今天，我們來(lái)聊一個(gè)很多企業(yè)都關(guān)心的營(yíng)銷話題——事件營(yíng)銷。事件營(yíng)銷是很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)傳播、新媒體運(yùn)營(yíng)方面最常涉及的營(yíng)銷方法。最近流行的事件有科比退役、友誼小船、太陽(yáng)的后裔之類。事件營(yíng)銷是把雙刃劍。做得好吧，粉絲會(huì)覺得你的企業(yè)很潮；做得差吧，粉絲就會(huì)覺得你很土。

既然事件營(yíng)銷這么重要，那么怎么樣做好事件營(yíng)銷呢？

我們先來(lái)看看什么是事件營(yíng)銷？

通常我們說(shuō)，當(dāng)我們可以把事件通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造成具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳達(dá)，從而達(dá)到廣而告之的成效。這就是事件營(yíng)銷。

這個(gè)定義是不是很廢話？沒關(guān)系，你只需要記住好的事件營(yíng)銷能對(duì)企業(yè)宣傳與品牌推廣起到事半功倍的作用就可以了！

為什么我們要做事件營(yíng)銷呢？

為了利用事件本身的勢(shì)能，低成本的連接用戶。這就是事件營(yíng)銷最大的意義?；ヂ?lián)網(wǎng)上什么東西最值錢，就是用戶的眼球。事件本身就吸引了很多用戶的眼球，所以借助它們可以很低成本的和用戶建立“連接”。

接下來(lái)最關(guān)鍵的問(wèn)題，怎么做事件營(yíng)銷？我在網(wǎng)上搜索了一圈，發(fā)現(xiàn)了大部分的方法都是廢話，如制造事件的步驟：

1. 確定傳達(dá)目標(biāo)。
2. 分析當(dāng)下輿論環(huán)境。
3. 制定話題傳達(dá)方案。
4. 組織話題實(shí)施步驟。

這是“看似都對(duì)、做起來(lái)沒法操作“的方法論，那么究竟怎么做呢？

事件營(yíng)銷的關(guān)鍵是品牌營(yíng)銷

想依靠事件營(yíng)銷直接營(yíng)銷一個(gè)新產(chǎn)品，很難。之前還有可能，但這個(gè)階段的互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)事件營(yíng)銷產(chǎn)品越來(lái)越難。因?yàn)椋F(xiàn)在用戶在網(wǎng)絡(luò)上的注意力越來(lái)越碎片化，一張簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷圖很難搞定產(chǎn)品銷售，所以建議大家放棄依靠事件營(yíng)銷做產(chǎn)品銷售。

用事件營(yíng)銷鞏固或喚起用戶對(duì)你品牌的記憶。如果品牌記憶喚起，產(chǎn)品銷售后期自然有望。下面是科比退役的時(shí)候，杜蕾斯的廣告，只要讓用戶想到你這個(gè)品牌就可以了！用戶想起了你，自然會(huì)有銷量。

事件營(yíng)銷每次一張圖

現(xiàn)在很多事件營(yíng)銷的圖都是依靠“雙微”，即微博、微信，而且主要是依靠圖片傳播。這里大家要注意是的，就算你做了9張，每次傳播的時(shí)候只能發(fā)一張。

有些小編花了大精力做了9張圖，很希望用戶都看到。但是，9圖的宣傳很差，每張圖都收起來(lái)了，用戶只有點(diǎn)開看才知道你的內(nèi)容，這就多了一步轉(zhuǎn)化。如果只有一張圖，用戶直接就可以看到，宣傳效果自然提升不少。

還有些企業(yè)喜歡在朋友圈發(fā)9個(gè)連格拼起來(lái)的圖。這種圖的沖擊力的確很大，但是如果你想讓用戶做二次傳播就幾乎不可能了。因?yàn)橛脩舨粫?huì)去把你的圖片都存下來(lái)，然后按順序發(fā)的。所以用這種方式，雖然看似效果很好，但是二次傳播力就大大下降了。

綜上所述，高質(zhì)量的單圖就是事件營(yíng)銷最好的選擇。

最重要的是，事件營(yíng)銷一定要抓住事件的傳播階段

事件營(yíng)銷有三個(gè)階段，事件傳播期、事件爆發(fā)期、事件衰弱期。這每個(gè)階段的營(yíng)銷方式是完全不同的。以友誼的小船為例，

第一，事件傳播期

這個(gè)時(shí)候，是事件在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵。這個(gè)時(shí)期的關(guān)鍵點(diǎn)就是抓住事件。通過(guò)微博、百度指數(shù)等迅速抓住網(wǎng)上的傳播事件。然后開始做自己的“友誼小船”，記住，主要是品牌。文字太多描述產(chǎn)品沒有人看的。

這個(gè)階段的營(yíng)銷，就是把友誼小船的文案改一改。

第二，事件爆發(fā)期

很多后知后覺的企業(yè)在這個(gè)階段才看到友誼小船的事件，然后開始跟進(jìn)。但是這個(gè)時(shí)期，朋友圈中已經(jīng)到處做友誼小船的企業(yè)了。我們可以看到一片友誼小船都翻了。這個(gè)時(shí)候，用戶已經(jīng)開始麻木了。你想想那么多友誼小船的文案，你都看了嗎？

沒有吧！看到兩個(gè)人坐在船上的背景你就不想看了，對(duì)吧！這時(shí)候，企業(yè)怎么營(yíng)銷呢？

一定不是只去改文案了，而是要改船的顏色，改小人的顏色。試想朋友圈中一片黃色的友誼小船，這個(gè)時(shí)候突然出現(xiàn)了一個(gè)紅色的？你是不是就會(huì)點(diǎn)一下呢？

第三，事件衰弱期

現(xiàn)在事件營(yíng)銷的黃金周期就是12個(gè)小時(shí)左右。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有朋友會(huì)發(fā)“誰(shuí)TM再發(fā)友誼小船翻了，我就讓我們的友誼真翻”。說(shuō)明很多人已經(jīng)對(duì)這個(gè)事件很反感了。那么這個(gè)時(shí)候再以友誼小船進(jìn)入用戶的視角那就是“找死”。那怎么辦？直接做一個(gè)“誰(shuí)TM再發(fā)友誼小船翻了，我就讓我們的友誼真翻”的傳播圖，打一個(gè)企業(yè)LOGO，是不是又可以做一波呢？

這就把整個(gè)事件營(yíng)銷的周期做完了。最后說(shuō)一句，千萬(wàn)不要第二天再做前一天的事件營(yíng)銷，那就讓全世界笑話你了！

好了，事件營(yíng)銷就說(shuō)這么多。一句話概況，事件營(yíng)銷以單圖的品牌營(yíng)銷為主，注意事件傳播前、中、后的三大營(yíng)銷周期。

祝大家好運(yùn)！

作者：呆寶，產(chǎn)品經(jīng)理一枚。Wechat：i_daibao，喜歡看書、跑步，Blog：www.idaibao.com。擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式構(gòu)建，歡迎各位和我交流。

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