超級(jí)產(chǎn)品需要具備的基本素質(zhì)：想象力、執(zhí)行力、感召力。本文將通過(guò)兩部電影來(lái)解答這一問(wèn)題：“超級(jí)產(chǎn)品”是怎樣煉成的？

2018，不管是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是從業(yè)者，似乎都不太友好；它把太多人趕下了神壇，也砸碎了不少人的飯碗。

但2018對(duì)于電影從業(yè)者，尤其是國(guó)產(chǎn)電影，卻有著非比尋常的氣息，一種叫做“市井氣息”的東西正在覺(jué)醒。

當(dāng)然，以前王寶強(qiáng)的《盲井》《Hello!樹(shù)先生》還有賈導(dǎo)都有過(guò)類似的主題，但是2018年這種中國(guó)式的“市井”不僅因?yàn)楹▽?dǎo)演的劇情片《大象席地而坐》在柏林獲獎(jiǎng)馳名海外；徐崢主演的《我不是藥神》、饒曉志導(dǎo)演的《無(wú)名之輩》以及10月份口碑爆棚的《無(wú)雙》都有不錯(cuò)的票房表現(xiàn)力。

《無(wú)名之輩》是一群市井貧民最后的“掙扎”。

《我不是藥神》是一個(gè)市井老板最后的“救贖”。

《無(wú)雙》是一個(gè)市井文青和癡情姑娘最后的“圈套”。

不要覺(jué)得《無(wú)名之輩》有多荒誕，它映射的就是現(xiàn)實(shí)；不要覺(jué)得《我不是藥神》有多絕望，現(xiàn)實(shí)中的我們就是這樣；更不要覺(jué)得《無(wú)雙》有多虛假，只不過(guò)有人在為我們捍衛(wèi)邊疆。

當(dāng)然，我們今天的主題不是國(guó)產(chǎn)電影，也不準(zhǔn)備大談電影工業(yè)設(shè)計(jì)；今天我們還是繼續(xù)剖析“超級(jí)產(chǎn)品”，比如《無(wú)名之輩》中的“超級(jí)憨貨”、《我不是藥神》中的“超級(jí)藥品”，以及《無(wú)雙》中的“超級(jí)美元”；這個(gè)時(shí)代造就了它們，那么它們又是怎么煉成的？

鑒于《無(wú)名之輩》一開(kāi)始就讓我們“啼笑皆非”、《我不是藥神》也不打算打開(kāi)“藥研”這個(gè)黑匣子，我們不妨從《無(wú)雙》入手，畢竟作為“畫家”的發(fā)哥可是在手把手教我們?nèi)绾沃谱鳌俺?jí)美元”。

也許，無(wú)數(shù)人是為了周潤(rùn)發(fā)去看的這一部片子，但是郭富城的演技卻是吸引我們繼續(xù)看下去的最大動(dòng)力。

畢竟，發(fā)哥的氣場(chǎng)在那里，讓他當(dāng)一個(gè)替身、當(dāng)一個(gè)雜兵、當(dāng)一個(gè)壞人未免有些“格格不入”，很難讓用戶產(chǎn)生代入感；雖然“無(wú)雙”也在盡量避免這一種狀況，小馬哥上身的那一場(chǎng)槍戰(zhàn)也沒(méi)有絕對(duì)的壞人；就算是酒店那一場(chǎng)讓人“眼花繚亂”的“盲射”用的也是一種“戲謔”的手法，用“團(tuán)滅”沖淡了我們對(duì)于“襲警”的罪惡感。

而且，最后李問(wèn)、阮文、秀清連續(xù)三個(gè)反轉(zhuǎn)也一瞬間把劇情推到了高潮，我們?cè)?jīng)熟悉的“港片”似乎又回來(lái)了。

不過(guò)，作為一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)從業(yè)者，也許我看到的《無(wú)雙》和你們看到的不一樣；雖然我并不否認(rèn)《無(wú)雙》的主線邏輯和《非常嫌疑犯》非常相似，但我們也不能因此就否定了《無(wú)雙》的“港片式處理”；尤其是發(fā)哥和郭富城飆戲、“無(wú)雙”這個(gè)片名和整個(gè)電影的契合是“The Usual Suspects”也比不上的。

但在這里說(shuō)到類比，我其實(shí)更想把《無(wú)雙》和《護(hù)墊俠》放在一起，因?yàn)楣怀堑摹俺?jí)美元”和阿克謝的“超級(jí)護(hù)墊”故事內(nèi)核上兩者迷之相似。

