本文以一個(gè)養(yǎng)成類送雞蛋的小游戲?yàn)槔鸾饬四承┢脚_是如何利用送雞蛋等留存裂變手段盈利的。

如果讓你連續(xù)不間斷的在某平臺上簽到半年，就能免費(fèi)領(lǐng)取30個(gè)雞蛋，你愿意嗎？

相信大部分年輕人是不會(huì)在意且無法堅(jiān)持的，而很多中老年人卻樂此不疲。

最近，有則消息成功引起了我的注意，如圖：

原本這種養(yǎng)成類送雞蛋、送水果的小游戲，是各個(gè)平臺常用的用戶運(yùn)營伎倆——因?yàn)榱舸婧糜帜軒Ю隆?/p>

但對平臺來說，其實(shí)這也是一項(xiàng)硬支出，而把這樣留存裂變的小游戲，單獨(dú)做成一個(gè)賺錢的小工具，算是提醒了我。

于是我特意搜了一下，目前幾款相似的領(lǐng)雞蛋小程序，和大家一起聊聊這筆賺錢的生意。

01?為什么用戶愿意參與

1. 免費(fèi)不要錢

必須強(qiáng)調(diào)，薅羊毛貪便宜不是某一類人的特點(diǎn)，而是全民參與，只是薅羊毛的標(biāo)的不同。

以天天領(lǐng)雞蛋這款小程序?yàn)槔?，首先就告訴參與的用戶，雞蛋是不花錢的，是白送的。

關(guān)于免費(fèi)領(lǐng)取這件事情，任何人，任何時(shí)候都不要懷疑它的威力。

拼多多砍價(jià)免費(fèi)領(lǐng)，助力享免單，天天領(lǐng)現(xiàn)金，一分抽大獎(jiǎng)，多多果園，金豬賺大錢，皆是如此套路。

2. 用戶有時(shí)間

如文中所提，參與的用戶大部分都是中老年人，他們大多數(shù)人有一個(gè)特點(diǎn)：在家無聊，但有時(shí)間。而玩這樣的小游戲，對他們來說既是消磨時(shí)間，也不占用時(shí)間。

3. 操作簡單

有很多免費(fèi)參與的活動(dòng)，對于中老年人來說，操作太麻煩——要注冊APP，輸入個(gè)人信息，甚至需要提前支付，再返款。

但是像天天領(lǐng)雞蛋，小程序打開很方便，不需要下載注冊，手指點(diǎn)點(diǎn)，操作即可。

4. 獎(jiǎng)品精心設(shè)置

如果設(shè)置簽到滿100天，領(lǐng)練字本或者杯子，預(yù)估效果不會(huì)太好。因?yàn)閷τ诤芏鄥⑴c者來說，不是特別實(shí)用或剛需。但是雞蛋既有營養(yǎng)，而且一家老小都是適合，邀請好友時(shí)也方便。

另外一點(diǎn)，20個(gè)雞蛋、40個(gè)雞蛋，從數(shù)量的感覺上就比一本書、一個(gè)杯子來的多。也能讓中老年用戶發(fā)朋友圈時(shí)，能炫耀，有勝利感。

所以，獎(jiǎng)品選擇也是用戶是否參與重要的一環(huán)。比如一箱蘋果，一箱牛奶，10斤大米之類的。

總結(jié)來說，就是剛需，老少皆宜，數(shù)量多，感覺超值。

02?平臺如何運(yùn)營

1. 設(shè)置諸多任務(wù)

為了讓用戶感覺到領(lǐng)雞蛋很容易，平臺設(shè)置了諸多小任務(wù)，讓用戶能獲得更多生蛋的飼料。

比如授權(quán)賬號、簽到、好友互動(dòng)、關(guān)注公眾號等等，多的有十幾項(xiàng)任務(wù)。其中最重要的三個(gè)任務(wù)如下：

