2016年羅輯思維與Papi醬聯(lián)手制造了不少“吸粉”話題，大家已經(jīng)有目共睹，可能還有人不知道的是羅輯思維在喜馬拉雅FM上也已經(jīng)擁有超過500萬粉絲，播放量突破1.8億，看來音頻吸粉兒的力量也不可小覷??！

因?yàn)樽罱乙查_始做音頻節(jié)目，有幸與喜馬拉雅FM的工作人員交流，發(fā)現(xiàn)音頻營銷的確值得挖掘，所以今天我們就來深度分析一下如何利用當(dāng)下的音頻紅利做好營銷。

早前我在電臺(tái)做記者，后來在央廣做嘉賓，和電臺(tái)有很深的緣分，這些年隨著私家車的普及，電臺(tái)一直是比較熱的媒體，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)到了風(fēng)口期，這次就以喜馬拉雅FM為例來闡述一下我的觀點(diǎn)。

從喜馬拉雅FM公開的一份簡介中可以看到眾多機(jī)構(gòu)、品牌已經(jīng)加入音頻營銷中。

為什么大家喜歡做音頻營銷？

1、閉屏

閉屏是音頻媒體的特點(diǎn)，恰恰是這個(gè)特點(diǎn)讓音頻營銷的價(jià)值更高。

當(dāng)我們被更多開屏媒體吸引著，每天各種訊息刷屏，你在看到廣告時(shí)會(huì)有意的忽略，有人說視頻中間的插播廣告，如果是1分鐘的，基本大家都會(huì)去上廁所了，反過來在音頻里，直達(dá)每個(gè)聽眾的耳朵。

比如從前走街串巷的小販兒靠吆喝，不論你在干什么，一個(gè)聲音就把你吸引了，那是因?yàn)橄啾妊矍俺涑獾母黝愋畔?，你的耳朵并沒有那么“忙”，因此占領(lǐng)耳朵是很有效的營銷方法，音頻會(huì)成為企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行整合營銷的重要部分。

相比過度開發(fā)的開屏（視覺）廣告，音頻的閉屏特點(diǎn)，更有效地讓品牌信息觸達(dá)用戶，這是音頻營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

2、伴隨式

音頻另外一個(gè)特點(diǎn)就是伴隨式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有獨(dú)特的伴隨屬性，不需要占用雙眼，因此能在各類生活場景中發(fā)揮最大效用。

此外，隨著手機(jī)、汽車、智能家居等各類硬件產(chǎn)品的植入喜馬拉雅FM等的音頻內(nèi)容，在移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下， “聽”可以發(fā)生在從早到晚所有雙眼被占用的場景中，換句話說，在跑步、做飯、開車、睡前等碎片化時(shí)間，當(dāng)用戶的雙眼被占用的時(shí)候，音頻會(huì)成為一個(gè)最方便的獲取信息的載體。

“閉屏、伴隨式”讓音頻營銷更具特色，那么我們看看在喜馬拉雅FM上的幾種極具代表性的營銷方式：

1、內(nèi)容植入式

內(nèi)容植入是各種媒體做營銷都在嘗試的方式，但在音頻中略有不同，我們想象一下自己在大學(xué)時(shí)聽著收音機(jī)入睡，在開車時(shí)聽著收音機(jī)，在旅行時(shí)聽著喜馬拉雅FM這樣的音頻應(yīng)用，主播帶入性的植入品牌，效果比平面媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告要好很多，原因是在于主播的意見領(lǐng)袖特征，聲音的親和度，粉絲的忠誠度，這三個(gè)要素讓音頻植入更有特色。

『案例1』必勝客“請吃飯”42位主播植入活動(dòng)

這個(gè)軟性玩法讓人眼前一亮，即品牌方聯(lián)合喜馬拉雅FM發(fā)起答謝粉絲活動(dòng)，同時(shí)調(diào)動(dòng)起主播和粉絲兩邊的積極性。最終喜馬拉雅FM平臺(tái)上排名前50位的主播中有42位主播參與，并在節(jié)目中口播植入，引發(fā)主播大咖和粉絲們自愿的轉(zhuǎn)發(fā)分享，短時(shí)間快速引爆，產(chǎn)生數(shù)千萬次品牌直達(dá)的傳播效果。

