小產(chǎn)品代表著一類人，或者一類產(chǎn)品經(jīng)理，同時(shí)也代表著他們的工作日常，站在“小產(chǎn)品”的角度來看商業(yè)化。

3年前，我在一家小創(chuàng)業(yè)公司，做ToB企業(yè)SaaS產(chǎn)品服務(wù)（現(xiàn)在還很堅(jiān)強(qiáng)的活著，我覺得已經(jīng)很難得了），在業(yè)務(wù)剛有起色，B輪業(yè)融了千萬美金的前提下，CEO毅然決然選擇了放棄所有免費(fèi)服務(wù)，轉(zhuǎn)向收費(fèi)。

3年前，我對這一舉動(dòng)還是極度不理解的，用戶量正在上升期、公司剛?cè)谫Y也不差錢，最致命的是：我們的SaaS無論在業(yè)務(wù)上還是技術(shù)壁壘上，客戶的需求粘性都很不高，以前的口號都是免費(fèi)服務(wù)，一旦過早開始收費(fèi)，不可避免會(huì)過早地流失了這些流量。從一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的角度，我做了以上的判斷。

收費(fèi)之后，又發(fā)生了什么？

3年后，我在總結(jié)這篇商業(yè)化思維的筆記時(shí)，不自主地就聯(lián)想到了之前的這段經(jīng)歷。收費(fèi)之后，不少商戶直接走了，口中還振振有詞“******”，同時(shí)也留下來了少量愿意購買基礎(chǔ)套餐的商戶，這些年依靠還不錯(cuò)的銷售策略和推廣方式不斷變現(xiàn)流量，最終一直走到了今天。

19年經(jīng)濟(jì)蕭條，遲遲沒有拿到融資的他們堅(jiān)持活了下來，未來不知道會(huì)怎么樣，但是至少早早的商業(yè)化幫助他們沒有淹沒在蕭條的大環(huán)境下~

回到今天想說的話題，就是產(chǎn)品經(jīng)理的商業(yè)化思維。我覺得具備一定的商業(yè)化思維還是蠻重要的，從做基礎(chǔ)功能的產(chǎn)品經(jīng)理（我覺得至少70%以上的產(chǎn)品經(jīng)理都是在做需求/功能實(shí)現(xiàn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)還有到產(chǎn)品分析設(shè)計(jì)這個(gè)階段；有時(shí)候我會(huì)很焦慮，因?yàn)槲颐鞔_的知道自己就是在做螺絲釘，不需要太多的大局觀和思考）到產(chǎn)品總監(jiān)，商業(yè)化的思維可以幫助我們看清問題的本質(zhì)，最終達(dá)到產(chǎn)品的成功。

一、站在小產(chǎn)品的角度

首先解釋一下我的標(biāo)題，不想寫得很空，所以我期望這篇文章按照“小產(chǎn)品”接入視角展開。

我認(rèn)為的小產(chǎn)品是什么？我覺得是如下兩方面：

1. 我本身入行時(shí)間較短（還不到5年），希望從一個(gè)較為基礎(chǔ)的產(chǎn)品同學(xué)的視角來描述我對商業(yè)化產(chǎn)品的思考；
2. 大量產(chǎn)品同學(xué)都是從小需求、小功能做起的，而不是一上來就能指點(diǎn)江山。

所以小產(chǎn)品代表著一類人，或者一類產(chǎn)品經(jīng)理，同時(shí)也代表著他們的工作日常，站在“小產(chǎn)品”的角度來看商業(yè)化。

二、從商業(yè)化的概念說起

B端產(chǎn)品，我認(rèn)為是商業(yè)產(chǎn)品，如給客戶提供運(yùn)營工具、企業(yè)管理、流量引入、廣告營銷等等服務(wù)，故B端產(chǎn)品重業(yè)務(wù)。

