本文簡要分析了朋友圈集贊這一相對原始的裂變玩法，總結(jié)了其引流的底層邏輯和具體套路，一起來看看吧。

眾所周知，微信有很多流量洼地，公眾號、微信群、小程序、朋友圈，每天都要從它們身上獲得流量，實(shí)現(xiàn)用戶增長。

請問，它們中的哪個(gè)屬于真正的流量洼地？答案是朋友圈，因?yàn)槲⑿诺?0億用戶里，有 7.5 億人每天都會(huì)觀看朋友圈，這么大的流量，想想就“流口水”。

那么，如何從朋友圈中獲得流量？筆者想分享一種非?！霸脊爬稀钡耐娣ā潱瑏韼椭蠹艺业脚笥讶σ鞯倪\(yùn)營本源。

一、朋友圈集贊玩法的邏輯

朋友圈集贊作為一種較為原始的裂變玩法，根本運(yùn)營邏輯就是老帶新，即用老用戶的朋友圈去帶來新用戶，看起來和其他裂變玩法沒有區(qū)別，不過，就集贊的過程來說，其實(shí)很值得剖析。

首先請你想一個(gè)問題：新用戶為什么要給老用戶的朋友圈點(diǎn)贊？有人說答案很簡單啊，因?yàn)槭桥笥鸦蛴H人，關(guān)系較為密切，出于社交信任當(dāng)然就點(diǎn)贊了。

這個(gè)想法是對的，可惜卻并非全部的原因，因?yàn)槟惆l(fā)的任何朋友圈，好友不可能都給你點(diǎn)贊，只有你發(fā)出來的是讓好友產(chǎn)生認(rèn)同感的內(nèi)容，對方才會(huì)給你真正點(diǎn)贊，這是朋友圈集贊玩法的底層邏輯。

而基于認(rèn)同感進(jìn)行裂變傳播的玩法，有一個(gè)正式的名字——眾籌，朋友圈集贊就是較早的眾籌裂變玩法，現(xiàn)在的任務(wù)寶模式、砍價(jià)模式、助力模式、解鎖模式、集卡模式等，均源于此。

那么，什么樣的內(nèi)容能獲得別人的認(rèn)同呢？這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，要看好友的狀態(tài)和關(guān)注點(diǎn)。

比如一個(gè)家長曬了一張孩子學(xué)習(xí)的照片，并配上孩子的考試成績描述，其同為家長的好友就可能去點(diǎn)贊，因?yàn)檎J(rèn)同她孩子的表現(xiàn)，并希望自己的孩子也能如此，這就是一種對學(xué)習(xí)、對教育的認(rèn)同感。

再比如，我們總看到別人轉(zhuǎn)發(fā)課程海報(bào)求助集贊，然后承諾會(huì)把聽課的內(nèi)容做成筆記分享給集贊的人，這種情況一般都會(huì)有好友點(diǎn)贊，并且數(shù)量一般很多，這就是點(diǎn)贊的人對她的行為產(chǎn)生了認(rèn)同，并且自己也會(huì)受益。

所以，朋友圈集贊的底層邏輯就是眾籌，即人人幫我，而眾籌實(shí)現(xiàn)的前提，則是社交信任，這是一切裂變引流玩法的大前提。

既然集贊表示的是對方對你的認(rèn)同，那它是怎么幫助朋友圈裂變引流的？

其實(shí)，集贊對于朋友圈的影響，主要體現(xiàn)在增加曝光時(shí)間，因?yàn)榧澬枰獣r(shí)間，要求集的贊越多，曝光的時(shí)間就越長，而且一般要求集贊的內(nèi)容都會(huì)帶二維碼，只要有文案配合，在集贊的時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

這就是集贊引流的基本邏輯。

二、朋友圈集贊的兩個(gè)套路

朋友圈集贊引流的套路，筆者看到的主要有兩種。

第一種集贊引流路徑是這樣的：

1. 首先由發(fā)起者號召用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)和話術(shù)到朋友圈，并要求集贊，這里面會(huì)設(shè)置階梯制度，把不同等級贊數(shù)和不同價(jià)值等級的獎(jiǎng)品掛鉤，目的是進(jìn)一步增加用戶朋友圈的曝光時(shí)間；
2. 利用老用戶集贊帶來的朋友圈曝光時(shí)間，海報(bào)可以進(jìn)行引流，入口往往是個(gè)人號或公眾號，新用戶關(guān)注后回復(fù)關(guān)鍵詞或者個(gè)人號主動(dòng)提醒參加集贊活動(dòng)；
3. 新用戶參加集贊活動(dòng)后，流量閉環(huán)基本形成，裂變開始滾動(dòng)，而老用戶達(dá)到集贊要求后，截圖給發(fā)起者領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)即可。

筆者所在的教育行業(yè)，就有很多機(jī)構(gòu)用這種方式進(jìn)行獲客，多是借助熱點(diǎn)型節(jié)日或者高福利活動(dòng)進(jìn)行裂變傳播，效果看起來不錯(cuò)。

