分銷(xiāo)社交裂變是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的手段之一，不過(guò)在眾多誤解之下，這個(gè)詞很容易被妖魔化。而本文針對(duì)這一現(xiàn)象， 重新向我們明確了產(chǎn)品的分銷(xiāo)社交裂變是什么，以及其中的四個(gè)要素又是什么？

分銷(xiāo)，在我看來(lái)，簡(jiǎn)而言之就是“分散+銷(xiāo)售”，通過(guò)盡最大可能的分散終端去占領(lǐng)市場(chǎng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利的目的。要更多的人，更多的終端，的確，分銷(xiāo)的道理或者精髓就在于此。

不過(guò)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)也漸漸開(kāi)始變得妖魔化，尤其是被“社交裂變”這種模式綁定之后，使得眾多人一談起分銷(xiāo)，就想到裂變，想到上下級(jí)關(guān)系，想到返傭提成，甚至?xí)?lián)想到“傳銷(xiāo)”。

今天咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)那些被妖魔化的分銷(xiāo)社交裂變。

為什么說(shuō)是被妖魔化呢？因?yàn)楝F(xiàn)在不少人“談分銷(xiāo)即傳銷(xiāo)”，可能一開(kāi)始社交裂變只是作為分銷(xiāo)拓展更多終端的一種手段，但因?yàn)椤袄祟^”模式和做法的存在，被越來(lái)越多的人給玩壞了。

一、“分銷(xiāo)社交裂變”本質(zhì)

“分銷(xiāo)社交裂變”概念玩得嗨，但是幾乎每一個(gè)人或多或少都參與過(guò)其中，且不少人還樂(lè)此不疲。

你可能接收到過(guò)親人發(fā)來(lái)這樣的訊息，你點(diǎn)擊參與助力拼團(tuán)，一來(lái)可以幫助好友完成低價(jià)購(gòu)買(mǎi)某一商品的目的，與此同時(shí)，自己也被迫下載了一個(gè)同樣的購(gòu)物工具，即便你心里很抵觸，但是礙于親人的面子，你完成了這樣的操作。當(dāng)然了，在這個(gè)過(guò)程中，你也同時(shí)可能享受到了和朋友一樣低價(jià)購(gòu)買(mǎi)某商品的福利。

你可能接收到過(guò)同事發(fā)來(lái)這樣的訊息，通過(guò)他/她的鏈接，下載注冊(cè)某一個(gè)特定的APP，并在注冊(cè)過(guò)程中輸入同事特定的邀請(qǐng)碼。完成這樣的動(dòng)作之后，你的同事會(huì)很感謝你，因?yàn)槟憬o他/她貢獻(xiàn)了幾十塊錢(qián)的返傭獎(jiǎng)金，而你自己興許也獲得了十幾塊錢(qián)的現(xiàn)金紅包，一舉兩得，皆大歡喜。

你可能接收到過(guò)朋友發(fā)來(lái)這樣的訊息，不需要付出任何的現(xiàn)金成本，也不需要下載，也不需要注冊(cè)，只需輕輕分享，就可以免費(fèi)獲得某平臺(tái)的閱讀書(shū)籍。

與此同時(shí)，出自知識(shí)的炫耀感以及幫助他人的公利心，你也很自然地加入到了主動(dòng)分享的大軍，朋友圈2000好友一一分享一遍。

梳理現(xiàn)在很多分銷(xiāo)社交裂變玩法，或拼團(tuán)裂變、或助力裂變、或邀請(qǐng)裂變、或分享裂變，萬(wàn)變不離其宗，基本都屬于這四類(lèi)玩法。

其實(shí)，現(xiàn)在很多產(chǎn)品的推廣方式中，基本上多少都納入了“分銷(xiāo)”“社交裂變”的模式在里面，電商，教育，金融，醫(yī)療，新聞，健身等，其方式差不多，區(qū)別只是涉入的深淺程度不同而已。