“事件+時(shí)間+產(chǎn)品”=創(chuàng)意營銷

2015年底喜馬拉雅FM“2015你最喜愛的主播評選”活動(dòng)剛落下帷幕，同時(shí)年底本身也是主播舉辦感恩活動(dòng)的密集時(shí)刻，必勝客十分聰明地以此為切入點(diǎn)，利用平臺(tái)上主播有意感謝粉絲支持的角度，發(fā)起《感謝有你，必勝客請粉絲吃大餐》活動(dòng)，贊助喜馬拉雅FM平臺(tái)前50名主播的大餐宴請。

主播參與+粉絲互動(dòng)=效果營銷

由于參與答謝活動(dòng)的42位主播人氣超高，其節(jié)目如《糗事播報(bào)》大多自帶百萬級(jí)流量，并在長期創(chuàng)作過程中建立了信任度，所以當(dāng)他們在當(dāng)期節(jié)目中露出“請吃必勝客”以及必勝客新菜品信息時(shí)，反而大受粉絲歡迎，輕松完成答謝任務(wù)。對于本次嘗到甜頭的廣告主必勝客來說，它只花了極少的費(fèi)用，就撬動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)上42個(gè)主播的數(shù)十檔人氣節(jié)目，同時(shí)引爆數(shù)千萬人次的集中傳播。無論是必勝客品牌宣傳還是新菜品曝光，都在此次答謝活動(dòng)中收到了以一當(dāng)百的效果。

『案例2』小黑傘植入后1分鐘銷售2000把

小黑傘植入了采采節(jié)目，整期節(jié)目都是圍繞著外出游玩展開，由沒涂防曬霜引導(dǎo)到去買防曬傘。

策劃定制專題節(jié)目

根據(jù)小黑傘特點(diǎn)，主播專門創(chuàng)作了一起關(guān)于外出旅游、防曬主題節(jié)目，節(jié)目風(fēng)格依舊，植入很順暢，主播介紹了小黑傘的特性、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，介紹了淘寶購買搜索方式。

給出專屬粉絲特權(quán)

與特定主播合作定制節(jié)目、植入節(jié)目的方式，對于營銷轉(zhuǎn)化需要設(shè)定粉絲特權(quán)，在小黑傘的植入中，粉絲們找到客服報(bào)自己是采采的粉絲還有額外贈(zèng)品，這專屬感。這期節(jié)目播放量超百萬次，秒殺開始1分鐘就賣出2000把，一天之內(nèi)賣出近兩萬把，大量粉絲聯(lián)系客戶表示自己是采采粉絲來支持活動(dòng)的。

2、品牌入駐式

品牌直接進(jìn)入音頻平臺(tái)，建立自己的音頻自媒體，這是一種很不錯(cuò)的營銷方式，同時(shí)也拓寬了企業(yè)營銷的通路，尤其像喜馬拉雅FM這樣的平臺(tái)，其用戶具有極高的粘性，品牌不僅僅是進(jìn)入微博開個(gè)官微，進(jìn)入微信做個(gè)公眾號(hào)，在音頻平臺(tái)也可以開通賬號(hào)，做一個(gè)有特色的電臺(tái)。

企業(yè)建立自己的音頻電臺(tái)，要符合自身特色。一般有幾種類型：

• 知識(shí)攻略型
• 達(dá)人互動(dòng)型
• 幽默搞笑型
• 活動(dòng)傳播型
• 美文療傷型

以上幾種都是常見的音頻內(nèi)容形態(tài)，企業(yè)做電臺(tái)自媒體，找準(zhǔn)定位，比如杜蕾斯在喜馬拉雅FM開通的“杜杜電臺(tái)”、大姨嗎的“瑪芬電臺(tái)”、“大姨嗎星座診斷報(bào)告”等。

