在缺乏競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，你大可以發(fā)揮“酒香不怕巷子深”來(lái)經(jīng)營(yíng)你的店鋪。而現(xiàn)在你想開(kāi)好一家店，已經(jīng)不在如以前那么簡(jiǎn)單了。當(dāng)進(jìn)入電子商務(wù)的圈子的人越來(lái)越多的時(shí)候，如何求生存就成為大家眼下的最大問(wèn)題。由于進(jìn)入的人多了，使得運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)店的成本也越來(lái)越高。并且競(jìng)爭(zhēng)的面并沒(méi)有擴(kuò)寬而是收窄了。競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容除了誰(shuí)比誰(shuí)更賤之外，就是誰(shuí)比誰(shuí)有更多的錢用來(lái)購(gòu)買流量。費(fèi)用支付也相當(dāng)?shù)膯握{(diào)，主要就是推廣費(fèi)用。在這種只有一條線上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，其結(jié)果就運(yùn)營(yíng)成本被哄搭，小商家被擠壓。不過(guò)這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律，競(jìng)爭(zhēng)的目的是為了減少競(jìng)爭(zhēng)。這一波電子商務(wù)的浪潮帶來(lái)了很多新生力，同時(shí)在退潮的時(shí)候也會(huì)看到很多死魚(yú)死蝦。在這樣環(huán)境中，就看誰(shuí)能撐到最后。

能撐到最后不光是資金雄厚就可以，你光燒錢不表示你生存得很好。我認(rèn)為越是在這種高成本運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，越是要懂得成本控制與精確打擊。胡亂的拿錢砸向一個(gè)自己都不清楚會(huì)有什么后果的地方那無(wú)疑更像是賭博。一朋友和我談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)說(shuō)：現(xiàn)在的推廣其實(shí)就是賭博，你根本不知道結(jié)果會(huì)如何。我和他說(shuō)：賭徒和賭神的區(qū)別不是在于他們誰(shuí)有特異功能可以看到對(duì)方的底牌，而是一個(gè)根本就不懂得如何也不去計(jì)算輸贏概率和周圍環(huán)境還有對(duì)手的心理變化，而一個(gè)是分析歸避了每個(gè)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)之后再把成敗交給上帝。中國(guó)偉大的經(jīng)典著作《孫子兵法》有云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎。吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。很明顯，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候越是要冷靜，要清醒的看到自己需要什么，那些能切實(shí)的給自己帶來(lái)正面收益？

中國(guó)人可能都有這樣一個(gè)毛病，看到別人做得成功了，就以為自己一樣做也會(huì)成功。而事實(shí)上能真的抄襲成功的同樣是需要付出很多代價(jià)的。別人表現(xiàn)給你看的那只是別人想表現(xiàn)給你的部分，別人在低層運(yùn)作的工作才是最重要的核心能力。如果我們只看到別人砸了很多錢去做推廣，我們也跟風(fēng)去砸，并且砸的更多。這就本末倒置了，我們是追求效益還是追求攀比？在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，我們的目的是獲得盈利為目標(biāo)，而不是單純的去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么比較。別人花了幾十萬(wàn)去做推廣，但是更要注意到別人是怎么推廣的，他們?cè)诤罄m(xù)的工作上是否完成了對(duì)推廣工作的后續(xù)支持。如果我們的眼睛只盯在花錢上，卻忽略了整體團(tuán)隊(duì)的承壓能力與供應(yīng)能力的話其結(jié)果就只會(huì)是花錢買教訓(xùn)。哪一個(gè)投資者能一次又一次的容忍你去買教訓(xùn)而不是產(chǎn)生盈利呢？

我認(rèn)為沒(méi)有任何一個(gè)投資者會(huì)傻到愿意花錢讓你去盲目購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的地步。如果你不能看清楚自己要什么？需要多少？怎么操作？那么你就別去花那份冤枉錢，老老實(shí)實(shí)的干點(diǎn)別的，別拿投資人的錢不當(dāng)回事?；ㄥX不是什么大不了的事，怎么花、花在哪有效果，才是最值得重視的地方。創(chuàng)業(yè)者一定不能盲目，不光要對(duì)得起投資人，還要對(duì)得起公司，更要對(duì)得起自己的那份理想。

我想起了《易經(jīng)》中“坤”卦的一句爻詞：初六，履霜，堅(jiān)冰至。這也就是家彥一直說(shuō)自己現(xiàn)在的狀態(tài)：如履薄冰！我覺(jué)得所有創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在都應(yīng)該有這樣的狀態(tài)。這樣的狀態(tài)才能讓我們更加的清醒，只有清醒才能幫我們?cè)谶@次浪潮之后還能活著！

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