提到病毒，大家會(huì)想到流行性感冒，我傳染你，你傳染他，那傳播速度之快啊，那么，當(dāng)營銷遇上病毒，會(huì)有怎樣的化學(xué)反應(yīng)？又該怎樣將一個(gè)普通的內(nèi)容變成病毒文案？

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作者陳軒（微信：chenxuan007beijing）在14年10月份寫的一篇文章《到底還有沒有暴利的行業(yè)》，全文667字，在兩天內(nèi)獲得110萬瀏覽量和3萬收藏量?！澳瞧恼聦懙氖前l(fā)財(cái)，這一個(gè)點(diǎn)大家都特喜歡看。內(nèi)容很簡單，分三塊，從營銷角度去選行業(yè)，從財(cái)務(wù)角度去選行業(yè)，從商業(yè)角度去選行業(yè)。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，大家都深信這一點(diǎn)，而且這篇文章簡潔深刻務(wù)實(shí)。比如通過營銷選擇一個(gè)暴利行業(yè)，可以選擇硬需求，比如說房地產(chǎn)，居者有其屋。但如果選家電行業(yè)，這是一個(gè)利潤太薄的一個(gè)行業(yè)，是在刀尖上去獲利潤的。我寫的內(nèi)容都是像這樣的，都是干貨。在互聯(lián)網(wǎng)里，有價(jià)值的東西會(huì)越來越有價(jià)值的。而病毒營銷在理論上是零成本的，有一朋友前幾年在報(bào)紙上投了38萬，來電量18個(gè)，其中有九個(gè)還是推廣的，投入產(chǎn)出比太差。所以說，病毒營銷的本質(zhì)就是需要有策略，策略的本質(zhì)就是投入產(chǎn)出比要高，把錢投入到最能產(chǎn)出的地方上，這個(gè)思考過程，我們在營銷上叫它病毒營銷。在微信上，2000+閱讀量就能構(gòu)成病毒營銷了?！?/p>

怎樣把一個(gè)普通內(nèi)容變成病毒文案，這是有病毒化的驅(qū)動(dòng)因素的?！跋裥】憔褪歉阈Φ囊蛩?。其實(shí)，情欲、情感、情緒，這是病毒營銷的幾個(gè)很重要的驅(qū)動(dòng)因素。要有情感，情緒的話，比如說北京張家口獲得2022年冬季奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)，我們會(huì)轉(zhuǎn)，如果是張家口人，就更會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)?！?/p>

那怎么算一個(gè)內(nèi)容能不能變成病毒了，它有一個(gè)衡量指標(biāo)就是病毒系數(shù)。“大家對微信很熟，就拿微信為例，我的微信文章發(fā)到微信朋友圈，如果我的朋友是100，如果有1個(gè)人轉(zhuǎn)，那么病毒系數(shù)就是1；有兩個(gè)人轉(zhuǎn)，病毒系數(shù)就是2，這就具有病毒性了，如果是10個(gè)人轉(zhuǎn)，那病毒系數(shù)已經(jīng)很高啦。你就用各種方式去把病毒系數(shù)拉起來。”

這個(gè)時(shí)代你不懂病毒的話，死路一條

第一，這個(gè)世界破碎了，碎片化了，個(gè)人的時(shí)間可以分為早上坐地鐵的時(shí)間、中午吃午飯的時(shí)間，晚上睡覺前的時(shí)間，這段時(shí)間都在玩手機(jī)、看微信、刷微博。第二，邊界模糊了。以前邊界很清晰，做報(bào)紙就是做報(bào)紙的，做產(chǎn)品的就是做產(chǎn)品了。明星就是明星，企業(yè)家就是企業(yè)家。但是現(xiàn)在呢，企業(yè)家像明星——像新東方英語的俞老師，后來不是還有相關(guān)電影拍出來。明星像企業(yè)家，海泉都有投企業(yè)。第三，消費(fèi)者造反。以前對一個(gè)產(chǎn)品廣告，消費(fèi)者就兩個(gè)反映，一個(gè)是這個(gè)好，我想買；還有一個(gè)就是這個(gè)不好看，什么呀。現(xiàn)在消費(fèi)者要參與到產(chǎn)品制作這個(gè)過程的。像最近的麥當(dāng)勞提供了70多種配料，任你選，然后送餐到家。這樣最后就會(huì)形成社群，大家成群結(jié)隊(duì)出現(xiàn)，像你的朋友圈。你對他們產(chǎn)生影響。這是病毒營銷出現(xiàn)的前提。