圖：部分任務(wù)列表

• a 邀請好友：邀請好友一起來免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋，邀請人和好友都能獲得對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，而且邀請?jiān)蕉嗒?jiǎng)勵(lì)越多。這樣免費(fèi)送雞蛋的好事情，一般好友也是不會(huì)反感的。
• b 關(guān)注公眾號：小程序做裂變，公眾號做留存，個(gè)人號（APP）做轉(zhuǎn)化。所以，必須要引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)換至微信公眾號，哪怕是小程序被封了，公眾號還能做承接，而且公眾號也能發(fā)廣告再轉(zhuǎn)化。
• c 每日簽到：每日簽到既保證了平臺日活，對于參與者來說也起到持續(xù)的教育作用。而且對他們來說，門檻很低，保證用戶連續(xù)參與。

2. 延遲/消耗用戶雞蛋（飼料）

雖然用戶獲取喂雞的飼料很方便，但是要獲得雞蛋并不容易。

a 延遲用戶獲得雞蛋

• 份額限制：平臺會(huì)把一個(gè)雞蛋分成不同的份額，每次喂雞生蛋，只能成長一部分。有的把一個(gè)雞蛋分成2份，有的5份。
• 喂養(yǎng)限制：不是有飼料就能進(jìn)行喂養(yǎng)，平臺設(shè)置了最低的喂養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。有的一次最小20g飼料，有的是50g，還有云集是200g飼料。而一般一次性簽到獲得飼料肯定是不夠一次喂養(yǎng)的，這就意味著用戶需要做更多的任務(wù)。尤其是引導(dǎo)用戶邀請好友，去首頁或指定專區(qū)下單，能獲得大量飼料。
• 次數(shù)限制：平臺設(shè)置每天喂養(yǎng)的次數(shù)，有的平臺一天只能喂養(yǎng)一次。所以一個(gè)雞蛋，至少要5天才能養(yǎng)成。20個(gè)雞蛋至少需要100天，40個(gè)雞蛋至少需要200天。
• 時(shí)間限制：一個(gè)雞蛋的生成除了要滿足份額外，還有時(shí)間要求。并不是當(dāng)天下蛋，就可以立馬收取了。平臺還會(huì)有時(shí)間限制，至少到第二天才能領(lǐng)取。這樣，用戶又多花了一天時(shí)間，才能繼續(xù)養(yǎng)下一個(gè)雞蛋。所以，用戶花的時(shí)間越長，平臺成本越低，收益越多。

b 消耗用戶雞蛋

用戶在養(yǎng)雞下單的過程中，平臺也在想辦法，消耗用戶已經(jīng)獲取的雞蛋。

• 抽獎(jiǎng)：平臺會(huì)設(shè)置類似大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)這樣的小游戲，用戶需要用手中的雞蛋兌換參與游戲的次數(shù)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中，可能是翻倍的雞蛋，或者翻倍的飼料，也有可能啥都沒有。但依然有很多用戶愿意為此一搏，但殊不知平臺早已設(shè)置了中獎(jiǎng)率，大部分人都不是幸運(yùn)的。
• 抵扣：為了讓用戶感覺到雞蛋的價(jià)值，平臺會(huì)設(shè)置兌換專區(qū)或者是允許雞蛋直接抵扣商品。如果用戶選擇購買商品抵扣，對于平臺來說又賺了。

3. 提供更多內(nèi)容

為了讓用戶能夠花更多時(shí)間停留在小程序上，天天領(lǐng)雞蛋、趣喂雞專門開辟了符合中老年人閱讀的版塊。

一看這內(nèi)容，就是中老年和農(nóng)村風(fēng)，土味滿滿。

簡單來說：內(nèi)容接地氣，滿足獵奇，通俗易懂。

除了提供適合中老年閱讀的內(nèi)容，還有平臺接入了拼多多，京東的淘客分銷，這也是很匹配的。

03?平臺如何賺錢

對于平臺來說，最直接的變現(xiàn)方式，就是廣告收益。

利用自己的流量，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊微信小程序內(nèi)的廣告/廣告曝光次數(shù)，從而獲得廣告分成。