同樣都是2018年上映、同樣都是為了女人、同樣都是仿制，同樣都在一步步攻克難關(guān)、同樣都有自己的“超級(jí)合伙（女）人”、同樣都是一個(gè)關(guān)于“三角戀”的愛(ài)情故事、同樣在“超級(jí)產(chǎn)品”成功之后“勵(lì)志故事”突然就變成了“道德倫理陷阱”……但其核心都是為了制造更加廉價(jià)幾乎能夠“取而代之”的“超級(jí)產(chǎn)品”。

兩者最后之所以南轅北轍有一個(gè)很大的原因：就是《無(wú)雙》只想讓假鈔更像真鈔，但Pali護(hù)墊卻只想在功能上和其他護(hù)墊別無(wú)二致。

OK，接下來(lái)我們就通過(guò)兩部電影一起來(lái)看看“超級(jí)產(chǎn)品”是怎樣煉成的？

一、想象力（說(shuō)服力、原動(dòng)力）

對(duì)于一款“超級(jí)產(chǎn)品”而言，你覺(jué)得最重要的是什么？

想象力！

你看，不管是拉克希米還是李問(wèn)，對(duì)于市面上已有的護(hù)墊和美元，他們一個(gè)心懷不滿，覺(jué)得貴得不合理；另一個(gè)當(dāng)然是眼紅美元的商品價(jià)值，想要取而代之。

于是他們有了想法，想要制造市面已有“產(chǎn)品”的替代品。

但他們接下來(lái)就必須面臨一個(gè)難題，人們因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念又或者法律風(fēng)險(xiǎn)很難接受他們的“異想天開(kāi)”。

這個(gè)時(shí)候就需要“說(shuō)服力”。

就像拉克希米請(qǐng)求葛雅特莉試用，畫家招安李問(wèn)；很多時(shí)候僅僅只有想法是空洞的，我們需要團(tuán)隊(duì)、需要試錯(cuò)。

到了這一步就涉及到一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榍捌诤艽罂赡懿粫?huì)“一帆風(fēng)順”，我們會(huì)遭遇很多困難，甚至是冷暴力，而這就需要我們的執(zhí)念——“原動(dòng)力”。

拉克希米是因?yàn)樵卺t(yī)生那里了解到護(hù)墊對(duì)于女性的重要，李問(wèn)是不想繼續(xù)做阮文眼中的失敗者，畫家有部分原因是想光大家業(yè)向“將軍”復(fù)仇。

于是，一個(gè)“超級(jí)產(chǎn)品”的“原型金三角”就出來(lái)了。

二、執(zhí)行力（分析力、還原力）

但是，“超級(jí)產(chǎn)品”僅僅只是停留在原型、在想象力階段，是很難獲得市場(chǎng)認(rèn)可的。

就算現(xiàn)在大家普遍接受了“眾籌經(jīng)濟(jì)”，你也必須拿出真材實(shí)料給用戶“驗(yàn)驗(yàn)貨”。

而這，就牽扯到“執(zhí)行力”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力就是把想象力照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的步驟，它是一段可測(cè)繪的時(shí)間合集。

就像拉克希米為了給葛雅特莉造出更好的護(hù)墊不惜遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，即使要在教授家?guī)蛡蛞膊煌跣摹?/p>

就像李問(wèn)雖然癡戀阮文，對(duì)于“造假”有過(guò)覺(jué)悟、雖然對(duì)于“假鈔”諱莫如深，但他還是做出了選擇。

但很多時(shí)候，把夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)并不是說(shuō)你有執(zhí)行力，有團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)念就夠了，它往往需要我們深刻了解產(chǎn)品的組織架構(gòu)，然后千方百計(jì)達(dá)到甚至超越原有產(chǎn)品的“功效”。

于是在這個(gè)過(guò)程中，“分析力”，把原產(chǎn)品分解、分析，弄清楚它的工作機(jī)能，每一個(gè)模塊在整個(gè)產(chǎn)品框架中存在的意義就至關(guān)重要。

這個(gè)過(guò)程，分解比分析更容易；分解只是暴力拆解，但分析卻需要思考每一部分存在的價(jià)值。

在拉克希米這里，幾千萬(wàn)盧比的大機(jī)器被分解成攪拌、壓縮、包裝、消毒四個(gè)步驟，而且每一個(gè)步驟都能用更加廉價(jià)的小機(jī)器完成。

