聽著那些歌長大的一代人有所感觸和情懷的代表作）。這就好像小時(shí)候買小浣熊干脆面，收集”水滸英雄卡“一樣，對于那個(gè)年代那個(gè)年齡的我們，這招特別奏效，擊中了人性的point（好奇心+收集欲）。每個(gè)買此飲品的人，都會(huì)有一個(gè)小期盼，會(huì)想“我能掃到哪個(gè)歌手的哪首歌呢？”“別人又會(huì)掃到哪首不一樣的歌呢？”等等。

對于用戶來說，是這樣一個(gè)使用場景：

• 買到一罐印有宣傳圖案和二維碼的雪碧
• 拿出手機(jī)打開微信，掃一掃二維碼
• 進(jìn)入該二維碼對應(yīng)歌手的微信公眾號聊天界面
• 出現(xiàn)該歌手的相關(guān)宣傳文字或語音以及相應(yīng)歌曲的播放窗口
• 收聽歌手語音（查看文字）點(diǎn)開播放按鈕開始聽這首歌。

至此，整個(gè)流程完畢。在此過程中，快消公司賣出了飲品；造星聯(lián)盟進(jìn)行了免費(fèi)的宣傳，明星提高了曝光率和知名度（可能還會(huì)因此將路人轉(zhuǎn)化為粉絲）；平臺(tái)型音樂應(yīng)用（及相關(guān)的新媒體平臺(tái)，如“微信公眾號”）獲得了用戶流量和關(guān)注度。

為什么此方案可以讓合作三方都獲利？

對飲品廠商來說，增加了銷量；對歌手（或唱片公司）來說，增加了曝光度和存在感，以及作品的推廣；對音樂應(yīng)用平臺(tái)來說，增加了流量，增加了玩法，增加了用戶的樂趣感，甚至提升了平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品微信公眾號的熱度，這為日后流量變現(xiàn)，作了鋪墊。

而對于廣大受眾（消費(fèi)者，用戶）來說，增加了新樂趣，將線下的物質(zhì)享受（喝水解渴）和線上的視聽享受甚至追星享受（作為粉絲可能聽到心儀歌手的語音條，絕對是一種不同于聽電臺(tái)和看視頻的感受，因?yàn)樵谖⑿艑υ捒蚶锍霈F(xiàn)，就好像在跟你對話一樣）。這是向用戶兜售一種參與感，親切感，進(jìn)一步增加互動(dòng)性，從而增加用戶黏性，擴(kuò)大用戶量，甚至可以形成鏈?zhǔn)絺鞑?，“病毒式”傳播，通過創(chuàng)新式的合作又一次改變?nèi)藗兊纳願(yuàn)蕵贩绞健?/p>

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