“分銷(xiāo)社交裂變”，外在表現(xiàn)是一種“上家拉下家獲取傭金，下家繼續(xù)升級(jí)上家再拉下家”的拉新循環(huán)，本質(zhì)上是一種用戶(hù)增長(zhǎng)策略，諸多公司尤其是創(chuàng)業(yè)公司對(duì)此表現(xiàn)出濃厚的興趣。

然，這種模式利弊共存。

二、為何熱衷“分銷(xiāo)社交裂變”？

1. 流量貴

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，其明面上的流量紅利期其實(shí)的確是已經(jīng)過(guò)去了，為什么我說(shuō)是明面呢？因?yàn)檫€有一些小眾的，藏在表面底下的，類(lèi)似私域流量等還處于流量開(kāi)發(fā)期。

流量成本的昂貴，使得企業(yè)或產(chǎn)品在對(duì)流量渴望的同時(shí)為之付出的資金成本也是慘痛的，競(jìng)價(jià)、信息流、廣告投放、渠道推廣等等，由于流量分發(fā)商本身固有用戶(hù)已經(jīng)被廣告“壓榨”了數(shù)遍，因此即便加大廣告投放，對(duì)于拉新也基本無(wú)推動(dòng)作用，僅僅是浪費(fèi)成本罷了。

反過(guò)來(lái)，又有多少公司能夠源源不斷地進(jìn)行廣告轟炸以保證流量的不斷引入以及流量池用戶(hù)的不斷累積呢？大公司尚且需要斟酌一下，何況是本身就受資金牽制的創(chuàng)業(yè)型公司？

在此背景下，分銷(xiāo)社交裂變的模式，讓用戶(hù)形成自增長(zhǎng)的閉環(huán)，無(wú)疑緩解了創(chuàng)業(yè)型公司用戶(hù)增長(zhǎng)和資金壓力的燃眉之急，把錢(qián)真正用在刀刃上，效果立竿見(jiàn)影。

2. 低成本觸達(dá)用戶(hù)

相比較于以往的粗獷式廣告投放獲取用戶(hù)的方式，“分銷(xiāo)社交裂變”更容易實(shí)現(xiàn)低成本快速觸達(dá)用戶(hù)。

為什么這么說(shuō)呢？不妨來(lái)看一下這個(gè)例子。

某網(wǎng)約平臺(tái)是安徽某醫(yī)療機(jī)構(gòu)旗下的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，該機(jī)構(gòu)擁有多年的醫(yī)療儀器以及供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，與近400家公立醫(yī)院有過(guò)合作經(jīng)驗(yàn)，口碑良好，其互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目主要的服務(wù)對(duì)象是需要護(hù)理服務(wù)的人群，包括孕婦、兒童、老人等等。

不少運(yùn)營(yíng)人員在拿到這個(gè)項(xiàng)目之后，可能第一時(shí)間想到的運(yùn)營(yíng)方式就是在一些專(zhuān)業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站、護(hù)理網(wǎng)站、醫(yī)療微信公眾號(hào)做一波廣告，然后通過(guò)活動(dòng)的方式將用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)，再在站內(nèi)通過(guò)一些增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的留存和再增長(zhǎng)。

的確，這是一種較為尋常的做法。

不過(guò)，據(jù)悉，該平臺(tái)采取的是一種類(lèi)似“分銷(xiāo)社交裂變”的用戶(hù)增長(zhǎng)模式。

首先，該平臺(tái)依托既有合作400家醫(yī)院的資源，向醫(yī)院護(hù)士推介了這款醫(yī)療護(hù)理網(wǎng)約平臺(tái)（護(hù)士端），每家初期選擇的是30位護(hù)士，共計(jì)12000名。這些護(hù)士其實(shí)就充當(dāng)了分銷(xiāo)的分散點(diǎn)，當(dāng)有醫(yī)療服務(wù)的人群需求時(shí)，護(hù)士通過(guò)介紹用戶(hù)下載該網(wǎng)約平臺(tái)APP，在上面完成時(shí)間、服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)等動(dòng)作，護(hù)士接單后在自由時(shí)間也可外出提供服務(wù)，每完成一單，護(hù)士可獲得相應(yīng)提成。