在畫家團(tuán)隊(duì)，“美鈔”看似無(wú)懈可擊的防偽技術(shù)，也被無(wú)酸紙、三合一水印、凹版印刷、變色油墨等一一攻克；如果不是鑫叔壞了行規(guī)，大概還能再浪一會(huì)兒。

這里還有一個(gè)能力比較重要，“還原力”。

如果你只有做自己想象中產(chǎn)品的執(zhí)行力、以及拆解同類產(chǎn)品的分析力，但最后沒(méi)有還原力，把它變成自己的東西，就很難在“供過(guò)于求”的大環(huán)境中“脫穎而出”。

執(zhí)行力、分析力和還原力，就是產(chǎn)品的“品控金三角”。

三、感召力 （抵抗力、自制力）

那么，有了想象力打底，還有分析力和還原力做出了一款真正屬于自己，并且還有自我特色的產(chǎn)品，這樣就夠了么？

當(dāng)然不夠。

要知道現(xiàn)在已經(jīng)不是改革開(kāi)放初期物質(zhì)匱乏“供不應(yīng)求”的時(shí)代：80年代的個(gè)體戶、90年代的股票、2000年的房地產(chǎn)、2008年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；從打火機(jī)、電風(fēng)扇，到電腦、手機(jī)、汽車、無(wú)人機(jī)、大數(shù)據(jù)、人工智能等等等等，我們現(xiàn)在最大的問(wèn)題不是產(chǎn)品類型跟不上消費(fèi)者需求，而是市場(chǎng)上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者的選擇太多。

所以一款從流水線上走下來(lái)的產(chǎn)品只是剛剛開(kāi)始，我們還需要面臨接下來(lái)大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“打壓”和“攻訐”，當(dāng)然，如果你足夠優(yōu)秀的話；但是，如果你根本就不具備讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手害怕、讓消費(fèi)者心動(dòng)的“氣質(zhì)”，在夾縫中求存，自生自滅大概是不少創(chuàng)業(yè)者最真實(shí)的寫照。

于是咯！這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有足夠的“抵抗力”，因?yàn)檫@個(gè)階段市場(chǎng)的每一點(diǎn)反饋都生死攸關(guān)。

拉克希米造出他認(rèn)為完美的“超級(jí)護(hù)墊”之后，但市場(chǎng)的反應(yīng)讓他絕望，如果不是帕里的出現(xiàn)，她對(duì)女性的洞察，“超級(jí)護(hù)墊”只會(huì)成為村里的“超級(jí)笑話”。

李問(wèn)的“超級(jí)美元”則是因?yàn)樘?，被黑幫覬覦，也因此才有小馬哥大殺四方。

但在這里，僅僅只有“抵抗力”還不夠，我們還需要有“自制力”。

帕里讓拉克希米注冊(cè)公司，注冊(cè)專利，但拉克希米沒(méi)有同意，反倒和帕里一起“深入民間”一個(gè)村落接著一個(gè)村落的推廣“帕里”衛(wèi)生巾。

鑫叔沒(méi)有忍住誘惑，用假鈔在加拿大買了一件古董鐘，暴露之后被畫家（其實(shí)是李問(wèn)）“家法”。

那么，有了抵抗力和自制力就夠了么！

還不夠。

抵抗力是“超級(jí)產(chǎn)品”浴火而生的第一步，你必須經(jīng)得住打擊、扛得住質(zhì)疑，才有可能給“超級(jí)產(chǎn)品”灌注足夠的“自信”。

自制力是“超級(jí)產(chǎn)品”涅槃重生的第二步，我們必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能屈從于短期獲利，就好比騰訊如果早年真的以150萬(wàn)美元賣身新浪，還會(huì)有現(xiàn)在的微信么？

于是們這里就出現(xiàn)了第三步，“感召力”！

就像蓋茨之于微軟、喬布斯之于蘋果、馬斯克之于特斯拉、扎克伯格之于臉書(shū)，馬云之于阿里巴巴……“超級(jí)產(chǎn)品”不只是純粹的“商品”，它更是一種信仰，是一種美學(xué)，是一種生活方式。

就像《護(hù)墊俠》最后拉克希米長(zhǎng)達(dá)九分鐘的即興演講，就像《無(wú)雙》最后李問(wèn)的驚天逆轉(zhuǎn)；如果不是拉克希米的“身體力行”，“超級(jí)護(hù)墊”也不可能舉世皆知；如果不是李問(wèn)的神來(lái)之筆，《無(wú)雙》也不會(huì)口碑逆襲。

