先給大家看3個微信軟文的威力（請原諒我，不能拿自己公司具體數(shù)據(jù)來分析軟文對于APP拉新的巨大作用）：

① 標(biāo)題：對不起，我只過1%的生活

某漫畫app在文章發(fā)布后的ios排名

• 產(chǎn)品：某漫畫app（為避免廣告嫌疑，產(chǎn)品名稱暫時隱匿）
• 標(biāo)簽：勵志? 正能量
• 傳播方式：微博+微信
• 微信形式：圖文+漫畫
• 數(shù)據(jù)：微信10w+微博6000萬
• App排名：連續(xù)3天沖到了APPLE STORE免費(fèi)榜榜單第一位
• 下載量：蘋果當(dāng)天下載超過30萬

作者：陳安妮，潮汕人，90后漫畫家，2014年畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)。目前已出版暢銷繪本《妮瑪，這就是大學(xué)》，代表作《二在廣外》、《妮瑪，這就是大學(xué)》、《安妮和王小明》等。

② 標(biāo)題：明年我會拿出一個億的利潤分給員工，讓他們開心一下。

某大學(xué)生課程app軟文前后的ios排名（紅框內(nèi)為軟文期）

• 產(chǎn)品：某表app
• 標(biāo)簽：90后霸道總裁 財務(wù)自由
• 傳播方式：《開講啦》節(jié)目+社交媒體擴(kuò)散
• 微信形式：圖文+視頻
• 閱讀量：微信10w+
• App排名：一度排名蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)應(yīng)用總榜第四名，教育類別第一名。
• 下載量：暫不可知

作者：余佳文，廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院畢業(yè) ，超級課程表創(chuàng)始人，90后創(chuàng)業(yè)者。由其團(tuán)隊開發(fā)的超級課程表已獲得三輪融資，“高二賺第一桶金100萬”、“獲阿里巴巴千萬美金風(fēng)投”。

③ 標(biāo)題：梵高為什么自殺

• 產(chǎn)品：某寶
• 標(biāo)簽：段子手 無厘頭
• 傳播方式：敘述性結(jié)構(gòu)+自媒體矩陣
• 微信形式：圖文（無厘頭藝術(shù)拼圖）
• 閱讀量：微信10w+
• 目的：推廣某寶（類似案例：推廣某專車——綠茶婊的世界你永遠(yuǎn)不懂）

作者：顧爺，顧孟劼，平面設(shè)計師，漫畫家，旅居澳大利亞，現(xiàn)擔(dān)任澳洲設(shè)計公司pure blue的設(shè)計師，因在微博上連續(xù)發(fā)布“小顧聊繪畫”系列長圖而被人熟知，現(xiàn)已創(chuàng)業(yè)。

這3個案例都是從2014年到2015年幾個頗為有意思的微信軟文營銷，除了顧爺是比較簡單粗暴直接品宣以外，其他兩個案例都是典型的軟文事件營銷，他們的共性都是通過一篇文章以極低的成本帶來大量的用戶，達(dá)到了大多數(shù)APP開發(fā)者靠砸錢都達(dá)不到的結(jié)果。

但是，然并卵，并非所有的軟文都可以按照這種操作方式來做（包裝產(chǎn)品ceo形象再來談產(chǎn)品，進(jìn)而提高品牌知名度和間接促進(jìn)產(chǎn)品下載量），在現(xiàn)實情況中，這種情況幾近萬分之一的概率。不過軟文確實能帶來實實在在的流量，如果用的好效果不一定比投放渠道差！

第一次，我們用1篇文章?lián)Q來了3000種子APP用戶

2014年7月30日，我們團(tuán)隊在某交通臺微信公眾號投了第一期軟文投放，該賬號擁有車主粉絲60w，我們軟文標(biāo)題直接是給車主送優(yōu)惠，當(dāng)時投放成本是5k一篇，在閱讀原文里面直接帶app下載鏈接。數(shù)據(jù)反饋為閱讀量2w左右，直接用戶帶來是3k左右，成本大家自己算。當(dāng)時我們產(chǎn)品剛上線不到2個月，對于一個用戶總數(shù)為5位數(shù)的產(chǎn)品而言，這個數(shù)據(jù)讓我們意識到找到了一個用戶流量的金礦。

接下來，我們又用30篇文章吸引到了3萬APP用戶

而接下來的3個月，我們在同一個渠道投放接近30篇同樣主題微信軟文（在所有的投放軟文里面，我們的閱讀量是最好的），總計獲取用戶數(shù)30000+，花費(fèi)預(yù)算10w+，最好投放效果是2塊錢左右，在app行業(yè)，普遍20元+一個用戶的成本來看，無疑是天方夜談。

找自媒體砸錢做廣告，不如自己踏實練好微信內(nèi)功

2014年7月中旬，微信正式開放微信閱讀量、點贊數(shù)。原先很吃香的自媒體和媒體們都焦慮了，那么多粉絲基數(shù)的賬號閱讀量卻只有幾百個。我們團(tuán)隊也是這個時候第一次嘗試了直接引導(dǎo)用戶下載app，而此時業(yè)內(nèi)同行普遍拉新的手段有應(yīng)用市場推廣、pc/移動渠道投放、海報易拉寶活動等推廣方式。

