如果有人想開(kāi)發(fā)個(gè)產(chǎn)品，第一步首先要作什么，隨便找個(gè)創(chuàng)業(yè)者，估計(jì)都能答上來(lái)，“最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品”嘛。它指的是“一個(gè)這樣的包，里面包含一些產(chǎn)品最基本的屬性，使得其足夠部署”。這是一個(gè)不錯(cuò)的策略，可以在真正投入把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完整前對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的測(cè)試。

此外，我們來(lái)看一下，近期社交媒體上的動(dòng)向，這些給我們的啟發(fā)是“口碑營(yíng)銷(xiāo)”的魔力。在這種情景下，僅僅只是專(zhuān)注于最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很多重運(yùn)營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品，最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品可能僅僅只是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)；這時(shí)候僅僅只是構(gòu)建“最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品”就有問(wèn)題了，想想，如果我們用火箭把一只機(jī)器人發(fā)射到火星，不考慮火星上的氣候，結(jié)果會(huì)怎樣？

“只關(guān)注最小可行產(chǎn)品就像是把機(jī)器人送上火星。所以我們不僅要關(guān)注造機(jī)器，更要關(guān)注機(jī)器實(shí)際運(yùn)行的環(huán)境。”

失敗是成功之母，但是失敗不一定能演化出成功的產(chǎn)品；而對(duì)于一個(gè)成功的產(chǎn)品，它需要變得流行，因此產(chǎn)品本身還應(yīng)該具有“傳染性”。在迭代進(jìn)行過(guò)程中，我們每次都對(duì)產(chǎn)品做出改善，同時(shí)，我們也應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的“傳染性”。通常來(lái)說(shuō)，有人會(huì)用k-因子來(lái)度量（k-因子是兩個(gè)指標(biāo)的乘積，k?=?i*c，i是每個(gè)客戶(hù)發(fā)出的邀請(qǐng)數(shù)，c是每個(gè)邀請(qǐng)帶來(lái)新用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，比如一個(gè)新用戶(hù)邀請(qǐng)了5個(gè)好友即i?=?5，五分之一的用戶(hù)轉(zhuǎn)化為新用戶(hù)即c?=?0.2，那么k?＝?5?*?0.2?），也有用行銷(xiāo)分析的手段來(lái)度量。

最小可傳染產(chǎn)品

最小可傳染產(chǎn)品，也就是最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品之上增加“傳染性”后的產(chǎn)品。當(dāng)然產(chǎn)品本身這時(shí)的設(shè)計(jì)應(yīng)該達(dá)到相對(duì)較高用戶(hù)接受度級(jí)別。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，保持和提升話(huà)題傳播的勢(shì)頭，是一種行之有效的辦法——這法子甚至應(yīng)該相比其他的改善產(chǎn)品本身等更優(yōu)先一些?？纯聪旅孢@個(gè)圖中的幾個(gè)應(yīng)用，產(chǎn)品越新，增長(zhǎng)曲線(xiàn)越陡峭，意味著增長(zhǎng)的加速度越快。結(jié)論是，產(chǎn)品的“傳染性”正變得越來(lái)越重要！

那么，如何啟動(dòng)呢？社區(qū)里面有些討論開(kāi)始發(fā)現(xiàn)“最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品”可能會(huì)失敗，當(dāng)然可能的原因之一是“錯(cuò)誤的價(jià)值主張”同時(shí)“沒(méi)有找到正確的早期接受者”。有幾步相對(duì)安全的建議，幫你關(guān)注于“最小可傳染產(chǎn)品”：

1. 故事。講一個(gè)用戶(hù)愿意分享，或者告訴他朋友的故事；用戶(hù)可能會(huì)告訴他的朋友提供的價(jià)值比其他的服務(wù)更好。
2. 研究用戶(hù)。深度研究用戶(hù)，特別是早期接受者，如果做得好，這些人會(huì)幫你到處“打噴嚏”的。
3. 嘗試深入了解你自己的細(xì)分市場(chǎng)，以及目前混跡在這個(gè)圈子里的其他競(jìng)品。
4. 打造一些渠道，跟新加入的客戶(hù)建立聯(lián)結(jié)，至少打個(gè)簡(jiǎn)單的招呼。

不過(guò)打造這四個(gè)步驟，創(chuàng)業(yè)技巧和知識(shí)必不可少，我們稱(chēng)這個(gè)過(guò)程叫“冷啟動(dòng)”。最后我想說(shuō)，在當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，光有“最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品”和驗(yàn)證，尚且不足以支撐創(chuàng)業(yè)成功；我們需要深入分析當(dāng)前形式；而打造“最小可傳染產(chǎn)品”，團(tuán)隊(duì)要做的是抓緊消費(fèi)者從而給消費(fèi)者帶來(lái)必須的增長(zhǎng)。一旦開(kāi)始轉(zhuǎn)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)一定要關(guān)注產(chǎn)品如何進(jìn)化，除了其本身，還應(yīng)該關(guān)注潛在用戶(hù)是如何接納產(chǎn)品的。我們需要迅速，持續(xù)的改進(jìn)，產(chǎn)品才能達(dá)到預(yù)期的增長(zhǎng)級(jí)別。當(dāng)然，這是需要智慧的，這跟變戲法類(lèi)似，手頭的資源有限，如何用最小的資源打造一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，同時(shí)還能賺到目標(biāo)用戶(hù)的眼球。

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