此外，對(duì)于這些已經(jīng)完成下單的用戶(hù)，平臺(tái)也以邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式推動(dòng)新用戶(hù)注冊(cè)和使用。

從這個(gè)例子我們可以看出：因?yàn)槭亲o(hù)士推介，所以醫(yī)療用戶(hù)信任程度高；用戶(hù)直接下單，方便了就診需求滿(mǎn)足；護(hù)士可利用空余時(shí)間提供服務(wù)，解放了護(hù)士勞動(dòng)力。

而對(duì)于平臺(tái)本身來(lái)說(shuō)，則是減少了初期的大量廣告投放，將廣告費(fèi)很好地分?jǐn)偟阶o(hù)士的獎(jiǎng)勵(lì)上，且獲得了大量的精準(zhǔn)用戶(hù)。

3. 快速獲得現(xiàn)金流

如今，現(xiàn)金流的豐裕程度很大程度上決定了一家公司或者一個(gè)產(chǎn)品可以走多遠(yuǎn)。

而“分銷(xiāo)社交裂變”可以幫助企業(yè)快速獲得現(xiàn)金流。

通過(guò)分銷(xiāo)社交裂變，注冊(cè)——邀請(qǐng)——再注冊(cè)——再邀請(qǐng)，使得整個(gè)平臺(tái)或產(chǎn)品的用戶(hù)增長(zhǎng)體系在正常的情況下是呈滾雪球式的增長(zhǎng)。既是滾雪球，其越往后邀請(qǐng)的用戶(hù)或者銷(xiāo)售的產(chǎn)品、提供的服務(wù)所產(chǎn)生的利潤(rùn)或現(xiàn)金流往往能夠覆蓋到前期返傭獎(jiǎng)勵(lì)的資本投入，從而使得現(xiàn)金流能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

雖然這一點(diǎn)有點(diǎn)養(yǎng)“資金池”的嫌疑，但是不得不說(shuō)，拆東墻補(bǔ)西墻的做法可以幫助企業(yè)產(chǎn)品快速獲得現(xiàn)金流，至于后期項(xiàng)目走勢(shì)能否健康，就得看運(yùn)營(yíng)最終的落地能力如何。

說(shuō)到這，無(wú)論是從分銷(xiāo)社交裂變的本質(zhì)，或是企業(yè)產(chǎn)品選擇這種運(yùn)營(yíng)模式的初衷理由來(lái)看，這種用戶(hù)拉新及維系的手段都顯得似乎合情合理。

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)中卻是越來(lái)越多的產(chǎn)品在打著“分銷(xiāo)社交裂變”的幌子在干著資金盤(pán)的勾當(dāng)，甚至是國(guó)家明令禁止的類(lèi)傳銷(xiāo)行為。

三、究竟哪些產(chǎn)品適合分銷(xiāo)裂變？

有流量需求的背景，又有一系列吸引創(chuàng)業(yè)公司選擇分銷(xiāo)+社交裂變的理由，似乎對(duì)于這種模式的確難以抗拒，那么，究竟哪些產(chǎn)品適合分銷(xiāo)？

在我看來(lái)，下面幾點(diǎn)是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。

1. 供應(yīng)鏈真實(shí)性

供應(yīng)鏈能力的高低以及其真實(shí)性是決定分銷(xiāo)+社交裂變模式成功與否以及企業(yè)產(chǎn)品究竟能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。

無(wú)論兜售的是實(shí)物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，能否完成供應(yīng)鏈閉環(huán)對(duì)于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，與此同時(shí)，這也是區(qū)分平臺(tái)產(chǎn)品真實(shí)性的命脈。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)下。

