知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口吹了好幾年到現(xiàn)在依然火熱，從文字、到音頻、到視頻培訓(xùn)的方式，再到現(xiàn)在的“訓(xùn)練營(yíng)”社群，個(gè)人認(rèn)為這會(huì)是知識(shí)付費(fèi)的新形態(tài)甚至于終極模式！

一、什么是“訓(xùn)練營(yíng)+社群”的模式？

按照知識(shí)付費(fèi)業(yè)界的普遍認(rèn)知，訓(xùn)練營(yíng)是一類(lèi)通過(guò)深入研究用戶心理、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)而設(shè)計(jì)和改善用戶學(xué)習(xí)的模式、方法的系統(tǒng)性課程——引用小能熊COO高雁鵬。

（以親身經(jīng)驗(yàn)舉例，更加容易理解）

品牌方將自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域單獨(dú)拿出來(lái)做一次課程的營(yíng)銷(xiāo)，培訓(xùn)方法結(jié)合音頻+社群方式來(lái)一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)、以單一技能為主題，規(guī)劃好課程內(nèi)容，然后通過(guò)海報(bào)分享鎖定自己的精準(zhǔn)用戶群體。包括像是在一些興趣愛(ài)好類(lèi)的小組發(fā)起活動(dòng)，設(shè)置誘餌讓用戶分享到微信然后裂變他自己的朋友圈！

最后就是人脈圈子裂變——掃碼查看海報(bào)——商品詳情頁(yè)——付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)——添加助手微信——拉進(jìn)群聊發(fā)放干貨資料。

下面給大家分享一個(gè)我最近做的一個(gè)項(xiàng)目的“訓(xùn)練營(yíng)”+社群培訓(xùn)案例，將會(huì)從案例項(xiàng)目背景、用戶畫(huà)像、還有實(shí)際的社群操作給大家做分解！

案例簡(jiǎn)述

項(xiàng)目類(lèi)型：社交電商項(xiàng)目

用戶畫(huà)像：28-45歲，男性7成、女性三成、

用戶來(lái)源：平臺(tái)代理商

社群人數(shù)：380人

用戶需求：想學(xué)習(xí)各種低成本的線上引流和成交客戶的方法

二、訓(xùn)練營(yíng)前期的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

一、訓(xùn)練營(yíng)社群的儀式感：開(kāi)營(yíng)海報(bào)/課程預(yù)告/錄取通知書(shū)

社群組建的第一步，是找到一群擁有共同需求共同愛(ài)好的人。

當(dāng)用戶數(shù)量準(zhǔn)備到位之后，就要去給所有的學(xué)員發(fā)放一張訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)營(yíng)的海報(bào)。

海報(bào)包含三個(gè)關(guān)鍵要素：課程主題、老師介紹、二維碼、將儀式感賦予他們激發(fā)他們的認(rèn)同感，讓他們做二次裂變！

二、訓(xùn)練營(yíng)社群的人員配置：將社群班級(jí)化運(yùn)營(yíng)

首先第一個(gè)準(zhǔn)備就是——“老師大咖”：主要的分享人員，是群內(nèi)的KOL的關(guān)鍵，保證了社群的價(jià)值。

然后就是“班長(zhǎng)”：跟群管差不多，負(fù)責(zé)整個(gè)社群的日常運(yùn)營(yíng)，通知課程分享和管理群?jiǎn)T等。

“助教”：多數(shù)是老師的深度學(xué)員。負(fù)責(zé)每天課程分享的氛圍打造、發(fā)布作業(yè)、整理思維導(dǎo)圖和發(fā)學(xué)習(xí)資料。

最后一個(gè)就是“水軍”：負(fù)責(zé)多開(kāi)幾個(gè)微信號(hào)在群里活躍氛圍，提出問(wèn)題、支持老師做小白。

三、訓(xùn)練營(yíng)社群的參與感：群里上課了

這個(gè)相信大家都有經(jīng)歷過(guò)，大咖老師在群里做語(yǔ)音分享，然后給大家安排作業(yè)或者留下個(gè)人微信二維碼。

這里就是在社群里面給大家營(yíng)造課程參與感和學(xué)習(xí)的氛圍，把課堂的形式搬到線上社群，可操作性更強(qiáng)。

下面給大家梳理一下我的實(shí)操流程：

三、社群實(shí)操五步走

前期籌備：訓(xùn)練營(yíng)的前期籌劃我們已經(jīng)做完了，包括我們的學(xué)員、老師、群管、都已經(jīng)準(zhǔn)備到位了，那現(xiàn)在我們做的就是開(kāi)課程讓學(xué)員學(xué)習(xí)并且實(shí)操提高社群用戶的活躍度！