C端為用戶產(chǎn)品，俗話說“千人千面”，個(gè)人覺得本質(zhì)是用戶的人性。微信、抖音、微博這類現(xiàn)象級的產(chǎn)品之所以如此火爆，追究到底都是人性使然；借用虎撲CEO的一句話，為什么他們可以持續(xù)做到今天，就是因?yàn)樗麄兺诰虻降哪行杂脩舻谋拘运诎伞?/p>

所以不管產(chǎn)品類型如何，總結(jié)起來，商業(yè)化是否可以理解為這樣的：商業(yè)化 = 產(chǎn)品或服務(wù)變現(xiàn) = 客戶+用戶的變現(xiàn)。

商業(yè)化有多重要：只有變現(xiàn)才能活下去。

以馬蜂窩為例，11至17年間，四次融資都是百萬至億萬美金不等，盡管不差錢，但大筆資金流入換來的確是多年的不慍不火，一直到18年曝出點(diǎn)評抄襲事件，才反而把這家做高品質(zhì)游記出身的獨(dú)角獸推上了風(fēng)口。 直到19年，終于在騰訊領(lǐng)投下，開啟和微信、同程藝龍的合作，將自身坐擁OTA平臺前三名的流量，逐漸以成熟的方式開啟變現(xiàn)之路，不再僅僅是一個(gè)游記平臺。

上圖的很多企業(yè)也在經(jīng)歷這樣的變革，做不好商業(yè)化 = 死亡，所以這也是用戶們在自己喜歡的筆記、社交、游記、社區(qū)等等產(chǎn)品上不斷看到那些惡心人的“我是渣渣輝”之類廣告的最根本原因，其實(shí)應(yīng)該慶幸的是，雖然多看了幾個(gè)廣告，但是你可以不用擔(dān)心明天這個(gè)平臺就倒閉了。

三、再說認(rèn)識商業(yè)化本質(zhì)

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的壽命普遍在3年左右，這是一個(gè)很恐怖的數(shù)字。雷軍2010年創(chuàng)建小米的時(shí)候說：“在風(fēng)口，豬都能飛起來”，這些年確實(shí)飛起來了很多豬，但很多人沒有看到的是也摔死了很多。

商業(yè)化之路的關(guān)鍵是在變現(xiàn)，那么憑什么我們可以變現(xiàn)？怎么變現(xiàn)？

我覺得這些問題應(yīng)該在你有一個(gè)idea來做這款產(chǎn)品前就需要考慮清晰了，或許它的本質(zhì)在于“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新”！這個(gè)基礎(chǔ)之上，再談變現(xiàn)，就不再是難事了。

1. 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新

放眼近幾年比較成功的一些爆款的用戶產(chǎn)品：

• 抖音最初的ideal是做一個(gè)面向高端用戶版的“快手”；
• 拼多多最初的ideal是做一個(gè)面向下沉市場的“淘寶”；
• 趣頭條最初的ideal是做一個(gè)面向低端用戶的“今日頭條”；
• ……

他們都有一個(gè)共性：在各行業(yè)都面臨巨頭聳立的今天，選擇了不和巨頭直面競爭，而是提供差異化服務(wù)，發(fā)現(xiàn)了市場中還沒被巨頭吃掉的蛋糕，狠狠地咬上一口~

企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品同樣如此，業(yè)務(wù)能力、價(jià)格高低、服務(wù)好差都起著至關(guān)重要的作用，但最根本上，是否能給企業(yè)帶來其他服務(wù)機(jī)構(gòu)所不具備的能力，這時(shí)最關(guān)鍵的。

2. 變現(xiàn)方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是難題

差異化服務(wù)、精準(zhǔn)的定位帶來巨大的市場份額，你有故事別人就有酒，變現(xiàn)的形式也就五花八門了：

一條短視頻，聚焦“小眾領(lǐng)域”的短視頻平臺，商業(yè)化之路快得超乎想象。

線上引流，線下變現(xiàn)，『日食記』體驗(yàn)式實(shí)體店，重新定義了線上與線下的聯(lián)合。

四、小產(chǎn)品也要運(yùn)用商業(yè)化思維

其實(shí)我們一直在聊企業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)化，這和我們有什么關(guān)系呢？