3、主播互動(dòng)式

主播互動(dòng)式是粉絲參與感最強(qiáng)的一種音頻營銷形式.這種形式中，主播與粉絲們一起參與到線上線下的各種活動(dòng)中，比如旅行、美食、游戲觀影、展覽等，通過主播與粉絲間的零距離互動(dòng)，有效的進(jìn)行品牌價(jià)值輸出。

案例：主播粉絲一起玩游戲 竟玩出最大工會(huì)

國內(nèi)游戲廠商悅世界冠名喜馬拉雅FM數(shù)檔知名娛樂節(jié)目，首先在節(jié)目中植入悅世界旗下游戲《神域之光》的相關(guān)內(nèi)容，隨后掉掉、佳期、NJ早安醬等幾位節(jié)目主播親身參與游戲，并公布自己的角色名及所在區(qū)號(hào)，以此吸引粉絲關(guān)注并參與進(jìn)來一起游戲。

這成為了游戲類客戶嘗試音頻營銷的一次成功范例。就拿掉掉的《非常不著調(diào)》欄目來說，活動(dòng)單期節(jié)目播放量高達(dá)205709次，點(diǎn)贊4410次，評論750條，吸引了大批粉絲參與到游戲中，轉(zhuǎn)化率極高。后續(xù)由主播發(fā)起成立游戲工會(huì)，粉絲們紛紛加入其中，最終竟形成了該游戲在當(dāng)時(shí)人數(shù)最多的游戲工會(huì)，活動(dòng)效果由此可見一斑。

從“內(nèi)容植入式、品牌入駐式、主播互動(dòng)式”這三個(gè)核心的音頻營銷方式上，可以延展出非常多的創(chuàng)意內(nèi)容。

另外像喜馬拉雅FM這樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，在音頻上已經(jīng)不是簡單的內(nèi)容生成平臺(tái)，他們一方面通過大數(shù)據(jù)分析、人群畫像等，根據(jù)用戶的個(gè)人偏好、收聽習(xí)慣進(jìn)行相對精準(zhǔn)地內(nèi)容推送；另一方面，內(nèi)容分發(fā)不只是發(fā)生在智能手機(jī)上，而是在包括汽車、臥室、廚房、衛(wèi)生間等場景中的各種智能硬件中，觸達(dá)用戶在24小時(shí)中的各種應(yīng)用場景。

基于用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)推送，以及智能終端的整合，使得音頻場景化更加豐滿。

音頻切中人的聽覺，從閉屏、伴隨式的特點(diǎn)上會(huì)讓很多企業(yè)有開個(gè)電臺(tái)的沖動(dòng)，用好現(xiàn)在的音頻紅利，看那些明星、大V、大咖們都紛紛開了電臺(tái)，還有很多草根達(dá)人也成為音頻大咖，通過這些火爆的音頻節(jié)目進(jìn)行植入，可以快速的獲取粉絲、提升銷售轉(zhuǎn)化。

相比較其他媒體、自媒體的營銷，動(dòng)輒上萬、十萬、百萬的花費(fèi)，音頻營銷還是藍(lán)海，需要大家一起去挖掘、去創(chuàng)造！

最后，告訴大家一個(gè)好消息：

為了幫助在運(yùn)營進(jìn)階路上，執(zhí)著前進(jìn)的伙伴們能夠更快速的提升，我們聯(lián)合了騰訊、百度等擁有10年以上經(jīng)驗(yàn)沉淀的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師，推出了【運(yùn)營總監(jiān)修煉之道】，至今已幫助5000多名運(yùn)營管理者和進(jìn)階者，掌握了更加系統(tǒng)全面的運(yùn)營專業(yè)知識(shí)和管理思路，在處理類似運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃、不同渠道運(yùn)營策略和流量變現(xiàn)、品牌營銷玩法、數(shù)據(jù)分析等實(shí)際問題時(shí)有更清晰的解決方向！

掃描二維碼添加小助手了解詳情，還可以回復(fù)“筆記”領(lǐng)取【運(yùn)營總監(jiān)課程學(xué)習(xí)筆記】哦！

再猶豫，機(jī)會(huì)就沒啦~

#專欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國家級(jí)營銷師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。