在春節(jié)期間，紅包類小程序更是在短短1月內(nèi)實現(xiàn)了翻倍增長，這類小程序有什么增長套路，是用對了什么方法呢？

微信官方2019年春節(jié)數(shù)據(jù)報告指出除夕至初五間，共有8.23億人次收發(fā)微信紅包，而紅包類小程序更是在短短1月內(nèi)實現(xiàn)了翻倍增長。欲知后事，且看下面拆解。

來源：阿拉丁

我們都知道微信小程序的開發(fā)成本比APP低，且背靠微信月活10億的超級流量。但是你不知道的是，截至2018年底微信小程序已經(jīng)超過230萬，預測2019年將超過500萬；而2017年蘋果App Store總應用數(shù)才210萬個。

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而當前小程序中跑通的主要場景如下：游戲和網(wǎng)絡購物在第一梯隊；內(nèi)容資訊、工具和生活服務緊隨其后。游戲、網(wǎng)購自是不必說，從全民參與的《跳一跳》就知道，發(fā)行僅三個月就累積了4億玩家，簡直就是游戲史上的巔峰之作；基于小程序發(fā)展起來的拼多多更是成功在納斯達克上市，且市值直追老牌電商京東。

結(jié)合社交和工具類的紅包小程序，也是基于產(chǎn)品門檻低、玩法多、傳播快等特點在春節(jié)期間刷遍了朋友圈和微信群。紅包主要用于維護社交的關系，而微信上主要為熟人關系鏈，所以紅包小程序有天然的優(yōu)勢。

對于C端用戶，其互動性強，可以在常年不聯(lián)系的朋友間制造新話題，甚至直接私信聊天。對B端用戶，可以激活潛在顧客，促進成單的營銷活動。

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一、產(chǎn)品上手門檻低

發(fā)紅包者可以設定金額和任務，然后直接轉(zhuǎn)發(fā)給朋友或微信群，也可以生成小程序二維碼圖分享到朋友圈，讓好友參與。好友進入小程序后，一般完成簡單有趣的任務后就可以拆紅包了，而且可以馬上將紅包提現(xiàn)。產(chǎn)品流程簡單，只是在原有微信紅包的基礎上增加了一些趣味的任務和場景。

二、多種玩法打造社交場景

1. 口令紅包

玩法：發(fā)紅包者根據(jù)祝福語、繞口令、愛情告白、惡搞等不同場景設置口令并發(fā)出紅包；收紅包者用語音說出口令后，才可以領取紅包。想象一下：你正在追一個小哥哥/小姐姐，設置一段表白的話，讓一群人幫你制造浪漫告白，是不是告白成功率會更高點？

2. 唱歌紅包

玩法：發(fā)紅包者按新春氣氛、神曲、情歌、高音等不同類型選擇一段歌曲片段（最多可以選擇3首）后發(fā)出紅包；收到者根據(jù)提示唱出歌曲后，可以獲取紅包。類似于線下K歌場景，發(fā)紅包要求好友高歌一段。

3. 顏值紅包

玩法：發(fā)紅包者可以設定年齡、性別、顏值等領取紅包條件；搶紅包者需要拍照參與顏值PK，系統(tǒng)會根據(jù)設定的領取條件，判斷是否可以領取紅包。

4. 答題紅包

玩法：發(fā)紅包者從題庫中挑選5-10道關于自己的選擇題；領紅包的好友答對問題后，才可以領取紅包。其實之前大家也被【你懂我嗎？】之類的測試題刷過屏，甚至長期不聯(lián)系的好友會因此私信你直接要答案。

5. 拼圖紅包

玩法：發(fā)紅包者從圖庫中選擇一張圖并設定不同難度發(fā)送給好友；好友成功拼圖后，領取獎勵。如果你是商家，可以將自己的頭像設置為拼圖，起到宣傳的使用。作為強迫癥的你廢寢忘食的拼圖，也許不是為錢，而是為了尊嚴！

