微信生態(tài)里留給企業(yè)創(chuàng)新營銷的空間并不大，在這樣的一個平臺上，如何不觸碰紅線是很關鍵的，從早先或贊或拆盒子的玩法，都一度紅火過。2016年開年有一個案例真的值得我們思考，案例是中糧旗下的“中糧健康生活”公眾號的代言海報玩法，有別于一般的微商。

我也去生成了一張自己的代言海報：

單從海報上講不稀奇了，但是這玩法怎么就刷爆朋友圈呢？

這個海報玩法和指尖微客的“指尖代言”產品很像，貌似指尖的海報還有很多強大的功能，在春節(jié)前有一次朋友引薦了他們CEO，給我演示了指尖的代言海報。之后，中糧的海報就在朋友圈刷屏了，還真巧合。

中糧健康生活沒有對外說自己粉絲多少，不過你看看公眾號的內容，篇篇10萬+，這至少百萬粉絲以上吧，不過這是低估了，他們的文章半小時10萬+，有人說在高峰時每天至少增加200萬粉絲，目前至少在600萬粉絲之上。這吸粉速度真是太驚人了！

我們苦逼的寫著原創(chuàng)文章，看著人家粉絲蹭蹭漲，只有羨慕的份兒了。

中糧的玩法比一般做簡單海報還有點“黑科技”，是可以記錄用戶參數(shù)，也就是你在公眾號生成了海報，分享出去，有人掃描之后關注了公眾號，你就會獲得獎勵0.08的糧票，對方獲得0.88的獎勵，1元可轉出。邏輯上很簡單，也不難理解。

在微信端創(chuàng)新玩法很難得，這幾年的微信營銷中各種玩法，以刮刮卡、砸蛋為代表的1.0時代已經(jīng)過去，不過內容上依舊可以變換創(chuàng)意做為日?；顒?。之后拆禮盒、H5小游戲等都成為微信營銷中的創(chuàng)新2.0方式，在微信的社交體系中，之前萬科就做過全民經(jīng)紀人而引發(fā)眾多企業(yè)效仿，從那時開始各種分銷平臺不斷推出，在傳銷與分銷的紅線中，很多人找到了解決方案，中糧這個就是不錯的案例！

這個案例給我們有什么啟示呢？

1、信任

為何是“信任”呢？

微商在早期的朋友圈里，還是很多人關注的，目前刷屏以及行業(yè)不良企業(yè)的做法導致不夠信任了。但是你會發(fā)現(xiàn)微信中還是依舊以熟人關系為主，你在做什么？發(fā)了什么內容？大家還是關注的。

那這個代言海報作用就出現(xiàn)了。在我朋友圈的朋友們可能之前都看我發(fā)過不同的海報，里面有的也是帶著我的頭像，就類似中糧。

2、技術

這個海報對于抓取掃碼者及積分獎勵，這些不僅是解決獲客，同時在留存上也做了相應的開發(fā)。在微信端適當有點技術含量還是可以發(fā)揮奇效的，你看人家那篇篇10萬+的閱讀，是不是很強悍呢！

我們一直為漲粉兒發(fā)愁，為產品沒有銷量苦惱，一個好的營銷方式可以成為快速擴張的重要手段，“中糧模式”不是不可以復制，上面的圖是指尖微客提供的，從系統(tǒng)體驗和規(guī)劃上相對比較全了，后臺數(shù)據(jù)分析也很完善，這方面適合那些技術實力不強，卻要快速上馬這種營銷方式的企業(yè)。

3、品牌

之所以“中糧健康生活”的海報可以瘋傳朋友圈，也是因為中糧這個品牌，海報的設計加上了“世界500強企業(yè)”和“中糧LOGO”等，自然在朋友圈看到海報的人轉化會提升非常多，這就是信任！

很多企業(yè)本身就具有品牌效應，做這樣的事情很自然。

不過也有一些是新品牌，怎么辦？

早前很多電商們，沒有什么知名度，那就傍上知名度高的企業(yè)，比如有些企業(yè)就搞了一個“XX保險公司全程投?！钡龋ㄟ@不是噱頭，需要真實）?？傊?，微營銷除了“信任與技術”，品牌也可以快速產生化學效應。

4、機制

有時創(chuàng)新不是產品形態(tài)、技術架構，而是玩法機制，從中糧模式火爆可以看到這就是一種玩法，恰恰符合目前移動互聯(lián)網(wǎng)。他有別于原來微商，之前還需要有代理商、經(jīng)銷商，品牌才可以觸及到終端用戶，現(xiàn)在去中介化在一張海報上就有體現(xiàn)了，全民營銷、人人都是品牌的代言人，這種玩法就如同之前的全民經(jīng)紀人。

5、關系

人和人之間的關系在微信這樣移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中更加緊密，在“中糧模式”里，掃碼者與發(fā)碼者之間上下級關系用積分做了激勵，會員管理對一個平臺來講至關重要，不是吸引過來粉絲就結束了，你要為了轉化，這與“技術”也有很大關系，這考驗移動產品的算法能力。

6、利益

現(xiàn)在大家能搶到一個1塊錢的紅包，心情都可以愉悅半天，這種小利益的小幸福在代言海報上也有典型的心理體現(xiàn)，分享出去兩人都可以獲得“糧票”（積分），之后積累的多了，還可以1:1兌換，這個是很給力的，想想發(fā)個朋友圈就可以賺錢啊！幾年前還流行點廣告得積分，換禮品，跟這個異曲同工。

我在一些場合講課時會談到品牌，我說品牌就是粉絲。當然不是說微博粉絲、微信粉絲這樣狹義的理解。這就是另外一個概念，何謂粉絲？

喜歡你的產品，愿意購買，愿意分享，并持續(xù)購買的人，這算忠實粉絲了。

那么有沒有那種喜歡你的產品，一直不買，卻不斷推薦給合適的人，是不是他也算是粉絲呢？我覺得這也是，而且是重要的影響者。

那么“中糧模式”中不論是發(fā)起者，還是參與者，再到參與者又變成了發(fā)起者，這樣就形成了粉絲的裂變，在這種運轉中要有好的運營機制，促進轉化。

從這張“全客戶生命周期營銷”的邏輯圖上可以看到線上線下的潛在客戶通過二維碼等關注成為粉絲，之后購買，變成會員，通過積分、卡、權益、促銷等進行會員管理。

“信任、技術、品牌、機制、關系、利益”這6點值得大家思考，是不是你也可以玩兒呢？

最后，告訴大家一個好消息：

為了幫助在運營進階路上，執(zhí)著前進的伙伴們能夠更快速的提升，我們聯(lián)合了騰訊、百度等擁有10年以上經(jīng)驗沉淀的實戰(zhàn)派導師，推出了【運營總監(jiān)修煉之道】，至今已幫助5000多名運營管理者和進階者，掌握了更加系統(tǒng)全面的運營專業(yè)知識和管理思路，在處理類似運營戰(zhàn)略規(guī)劃、不同渠道運營策略和流量變現(xiàn)、品牌營銷玩法、數(shù)據(jù)分析等實際問題時有更清晰的解決方向！

掃描二維碼添加小助手了解詳情，還可以回復“筆記”領取【運營總監(jiān)課程學習筆記】哦！

再猶豫，機會就沒啦~

#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領域。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉載。