第一步：課程預(yù)告

課程預(yù)告是第一步，必須要在拉滿群之后做！

課程預(yù)告可以帶動(dòng)學(xué)員的積極性，和通知他們社群接下來(lái)在幾點(diǎn)會(huì)有活動(dòng)，提高社群的活躍度，避免你做運(yùn)營(yíng)“自嗨”。

預(yù)告以老師課程介紹+老師的個(gè)人海報(bào)作為關(guān)鍵、課程介紹要體現(xiàn)課程的價(jià)值、海報(bào)以真人為主打。

第二步：歡迎老師

歡迎老師就是社群的儀式感體現(xiàn)，讓學(xué)員知道這是一場(chǎng)直播型的課程學(xué)習(xí)，真真實(shí)實(shí)的線上培訓(xùn)。

歡迎語(yǔ)以簡(jiǎn)單易懂為主并且@老師，讓群成員把文字的層層復(fù)制下去，不僅可以形成儀式感還能提升用戶參與度！

第三步：老師講課

老師講課的部分相對(duì)簡(jiǎn)單很多，做微信群培訓(xùn)最好是語(yǔ)音為主，圖片和文字作為干貨和課程標(biāo)題，成套體系的結(jié)構(gòu)化輸出。

最好的排序就是文字做課程大小標(biāo)題、語(yǔ)音做講解；圖片作為干貨清晰明了容易收藏和查看。

第四步：感謝老師

“感謝老師”是整個(gè)社群活動(dòng)的收尾階段，是將儀式感做到情感層面的動(dòng)作！

社群課程培訓(xùn)重點(diǎn)在于“互動(dòng)”和“感恩”不僅可以從運(yùn)營(yíng)手段上去提升學(xué)員的幸福感，能讓學(xué)員對(duì)授課老師產(chǎn)生印象和感情。

第五步：發(fā)布作業(yè)

老師給學(xué)生發(fā)作業(yè)是再正常不過(guò)的事情，每當(dāng)我們課程結(jié)束我們都會(huì)給學(xué)員留下一個(gè)作業(yè)。目的在于讓學(xué)員去實(shí)操技能并且有真實(shí)的反饋回到群里，促進(jìn)社群的活躍和互動(dòng)、提高整個(gè)社群培訓(xùn)的效果，也能讓老師看到真實(shí)的反饋。

四、訓(xùn)練營(yíng)社群優(yōu)勢(shì)總結(jié)

第一點(diǎn)：高效培訓(xùn)單一技能，凸顯課程優(yōu)勢(shì)

“訓(xùn)練營(yíng)”社群培訓(xùn)最直接的好處是就是打破了之前線上培訓(xùn)的弊端學(xué)生；和老師直接隔著屏幕，學(xué)生意志力不集中，容易碎片化學(xué)習(xí)的現(xiàn)象。
訓(xùn)練營(yíng)會(huì)有一個(gè)明確的主題，例如培養(yǎng)學(xué)員的某個(gè)能力，如數(shù)據(jù)處理、淘寶運(yùn)營(yíng)、領(lǐng)導(dǎo)力、寫(xiě)作能力等等，有目的性地去系統(tǒng)學(xué)習(xí)整個(gè)知識(shí)體系框架。

第二點(diǎn)：精準(zhǔn)流量整合和提高學(xué)員二次銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

每一個(gè)付費(fèi)的學(xué)員都是你的精準(zhǔn)客戶流量，加上微信之后，你就脫離了原有的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)掌握了流量主動(dòng)權(quán)！

不用再依賴(lài)于荔枝、千聊等大平臺(tái)的流量，可以通過(guò)社群公告和群發(fā)、朋友圈裂變的方式轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售你的學(xué)員；也能給學(xué)員一個(gè)分銷(xiāo)課程的權(quán)利，讓他幫你做二次銷(xiāo)售，減低銷(xiāo)售成本和提高轉(zhuǎn)化率。這也是社群分銷(xiāo)的另外一個(gè)體現(xiàn)。

作者：文叔，微信號(hào)：17724100259，微信公眾號(hào)：文叔用戶模型。專(zhuān)注于社群項(xiàng)目操盤(pán)領(lǐng)域。

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