近三年內(nèi)，在地方門戶網(wǎng)站領(lǐng)域，必將涌現(xiàn)一批收入突破千萬(wàn)大關(guān)的先行者。目前，地方門戶網(wǎng)站打破盈利堅(jiān)冰的主要手段是：

·媒體化：用媒體化運(yùn)作打消客戶“不正式”的顧慮，用媒體平臺(tái)和媒體化手法震懾與服務(wù)客戶。案例：19樓、化龍巷。

·電子商務(wù)化：將不精準(zhǔn)的社區(qū)流量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的電子商務(wù)流量，進(jìn)行價(jià)值的提取與轉(zhuǎn)化。案例：合論婚慶寶、汽車寶，廈門小魚的花嫁商城。

·垂直化：選擇價(jià)值最大的行業(yè)進(jìn)行垂直化運(yùn)作，在門戶中建立獨(dú)立頻道。

垂直化運(yùn)作手法，來(lái)自于垂直網(wǎng)站。長(zhǎng)久以來(lái)，垂直網(wǎng)站在收入規(guī)模上都在傲視本地門戶。然而，垂直化運(yùn)營(yíng)存在如下瓶頸：網(wǎng)站的管理者的精力、人才的儲(chǔ)備、資金籌集等。因而，沒(méi)有誰(shuí)可以一次性覆蓋所有行業(yè)領(lǐng)域，我們必須謹(jǐn)記的一條原則就是：舍得。

“舍得”有如下原則：

一、做熟悉的行業(yè)

熟悉，意味著擁有信息、資源、人脈，意味著熟悉行業(yè)的食物鏈規(guī)則，更容易成功或者更容易避免損失。我們必須將偉大的理想與創(chuàng)業(yè)的實(shí)際結(jié)合起來(lái)考慮，門戶網(wǎng)站首先是一個(gè)生意，我們必須更商業(yè)一些才有可能成功。不要把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)割裂開(kāi)來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)是為傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)的，必須遵循所服務(wù)行業(yè)的規(guī)律。

二、做有空間的行業(yè)

好生意都是非常辛苦的，不勞而獲一定是騙局。既然都要辛苦一場(chǎng)，為何不選擇更有發(fā)展空間的行業(yè)呢？空間是什么？空間就是行業(yè)未來(lái)的可預(yù)期規(guī)模、可預(yù)期生命期、可預(yù)期收益。

就目前適合地方門戶的行業(yè)來(lái)說(shuō)，幾大行業(yè)都有地域性、本地定制、線上獲取信息線下消費(fèi)的幾個(gè)屬性。這些行業(yè)與淘寶的行業(yè)存在很大差異。我曾經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合幫站長(zhǎng)們分析出：房產(chǎn)、家居、婚慶、汽車是這個(gè)領(lǐng)域“最肥”的幾大行業(yè)，而化龍巷創(chuàng)始人錢鈺指出：“大行業(yè)做收入，小行業(yè)做內(nèi)容”。這些定式，雖然還不全面，但是對(duì)于初創(chuàng)者而言，無(wú)疑起到了航標(biāo)燈的作用。一位初入門的站長(zhǎng)最可能的選擇就是，做本地美食，而且想做起收入。而無(wú)數(shù)案例告訴我們，美食行業(yè)在省會(huì)城市的可能收入規(guī)模是200萬(wàn)元。

三、做有利潤(rùn)率的行業(yè)

投入產(chǎn)出比是商業(yè)項(xiàng)目很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。而許多人經(jīng)常用薄利多銷等看似合理的理論掩飾自己商業(yè)模式的不足。商務(wù)與內(nèi)容支持部門所耗費(fèi)的成本、完成一個(gè)銷售過(guò)程的周期、廣告的滯后效應(yīng)都是必須精確計(jì)算的因素。

