小米5發(fā)布了，在2016年2月24日，北京與巴塞羅那先后兩地發(fā)布，我參加了北京的發(fā)布會，在朋友圈刷屏直播了全程。

整個發(fā)布會看似很規(guī)矩，有些人覺得沒有那么爆，或許看的太多了吧，有些人覺得安卓機還是不如蘋果，他們喜歡水果牌，不要五谷雜糧牌，這就是不同的粉兒。

發(fā)布會過程中，身邊很多尖叫的米粉兒，耳邊總會想起“買！買！買！”喊聲！粉絲就是有一股沖勁兒，禁不住誘惑??！

我就不從產(chǎn)品角度去評價了，因為還沒有體驗到手機，但是看過發(fā)布會，倒是有幾點值得各家公司學習參考，這就是營銷人眼里的世界，什么都能扯到營銷上，也是無敵了。

那就開始說說，小米發(fā)布會值得我們學習什么？

1、讓粉絲任性

沒有粉絲，就沒有銷量，“粉絲經(jīng)濟”這詞也跟小米有很大關(guān)系，目前很多企業(yè)都在學習小米玩轉(zhuǎn)粉絲，大多家也是讓粉絲在發(fā)布會上坐在了前排，這次小米依舊，統(tǒng)一著裝，據(jù)說粉絲的禮包里有F碼，真是羨煞了很多媒體人??！

2、讓對手失望

互撕成為了營銷的手段，那是一些無底線的打法，對比營銷卻是一種常規(guī)方法，為何小米一直對比蘋果，這樣很容易提升自己的逼格，至少是世界級的啊。用各種圖、從各個維度跑分兒，讓用戶更加直觀。

參數(shù)與價格對比

外觀聽筒位置對比

3、用數(shù)字說話

如何把那些難懂的技術(shù)表達清楚，這一點小米一直用數(shù)字去解釋，比如3D陶瓷比3D玻璃成本貴75%，比如CPU比驍龍810快100%等。數(shù)字更容易讓人驚嘆，沖擊力更強，更容易記憶！

4、用視頻解讀

整個發(fā)布會中視頻播放起到了很重要的作用，解釋具體功能、上下銜接等，尤其在功能解讀上，比如光學防抖，僅僅靠大家看圖片、聽雷軍講解是沒感覺的，但是用一個視頻解讀就不一樣，立馬發(fā)現(xiàn)哪個更好。這方面看看很多產(chǎn)品都在玩的視頻營銷，比如之前可口可樂與百事可樂的盲測，很多人也是通過視頻看到，發(fā)布會上用視頻是對演講者很好的補充，視頻語言更加形象，另外視頻還可以在會后傳播。

視頻截圖

5、選發(fā)布時機

這個發(fā)布會的時機正值MWC西班牙世界移動通信大會召開，北京與巴塞羅那兩地發(fā)布，媒體關(guān)注度還是很聚焦的。春節(jié)之后，兩會之前，小米5發(fā)布，這個空檔期瞬間刷屏。

還有就是2月24日是喬布斯生日，這個……

6、挖產(chǎn)品亮點

產(chǎn)品是一場發(fā)布會的絕對主角，不管是雷布斯還是其他人，如果沒有拿得出手的產(chǎn)品，講再多段子、黑再多對手也無濟于事，小米5到底有沒有驚艷到用戶，從配置、從價格上還是有感覺的，現(xiàn)場讓我有感的是那個“一鍵換機”，這個是我之前的痛點，換手機得各種備份，很多人不換手機，也是因為覺得麻煩，若是大家不換手機了，那企業(yè)發(fā)布新品賣給誰呢？你看人家做這樣一個功能，就全解決了。

配置還不錯的小米5，雷軍說他們總結(jié)了一句話，這算是亮點的提煉：快得有點狠！

“讓粉絲任性、讓對手失望、用數(shù)字說話、用視頻解讀、選發(fā)布時機、挖產(chǎn)品亮點”這六點是在2016年小米春季新品發(fā)布會上的營銷特點，這是東哥總結(jié)的，你也可能有其他的想法，比如PPT要做的很美、比如直播要做好等等。

小米此次發(fā)布會主題是：為想象而來，又超越想象！

小米5有沒有超越你的想象呢？

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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