1. 隨時(shí)隨地都有廣告

從小程序首頁，任務(wù)頁，個(gè)人中心頁，邀請頁等等，只要能展示廣告的地方，平臺都盡量展示廣告，包括最新的小程序彈窗廣告。

所以每天領(lǐng)雞蛋的用戶，很難做到不點(diǎn)擊/不觀看，這個(gè)概率極小。

2. 各種引導(dǎo)瀏覽廣告

因?yàn)?，廣告幾乎是唯一的收入，而且用戶每次點(diǎn)擊/曝光，平臺都能參與分成。所以在各個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，平臺都引導(dǎo)用戶必須強(qiáng)制點(diǎn)擊或者觀看廣告。

比如，每次登陸的彈窗、簽到頁、領(lǐng)取飼料、飼喂、收蛋等環(huán)節(jié)。

3. 嚴(yán)格控制流量成本

參照淘寶，通常30個(gè)雞蛋包郵成本在30-35元之間，還不包括淘客傭金。如果量大，還有更多優(yōu)惠。

云集云雞農(nóng)場：云集每個(gè)雞蛋生成至少需要喂養(yǎng)5次，一天只能喂養(yǎng)一次。30個(gè)雞蛋，最少需要150天，其中不包括時(shí)間限制、忘記簽到、當(dāng)日飼料不足等情況。

天天領(lǐng)雞蛋：目前還沒有測算出明確的規(guī)則，但用戶需要集滿40個(gè)雞蛋才能免費(fèi)領(lǐng)取。

我連續(xù)簽到做任務(wù)3天，一顆雞蛋養(yǎng)成還不到60%?？上攵?，常規(guī)情況下40個(gè)雞蛋，至少需要200天。

趣養(yǎng)雞：趣養(yǎng)雞雖然也是養(yǎng)雞，但并不是直接送雞蛋。而是以一斤雞蛋一塊錢，滿20元可以提現(xiàn)。

平臺規(guī)定5000g飼料生成一個(gè)雞蛋，如果按照平臺一天自產(chǎn)出100g飼料，20元提現(xiàn)需要1000天。

而想要加速每天獲得更多飼料，就必須得看廣告視頻，30s視頻廣告，可獲得100g以上的飼料。

4. 肯定能賺錢

目前不確認(rèn)小程序官方廣告和流量主分成方式。

如果從廣告主投放的角度看，用戶平均一次點(diǎn)擊成本從幾毛到幾十不等，不同廣告形式也不一樣。比如彈窗、banner、視頻等。

如果一個(gè)用戶一天能創(chuàng)造3毛的收益，150天，就有45元，完全能cover 30個(gè)雞蛋的費(fèi)用。

如果按照CPM來算，平臺讓用戶留存的時(shí)間越長，展示曝光的機(jī)會(huì)就越多，廣告收益就越多。

我團(tuán)隊(duì)做過一款小程序，也是簽到能免費(fèi)兌換話費(fèi)或其他實(shí)物禮品，連續(xù)多天曝光千萬次。

所以只要合理控制好，用戶的成本和產(chǎn)出。微信養(yǎng)雞、免費(fèi)送雞蛋，的確是筆賺錢的生意的。

而這種方式，也能復(fù)制和延展，比如免費(fèi)領(lǐng)水果、領(lǐng)牛奶、領(lǐng)紙巾、領(lǐng)保險(xiǎn)額度、領(lǐng)汽油等等。

為了再次佐證這樣的想法，我特地問了一個(gè)做小程序的朋友。其產(chǎn)品也是主要服務(wù)于三四五線的用戶，一個(gè)很簡單的微信小功能。

目前每個(gè)月小程序廣告有40多萬的收入，你說羨慕不羨慕人？

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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