為什么巨頭們都想做短視頻？如何在抖音上打造爆款？本文將與你分享獲得熱度、打造爆款的秘訣。

我今天跟大家分享一下，如何讓你們的品牌在抖音上火起來，怎么做到抖音跟萬物相連。

一、案例

先看一些2018年的案例，品牌是怎么在抖音上火起來。

案例一：海底撈

海底撈的話題在抖音上有24.6億播放，很多人說海底撈的玩法、吃法是偶然出來的。你們看到的吃播視頻都是相同的邏輯不同玩法。

當時我們拍了大量的海底撈吃法，大概有2000多個KOL參與到怎么吃海底撈，什么場景吃海底撈，你們看到大家都在吃海底撈，底層邏輯是一起嗨。

他們希望是制造所有場景，同學(xué)聚會一起嗨，家庭聚會一起嗨，生日聚會、表白、相親、分手等場景都可以在海底撈一起嗨。

所有好的內(nèi)容一定會引起你們的共鳴，通過抖音宣導(dǎo)每個場景都可以在海底撈，在這背后有大量的KOL做塑造，這是海底撈的玩法。不論在什么平臺，你一定要知道自己的目的是什么。

案例二：六神

六神的視頻達到了280萬自然跟隨，全網(wǎng)真實數(shù)據(jù)播放是6億以上。六神之前有很多嘗試，后來用答案這首當紅歌曲，傳遞的感情，我們選擇BGM（背景音樂）做情感共鳴，就是愛情。

鏡頭拍的特別簡單，可以極低成本的跟拍，沒有六神花露水，你可以用香水、淋浴、自來水龍頭，你都可以跟拍。我們做了2000多名KOL跟拍這個BGM，一定要相信抖音火起來的東西背后都有很多邏輯，一旦你做到現(xiàn)象級，基本背后是有推手的。

二、品牌進入短視頻的目的

2019年大量的品牌都進入到短視頻賽道上，最關(guān)鍵的問題是：品牌在短視頻賽道目的是什么，是為了宣導(dǎo)，還是銷售？每家在抖音陣地上的目的是不一樣的。

奧利奧做了一個話題，他們的目的是【玩在一起】，沒有任何營銷，希望通過宣傳產(chǎn)品的扭一扭，跳一跳，讓大家一起玩。

第一種，宣傳品牌文化。

奧利奧的產(chǎn)品和品牌大家都是知道的，沒必要采用特別強的廣告方式，所以目的就是宣傳品牌文化，大家玩在一起。

第二種，強調(diào)流量轉(zhuǎn)化。

我們服務(wù)的一個雪糕品牌，最貴的是66塊錢一個，我們之前幫它測試了兩輪，最終沒有達到效果，后來我們把美食類、時尚類、潮流類、生活類這些KOL開箱評測，每天發(fā)一個短視頻在抖音上，結(jié)果他們在天貓的搜索量提高了6倍。

你的產(chǎn)品要有足夠的亮點和爆款，才能帶來足夠的銷售轉(zhuǎn)化效果。

還有一種是品牌發(fā)布了一個新品，希望這個新品在時尚年輕的人群里面有大量的曝光，我們幫他們把一首神曲包裝進了跟他們的產(chǎn)品里，這個視頻的BGM達到了8萬多跟隨，一千多人是我們安排的素人（平常人）跟隨，別的全部是直接的自然人。

你要清楚的知道自己的品牌或者你們服務(wù)的品牌方，他們在抖音到底想要什么。

三、短視頻的發(fā)展階段

2019年，大量的品牌一起涌向了短視頻賽道，騰訊現(xiàn)在有9個短視頻品牌，以微視為主，而商業(yè)化最好的是抖音，沉淀最好的是快手。

為什么大家都想去占領(lǐng)短視頻賽道呢？

因為每一次技術(shù)的迭代都會帶來傳播方式的改變，2G時代我們經(jīng)常會群發(fā)短信，3G時代帶寬可以承載圖文，4G時代可以用手機看視頻了。

到了5G時代，你們看到的所有東西都是跟電腦相連的，你的電腦、你的冰箱、你的床、甚至你的馬桶都會有顯示器，都會有相應(yīng)的視頻。

2018年是抖音爆發(fā)的元年，2019年抖音一定是品牌的必爭之地。

抖音是從2018年年初開始做品牌傳播的，那時候抖音沒有意識到他們在賣廣告。我們最早做了很多年內(nèi)容和直播，后來把旗下很多原來做直播的女孩子全部放到抖音上去孵化，發(fā)現(xiàn)流量非常大，比硬廣價格便宜好幾倍。

第一個階段，我們稱之為KOL自帶流量紅利期。這個階段我們做的大部分案例，跟官方?jīng)]有任何關(guān)系。

我們會找1-3個頭部KOL，粉絲量級在500~1000萬，然后做四五十萬個腰部的KOL，70~80萬為主，因為頭部價格太高了，最后再找一千兩千素人，粉絲在一萬兩左右。

這樣，我們就形成了一個大的類似于金字塔一樣的頭部，拍一個創(chuàng)意，這個創(chuàng)意劇情必須可以讓腰部和素人跟上。

第二個階段，抖音開始意識到有很多硬廣。如果直接賣硬廣，沒有那么多人想看，他們就啟動了一個星圖平臺，就是KOL下單平臺，KOL可以直接接廣告，從里面分成。于是有了做BGM，做話題，做挑戰(zhàn)賽等等。

第三個階段主要是引爆期。之前品牌是用自己的流量去支撐，這個階段我覺得也只是一個業(yè)務(wù)，沒有形成生態(tài)，直到今年年底，抖音發(fā)布了三大計劃。

1. TV（Top View）計劃

覆蓋開屏和信息流首位第一視覺位置，幫品牌做到最大曝光，對滿足新片首發(fā)、節(jié)點大促、品牌造勢這樣的營銷訴求，將帶來前所未有的曝光沖擊力，幫助品牌全面霸屏。

2. 超級品牌計劃

以前你在淘寶上開個店，就可以在抖音上同步開店，看完這個視頻跳出來一個廣告位，點進去就可以直接購買。這是抖音現(xiàn)在做得最恐怖的事情，讓每個消費者都可以幫助帶貨，每個消費者都變成KOL，哪怕你只有20個粉絲，。

3. LINK計劃

今年阿里和抖音攜手是一個大的變革，我們更關(guān)注對品牌方有價值的東西。

自從抖音和阿里合作之后，他們做了LINK計劃，所有人在阿里上買了東西，拍了視頻，你加上那家店的鏈接，你播放的視頻可以直接給商家?guī)ж?，通過你的視頻購買,你都可以拿到銷售分成。

抖音提供了很多工具，如果你用不好并沒有什么效果，我們給客戶推的時候，一定要記住，平臺只是載體，你們要做的是策略，始終要明白你們在抖音上的目的到底是什么。

抖音和阿里合作以后，內(nèi)容不僅僅是一個觀看的東西，更多是一個銷售的陣地。可以預(yù)測，抖音會成為最強的一個短視頻帶貨平臺。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

內(nèi)容來源：2019年3月30日，在中國傳媒大學(xué)中傳禮堂舉辦的一起大學(xué)開年大課【第三季】“全球能力賦能”上，檸谷文化創(chuàng)始人鄭宇澤做了以“嗨爆品牌的抖音實操方法”為主題的精彩分享。筆記俠作為合作方，經(jīng)主辦方和講者審閱授權(quán)發(fā)布。

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/qKo3p7vOeExN27pZTIM5bw

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