在資本寒冬，米讀在下沉市場(chǎng)找到了一片暫安之地。

前晚經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎的融資警告，給資本嚴(yán)冬又潑了一盆冷水。

今日則是一則好消息，趣頭條宣布旗下米讀小說及米讀極速版已完成由CMC領(lǐng)投的1億美元B輪融資，加上去年末完成的1800萬美元的A輪融資，米讀增量融資額達(dá)到1.18億美元。本輪融資完成后趣頭條仍然絕對(duì)控股米讀。

2018年5月正式上線的米讀小說，是趣頭條旗下的免費(fèi)網(wǎng)文閱讀APP。2018年底，米讀日活突破500萬，市場(chǎng)同類型產(chǎn)品排名前三，日人均使用時(shí)長(zhǎng)超過2小時(shí)。

2019年4月在杭州開幕的中國(guó)數(shù)字閱讀大會(huì)上發(fā)布的《2018年中國(guó)數(shù)字閱讀白皮書》中的數(shù)據(jù)顯示：2018年數(shù)字閱讀行業(yè)用戶人均單日時(shí)長(zhǎng)為71.3分鐘。而米讀的人均數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了150分鐘，遠(yuǎn)超平均數(shù)據(jù)。

米讀小說作為被趣頭條公司給予厚望的內(nèi)部孵化產(chǎn)品，秉承著公司“免費(fèi)+廣告+金幣”的一貫風(fēng)格，成為了在線閱讀市場(chǎng)的一條大鯰魚，對(duì)付費(fèi)模式進(jìn)行著沖擊。

躲過了各大閱讀軟件的圍追堵截，米讀小說是如何高速發(fā)展的呢？

一、背靠“親爹”，以下沉市場(chǎng)為突破口

趣頭條在下沉市場(chǎng)的成功，讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)認(rèn)識(shí)了下沉市場(chǎng)，很多在一二線市場(chǎng)遇到阻礙的創(chuàng)業(yè)者都企圖在下沉市場(chǎng)打個(gè)翻身仗。

米讀自然不會(huì)放棄“親爹”的成功經(jīng)驗(yàn)，以下沉市場(chǎng)為突破口，讓自己快速發(fā)展起來。

三四線往下的城市居民，在過去一直都是互聯(lián)網(wǎng)所忽視的群體，哪怕前有拼多多、快手及趣頭條的成功，依然沒有得到資本的重視。而且這類區(qū)域和傳統(tǒng)一二線城市的用戶群體、用戶習(xí)慣大相徑庭，很多產(chǎn)品水土不服，屢屢碰壁，要么是不重視，要么是不擅長(zhǎng)。

因此出身于趣頭條的米讀小說，在這個(gè)市場(chǎng)，有著天然的優(yōu)勢(shì)。

米讀小說定位網(wǎng)文閱讀，小說內(nèi)容多是玄幻、都市、靈異、仙俠等主題，契合下沉用戶的需求。復(fù)制趣頭條的成功模式，找到一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，深耕其中，快速搶占用戶。

用戶體驗(yàn)先往后靠一靠，找到用戶，提升產(chǎn)品最主要的價(jià)值，讓用戶先留下來。

數(shù)據(jù)已經(jīng)說明了，米讀的這一策略取得了階段性的成功，已經(jīng)成功在下沉市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。而網(wǎng)文的內(nèi)容定位，讓米讀甚至可以沖擊一二線城市，給趣頭條公司帶來了無限幻想。

二、模式創(chuàng)新，渠道引流

已經(jīng)被掌閱等頭部在線閱讀平臺(tái)培養(yǎng)多年的付費(fèi)閱讀市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有看起來的那么飽滿。付費(fèi)閱讀市場(chǎng)的用戶數(shù)，占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)總量；還有大量不愿意付費(fèi)的用戶存在，在尋找免費(fèi)的產(chǎn)品。

米讀抓住了這個(gè)空白，以“免費(fèi)+廣告+金幣”的模式（降低了閱讀門檻），開始搶占免費(fèi)市場(chǎng)，并沖擊現(xiàn)有的付費(fèi)市場(chǎng)，以此大量獲客。

根據(jù)官方新聞，米讀幾乎沒有來自趣頭條的流量導(dǎo)入，主要依靠的是自身渠道獲客，半年時(shí)間內(nèi)就獲得了4000萬新增激活用戶，成長(zhǎng)速度已經(jīng)大大超越了同期的趣頭條。

這也是對(duì)這一模式的肯定和數(shù)據(jù)支撐，也說明了免費(fèi)閱讀這一市場(chǎng)確實(shí)具有非常大的潛力。

米讀的獲客，主要是通過付費(fèi)渠道引流。

具體采用哪些付費(fèi)渠道，我們不得而知。我通過各大主流平臺(tái)搜索，收獲并不大，僅僅在抖音上發(fā)現(xiàn)米讀的官方賬戶，也刷到了米讀的付費(fèi)廣告。主要采用劇情推廣模式，將熱門小說的高潮劇情拍攝成短片，引起閱讀者的興趣，從而進(jìn)行渠道引流。

另一方面，得益于廣告分層的模式及大流量的支撐，優(yōu)秀的內(nèi)容賺到了錢，更多優(yōu)秀的內(nèi)容擁有者、創(chuàng)作者紛紛入駐合作。而同時(shí)優(yōu)秀的內(nèi)容帶來的口碑傳播又給米讀帶來了新的增長(zhǎng)，二者相輔相成，螺旋上升。