任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告

“在互聯(lián)網(wǎng)商品中，大家可以記上幾個(gè)字，我覺得特別重要——任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告。這句話是核心，這句話理解了好多事情就迎刃而解了”，陳軒這樣跟鹿透社講，“任何行業(yè)都是媒體，任何產(chǎn)品都是廣告。因?yàn)闆]有注意力就沒有商業(yè)。你得先吸引用戶的注意力，這是媒體的做法——嘩眾取寵，比如雕爺?shù)牡駹斉ｋ?、阿芙精油、河貍家，都是各種炒作。所有產(chǎn)品都是廣告，西少爺肉夾饃，它只是一個(gè)肉夾饃誒，但是它整體強(qiáng)調(diào)的都是一種新的思維和新的附加值，不是說只是傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注的是銷售額，而互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)注的是用戶注冊數(shù)，活躍數(shù)。以前的是社會(huì)化大生產(chǎn)，造微波爐、汽車；大傳播，請大明星做廣告，在央視播出；大流通，各種渠道去傳播。但是現(xiàn)在完全不一樣，像小米手機(jī)，它不生產(chǎn)，所有都是代工，不需要大傳播，也不是大流通。這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手法。你像傳統(tǒng)手機(jī)諾基亞，當(dāng)時(shí)多厲害呀，現(xiàn)在死菜了。就是運(yùn)營模式完全不一樣導(dǎo)致的結(jié)果。病毒營銷也是建立在整個(gè)社會(huì)發(fā)展趨勢包括對戰(zhàn)略思維的深入思考基礎(chǔ)之上，營銷策略上的一個(gè)改變。”

傳統(tǒng)商品怎樣華麗變身互聯(lián)網(wǎng)商品？

在產(chǎn)品包裝上寫“么么噠”就是互聯(lián)網(wǎng)化？“不是的，一定是企業(yè)從深層次自下而上的一個(gè)改變。從組織架構(gòu)，設(shè)置了哪些部門，怎樣的流程，怎樣的績效，多單品爆款。包裝并不是重要的部分?；ヂ?lián)網(wǎng)化是先要需求，然后個(gè)性化定制?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)都是輕而快，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的相對好的就是萬達(dá)，把表現(xiàn)不好的店賣掉，表現(xiàn)好的店下一步就是別人投錢我來做事，你可以投他也可以投，眾籌嘛，我自己不投錢。我來設(shè)計(jì)，我來施工，我來建設(shè)，最后再冠上我萬達(dá)的名，后期收租金、管理都是我來做。以前都是企業(yè)自己向銀行借款，風(fēng)險(xiǎn)特別高。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代利用社會(huì)化的金融管道，把所有壓力都分散掉?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，任何人都可以成為企業(yè)家，你不想要的東西都可以甩掉，物流可以甩給順豐，設(shè)計(jì)可以甩給專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，寫東西可以甩給專門寫東西的人，你做一個(gè)整合者?！?/p>

燕小嘜目前正在產(chǎn)品測試階段，將來會(huì)與SCC中國超跑俱樂部合作，作為超跑的一個(gè)指定的飲品。提起超跑就想到一些詞匯，像年輕，有激情，有夢想，屌絲，富貴夢——大家都想開超跑，“這部分人與燕小嘜的人群定位比較貼近”。

“傳統(tǒng)企業(yè)就是銷售額、市占率、利潤率這些事情。運(yùn)營方式只要牽涉到流量，只要牽涉到線上線下轉(zhuǎn)化的，都是互聯(lián)網(wǎng)的操作方式。整個(gè)思路運(yùn)營方式都是按照互聯(lián)網(wǎng)走的，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司，我們也是互聯(lián)網(wǎng)公司，飲料只是一個(gè)切入點(diǎn)或者說只是一個(gè)載體。賣飲料，就是買廣告?！?/p>

森林火災(zāi)營銷——每天去擦火柴

來源：鹿透社，轉(zhuǎn)載自：梅花網(wǎng)