經(jīng)常聽人說“缺的不是商品，缺的是團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)對于社交電商的重要性毋庸置疑，但僅僅只是簡單的團(tuán)隊(duì)嗎？

云集、貝店、達(dá)令家、環(huán)球捕手、每日一淘、愛庫存、花生日記、楚楚推、洋蔥海外倉、閨蜜MALL，這些名字或許你不熟悉，但或多或少也聽過。他們總會不經(jīng)意的出現(xiàn)在你的朋友圈。

• 很多人說，社交電商就是傳銷，靠忽悠和騙人來收割韭菜，遲早藥丸。
• 很多人說，社交電商就是獨(dú)家貨源，誰有牛的獨(dú)家貨源，控價(jià)、控渠道就能做。
• 很多人說，社交電商就是做團(tuán)隊(duì)，通過分銷不斷的去發(fā)展，只要擁有幾百萬人的團(tuán)隊(duì)就成了。
• ……

當(dāng)然這其中好多人都沒有參與過社交電商，甚至沒有真正的了解過，但這并不影響他們發(fā)表文章點(diǎn)評。

離錢太近，注意安全。社交電商，S2B2C，出生就帶著人性和金錢的兩把刀。就像互聯(lián)網(wǎng)金融中的P2P和現(xiàn)金貸，離錢太近，離道德太遠(yuǎn)，危險(xiǎn)。但是不能因此而全盤否定互聯(lián)網(wǎng)金融，將其抹殺。支付寶和微信支付給生活帶來的便捷，我們已經(jīng)讓我們離不開。

中國作為制造業(yè)大國，從來就不缺商品。特別是微商流行這么多年，各種OEM品牌到處都是。

經(jīng)常聽人說“缺的不是商品，缺的是團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)對于社交電商的重要性毋庸置疑，但僅僅只是簡單的團(tuán)隊(duì)嗎？

成敗不在于團(tuán)隊(duì)人數(shù)，在于組織建設(shè)

我們先來說說團(tuán)隊(duì)和組織有什么不同。

一堆人聚在一起，這叫團(tuán)體。齊心協(xié)力，榮辱與共，不拋棄不放棄，向目標(biāo)奮斗，這叫團(tuán)隊(duì)。

百度百科定義，從管理學(xué)的角度，所謂組織，是指這樣一個(gè)社會實(shí)體，它具有明確的目標(biāo)導(dǎo)向和精心設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)與有意識協(xié)調(diào)的活動(dòng)系統(tǒng)，同時(shí)又同外部環(huán)境保持密切的聯(lián)系。

我理解為團(tuán)隊(duì)在于團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，組織在于結(jié)構(gòu)層級清晰，權(quán)利與責(zé)任明確。

1000個(gè)人的平級團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)不如一個(gè)有效的金字塔組織，只有有效的組織才是讓社交電商自然裂變的源動(dòng)力。

孫子曰：凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。

幾十人、幾百人能靠團(tuán)隊(duì)管理，幾十萬人、幾百萬人、幾千萬人，只能靠一個(gè)有效的金字塔組織體系。大家天南地北走在一起，靠的不是血緣關(guān)系，靠的不是共同信仰，靠的是利益驅(qū)動(dòng)，是組織建設(shè)。

一個(gè)好組織擁有哪些特點(diǎn)

孫子曰：于萬仞之上推千鈞之石。

一個(gè)好的組織體系一定有個(gè)好的制度，一定是順勢而為，一旦其滾動(dòng)起來就像滾雪球一樣，越滾越大，勢不可擋。

社交電商的好組織具有如下特點(diǎn)：

• 好組織一定是結(jié)構(gòu)層級清晰，權(quán)利與責(zé)任明確，金字塔的各個(gè)層級該付出什么，能獲得什么，都一目了然。
• 好組織金字塔頂部能獲得的不僅僅是利益，還有榮譽(yù)、地位、權(quán)利。
• 好組織一定是開放透明的，擁有開放的上升通道，擁有規(guī)范的規(guī)則，大家公平競爭。
• 好組織遵循先來后到，多勞多得，有耕耘必有收獲。
• 好組織一定是長出來的，允許通過打怪升級，逐步上升。
• 好組織一定會塑造頂部的英雄形象，這樣的英雄還在你我身邊，讓大家感受到真實(shí)，提供前進(jìn)的動(dòng)力。
• 好組織一定會有信仰感召，讓寶媽們通過自己的耕耘去獲得收獲的快樂。這是一個(gè)共創(chuàng)的平臺，大家不是在為平臺打工，是平臺在為大家賦能，每個(gè)人都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。
• 好組織一定會有強(qiáng)有力的支持，商品系統(tǒng)、發(fā)貨支持、培訓(xùn)支持、素材支持等等。
• 好組織會有相對容易的發(fā)展形勢，不能讓人望而生畏。
• 好組織一定會有沉沒成本，利用人性中的損失厭惡。消費(fèi)是沖動(dòng)的，但損失一定是厭惡的。

好組織的設(shè)計(jì)，就是讓大家力爭上游的同時(shí)，讓他自己和平臺都獲益。想要人跑得快，只有兩種情況，前方有巨大的誘惑，后方有巨大的威脅。所以，好組織的設(shè)計(jì)都是在這兩個(gè)方面下文章。目前社交電商的組織體系設(shè)計(jì)確實(shí)精妙。