早年許多網(wǎng)站在分類信息銷售上犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，在信息量無(wú)法與百度相比的情況下，用類似百度的方式去掃街銷售。然而，百度利用信息量開(kāi)始競(jìng)價(jià)，通過(guò)點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，價(jià)格直逼行業(yè)的利潤(rùn)平衡點(diǎn)。而這些本地網(wǎng)站明顯難以做到，在商務(wù)管理上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及百度的代理。因而，存活下來(lái)的，都是當(dāng)年不急著商業(yè)化的，在擁有量的情況下，改善商務(wù)環(huán)節(jié)，一些站也從該業(yè)務(wù)上獲得了收入。例如，電子化支付的競(jìng)價(jià)廣告。

四、做投得起的行業(yè)

行業(yè)選擇的另一個(gè)難題就是投入的門檻。?投入要考慮兩個(gè)問(wèn)題：

·投入產(chǎn)出：投入產(chǎn)出無(wú)外乎大投入大產(chǎn)出、大投入小產(chǎn)出、小投入大產(chǎn)出。像房產(chǎn)這樣的行業(yè)，絕對(duì)不是小投入可以解決的，達(dá)不到投入的門檻，很可能前功盡棄。初期投入多少，持續(xù)期投入多少，一定要有把握！

·投入周期：在互聯(lián)網(wǎng)投資上，也存在投資周期問(wèn)題。我們可以認(rèn)為，金錢與時(shí)間在一定程度上可以互換，用錢買時(shí)間或者用時(shí)間換錢。大規(guī)模投入應(yīng)該縮短產(chǎn)出時(shí)間，而投入能力不足的時(shí)候，要耐得住寂寞，用時(shí)間積累換得產(chǎn)出。

五、做時(shí)機(jī)合適的行業(yè)

好的行業(yè)仍然需要好的時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)包含兩個(gè)方面：市場(chǎng)機(jī)遇和行業(yè)機(jī)遇。

·市場(chǎng)機(jī)遇：區(qū)域化的市場(chǎng)如果已經(jīng)被壟斷的強(qiáng)權(quán)占據(jù)，那么機(jī)遇很差。天下大亂，戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)，說(shuō)不定有你一份。滿世界都是小矮人，則機(jī)遇太好！

·行業(yè)機(jī)遇：房地產(chǎn)宏觀調(diào)控便是房產(chǎn)的重大利空！開(kāi)發(fā)大西北則是西部房產(chǎn)的重大利好。大投入應(yīng)順勢(shì)，抓住機(jī)遇。小投入不妨在市場(chǎng)低迷的時(shí)候介入，因?yàn)槟阈枰緯r(shí)間。

六、做有人才儲(chǔ)備的行業(yè)

天時(shí)地利人和，人才至關(guān)重要。抱著資金、模式，如果沒(méi)有人才，一切都是空話。拋開(kāi)管理不談，適合行業(yè)的人才其實(shí)極為罕見(jiàn)。有沒(méi)有經(jīng)歷和基礎(chǔ)其實(shí)不至于，適合與不適合才重要！做一個(gè)行業(yè)，做內(nèi)容的和做市場(chǎng)的缺一不可！

七、做模式清晰的行業(yè)

遇到過(guò)許多互聯(lián)網(wǎng)烈士，他們每天都在試圖發(fā)明新模式。烈士們都有一個(gè)偉大的佐證：百度騰訊淘寶最初都是沒(méi)有模式的！然而，不要忘記，百度騰訊淘寶沒(méi)有模式有機(jī)遇，機(jī)遇的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了！

復(fù)制模式，永遠(yuǎn)比創(chuàng)造模式的成功幾率更大！在地方門戶領(lǐng)域，模式已經(jīng)變得如此清晰，三至六個(gè)月復(fù)制一個(gè)行業(yè)的案例已經(jīng)出現(xiàn)。每個(gè)行業(yè)的天花板高度已經(jīng)被烈士們驗(yàn)證過(guò)。這個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)從戰(zhàn)國(guó)時(shí)代步入集中、霸權(quán)的時(shí)代。抓住機(jī)遇的尾巴，最好一招就是單刀直入，復(fù)制成功模式。記住唐駿先生的名言：我的成功可以復(fù)制。（文/夢(mèng)里秦淮）

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