2016年3月10日，又是一年二月二，一個(gè)民間傳統(tǒng)節(jié)日，相傳是龍?zhí)ь^的日子。與龍有關(guān)，自然是敬龍祈雨，保佑一年風(fēng)調(diào)雨順喜豐收。

二月二這天和理發(fā)有關(guān)，一大早理發(fā)店就開(kāi)始忙碌著，估計(jì)這一天是理發(fā)師最辛苦的日子，是不是理發(fā)界可以把這天定位理發(fā)師日。

二月二是農(nóng)民祈福豐收的時(shí)候，那么對(duì)于一個(gè)企業(yè)呢？春節(jié)過(guò)后也早早走入正軌，一年之計(jì)在于春，你的品牌開(kāi)始發(fā)力了嗎？

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，你的“龍”在哪里？又如何“抬頭”呢？那我們就說(shuō)說(shuō)一個(gè)企業(yè)的“龍?zhí)ь^”的正確姿勢(shì)！

1、產(chǎn)品為“龍”16

為何產(chǎn)品為“龍”？很多人覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)能的，營(yíng)銷(xiāo)做的好，什么都可以沒(méi)問(wèn)題，但若是產(chǎn)品不夠極致，包裝的再好也無(wú)濟(jì)于事。

從前我在電視臺(tái)工作，制片人曾經(jīng)舉了一個(gè)例子，節(jié)目包裝與內(nèi)容之間，就好比“一坨屎”的外面加了“一層巧克力”，僅僅外觀看著像冰淇淋而已。

例子有點(diǎn)污了，但道理是對(duì)的，雖然包裝與營(yíng)銷(xiāo)是需要的，但是必須建立在好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上！就好比大可樂(lè)手機(jī)成功在京東完成眾籌，金額超過(guò)千萬(wàn)，風(fēng)光一時(shí)，但是當(dāng)用戶(hù)收到手機(jī)后卻大失所望，如今已被迫關(guān)門(mén)。

2、營(yíng)銷(xiāo)“抬頭”

營(yíng)銷(xiāo)怎么“抬頭”呢？

尤其新品牌、新產(chǎn)品，需要營(yíng)銷(xiāo)助推，需要營(yíng)銷(xiāo)手段、方法、媒介整合，把營(yíng)銷(xiāo)訊息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。

不論是制造事件、還是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，“抬頭”即是營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)聲，讓眾人看得見(jiàn)，感受到。

就比如你做一個(gè)母嬰新品，要讓媽媽人群知道，傳統(tǒng)的做法可以選擇兒童節(jié)、可以選擇醫(yī)院等場(chǎng)景結(jié)合，新媒體中更是可以與相關(guān)內(nèi)容融合露出。

3、用戶(hù)為“雨”

如何吸引用戶(hù)、留存用戶(hù)，就如同雨水一般，久旱的人渴望下雨，沒(méi)有用戶(hù)的企業(yè)渴望吸引用戶(hù)，之后便是如何留住雨水，可以建蓄水池，對(duì)于企業(yè)吸引用戶(hù)來(lái)講，就是如何讓他們留存、活躍、貢獻(xiàn)價(jià)值。

我們喜歡風(fēng)調(diào)雨順，不喜歡狂風(fēng)暴雨。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)講也是如此，用戶(hù)投訴、負(fù)面情緒就如同“狂風(fēng)暴雨”。“風(fēng)調(diào)雨順”就好比用戶(hù)忠誠(chéng)與口碑效應(yīng)。

4、品牌如“苗”

用戶(hù)滋生下的品牌才有價(jià)值。

品牌就如同一顆小苗般被雨水滋養(yǎng)。

我多次在各種演講、培訓(xùn)上講，品牌就是粉絲（不同于單純的微博、微信粉絲）！有多少人喜歡你的品牌，認(rèn)同你的價(jià)值觀，你的品牌價(jià)值就有多大，因?yàn)橛心敲炊嗳讼矚g可口可樂(lè)，他們才敢說(shuō)出如果有一天可口可樂(lè)的工廠被燒掉，明天還有再重新開(kāi)始，這就是品牌價(jià)值。

5、結(jié)果“豐收”

所謂豐收，就是從“產(chǎn)品”到“營(yíng)銷(xiāo)”，從“用戶(hù)”到“品牌”，最后會(huì)給出“結(jié)果”，不論你是賣(mài)產(chǎn)品，還是賣(mài)服務(wù)，總之開(kāi)端要做好，后邊才有結(jié)果。就好比一個(gè)小苗，需要風(fēng)調(diào)雨順的滋養(yǎng)，從夏到秋，開(kāi)花結(jié)果。

我把“龍”、“抬頭”、“雨”、“苗”、“豐收”與“產(chǎn)品”、“營(yíng)銷(xiāo)”、“用戶(hù)”、“品牌”、“結(jié)果”配搭在一起，方便理解的同時(shí)，也希望大家從中收獲啟示。

在二月二這天，不僅僅是在理發(fā)店排隊(duì)，思考一下如何營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、如何打造品牌，原來(lái)“龍?zhí)ь^”就是“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”??！

二月二這天，還有很多企業(yè)借勢(shì)了，上幾張圖欣賞：

【杜蕾斯】

【錘子手機(jī)】

【UBER】

【王老吉】

【洋河】

【搶工長(zhǎng)】

【鹿源春】

【加多寶】

上面的海報(bào)不一一點(diǎn)評(píng)了，杜蕾斯的圖和文還不錯(cuò)，與產(chǎn)品特性有關(guān)，容易進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)散，引發(fā)聯(lián)想。UBER的海報(bào)我覺(jué)得不錯(cuò)，有別于各種以龍為主元素的海報(bào)，以對(duì)話(huà)式、場(chǎng)景化進(jìn)行了產(chǎn)品植入，值得借鑒。

“龍?zhí)ь^”是一個(gè)傳說(shuō)，是一個(gè)民俗，看完這篇文章之后，你對(duì)“龍?zhí)ь^”會(huì)有另外一番理解。

二月二，你剃頭了嗎？

#專(zhuān)欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，暢銷(xiāo)書(shū)《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國(guó)家級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂(lè)居生活CEO、微信海COO，寫(xiě)過(guò)多部文學(xué)作品，現(xiàn)專(zhuān)注于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

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