這是一個(gè)真實(shí)的體驗(yàn)：當(dāng)我忙了一天，從咖啡廳出來(lái)走到停車(chē)場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的當(dāng)時(shí)我就震驚了，怎么會(huì)被貼條了？明明是停在停車(chē)場(chǎng)??！再看看隔壁的轎車(chē)齊刷刷的在駕駛員外的車(chē)窗上有一個(gè)蓋著紅印的“罰單”，走過(guò)去我取下來(lái)仔細(xì)一看，??！真是怒火中燒，竟然是一個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的廣告！?。?/p>

真不想點(diǎn)名是哪家公司的廣告，僅僅分析一下這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手法。

線(xiàn)下地推之前那些推廣汽車(chē)O2O、貸款等產(chǎn)品的手法大都用“挪車(chē)電話(huà)”的方式插在汽車(chē)雨刷器上，這樣的效果一時(shí)間還是有的，至少?gòu)V告物料是有用的，司機(jī)手里如果正好缺這個(gè)卡片，及時(shí)用上確也解決了大問(wèn)題，但是也會(huì)存在廣告信息被忽略的情況，不知道你拿到卡片是記住了產(chǎn)品，還是下意識(shí)僅僅填了手機(jī)號(hào)？

如果說(shuō)上面的卡片算是營(yíng)銷(xiāo)的一種手法，那至少是一個(gè)看上去還算可以的，但是這個(gè)偽裝成罰單的廣告單，卻著實(shí)令人氣憤。

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人可能還在沾沾自喜，你看我做的多逼真??！跟真的罰單一模一樣，同時(shí)放的位置也一樣。

這算是營(yíng)銷(xiāo)人的暗爽嗎？

你不知道司機(jī)看到的反應(yīng)嗎？

如果真是被貼條了，我想哪個(gè)司機(jī)不會(huì)是神經(jīng)病一樣的樂(lè)的跳腳，大都是覺(jué)得真倒霉，心寬的或者對(duì)錢(qián)無(wú)所謂的司機(jī)倒也習(xí)以為常，但也不會(huì)是開(kāi)心的，然而當(dāng)仔細(xì)看看時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)被一個(gè)廣告“調(diào)戲”了，司機(jī)的心情如何呢？被耍總是會(huì)生怨的，你的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化會(huì)是什么呢？

這個(gè)讓我想起那些搞詐騙的手法來(lái)，不知道大家有沒(méi)有在樓道里遇到“燃?xì)夤就ㄖ钡男麄鲉巍?/p>

那逼真的程度要高于這個(gè)“罰單”的，很多人都因?yàn)檫@樣的惡意模仿，上當(dāng)受騙。

對(duì)于創(chuàng)意來(lái)講，興奮點(diǎn)很重要，但是這個(gè)興奮點(diǎn)不是單指創(chuàng)意人的興奮點(diǎn)，如果僅是自己暗爽，營(yíng)銷(xiāo)會(huì)走入誤區(qū)，然而真正可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化的是讓用戶(hù)興奮！

此“創(chuàng)意”是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人自嗨的產(chǎn)物，僅僅表象看上去很美，然而在想法的根本上是不能稱(chēng)之為創(chuàng)意的，它有哪些先天不足呢？

1、吸引眼球≠騙取眼球

我們通常做一個(gè)創(chuàng)意都是為了吸引眼球，眼球經(jīng)濟(jì)會(huì)帶來(lái)很多意想不到的效果，然而眼球吸引過(guò)來(lái)如果覺(jué)得是被騙了，結(jié)果會(huì)更“意想不到”，適得其反、作繭自縛……大概無(wú)數(shù)個(gè)同義成語(yǔ)可以形容。

2、驚到用戶(hù)≠氣到用戶(hù)

有時(shí)候我們拿起一個(gè)宣傳單都會(huì)驚嘆他們的創(chuàng)意，甚至一些有趣的文案會(huì)引發(fā)拍照分享，驚不是驚嚇，是驚喜，我們可以做到震驚，但是要形成積極的轉(zhuǎn)化。如果拿到宣傳單或者看到你的文案，越發(fā)氣憤，在用戶(hù)的情緒把控上卻沒(méi)有做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這一點(diǎn)怎么可以激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或者分享你的產(chǎn)品呢？

3、找準(zhǔn)用戶(hù)≠摸準(zhǔn)用戶(hù)

作為賣(mài)車(chē)險(xiǎn)的一個(gè)宣傳單，放在汽車(chē)玻璃上投放算是已經(jīng)很精準(zhǔn)了，但是在用戶(hù)情緒、用戶(hù)心理上，卻沒(méi)有用心思考。

就如同我們很多時(shí)候在做營(yíng)銷(xiāo)，貌似說(shuō)產(chǎn)品是面對(duì)高端用戶(hù)，找到了高端會(huì)所、EMBA群體，但是你的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)方法，卻沒(méi)能讓用戶(hù)接受，這一點(diǎn)“找準(zhǔn)”不是“摸準(zhǔn)”，從找用戶(hù)到了知用戶(hù)習(xí)慣、語(yǔ)言、愛(ài)好等等行為屬性上，這樣會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)不僅精準(zhǔn)，而且有效。

做創(chuàng)意不易，很多時(shí)候冥思苦想，卻始終找到很好的突破，創(chuàng)意有方法論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，但都要有一些基本的常識(shí)，至少營(yíng)銷(xiāo)的常識(shí)要懂，越是想投機(jī)取巧，越會(huì)適得其反，讓用戶(hù)添堵的創(chuàng)意絕不可能成為好創(chuàng)意，我們要打造一個(gè)品牌是希望它可以親民、可以讓用戶(hù)喜歡到愛(ài)不釋手，也斷然不會(huì)是激發(fā)用戶(hù)反感，以惡名的方式做營(yíng)銷(xiāo)，這一點(diǎn)不是上上策。

之前寫(xiě)了一篇文章，推薦給大家：《做創(chuàng)意需要記住的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，策劃創(chuàng)意人必讀！》

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#專(zhuān)欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，暢銷(xiāo)書(shū)《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役》作者，中國(guó)教育研究網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官，北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院講師，國(guó)家級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，寫(xiě)過(guò)多部文學(xué)作品，現(xiàn)專(zhuān)注于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

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