前陣子口袋購(gòu)物用限量促銷 iPad mini 的方式，掀起了一股?iPad mini?搶購(gòu)的狂潮，口袋購(gòu)物優(yōu)惠比價(jià)的理念也深入人心。但是為啥選iPad mini來(lái)做促銷呢？口袋購(gòu)物在促銷選品的過(guò)程中有哪些考慮呢？ 本文希望跟大家一起來(lái)探討一下這個(gè)問(wèn)題。

究竟應(yīng)該選擇什么樣的商品來(lái)促銷呢？

為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看看一個(gè)普通的消費(fèi)者面對(duì)商家的促銷活動(dòng)時(shí)候會(huì)有哪些想法和顧慮。

當(dāng)商家拿一些商品來(lái)搞一個(gè)促銷活動(dòng)的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)有下面幾個(gè)問(wèn)題：

1. 是不是我想要的，有沒(méi)有感興趣的商品。
2. 質(zhì)量是否靠譜呢？這個(gè)商家可信嗎？我會(huì)不會(huì)買到假貨呢？
3. 是否真的超值！

針對(duì)上面的幾個(gè)問(wèn)題，商家推出促銷活動(dòng)選品就需要確保：

1. 商品是廣受歡迎、人人喜愛(ài)的。確保擊中大多人心中的甜點(diǎn)。
2. 產(chǎn)品質(zhì)量要有保障，最好是知名的品牌，品牌就是最好的保障。
3. 商家要靠譜，確保真貨，減少購(gòu)買過(guò)程中的疑慮。
4. 價(jià)格真的很實(shí)惠，確保歷史最低、全網(wǎng)最低，而且降價(jià)的幅度足以打動(dòng)人心。也就是要讓消費(fèi)者覺(jué)得商品的價(jià)格真的很超值！

上面三點(diǎn)滿足了商品靠譜、商家靠譜的基本要求，接下來(lái)就需要讓用戶感覺(jué)到推出的促銷商品真的很超值！跟其他 3C 電子產(chǎn)品相比、蘋(píng)果的產(chǎn)品有一個(gè)很重要的特點(diǎn)，就是自推出后從不降價(jià)。所以，作為蘋(píng)果產(chǎn)品序列的一員，iPad mini 自推出起價(jià)格就非常穩(wěn)定，自然消費(fèi)者對(duì)于 iPad mini 就有一個(gè)非常明確的價(jià)格預(yù)期，就是官網(wǎng)的價(jià)格 2498。這就自動(dòng)形成了 iPad mini 的價(jià)格錨點(diǎn)，消費(fèi)者看到 iPad mini 的其他價(jià)格會(huì)自動(dòng)的跟這個(gè)價(jià)格比較。這樣的話，口袋推出的 1999 這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于打了 8 折，對(duì)于蘋(píng)果的產(chǎn)品而言這是一個(gè)之前從未有過(guò)的超低折扣。所以大家都會(huì)覺(jué)得，口袋這次推出的 iPad mini 真的很超值。這就滿足了上面的第 4 點(diǎn)要求。

兩者目標(biāo)用戶群高度重合，綜合考慮 iPad mini 是最佳選擇

口袋購(gòu)物選擇在移動(dòng)端做促銷商品的個(gè)性化推薦。它的目標(biāo)用戶群也大多是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的用戶，這跟 iPad mini 的用戶群高度重合，這樣的話就借助 iPad mini 的目標(biāo)用戶群實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)促銷，帶來(lái)的效果也要好很多。我甚至在想，口袋購(gòu)物的這部分 iPad mini 會(huì)不會(huì)預(yù)裝“口袋購(gòu)物” iPad 客戶端呢。 當(dāng)然，上面的要求其他 iOS 設(shè)備，如 iPod touch、iPad、iPhone 等也可以滿足，不過(guò) iPod touch 沒(méi)有 iPad mini 受歡迎，而且推出的時(shí)間也早了些，而 iPad 4 和 iPhone 價(jià)位又稍高，要達(dá)到同樣的折扣，促銷成本會(huì)更高。綜合這些因素，iPad mini 是最佳選擇。

口袋購(gòu)物的其他營(yíng)銷策略

除了選品上的多種考慮，口袋購(gòu)物此次促銷活動(dòng)還有很多地方值得我們好好研究學(xué)習(xí)。比如此次促銷活動(dòng)的預(yù)熱、升溫到最終引爆輿論形成熱點(diǎn)是一個(gè)成功的事件營(yíng)銷的典范。再比如要通過(guò)持續(xù)的限時(shí)限量購(gòu)買，同時(shí)還要求通過(guò)口袋購(gòu)物移動(dòng)客戶端下單購(gòu)買才能享受優(yōu)惠，整個(gè)流程用戶會(huì)實(shí)實(shí)在在的享受到口袋購(gòu)物的實(shí)惠和便利，這樣就培養(yǎng)了用戶使用口袋購(gòu)物找優(yōu)惠的習(xí)慣，口袋購(gòu)物優(yōu)惠便利的品牌特點(diǎn)自然深入人心。后面我還會(huì)繼續(xù)撰文深入剖析口袋購(gòu)物營(yíng)銷行為背后的一些考慮，敬請(qǐng)期待。

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