在這種集贊引流路徑里，有兩個(gè)核心的運(yùn)營點(diǎn)，一個(gè)是發(fā)動(dòng)有kol屬性的老用戶分享，利用個(gè)別人物法則助推活動(dòng)，壯大聲勢，另一個(gè)是集贊活動(dòng)的產(chǎn)品要有足夠的吸引力，滿足用戶的痛點(diǎn)和期待，激發(fā)新用戶的傳播，持續(xù)引爆。

實(shí)際上，這種套路已經(jīng)很成體系，只要個(gè)人號的運(yùn)營力度上能有所保證，合理的引路效果應(yīng)該不成問題，如果非要說有不足的地方，就是對于新用戶的激發(fā)參與，可以用更粘性的運(yùn)營手段，那就是由老用戶去引導(dǎo)新用戶參與。

具體來說是這樣的，發(fā)起者要求老用戶告知點(diǎn)贊的新用戶私聊其獲取點(diǎn)贊獎(jiǎng)勵(lì)，加上之前提到的福利共享（完成集贊任務(wù)后回饋點(diǎn)贊者），借助這樣創(chuàng)造出的一點(diǎn)粘性，由老用戶引導(dǎo)新用戶參加集贊活動(dòng)，分享傳播，至于集贊完成后如何領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，統(tǒng)一回歸到發(fā)起者即可。

除了借助熱點(diǎn)或福利活動(dòng)，以口碑傳播為目的的評選，也是集贊常被使用的活動(dòng)手段，比如為用戶提供統(tǒng)一的展示學(xué)習(xí)效果的宣傳素材（照片、視頻、學(xué)習(xí)報(bào)告等），然后引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊，并實(shí)時(shí)同步排名，依據(jù)名次給予不同獎(jiǎng)勵(lì)。

筆者最近就看到某教育機(jī)構(gòu)借助集贊運(yùn)營工具，發(fā)起了類似的評比活動(dòng)，50 人帶來 100 條精準(zhǔn)線索，效果可見一斑。

不過，對于評比類集贊活動(dòng)來說，第一種是較為常規(guī)的玩法，也是操作成本相對較低的，但接下來要介紹的第二種玩法，成本相對較高，而且引流用戶的精準(zhǔn)度質(zhì)量也相對較高。

為了更清楚說明這一玩法的路徑，舉一個(gè)案例，大概是這樣的：

用個(gè)人號發(fā)起一個(gè)朋友圈評比活動(dòng)，參加的都是來自于線下活動(dòng)的家長用戶，組織者為每一個(gè)孩子拍一張笑臉照片，然后讓家長去拉好友加組織者好友，讓她們?nèi)ソM織者的朋友圈為她的孩子照片點(diǎn)贊，點(diǎn)贊最多有獎(jiǎng)。

這個(gè)流程其實(shí)并不復(fù)雜，唯一的不同是需要加組織者微信才能點(diǎn)贊，也就是說參加評比的用戶通過分享傳播給組織者的個(gè)人號進(jìn)行導(dǎo)流。

那么效果如何呢？據(jù)說點(diǎn)贊最多的那位家長為其帶來 100 多位精準(zhǔn)好友。

如果每次都用這種套路，只需舉行十幾場活動(dòng)，一個(gè)個(gè)人號就能快速加滿，而且粘性很高，只要能精細(xì)化運(yùn)營，相信可以產(chǎn)生很高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與留存復(fù)購。

為什么粘性會(huì)很高？因?yàn)槲齺淼暮糜驯舜耸煜?，相互認(rèn)識，有很強(qiáng)的社交信任，這樣的朋友圈發(fā)起任何活動(dòng)，都會(huì)有很高的參與率，而且傳播效果也很容易可見。

當(dāng)然，每一種玩法都有局限性，像第二種集贊引流方法很適合做高單價(jià)產(chǎn)品，更重視留存，符合私域流量的運(yùn)營邏輯，值得借鑒。

三、總結(jié)

本文簡要分析了朋友圈集贊這一相對原始的裂變玩法，總結(jié)了其引流的底層邏輯和具體套路：

1. 集贊引流是眾籌裂變的一種，底層邏輯是認(rèn)同感，而認(rèn)同感的基礎(chǔ)是社交信任，另外，集贊對于朋友圈傳播有一個(gè)很明顯的作用，即增加曝光時(shí)間，依此實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流；
2. 集贊引流有兩種套路，第一種是由老用戶發(fā)動(dòng)新用戶為自己的朋友圈點(diǎn)贊，第二種是由老用戶引導(dǎo)新用戶至發(fā)起者的朋友圈點(diǎn)贊，前者傳播更好，后者粘性更高，可根據(jù)產(chǎn)品特性和運(yùn)營環(huán)境，酌情使用。

以上。

#專欄作家#

野生的獨(dú)孤菌，個(gè)人微信：solitude900；公眾號：野生運(yùn)營社區(qū)（id：dugu9bubai），知名K12公司資深運(yùn)營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理年度專欄作家。裂變研究者，運(yùn)營老司機(jī)，在線教育觀察家。

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