某店目前在整個(gè)S2B2C的行業(yè)中算是佼佼者了，其主打的“自購(gòu)省錢(qián)，分享賺錢(qián)”的口號(hào)的確為之帶來(lái)巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)教育消費(fèi)者自己優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)物品，并通過(guò)一系列的配套服務(wù)，包含產(chǎn)品生產(chǎn)、存儲(chǔ)、發(fā)貨、物流、收單、售后等供應(yīng)鏈閉環(huán)，讓消費(fèi)者不用太多注意其它細(xì)節(jié)，只需將精力放在推廣下級(jí)上。與此同時(shí)，推廣的文案，推廣的物品選擇都由貝店系統(tǒng)來(lái)完成。在這樣的供應(yīng)鏈服務(wù)前提下，作為分銷(xiāo)的個(gè)體往往就把核心放在“拉下家”就行。

此外，任一成為分銷(xiāo)個(gè)人的消費(fèi)者，都完成了一筆在貝店的購(gòu)買(mǎi)實(shí)物行為，讓一整套分銷(xiāo)個(gè)體的形成都顯得很自然，很真實(shí)。

再反過(guò)來(lái)，咱們看下一家新聞資訊類(lèi)產(chǎn)品某某看點(diǎn)，其運(yùn)營(yíng)模式很大程度上也是沿襲了分銷(xiāo)+社交裂變的模式，用戶(hù)通過(guò)閱讀資訊可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，但大頭還是來(lái)源于邀請(qǐng)用戶(hù)，一級(jí)邀請(qǐng)返80，二級(jí)邀請(qǐng)返30。但成為擁有分銷(xiāo)獲得返傭資格的條件是充值現(xiàn)金成為會(huì)員，但會(huì)員無(wú)任何的會(huì)員費(fèi)等值服務(wù)。也就是說(shuō)，這種所謂的“分銷(xiāo)+社交裂變”供應(yīng)鏈缺失，無(wú)真實(shí)性。

無(wú)真實(shí)性的平臺(tái)盤(pán)子難免就是常說(shuō)的資金盤(pán)，小賺尚可，但深入就等著被“割韭菜”。

除了電商，類(lèi)似知識(shí)付費(fèi)，2B的企業(yè)服務(wù)，金融等在供應(yīng)鏈真實(shí)性較為具備優(yōu)勢(shì)。

2. 持續(xù)讓利返傭

人，無(wú)利不起早。

既然想通過(guò)分銷(xiāo)+社交裂變迅速拉攏一幫分銷(xiāo)用戶(hù)出來(lái)，自然在讓利返傭上不可小氣。因?yàn)橥挥懈哳~的返利和豐厚的返傭，才能讓人們?yōu)橹?，為之瘋狂?/p>

比如說(shuō)，某保險(xiǎn)公司3000塊錢(qián)的保險(xiǎn)保單，傭金一般可以達(dá)到25%——35%之間。

某閱讀資訊平臺(tái)注冊(cè)送最高88元現(xiàn)金，充值188成為會(huì)員，在邀請(qǐng)同等級(jí)會(huì)員，會(huì)獲得30元的高額傭金。

某社交電商平臺(tái)，小B賣(mài)出一條79塊錢(qián)的毛巾，會(huì)獲得40元的返傭。

單單一級(jí)返傭的比例都高達(dá)25%,35%,50%甚至更高，還有二級(jí)返傭還沒(méi)加上去，單靠這一點(diǎn)，對(duì)分銷(xiāo)的小B來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠具備吸引力了。

當(dāng)然了，用戶(hù)返傭賺得多，也就說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品為之付出的成本也高。

所以，在判斷產(chǎn)品是否適合分銷(xiāo)的時(shí)候，請(qǐng)好好想一想，自己的資金實(shí)力到底有幾斤幾兩，別沒(méi)賺到錢(qián)，還被自己的債務(wù)深深的套在里面。

