昨天在朋友圈看到一個微商發(fā)的朋友圈文案。一般這樣的文案很多，但是不太會去理會。但昨天我仔細(xì)研究并思考了一下這個文案，我感覺非常有意思。并且該文案雖然簡短，但卻是動過一番腦筋的。

今天就和大家來分析一下這個文案，這個文案是這樣的：

今天心情超好和大家玩?zhèn)€游戲??！

紅包來襲！用微信的群發(fā)助手群發(fā)信息，領(lǐng)紅包啦！加微信：8888（8888 為示例微信號）

群發(fā) 100 領(lǐng)紅包 0.88 元

群發(fā) 200 人獎紅包 1.88 元

群發(fā) 300 人獎紅包 2.88 元

群發(fā) 400 人獎紅包 3.88 元

群發(fā) 500 人獎紅包 4.88 元

群發(fā) 600 人獎紅包 5.88 元

群發(fā) 700 人獎紅包 6.88 元

群發(fā) 800 人獎紅包 7.88 元

群發(fā) 900 人獎紅包 8.88 元

規(guī)則：群發(fā)給朋友后截屏給我發(fā)紅包。 活動真實有效哦..只限今天

這個文案，我說他很好，首先很多朋友可能會說，這樣的東西我從來不看，因為是騙人的。 是的，確實有可能是騙人的，我也堅決反對用這樣騙人的方法去吸引粉絲。并且我也絕不鼓勵大家用不符合微信用戶體驗的方法去獲得用戶。

我說這個文案好，是因為在這個不靠譜的文案中，我們可以學(xué)到很多東西。

如果說這個文案它不是騙人的，有人群發(fā)給 900 個好友后真的獎勵紅包 8.88 元，那每個成本低于一厘錢，轉(zhuǎn)化下來，每個粉絲的成本也就在幾分錢到一毛錢左右。

再一個問題就是，到底有沒有人會真的按照這樣的文案里說的去執(zhí)行，轉(zhuǎn)發(fā)。有的朋友會說：“這個消息，一看就是騙子，我經(jīng)常在朋友圈看到，怎么可能有人去轉(zhuǎn)發(fā)呢?！?這樣說的人明顯就是不懂互聯(lián)網(wǎng)流量。 他們總是以為 “我” 就代表流量，其實他自己并不代表流量， 他既然經(jīng)常在朋友圈看到，那就說明有很多人會去群發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)，要不然他怎么會看到呢。 所以這樣的文案本身在大流量里是很有市場的。

并且這不是關(guān)鍵問題，關(guān)鍵問題在于，我今天舉例的這個文案和以往類似的文案有很大的不同點！

以往類似的文案有從 QQ 時代經(jīng)久不衰的例如：

今天是馬化騰的生日，轉(zhuǎn)發(fā)這條消息到十個群，可以獲得 100QB。

類似 “馬化騰” 生日這條消息，我從剛玩 QQ 不久就看到過，直到今天偶爾還有。我想大多數(shù)都看到過這條 “馬化騰生日” 的消息。

如果我把這條消息比作一個網(wǎng)站的話，這個網(wǎng)站已經(jīng)有了上億的 ip 了，每個看過這條消息的人都是一個 ip。

然而最初寫這個文案的人，并無什么卵用。 為什么？

因為 “馬化騰生日” 這條簡單的消息，雖然有上億的 ip，有上億 ip 的原因是這個文案能裂變，一傳十十傳百的裂變，但是縱使這個文案有這么多的 ip，但它卻不能變現(xiàn)。

為什么不能變現(xiàn)呢？因為這條消息雖然被傳播了千萬次，有上億人看到，但是這條消息并不能把看到它的人給沉淀成自己的用戶或者粉絲或者好友。

但我們再看今天說的這個文案，它其實主要有兩個屬性：

1.“紅包來襲！用微信的群發(fā)助手群發(fā)信息”

這段話，講的是要求用戶去群發(fā)消息，群發(fā)消息后自然會產(chǎn)生流量裂變。 這一點和 “馬化騰生日” 的文案一樣。

2.紅包來襲！用微信的群發(fā)助手群發(fā)信息，領(lǐng)紅包啦！加微信：8888（8888 為示例微信號）

這段文案，不僅僅要你轉(zhuǎn)發(fā)，用什么誘導(dǎo)你轉(zhuǎn)發(fā)呢，用紅包來誘導(dǎo)你轉(zhuǎn)發(fā)，但是你要紅包，你就得加我為好友，所謂的加為好友，其實就是在沉淀用戶，把看過這個文案的流量沉淀為好友，然后再去轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

這個第二點是這段文案很關(guān)鍵的一個點。
這個文案里最妙，最聰明的設(shè)計：
這段文案還有一個更聰明的細(xì)節(jié)設(shè)計。我不懂是這個文案設(shè)計者無意設(shè)計，還是有意設(shè)計的。

我注意到這個文案的這幾個字?紅包來襲！用微信的群發(fā)助手群發(fā)信息，領(lǐng)紅包啦！加微信：8888888?我們注意到，這個加微信的微信號是一段數(shù)字。

這是一個保證流量能持續(xù)沉淀的關(guān)鍵點！

數(shù)字其實不是微信號，而是 QQ號！

我們都知道，微信個人號的好友上限數(shù)是 5000 人。 這樣一個可以裂變的文案，很容易被超過 5000 人轉(zhuǎn)發(fā)。那時候大量的用戶來加這個個人號為好友的時候，這個個人號很容易被加滿。

加滿以后，就要用新的個人號來加。 但是文案已經(jīng)被傳播出去了，是不可以修改之前留的微信號的！

用 QQ號可以綁定微信個人號。

但這時候，文案里填寫的微信號是 QQ號，只需要將原來那個已經(jīng)被加滿好友的個人號的 QQ號綁定解除掉。

然后把這個 QQ號綁定到新的個人號上。

那流量就會被引導(dǎo)到這個新的微信個人號上來。

這樣只需要保證注冊有足夠多的個人微信號，就可以完整的把參與這條文案的流量沉淀到微信個人號里來！然后轉(zhuǎn)化，或者銷售產(chǎn)品！

感覺這個文案，設(shè)計得非常妙！

所以大家看到朋友圈里很火的東西的時候，要多思考其好的道理！ 我們一直說，很多看似很簡單，很輕的東西卻能產(chǎn)生很大的能量！

作者@劉欣??微信公眾號：一二（onetwotv） ? ? 文章來源@36氪

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