我們直接依靠軟文的影響力引導(dǎo)用戶注冊app的做法應(yīng)該是業(yè)內(nèi)先驅(qū)者，?在測試階段我們后來又投放過北京的汽車類大號，閱讀量在2個小時達(dá)到4w多的閱讀量，下載數(shù)據(jù)就不公布了，只是該號目前已經(jīng)是百萬級的用戶，并把我們作為案例開始全盤做app行業(yè)商業(yè)化投放，聽說生意不錯O(∩_∩)O~。那么我們是怎木做到的呢，當(dāng)然并非只是因為占了微信早起的漏斗紅利，肯定是有技巧的。

作為一名新媒體運(yùn)營者，應(yīng)該怎樣利用微信做軟文推廣呢？

① 請先定位你的用戶群體

模擬出用戶應(yīng)該關(guān)注的領(lǐng)域，找到用戶

比如我們是汽車養(yǎng)護(hù)類app，針對的是準(zhǔn)車主用戶，有車一族比較care的資訊第一肯定是汽車相關(guān)的媒體、自媒體，其次為衍生關(guān)注比如金融、投資、時尚領(lǐng)域（這個比例可以通過渠道投放計算出精準(zhǔn)用戶比例）。

我們本身是o2o領(lǐng)域，用戶非常垂直，第二步根據(jù)我們能服務(wù)的城市找汽車、金融、投資等領(lǐng)域的大號。

② 評估微信大號是否值得投放

找到應(yīng)該投放的賬號，梳理出3個月微信內(nèi)容閱讀量，拉出平均值，預(yù)估粉絲總數(shù)

請記住并非所有的賬號告訴你的粉絲就一定是真的，也并非你看到的閱讀量都是真的，所以這個時候需要你自己有一張火眼金睛，預(yù)估出該賬號的粉絲總量、活躍粉絲數(shù)量，進(jìn)而評估該賬號是否值得投放。

③ 軟文突破口在產(chǎn)品吸引力

找到用戶，再找到用戶和產(chǎn)品的切合點，吸引用戶對你感興趣

對車主粉絲進(jìn)行觀察、對用戶習(xí)慣資料積累分析，精準(zhǔn)描摹車主用戶群形象與喜好，因此所進(jìn)行的階段推廣必須建立在對用戶有用，惠及用戶，抓住用戶痛點的基礎(chǔ)，才能夠進(jìn)行有效的用戶經(jīng)營。

我們產(chǎn)品以洗車作為車主用戶剛需切入口，用戶首次注冊只需很便宜價格就可享受服務(wù)作為拉新手段，引導(dǎo)用戶直接下載，簡單粗暴（一定要對數(shù)據(jù)埋點哦）。

④ 軟文最關(guān)鍵——先做標(biāo)題黨

先以某杜做比方，拉了某杜6篇頭條內(nèi)容閱讀量

• 七夕除了啪啪啪，還可以玩這個 61684
• 啪啪啪時，男女視角的不同?? 94490
• 我國正常男性勃起時的平均長度是11.2厘米。。。98272
• 3小時的杜蕾斯動作小電影要看嗎？而且還是兩部！ 67490
• 全球首座***概念超市，明晚正經(jīng)開業(yè)！? 64071

很明顯，閱讀量比較高的基本都是主打情色擦邊球。而所謂的概念超市開業(yè)相對而言就低很多。我們再看一下某寶案例。

• 有人逼我轉(zhuǎn)達(dá)818找你們有事?? 84779
• 今天跑了個龍?zhí)?，感覺自己萌萌噠?? 83398
• 一份來自賬單的禮物?? 100000+
• 無現(xiàn)金月來了，是整個8月哦 100000+

某寶用戶群體主要是年輕人，所以微信公眾號內(nèi)容標(biāo)題定位“我”，用情感帶動用戶點擊查看。不過和某杜區(qū)別很大的是，有禮物和現(xiàn)金標(biāo)題的內(nèi)容，閱讀量明顯上升，破10w。

再一次說明，除了情色周邊等用戶本身感興趣的內(nèi)容，只有與用戶相關(guān)的利益點，用戶才會感興趣，只有他可能會遇到或者遇到過的情景，才會引起興趣。

因活動激勵而關(guān)注的用戶，關(guān)聯(lián)性最弱，很容易流失；但是因為內(nèi)容知識性/價值觀認(rèn)可，以及服務(wù)需求依賴留下來的用戶，則忠誠度最高。

匯總而言其實就是：如果自己平臺粉絲不夠，投放成本比較高，那么找業(yè)內(nèi)運(yùn)營較好和你粉絲匹配的大號直接投放即可。投放原則：評估賬號價值、挖掘產(chǎn)品賣點、深耕內(nèi)容好好做標(biāo)題黨。其他就靠自己悟了~mua~

最最后，看到此篇內(nèi)容的各位公司大佬們，千萬千萬別逼著你家新媒體去一窩蜂做投放，妹紙這邊的案例是從2014年7月末到12月份的案例，那個時候?qū)儆谖⑿爬录t利期，現(xiàn)在投放成本以及渠道成熟程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能同日而語，投放且謹(jǐn)慎，且行且珍惜！

作者介紹：米拉（微信號mila2121），在一家養(yǎng)護(hù)類app做新媒體運(yùn)營。6年互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷，曾先后做過pc端網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷、活動策劃、公關(guān)。2014年我們團(tuán)隊3個月用30篇軟文帶了幾萬的種子用戶，今年7月份，我們成為汽車養(yǎng)護(hù)類唯一一家一年完成abc三輪融資的App，目前新媒體并非是一個很健康成長的行業(yè)，大家都在摸索著前行，期待更多的從業(yè)者一起交流。

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