3. 分銷(xiāo)門(mén)檻適中

分銷(xiāo)門(mén)檻一般來(lái)說(shuō)有兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品本身門(mén)檻，二是流程門(mén)檻。

產(chǎn)品本身門(mén)檻

產(chǎn)品門(mén)檻理解起來(lái)較為簡(jiǎn)單，就是用戶(hù)就產(chǎn)品本身需要付出多大的代價(jià)能夠成為分銷(xiāo)，亦或是小B。可以說(shuō)，目前在市場(chǎng)上做的好的分銷(xiāo)+社交裂變產(chǎn)品，其門(mén)檻都較低。

你應(yīng)該見(jiàn)過(guò)只需注冊(cè)但不用花錢(qián)就可以通過(guò)邀請(qǐng)獲取傭金的產(chǎn)品，比如某頭條；你應(yīng)該見(jiàn)過(guò)只需花個(gè)即使幾十塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)商品就可以成為會(huì)員實(shí)現(xiàn)“自購(gòu)省錢(qián)，分享賺錢(qián)”的功能產(chǎn)品，比如某集，某店；你應(yīng)該見(jiàn)過(guò)花個(gè)幾百塊錢(qián)注冊(cè)成為會(huì)員，會(huì)員再邀請(qǐng)會(huì)員獲得高額傭金的平臺(tái)產(chǎn)品，比如某看點(diǎn)，某屏天下等。

暫且不說(shuō)列舉的這些平臺(tái)都合規(guī)與否，但基本可以看出，其產(chǎn)品門(mén)檻都不是很高。

你有見(jiàn)過(guò)在朋友圈分銷(xiāo)上百萬(wàn)的房子的嗎？

當(dāng)然了，也許未來(lái)可能。

其次，就是流程門(mén)檻。

流程門(mén)檻可以說(shuō)在很大程度上與持續(xù)讓利返傭是相輔相成的，因?yàn)槟慵幢憬o的返傭很高，但是因?yàn)榱鞒谭爆?，邀?qǐng)麻煩，也會(huì)導(dǎo)致效果不理想，畢竟無(wú)論是推廣的小B還是被分銷(xiāo)裂變的對(duì)象，都會(huì)估算一下獲得的獎(jiǎng)勵(lì)與自己付出的行為成本。

就還拿前面說(shuō)的某店來(lái)說(shuō)吧，素材的統(tǒng)一制定，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)甄選，一鍵分享的功能完成，都是為了很好地減輕分銷(xiāo)用戶(hù)的行為成本，只需一點(diǎn)復(fù)試，粘貼，轉(zhuǎn)發(fā)即可完成推廣和分銷(xiāo)動(dòng)作。

又比如說(shuō)，某互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，其一開(kāi)始在做分銷(xiāo)+社交裂變的活動(dòng)設(shè)置時(shí)，選定的是用戶(hù)下載APP后注冊(cè)才能算作完成一個(gè)有效分銷(xiāo)用戶(hù)，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，下載然后注冊(cè)的流程對(duì)眾多用戶(hù)來(lái)說(shuō)流程門(mén)檻太高，雖然平臺(tái)本身可能是出于用戶(hù)留存的考慮，但用戶(hù)增長(zhǎng)效果一般。后來(lái)，干脆在落地頁(yè)直接設(shè)置注冊(cè)入口，用戶(hù)注冊(cè)完成后引導(dǎo)下載。這樣一來(lái)，平臺(tái)獲取更多的注冊(cè)用戶(hù)信息，而分銷(xiāo)的小B因?yàn)榉祩蚪痤~的增加更賣(mài)力。

門(mén)檻，就好比長(zhǎng)了豐碩果實(shí)的樹(shù)干，要簡(jiǎn)單，要夠得著。

4. 精準(zhǔn)小B

分銷(xiāo)的點(diǎn)，我們一般稱(chēng)之為小B，或是個(gè)人或是團(tuán)體或是企業(yè)。

找到精準(zhǔn)的小B并很好地刺激、維護(hù)這類(lèi)人群對(duì)于分銷(xiāo)+社交裂變的成效至關(guān)重要，尤其是種子類(lèi)小B用戶(hù)，更是可遇不可求，對(duì)后期相關(guān)的工作開(kāi)展起到杠桿的作用。