歸根結(jié)底，各種運(yùn)營(yíng)手段只是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中的術(shù)，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（能滿足用戶的需求）才是道。

三、就是賺錢，不藏著掖著

這里有我愛看的小說，這里還能賺錢，我當(dāng)然要用，還要介紹給朋友。

米讀小說把用戶的每個(gè)行為都明碼標(biāo)價(jià)。每日登錄、簽到、閱讀、答題、看廣告等一系列行為，都可以獲得米豆（米讀小說的虛擬貨幣），米豆雖然不可以直接提現(xiàn)，但是可以兌換、購(gòu)物（變現(xiàn)提現(xiàn)）。

米豆可以兌換免廣告券，可以購(gòu)話費(fèi)充值券，可以在米豆商城購(gòu)物。這對(duì)于下沉區(qū)域的用戶而言，誘惑是巨大的，把娛樂、休閑、打發(fā)時(shí)間和賺錢聯(lián)系在了一起。

登錄、簽到任務(wù)用戶每天都可以去完成，但是獲得的米豆比較少；要多賺米豆，就要看廣告。

米讀的頁面設(shè)計(jì)，給用戶營(yíng)造了一種賺錢很容易的場(chǎng)景。用戶在登錄米讀后，就會(huì)收到米豆，隨意打開一本小說，也會(huì)收到米豆。更有日常福利任務(wù)頁面，引導(dǎo)用戶通過各種操作是獲得米豆。

而這種賺錢方式，是脫離社交的。

用戶不需要去分享，不需要和其他人溝通，只需要自己一個(gè)人登錄、簽到、看小說、看廣告即可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)；與喜歡看小說的目標(biāo)用戶群體，還是非常契合的。

而且通過虛擬幣任務(wù)系統(tǒng)，加上源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有效的解決了用戶活躍和用戶留存。就像我前面講的，你給用戶提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還給了用戶額外的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶舍不得走。

而對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品聞之色變的羊毛黨，米讀則毫不畏懼，甚至希望羊毛黨來得多一些。

因?yàn)椴捎脧V告分發(fā)的模式，無論點(diǎn)擊廣告的是真實(shí)用戶還是羊毛黨，對(duì)于平臺(tái)來說收益都是一樣的。甚至可以這么說，下沉區(qū)域的羊毛黨，也是米讀的主要目標(biāo)用戶。

米讀通過游戲化的玩法，有效讓用戶上癮（用戶時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超平均水平）。

• 制造用戶動(dòng)機(jī)——現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)質(zhì)小說；
• 游戲化玩法——完成任務(wù)；
• 豐厚的反饋——米豆獎(jiǎng)勵(lì)。

四、完成商業(yè)閉環(huán)

米讀的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是左手流量右手變現(xiàn)。

作為一個(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，走的就是雙邊模式，一邊是流量，一邊是內(nèi)容（米讀目前的內(nèi)容，大部分是版權(quán)方提供，自己培養(yǎng)的原創(chuàng)內(nèi)容非常少）。

這種雙邊模式，無論你是有足夠強(qiáng)的內(nèi)容，還是你有足夠強(qiáng)的流量，都可以撬動(dòng)另一邊。當(dāng)然，雙邊同時(shí)起飛是最理想的情況，但是難度也是最大。

米讀通過快速的流量獲取，并開放流量，和內(nèi)容方進(jìn)行廣告分成，所以合作早期并不需要太多費(fèi)用即可獲得穩(wěn)定的內(nèi)容。通過這一模式撬動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的合作，并以此螺旋上升，成功突圍并高速增長(zhǎng)。

免費(fèi)所要付出的代價(jià)，就是廣告——非常多的廣告。每閱讀2頁文章，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告，簡(jiǎn)單重復(fù)刷爆用戶眼球，對(duì)用戶進(jìn)行洗腦。

當(dāng)然，對(duì)于不想被廣告騷擾的用戶，米讀也提供了解決方案，那就是充值VIP。米讀提供包月、包季、包年三種方案，費(fèi)用分別是11元、28元、103元。VIP會(huì)員享有多種附加服務(wù)，包括免除APP所有廣告、使用音量鍵翻頁、聽書功能、緩存功能等。

五、總結(jié)

米讀還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能說已經(jīng)成功。

看到米讀現(xiàn)階段取得的成就，很多公司已經(jīng)看到了下沉市場(chǎng)的價(jià)值，模式的復(fù)制輕而易舉，補(bǔ)貼返現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)玩法也不難復(fù)制，已經(jīng)有很多產(chǎn)品開始復(fù)制米讀，涌入賽道。

鑒于下沉市場(chǎng)的巨大，可能目前大家還是各自奔跑，交集不多。但是當(dāng)?shù)案庠絹碓叫?，產(chǎn)品之間必然會(huì)拔刀相見，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，付費(fèi)渠道引流也將越來越貴。

在這種情況下，如何找到更多有趣的玩法，建立一個(gè)壁壘更強(qiáng)的返現(xiàn)機(jī)制，找到差異化的點(diǎn)，就顯得尤為重要了。

另外，內(nèi)容的篩選和把控，也將是米讀必須要重視的方便。國(guó)家對(duì)于內(nèi)容的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，一旦忽視這一塊，必將吃到惡果。

#專欄作家#

T哥；公眾號(hào)：用戶運(yùn)營(yíng)玩起來（ID：happy_yiyi517），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。5年運(yùn)營(yíng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從事過社群運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等多板塊，希望用簡(jiǎn)單的文字講述復(fù)雜的內(nèi)容。

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