很多人問我，蟬游記當(dāng)年是怎么冷啟動(dòng)的。

游記產(chǎn)品的冷啟動(dòng)太他媽難了。

寫游記本身是件極低頻次，極高成本的事情，還需要充足的“情緒”來醞釀，通常只在旅行剛剛結(jié)束后有這樣的情緒，時(shí)間窗口極短一瞬間。并不是說我上去一拉，人家就給個(gè)面子來寫篇游記好嗎——誰給你這么大的面子，花4-8個(gè)小時(shí)跑來素昧平生的新網(wǎng)站寫游記？憑什么？

何況蟬游記網(wǎng)站的創(chuàng)新交互有一點(diǎn)學(xué)習(xí)成本，上手還需要一定的耐心。

一開始，我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)收集了近千個(gè)種子用戶名單，挨個(gè)去拉，成功率近乎于0。崩潰了。然后去微博上搜索“剛結(jié)束旅行”的用戶拉人，成功率還是近乎于0。再次崩潰了。

因?yàn)槲业膫€(gè)人風(fēng)格，再加上天使輪確實(shí)也沒什么錢，當(dāng)時(shí)沒用錢開路，也就是不用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)那個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)去吸引用戶來寫游記，就是硬拉，下場(chǎng)極慘，差點(diǎn)掛在這里。

我只好動(dòng)用萌系產(chǎn)品技能，做了一個(gè)過渡產(chǎn)品叫“旅行推”。

旅行推這個(gè)網(wǎng)站吶，只做一件事，抓取“正在旅行中的人”，所發(fā)的“關(guān)于這次旅行的微博”，按目的地展示出來，樣式是爛大街的瀑布流。這件事情的難點(diǎn)在于，如何鑒定這是一條旅行分享微博？

• 我好想去巴黎哦算不算？
• 我家住在巴黎公社小區(qū)算不算？
• 我買了個(gè)包牌子是香榭麗算不算？

當(dāng)然不算。必須得是正在旅行中的人，在旅行中實(shí)時(shí)發(fā)送的，與這次旅行相關(guān)的微博才算。

到現(xiàn)在為止，似乎只有旅行推做到了這一點(diǎn)。

我設(shè)計(jì)了一套核心算法，過濾掉臟數(shù)據(jù)，僅保留有效數(shù)據(jù)，后來又加入了另外9道過濾規(guī)則，以及不斷調(diào)試關(guān)鍵字庫(kù)，最后達(dá)到了驚人的……97%有效率。

抓取100條微博，目測(cè)97條有效。

這樣做，目的地必須限制在典型的“旅行目的地”，以國(guó)外為主，國(guó)內(nèi)則是西藏，新疆，內(nèi)蒙這種微博用戶較少的地區(qū)。廈門，成都，杭州都不行，北上廣更不行。即便有此限制，抓取數(shù)量也達(dá)到了每天3000條左右，相當(dāng)于每天發(fā)現(xiàn)2000個(gè)以上的，有記錄和分享意愿的中長(zhǎng)途旅行用戶。

神奇的抓取引擎默默地跑了半年，直到新浪修改搜索算法，抓取失效為止，大約抓了30萬目標(biāo)用戶過來。然后我們就一個(gè)個(gè)去勾搭嗎？

Too young, too simple, sometimes naive.

蟬小隊(duì)的運(yùn)營(yíng)妹子設(shè)計(jì)了一套神奇的自動(dòng)對(duì)話機(jī)制，印象里大約是這樣的：

機(jī)器人評(píng)論：在嗎？

對(duì)方：在（不管回答什么，都觸發(fā)下一條評(píng)論）

機(jī)器人評(píng)論：我們是一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)不情之請(qǐng)。

對(duì)方：xxxxx（不管回答什么，都觸發(fā)下一條評(píng)論）

機(jī)器人評(píng)論：邀請(qǐng)你來寫游記blablabla

機(jī)器人評(píng)論：邀請(qǐng)你來寫游記blablabla

（這里專門拆成2條評(píng)論發(fā)，更接近真人對(duì)話風(fēng)格）

對(duì)方：xxxxx（不管回答什么，機(jī)器人再無回復(fù)）

直到機(jī)器人關(guān)停三年后的今天，還能遇到有人跟我說，你們的運(yùn)營(yíng)人員曾經(jīng)在微博上拉過我寫游記，當(dāng)時(shí)太忙，不好意思沒來哦。

我：呵呵，呵呵呵呵，呵呵呵呵呵呵，不客氣不客氣。

在我的記憶里，只有一兩個(gè)人識(shí)破了這個(gè)機(jī)器人謎題，其他人受到了狡猾的蒙蔽……于是，30萬目標(biāo)用戶+不知厭煩的機(jī)器人，完成了蟬游記的冷啟動(dòng)。

曾經(jīng)，我曾經(jīng)想公開這套微博過濾算法，僅僅因?yàn)椤皣N瑟”。但既然我還在做旅行產(chǎn)品，終歸是不方便搬起石頭砸自己的腳。哪一天我不做旅行產(chǎn)品了，再公開算法吧。

么么噠。

#專欄作家#

純銀V，蟬游記創(chuàng)始人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。前網(wǎng)易網(wǎng)站產(chǎn)品部總監(jiān)。一個(gè)文藝加文筆好的產(chǎn)品經(jīng)理。

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