那么，如何找到精準(zhǔn)小B？

通常情況下，精準(zhǔn)小B的獲得無(wú)外乎下列幾種情況：

• 產(chǎn)品誕生初期就自帶了一批小B資源，這個(gè)通常跟企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以往積累的資源相關(guān)；
• 尋求KOL合作，找一些有個(gè)人影響力的私域流量主合作，通過(guò)維護(hù)這些人群去影響粉絲用戶(hù)；
• 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中通過(guò)運(yùn)營(yíng)機(jī)制自篩選出合適的小B用戶(hù)；
• 通過(guò)服務(wù)延伸的方式去甄選小B用戶(hù)（這個(gè)我在上一篇文章已經(jīng)提過(guò)）。最終，再通過(guò)小B再邀請(qǐng)小B的形式擴(kuò)大整個(gè)分銷(xiāo)隊(duì)伍。

類(lèi)尋找精準(zhǔn)小B用戶(hù)的例子，我在上面提到過(guò)一家醫(yī)療平臺(tái)的網(wǎng)約護(hù)士平臺(tái)，其做法就是快速找到小B并實(shí)現(xiàn)資源的集中去拓展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

這里，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)反例：

某云商平臺(tái)是一家提供相關(guān)企業(yè)服務(wù)的線(xiàn)上平臺(tái)，定位2B服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)服務(wù)銷(xiāo)售，通過(guò)供應(yīng)鏈打造以及供應(yīng)商的合作，邀請(qǐng)了大量的企業(yè)服務(wù)入駐，包含法律人事、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工商財(cái)稅、營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌設(shè)計(jì)、軟件服務(wù)等。用戶(hù)花個(gè)398元購(gòu)買(mǎi)其中一項(xiàng)產(chǎn)品就可以獲得會(huì)員資格，后可以通過(guò)分享，邀請(qǐng)抽傭賺錢(qián)，一級(jí)邀請(qǐng)返100，二級(jí)邀請(qǐng)返20。

理論上來(lái)說(shuō)，無(wú)論從供應(yīng)鏈，返傭獎(jiǎng)勵(lì)，門(mén)檻來(lái)說(shuō)都還安利，但是在精準(zhǔn)小B的拓展上一籌莫展。

他們?cè)谛上的做法是：通過(guò)推廣人員在羊毛群里分享平臺(tái)的自購(gòu)省錢(qián)，分享賺錢(qián)機(jī)制，而后通過(guò)篩選真實(shí)的有企業(yè)服務(wù)需求的人群。但在實(shí)際操作過(guò)程中，這種方式吸引來(lái)的小B人群往往是沖著邀請(qǐng)機(jī)制而來(lái)，而非企業(yè)服務(wù)需求，對(duì)平臺(tái)上的供應(yīng)商基本沒(méi)有業(yè)績(jī)拉動(dòng)作用。漸漸地，脫離了2B服務(wù)的初衷，嫣然成為一款2C的薅羊毛平臺(tái)。

那較為合理的做法是什么？

• 首先，供應(yīng)商提供相關(guān)服務(wù)的對(duì)接人員就是很好的種子小B用戶(hù)，或財(cái)務(wù)，或推廣等，他們都有各自的專(zhuān)業(yè)圈子；
• 其次，羊毛群不可取，相反的是一些專(zhuān)業(yè)的交流社群，財(cái)務(wù)代賬交流群，seo交流群，渠道交流群，品牌設(shè)計(jì)交流群等可以很好的利用；
• 再者，相關(guān)企業(yè)服務(wù)的交流論壇、微信公眾號(hào)是較為合適的合作對(duì)象；
• 最后，線(xiàn)下的商會(huì)合作等。