6. 翻牌紅包

玩法：發(fā)紅包者從圖庫中選擇封面，并設定從簡單到變態(tài)的不同難度；根據(jù)不同難度生成數(shù)量不等的卡片供好友翻開，成功翻到翻牌紅包才能領取獎勵。如果是變態(tài)模式，進入游戲時，先讓你看清紅包位置，所以你心里會緊緊跟隨最初設定的那張牌，因為后面它會瘋狂變換位置，等你終于成功翻到紅包的時候，恭喜你已經(jīng)完成最新版的眼保健操！

三、多入口觸達用戶

來源：阿拉丁

• 二維碼：二維碼圖片享是朋友圈最直接的入口，也是紅包社交工具類小程序主流量來源。
• 分享：一對一朋友和群分享，也是紅包使用場景最強的入口之一。
• 快捷入口：B用戶領取了A用戶發(fā)的紅包，某天再次想起要發(fā)給別人時，第一時間在聊天主界面下拉，【最近使用】和【我的小程序】窗口中直接找到。
• 公眾號：公眾號profile預覽頁也有直接的小程序入口
• 小程序之間跳轉(zhuǎn)：上面所說的小程序形成了一個紅包產(chǎn)品矩陣，可以相互推薦導流
• 廣告投放：對于金主還可以投放朋友圈、小程序、公眾號的貼片廣告，精準觸達目標用戶
• 模板消息：成功發(fā)出紅包和領取紅包都會受到模板消息，并且用戶可以直接點擊消息進入小程序
• 搜索：微信會按照優(yōu)先使用過的小程序、以及好友使用人數(shù)、關鍵詞匹配等推薦搜索結(jié)果

四、四五線人群促進持續(xù)增長

上面所提到的紅包小程序傳播路徑基本都是由一、二、三線年輕人最先發(fā)起，然后觸達到四五線人群。由于小程序無需安裝的低門檻優(yōu)勢，讓大量四五線人群可以快速體驗到社交紅包的新玩法，而且他們有足夠的時間來重復使用和繼續(xù)傳播，最終替代成為活躍的主力，拉動持續(xù)增長。

五、懂裂變是優(yōu)勢，持續(xù)增長才是本事

【包你說】，【包你唱】這樣的經(jīng)常刷屏的紅包小程序在春節(jié)期間也被微信封過，所以能夠避免封號持續(xù)增長才是本事。

1. 時刻關注裂變系數(shù)K

假設1個種子用戶發(fā)了一個紅包，最終帶來了2個用戶轉(zhuǎn)化，請問10天后會有多少用戶？

裂變系數(shù)K=2，裂變層級C=10，總用戶數(shù)=1+1*2+1*2?2+1*23+…=(2∧11-1) / (2-1)=2047

所以裂變系數(shù)K和裂變層級決定了總用戶數(shù)，而且越到后面裂變層級的作用越大，所以在適當時候切斷裂變層級才能防止被微信監(jiān)控到異常而封號。文首分享的【語音口令】紅包小程序，在高峰期就是屏蔽了二維碼，主動阻斷裂變，而實現(xiàn)持續(xù)增長。

2. 搭建小程序矩陣

自家小程序矩陣可以相互導流，大大降低整體被封號的風險。

六、你正在錯失小程序流量紅利

馬化騰說：“小程序是中國式的解決方案”；螞蟻金服CEO也提到：“支付寶小程序在至少未來三年內(nèi)，一定是螞蟻金服最重要的戰(zhàn)略之一”；百度、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛入場小程序。

從本質(zhì)來講，小程序不是一個很突破性的東西，但就是因為微信想要在自己內(nèi)部形成一個完全封閉的類似于操作系統(tǒng)，滿足用戶的各種使用場景，所以它所有的基礎設施最終都在通過小程序的方式在對接，所以小程序它才開始變得有些不一樣了。

你該如何抓住這波流量紅利呢？

本文由 @?kyle2016 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議