1. 大家都在聊社群

大家都在聊社群，無(wú)論是微信微博的大V，還是做網(wǎng)紅的、做社區(qū)的、做教育、做垂直電商的等等。其實(shí)就是給某一類(lèi)人群提供一系列服務(wù)，無(wú)非就是電商、賣(mài)廣告或賣(mài)賣(mài)會(huì)員什么的。做社群面對(duì)的問(wèn)題大凡都是：做什么哪一群人和怎么搞到更多人？提供什么樣的服務(wù)（電商）？賣(mài)什么樣的廣告？給這群人提供什么樣的增值服務(wù)（比如賣(mài)會(huì)員）？

2. 談一談社交網(wǎng)絡(luò)

以往的社交網(wǎng)絡(luò)都是通過(guò)在線(xiàn)上設(shè)計(jì)一系列的玩法，旨在讓社交網(wǎng)絡(luò)里的人，無(wú)論是已經(jīng)認(rèn)識(shí)的還是不認(rèn)識(shí)的，最終目的還是讓人與人發(fā)生社交連接，在社交網(wǎng)絡(luò)中沉淀關(guān)系網(wǎng)。

但社交網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有解決“最后一公里”，即互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)下沉（如O2O就是服務(wù)下沉的，與線(xiàn)下的場(chǎng)景結(jié)合的）：由于是去中心的，很難形成歸屬感，所以往往人與人之間的關(guān)系紐帶的夯實(shí)和打通需要彼此去維護(hù)和完成“最后一公里”，比如約線(xiàn)下見(jiàn)面、舉辦線(xiàn)下沙龍，人們都是自主性地建立群組來(lái)形成小社群（比如很多微信群和QQ群在某種意義上都算一個(gè)小社群），人與人聚集的組織方式是相對(duì)分散的。

所以作為社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)本身，變現(xiàn)的大部分方式還是在賣(mài)廣告。廣告其實(shí)也不是賣(mài)給社交關(guān)系本身的（即你很難在一個(gè)聊天過(guò)程中去看到一個(gè)廣告），而是投放在了基于社交拓?fù)渚W(wǎng)絡(luò)形成的社區(qū)feed中，比如QQ空間、朋友圈、微博的feed流中。

3. 如何搞到一群人，這TM就是社群

社群的生意說(shuō)通俗一些，是通過(guò)社群紐帶即回歸中心來(lái)解決服務(wù)下沉的問(wèn)題。以往的社交網(wǎng)絡(luò)是去中心的，而社群其實(shí)是非去中心的，通過(guò)中心化的（具備影響力的事物）無(wú)論是人、品牌還是某種主題的運(yùn)作，來(lái)聚集一群人。這個(gè)過(guò)程中當(dāng)然會(huì)有各種包裝，無(wú)論是整一些什么幺蛾子的說(shuō)辭：消費(fèi)觀(guān)啦、價(jià)值觀(guān)啦什么的。說(shuō)到底指標(biāo)只有一個(gè)：無(wú)論做什么高知女性社群、網(wǎng)紅粉絲社群、讀書(shū)社群等等的，就是怎么能整更多的人，無(wú)論是本來(lái)就對(duì)這個(gè)中心化的標(biāo)的物感興趣的還是后期培養(yǎng)的，一旦對(duì)中心失去興趣或者歸屬感，恐怕人也就離開(kāi)了。

所以如何搞到一群人，這TM就是社群，該怎么包裝怎么包裝。包裝其實(shí)是對(duì)的，整一些概念也是對(duì)的，無(wú)論是為了融資還是為了炒概念擴(kuò)大影響等等，但別把自己繞進(jìn)去了、最后整了個(gè)形式大于內(nèi)容的東西就好。

4. 社群的擴(kuò)張

社群的價(jià)值觀(guān)、理念一定是為了鞏固和服務(wù)這群人，并找到更多的人加入這個(gè)社群。

由于是中心化的，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡是符合某個(gè)社群價(jià)值觀(guān)或者情懷的高度參與者，這就是這個(gè)社群的大V、達(dá)人。道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些人在放大社群中心的影響力，影響力越大就有越多的人。一些有影響力的人或物品來(lái)做社群在某種意義上就是影響力變現(xiàn)，有些人請(qǐng)一些有影響的人或物來(lái)給社群站臺(tái)，也是同樣的道理。

所以社群的擴(kuò)張就是靠中心化的影響力。

5. 社群和社區(qū)

社群和社區(qū)（在線(xiàn)社區(qū)），很多人還是分不清楚，其實(shí)我以前的文章有說(shuō)過(guò)：社區(qū)提供給人在線(xiàn)的身份，社群是人的集群。所以，很多社群可以通過(guò)社區(qū)來(lái)承載，為毛要做在線(xiàn)社區(qū)？當(dāng)然是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以連接更多的人。

以羅輯思維為例：羅輯思維如果不是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)論是優(yōu)酷、微博、微信，他怎么可能連接那么多人，集結(jié)那么大的社群？搞到一群人且不斷擴(kuò)大影響力，無(wú)論是持之以恒的視頻、音頻，還是跨年演講等等，不都是在做這個(gè)嘛？有了很多粉絲和會(huì)員，提供服務(wù)（賣(mài)書(shū)）和賣(mài)廣告，然后做app即做內(nèi)容、做社區(qū)，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。

6. 總結(jié)

于是再總結(jié)一下吧，做社群：搞一群人，然后擴(kuò)大影響力搞更多人，給這群人提供服務(wù)和賣(mài)廣告，做線(xiàn)上社群后給他們提供線(xiàn)上身份，再賣(mài)賣(mài)增值服務(wù)比如會(huì)員等。

再加上現(xiàn)在中產(chǎn)階級(jí)崛起、消費(fèi)升級(jí)紅利等，且社群形式更容易通過(guò)電商變現(xiàn)，所以大家都在聊社群，這是當(dāng)然了。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家 @王懿Lucien（微信公眾號(hào)：jishugou） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。