可以說(shuō)，精準(zhǔn)小B的獲取對(duì)于產(chǎn)品乃至整個(gè)平臺(tái)的生存至關(guān)重要。

四、分銷(xiāo)社交裂變的思考

基于上述，我們?cè)谶x擇分銷(xiāo)社交裂變模式的時(shí)候就不得不有下面三點(diǎn)思考。

1. 產(chǎn)品具不具備條件

產(chǎn)品具備條件與否就是產(chǎn)品好賣(mài)不好賣(mài)，好推不好推。好賣(mài)好推與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)各家的情況都是不一樣的，只要能夠迅速觸達(dá)用戶(hù)，并讓用戶(hù)簡(jiǎn)單操作就能完成小B動(dòng)作，并通過(guò)分享分銷(xiāo)可以較快的看到“利”，滿(mǎn)足這3點(diǎn)就ok。

2. 在法律邊緣的游離

其實(shí)，一直以來(lái)分銷(xiāo)社交裂變模式都游離在法律邊緣，因?yàn)樵诩扔械姆审w系中對(duì)于分銷(xiāo)的行徑并未作出明確的限制和規(guī)定，平臺(tái)產(chǎn)品擦邊球式的打法也難以讓法律直接以“傳銷(xiāo)”來(lái)定性，往往皆以“是否為三級(jí)分銷(xiāo)”來(lái)判斷是否觸及傳銷(xiāo)底線(xiàn)。

通過(guò)一些市場(chǎng)案例以及綜合了我身邊法律朋友的一些意見(jiàn)，一般來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)通過(guò)用戶(hù)邀請(qǐng)用戶(hù)的路徑是必然的。不過(guò)，在獲得邀請(qǐng)的權(quán)限上，如果后續(xù)用戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)某種實(shí)質(zhì)物品或真實(shí)性服務(wù)，繼而獲得權(quán)限邀請(qǐng)別人獲得返傭的話(huà)，是違規(guī)，但不違法，可能會(huì)受到行政罰金；但如果后續(xù)用戶(hù)僅僅充值錢(qián)就可以獲得權(quán)限，但毫無(wú)等值真實(shí)服務(wù)的話(huà)，就涉及“純拉人頭”模式，不但違規(guī)更是違法。

3. 供應(yīng)鏈端的打造

供應(yīng)鏈端產(chǎn)品或服務(wù)的打造往往也是根據(jù)上述觀點(diǎn)而來(lái)。

靠玩“純拉人頭”模式，賺取人頭費(fèi)，形成大量的資金盤(pán)，拆東墻補(bǔ)西墻的模式，注定走不遠(yuǎn)，除非你的產(chǎn)品一開(kāi)始就定性為“跑路盤(pán)”。

但既然是切切實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、造平臺(tái)、賺利潤(rùn)的平臺(tái)，踏踏實(shí)實(shí)做好供應(yīng)鏈端的相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)合適的方式方法獲取種子小B并竭力服務(wù)好消費(fèi)后行為，這才是正常企業(yè)經(jīng)營(yíng)生態(tài)。

五、總結(jié)

尾聲我來(lái)總結(jié)一下：

1. “分銷(xiāo)社交裂變”本質(zhì)是一種用戶(hù)增長(zhǎng)策略，是可取的。
2. 企業(yè)熱衷“分銷(xiāo)社交裂變”有其經(jīng)營(yíng)背景和快速觸達(dá)用戶(hù)的合理訴求。
3. “分銷(xiāo)社交裂變”產(chǎn)品四要素：供應(yīng)鏈真實(shí)性、持續(xù)讓利返傭、分銷(xiāo)門(mén)檻適中、精準(zhǔn)小B。
4. 分銷(xiāo)社交裂變的3點(diǎn)思考，尤其是法律范疇，需要細(xì)細(xì)斟酌。

作者：筆小生，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)從業(yè)者，著力于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的觀察、思考、研究和總結(jié)。

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