社交電商中組織與團(tuán)隊(duì)的交融關(guān)系

社交電商始于組織建設(shè)，成于團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

從社交電商平臺的角度，要做好整個(gè)組織體系的建設(shè)，在建設(shè)的過程中會誕生無數(shù)的團(tuán)隊(duì)。這些團(tuán)隊(duì)是這個(gè)組織體系的有機(jī)組成部分，他們處在不同的層級中，大小也各不相同。

組織體系能否成功滾動(dòng)起來，在于是否有一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)按照設(shè)想的通道成長起來。若是團(tuán)隊(duì)成員都處于金字塔下層，哪怕團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)大到幾千人，依然形成不了滾需求效應(yīng)。

對社交電商來說，不是說大家都在不同的級別稱號，升級到了高級職位就算有了金字塔組織。一定要從權(quán)利、利益、榮譽(yù)、地位各方面賦能，讓底部的人產(chǎn)生仰望的感覺。若是整個(gè)組織一直是平視的狀態(tài)，那這個(gè)組織離消亡也就不遠(yuǎn)了。

金字塔的真諦就是能引起整個(gè)系統(tǒng)的自然運(yùn)轉(zhuǎn)，自動(dòng)裂變。若是不能實(shí)現(xiàn)，還得靠人力強(qiáng)推，那最終也將是一地雞毛。

一定得讓一部分人成為英雄，處于金字塔頂端，成為大家膜拜的對象；一部分人處于上升過程中，動(dòng)力無限；大部分人處于底部，努力向上。

在組織形成的過程中，有個(gè)非常有意思的角色，講師。中國共產(chǎn)黨很早就確立了支部要建在連上的方針，這是一次偉大的創(chuàng)舉，非常有效。同樣，社交電商的團(tuán)隊(duì)中，會涌現(xiàn)無數(shù)的講師，他們充當(dāng)了政委的角色，不斷的給大家鼓勁，給大家指引方向，確保了整個(gè)組織從基層開始源源不斷向上的動(dòng)力。

整個(gè)組織體系就像縮小版的社會，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在其中成長。

社交電商中團(tuán)隊(duì)、組織、平臺的愛恨糾葛

社交電商平臺是一個(gè)共創(chuàng)的平臺，大家不是在為平臺打工，是平臺在為大家賦能，每個(gè)人都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

平臺對每個(gè)人沒有絕對的雇傭關(guān)系，每個(gè)人都是平臺的銷售合伙人。無數(shù)人組成了團(tuán)隊(duì)，無數(shù)團(tuán)隊(duì)再組成了社交電商的組織體系，每個(gè)人都是組織體系中的有效一員。

云集是由700萬個(gè)會員組成的龐大組織，花生日記是由2100萬個(gè)會員組成的龐大組織。

所以社交電商，不是在于公司有多大，有多少員工，你不是在跟他們公司戰(zhàn)斗，你是在跟幾十萬、幾百萬個(gè)銷售合伙人戰(zhàn)斗。

所謂成也蕭何敗也蕭何

所有的團(tuán)隊(duì)，對平臺來說都是銷售合伙人，平臺是給團(tuán)隊(duì)賦能的，所以平臺對團(tuán)隊(duì)并沒有那么強(qiáng)的控制力。但團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的鏈接卻是相當(dāng)緊密的，團(tuán)隊(duì)一般以社群為單位，他們一起作戰(zhàn)，一起成長，一起收獲。

平臺和團(tuán)隊(duì)是相輔相成的，你依賴于我，我借助于你。

對平臺貢獻(xiàn)越大的團(tuán)隊(duì)，其勢能也越來越大，大到可以獨(dú)立行動(dòng)。中國不缺貨，不缺平臺，缺的是團(tuán)隊(duì)。

隨著社交電商的火爆，各路諸侯粉墨登場，強(qiáng)大而緊密的團(tuán)隊(duì)成了大贏家。就像云集的四大店主，現(xiàn)在出走入駐達(dá)令家。當(dāng)然云集也曾依賴于這四大店主，快速成長。他們就像自帶1萬精兵強(qiáng)將的將軍，帶著這支隊(duì)伍左右逢源。

四大店主入駐達(dá)令家之后，達(dá)令家老大齊燕曾發(fā)朋友圈表示：終于有了指哪打哪的感覺。

所以，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)依然是香餑餑，將成為各大平臺的座上賓。

寫在最后

目前已處于春秋末年，隨著微商和寶媽群體的覆蓋和轉(zhuǎn)型，隨著社群越來越大，新人只會加入更強(qiáng)大的諸侯國，社交電商的門檻將越來越高。而自帶精兵強(qiáng)將的將軍更是加速了這種分化，讓強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。

社交電商始于組織建設(shè)，成于團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

社交電商雖然已經(jīng)火的不行，但是大部分相關(guān)文章要么沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，要么不能從互聯(lián)網(wǎng)江湖進(jìn)行闡述，要么是真正的高手不屑于出來分享，總是感覺有點(diǎn)缺陷。我準(zhǔn)備以我親自操盤兩個(gè)社交電商項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)給大家做一個(gè)系列文章，讓大家能比較清晰的了解社交電商的故事。

本文是系列文章的第二篇，說社交電商的組織，整篇文章，我都說的大面上的東西。整個(gè)組織體系搭建有很多面，我不會一一詳述，在后面的文章中，我會通過云集、達(dá)令家、ABM來做一定的闡述。

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作者：劉忠凱，創(chuàng)業(yè)狗，半路出家的野路子產(chǎn)品，另外文章允許轉(zhuǎn)載，但必須注明出處，強(qiáng)行抄襲輕則重打三十大板，重則推出午門。

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