前文中寫過了我的觀點(diǎn)，70%的產(chǎn)品經(jīng)理我認(rèn)為是在做功能設(shè)計(jì)，而不是商業(yè)化的思考決策。那我們就不需要這些能力了嗎，我覺得不是！底層的產(chǎn)品人更需要鍛煉商業(yè)思維能力：

1. 認(rèn)識大方向：知道企業(yè)是靠什么盈利，來給我們發(fā)薪水的~
2. 抓大放小，重新審視日常工作：商業(yè)化的思維或者說你的大局觀，會(huì)幫助你在糾結(jié)的功能設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)問題上，給你指引，抓住需求重點(diǎn)，暫放不重要的需求，權(quán)衡的標(biāo)準(zhǔn)在哪里，就是你的大局觀吧~
3. 提升綜合能力：商業(yè)思維方法了說不一定非用到你的工作中，其實(shí)學(xué)習(xí)、生活都是可以受益的~

五、階層跳躍，偶爾我也會(huì)焦慮

寫到這里，我想再加一些我的思考，可能和本文的主題關(guān)聯(lián)性不大。

階層跳躍：即一個(gè)人或一群人通過某種方式，歷經(jīng)一段時(shí)間階段或者一個(gè)實(shí)踐過程，從一個(gè)社會(huì)階層進(jìn)入另一個(gè)社會(huì)階層的行為。（來自百度百科）

所以作為資歷尚淺，還在底層的做需求和功能的一枚PM，有時(shí)候我也會(huì)焦慮，階層跳躍的可怕在于你意識到了，但是資源有限，你好像怎么都怕不上去。

焦慮是沒有用的，王陽明先生說“知行合一”，認(rèn)知到了，還得行動(dòng)起來。

1. 培養(yǎng)認(rèn)知：工作的前5年，認(rèn)識產(chǎn)品、認(rèn)識公司、認(rèn)識行業(yè)、認(rèn)識宏觀，我覺得培養(yǎng)認(rèn)知這件事情是不存在跳躍的，務(wù)必是積跬步至千里，我覺得好的產(chǎn)品總監(jiān)應(yīng)該是貫穿全鏈路認(rèn)知的，而不是僅僅局限在認(rèn)識宏觀，坐在辦公室翹著二郎腿談商業(yè)變現(xiàn)，落地的時(shí)候傻了眼。
2. 自驅(qū)力：“我推薦大家兩周讀一本書”我進(jìn)入現(xiàn)在這家上市公司時(shí)，首席數(shù)據(jù)官給我們培訓(xùn)說了這樣一句箴言。我還是比較震撼的，一個(gè)如此位高之人，事務(wù)繁忙，還能抽出來時(shí)間，自驅(qū)力多強(qiáng)可想而知。我倒是覺得可以逼著自己讀一段時(shí)間，慢慢養(yǎng)成習(xí)慣就會(huì)自然而然有了持續(xù)的自驅(qū)力。（推薦大家去看《明朝那些事兒》，最近在讀，感覺頗有收獲）
3. 執(zhí)行力：事無巨細(xì)，把會(huì)的事情做精，把不會(huì)的事情想辦法做好，用數(shù)據(jù)和結(jié)果和領(lǐng)導(dǎo)交差，這就是我認(rèn)為的執(zhí)行力。
4. 等待&爭?。?/b>泡菜的美味往往來自于時(shí)間的發(fā)酵（舌尖上中國配音），做好積累和思考，剩下來的就要交給時(shí)間了，當(dāng)機(jī)遇來臨的時(shí)候，努力爭取一下，說不定就完成階級跳躍了。