那么到底什么是“感召力”？

感召力是“超級(jí)產(chǎn)品”靈肉合一的一種“高感知”境界，它不只是惟妙惟肖、栩栩如生，它真正和消費(fèi)者有了情緒共鳴。

在這里，抵抗力、自制力和感召力或許可以稱之為“超感金三角”。

上文我們提到，《無(wú)雙》和《護(hù)墊俠》之所以南轅北轍很大原因是《無(wú)雙》的主題就是在“造假”，如何讓假的東西更逼真；但《護(hù)墊俠》的出發(fā)點(diǎn)卻不同，它不但想在功能上媲美其它產(chǎn)品，還想在價(jià)格上碾壓它。

固然，這和兩部電影中“超級(jí)產(chǎn)品”的性質(zhì)不同有關(guān)，“假鈔”再怎么“逼真”也是假的，它不可能取代法定貨幣，它的存在就是在為少數(shù)人服務(wù)欺騙大多數(shù)消費(fèi)者；但“護(hù)墊”只需要在功能上滿足或是超越用戶需求，甚至無(wú)需跟其它品牌對(duì)比，以更合理的“性價(jià)比”確實(shí)有可能取代其它商品。

把這兩者引申到中國(guó)制造，其實(shí)也可見(jiàn)一斑：我們一味去模仿國(guó)際知名品牌，最大可能也不過(guò)是像“假鈔”一樣暫時(shí)蒙蔽消費(fèi)者，又或者是像拼多多那樣“心照不宣”，但它永遠(yuǎn)沒(méi)機(jī)會(huì)打造一款“超級(jí)產(chǎn)品”；但如果我們是在功能、材料和科技方面另辟蹊徑，通過(guò)想象力又或者是拆解和還原來(lái)打造自己的“產(chǎn)品”，剝離了品牌溢價(jià)之后價(jià)格與價(jià)值匹配的產(chǎn)品是真的有可能成為我們自己的超級(jí)產(chǎn)品。

而這，就是手機(jī)時(shí)代，功能機(jī)無(wú)法打敗諾基亞、摩托羅拉；智能機(jī)時(shí)代華米OV不輸于蘋果、三星的本質(zhì)原因。

當(dāng)然，蘋果最初的崛起也是避開(kāi)了功能機(jī)賽道，在智能機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)彎道超車的緣故。

至于華米OV之所以超越蘋果，也是在蘋果創(chuàng)新乏力，但國(guó)產(chǎn)機(jī)卻在拍照、音樂(lè)、性價(jià)比不斷求索的結(jié)果。

說(shuō)到這里，其實(shí)這里的想象力、執(zhí)行力和感召力和之前推文《2019超級(jí)產(chǎn)品，我和未來(lái)設(shè)計(jì)有個(gè)約會(huì)！》中對(duì)超級(jí)產(chǎn)品的設(shè)定：高顏值、高品質(zhì)、高感知一一對(duì)應(yīng)；只不過(guò)這里關(guān)于超級(jí)產(chǎn)品“想象力、執(zhí)行力和感召力”設(shè)定是從企業(yè)自身出發(fā)，但“高顏值、高品質(zhì)、高感知”卻是站在市場(chǎng)和消費(fèi)者的角度，他們對(duì)于超級(jí)產(chǎn)品的“預(yù)期”；兩者并不矛盾，更像是“超級(jí)產(chǎn)品”的一體兩面。

但理論終究只是理論，只有你自己付諸于實(shí)踐，真真正正把自己想象中的“超級(jí)產(chǎn)品”具現(xiàn)：你可以天馬行空，但不能剛愎自用；前人做好的產(chǎn)品雖然給你套上了枷鎖，但它們也有一定的參考價(jià)值，把它們拆解之后你就能快速獲取產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)拓?fù)?，在這個(gè)基礎(chǔ)上的想象力和還原力才更有實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。

不過(guò)這些都只是超級(jí)產(chǎn)品的基本素質(zhì)，我們還需要產(chǎn)品本身具有感召力，具有打動(dòng)用戶的氣質(zhì)，“人品合一”，這樣才有可能煉成“超級(jí)產(chǎn)品”。

—END—

#專欄作家#

幻夢(mèng)邪魂，微信公眾號(hào)：wanyidongxi；人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。每一次輸出至少都有一次有價(jià)值的思考。

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