我們每一天都不缺話題，有些是突發(fā)事件，有些是制造的話題，2016年3月31日，我們被一個報紙廣告刷屏了，有三個字激發(fā)起了大家的好奇心，廣告的主題是“冇一例”，你們有被它刷屏嗎？

乍一看還以為是報紙的一則新聞，要不是網(wǎng)友紛紛曬圖，還真不容易湊齊這些頭版圖，這神州專車真豪氣，包了《南方都市報》、《新快報》、《深圳晚報》、《晶報》、《深圳都市報》頭版廣告，一天同時發(fā)出，相當震撼，這效果立馬引發(fā)朋友圈刷屏。

我在朋友圈看到之后，發(fā)現(xiàn)這個“冇”字有意思，乍一看還以為是“有”，百度一下還真不少人問這個字讀音。

冇，讀mǎo，廣東話，沒有的意思。

一個鄭重聲明，中間一個“冇一例”，眼球與效果兼具。

這個字廣東常用，難怪神州專車包了廣東最火的幾個報紙頭版，用心良苦。

目測這個詞會火，一個被制造出來的話題，也會引發(fā)大家的興趣。

在微博上，截至31日15：30分，#冇一例#話題已經(jīng)進入熱門榜第四位。

意見領(lǐng)袖、草根達人、媒體機構(gòu)、網(wǎng)友們的共同參與讓話題持續(xù)升溫，目前閱讀數(shù)已經(jīng)超過2400萬。

@作家崔成浩

@微博搞笑排行榜

@錢江晚報

這幾年傳統(tǒng)媒體受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊很大，很多傳統(tǒng)媒體開始沒落，已經(jīng)有些?？蛘咿D(zhuǎn)型了，從《南方都市報》之前與各大互聯(lián)網(wǎng)公司合作創(chuàng)意類懸念廣告之后，前段時間《京華時報》也刊登了“輕點，疼！”的懸念式廣告，擦邊球的創(chuàng)意吸引了大量的眼球，期間也有很多企業(yè)紛紛借勢。

南方都市報

京華時報

這樣的廣告模式已經(jīng)不新鮮，但是依舊屢試不爽，只要發(fā)布就可以引發(fā)話題，其中創(chuàng)意內(nèi)容是廣告的亮點，為什么會傳統(tǒng)媒體這樣的廣告會引爆？

1. 近乎無底線的文案與傳統(tǒng)媒體的反差會引發(fā)話題：比如“輕點，疼”、“前任張?zhí)钡龋?/li>
2. 同一時間多家媒體同一話題引爆好奇心：比如“冇一例”，幾個重量級平面媒體+“冇”字的生僻與含義，便能引發(fā)傳播。

做為營銷人，都喜歡制造一下熱門話題、火爆的事件，營銷不是靠一個文字取勝，或者金錢制勝，創(chuàng)意與整合營銷策略很重要，在整合營銷思維下，引爆事件，傳統(tǒng)媒體廣告可以成為一個很好的話題引爆點，因為這個點足夠權(quán)威，這是人家每個媒體深耕多年積累出來的，他們有性格、有讀者，在此基礎上創(chuàng)意出來的廣告內(nèi)容，就成為話題的一個導火索，從“冇一例”可以學習很多，分析如下：

第一步：創(chuàng)意廣告內(nèi)容

從內(nèi)容看引入一個新聞話題，“深圳相關(guān)部門近期排查發(fā)現(xiàn)……”

其中數(shù)字“3086”與“冇一例”放大，這是廣告圖片重點的技巧，人們對數(shù)字的識別更容易記住，“冇一例”除了表達企業(yè)的核心主題，更是激發(fā)用戶參與，那些不在廣東地區(qū)的朋友，要是不認識這個字，還以為是“有一例”呢！

第二步：選擇合適的媒介

你看人家神州專車用的是廣東當?shù)貛状笃矫婷襟w，理由不多說，一是本地新聞本地化宣傳，二是“冇”字在廣東發(fā)布更有親切感，三是平面媒體發(fā)布這樣的廣告容易引爆新媒體營銷。

第三步：社會化擴散

看看朋友圈刷屏的效果，這些一定有很多是自發(fā)的，但是我們做營銷時，要引爆話題，可以從內(nèi)部到外部的全民引爆，安排達人、自媒體、KOL發(fā)布朋友圈、微博，這是必須要做的。

第四步：話題上榜

在一輪傳播后，自然人家“冇一例”就上榜了，你要知道上了微博話題首頁的效果是杠杠的。

第五步：營銷轉(zhuǎn)化

這步還沒有看到神州專車推出，不過以我對他們的觀察，要不去發(fā)個專車券這絕對不像他們的風格，在話題引爆、事件高潮之后，營銷轉(zhuǎn)化是要做的，比如推出活動、發(fā)券等。

從神州專車“冇一例”廣告發(fā)布到話題引爆，這算是一個成功的事件營銷，讓大家記住了這個關(guān)鍵詞，同時企業(yè)主打安全的特點也從話題中傳遞出去。

一個好的營銷就要激發(fā)用戶好奇心，引爆用戶興奮點，這次“冇一例”刷屏就有這個感覺。

總結(jié)一下：

報紙頭版冇一例，

廣告引爆熱話題，

全民刷屏引爭議，

懸念創(chuàng)意有奇跡。

話說這次神州專車投放費用也是不低的，從刊例上看：

晶報頭版頭版全版廣告報價：77萬！

羊城晚報頭版半版廣告報價：110萬！(3月31日下午出街)

深圳都市報頭版半版廣告報價：45萬！

深圳晚報頭版半版廣告報價：71萬

南方都市報頭版全版廣告報價：107萬！

新快報頭版全版廣告報價：123萬！

估計總投入差不多也得300萬，刷了屏，上了頭條，記住“冇一例”這三個字。

一個字百萬，你們覺得值嗎？

#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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