為什么很多企業(yè)資金鏈斷掉后，就倒閉了，原因是創(chuàng)始人初期對(duì)創(chuàng)業(yè)的roi評(píng)估不充分。本文作者從兩個(gè)角度來(lái)重新解析roi，enjoy~

Roi指的是投資回報(bào)率，我們做運(yùn)營(yíng)的應(yīng)該都曉得。尤其是做廣告投放的同學(xué)，最核心的一項(xiàng)工作就是核算廣告的投入產(chǎn)出比。例如1萬(wàn)元的廣告預(yù)算，投放后能回來(lái)多少錢(qián)呢？如果回來(lái)的超過(guò)1萬(wàn)，會(huì)繼續(xù)追加廣告預(yù)算，如果回來(lái)的少于1萬(wàn)，就要優(yōu)化廣告投放策略，繼續(xù)測(cè)試了。

Roi本身很簡(jiǎn)單，是一個(gè)算賬的過(guò)程。最近和一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人聊天，發(fā)現(xiàn)roi的應(yīng)用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止廣告投放那一塊。在公司的經(jīng)營(yíng)、在日常的學(xué)習(xí)，在人生的成長(zhǎng)中，處處可以看到roi的身影。我們每時(shí)每刻都在投入，也時(shí)時(shí)的在獲得回報(bào)。

為什么很多企業(yè)資金鏈斷掉后，就倒閉了，原因是創(chuàng)始人初期對(duì)創(chuàng)業(yè)的roi評(píng)估不充分，做成功一家企業(yè)也許需要1000萬(wàn)資金的投入，在只有不到100萬(wàn)的啟動(dòng)資金時(shí)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，從公司成立的那一刻起，倒閉的結(jié)局已經(jīng)寫(xiě)進(jìn)了日程，只是自己看不到而已。

這里就roi進(jìn)行延伸閱讀，從以下兩個(gè)方面來(lái)新解roi：

1. 正確的認(rèn)知投入產(chǎn)出比
2. 具備正常的運(yùn)營(yíng)能力

一、正確的認(rèn)知投入產(chǎn)出比

（1）資金越充足，創(chuàng)業(yè)的成功率越高

我之前在的一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，年?duì)I收過(guò)億，算是挺成功的一家公司。在公司創(chuàng)立初期，公司是做什么業(yè)務(wù)的呢？沒(méi)有業(yè)務(wù)。照搬老板的話，是這樣說(shuō)的：當(dāng)時(shí)也不知道要做什么，先招人吧，招到后慢慢的摸索。半年的時(shí)間，公司沒(méi)有一分進(jìn)賬，后來(lái)看到別人做移動(dòng)廣告賺了不少，也切入廣告這塊，后面一下子起來(lái)了。

半年多的時(shí)間沒(méi)有進(jìn)賬，公司還沒(méi)有倒，是老板之前踩了狗屎運(yùn)，賺了第一桶金，有了原始積累。后面開(kāi)公司，即便一年不開(kāi)張，也不會(huì)有大的問(wèn)題。用一年的時(shí)間，去嘗試各種業(yè)務(wù)模式，一旦有一個(gè)模式跑通了，賺錢(qián)就簡(jiǎn)單多了。反過(guò)來(lái)看，如果企業(yè)本身沒(méi)有資金儲(chǔ)備，只夠存活3個(gè)月，那么就不會(huì)有后面的廣告業(yè)務(wù)，更不會(huì)有現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額過(guò)億的機(jī)會(huì)了。

普通人攢了點(diǎn)錢(qián)，頭腦發(fā)熱去創(chuàng)業(yè)，多以失敗告終，是沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)到投入產(chǎn)出比。

以實(shí)體店為例：我們只知道開(kāi)一家店的資金投入要30萬(wàn)或者更多，卻不知道，熬到收支平衡和收入大于支出時(shí)，要投入多少錢(qián)和多少時(shí)間。錢(qián)這塊稍微用下心，是能算出來(lái)的。但是時(shí)間，里面影響的因素太多了，除非是量子計(jì)算機(jī)，否則很難算出來(lái)。

（2）企業(yè)盈利前需要投入的錢(qián)和時(shí)間很難預(yù)估

投入的資金，按照時(shí)間，人員數(shù)量，材料成本，廣告預(yù)算，是可以算出來(lái)每年支出成本的。

但多久可以回本呢？

有的人開(kāi)奶茶店3個(gè)月回本，有的3年回本，有的30年（足夠資金的情況下）。為什么時(shí)間差距這么大，主要是影響的因素太多且千差萬(wàn)別，外部環(huán)境、用戶屬性、產(chǎn)品屬性、經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)知水平等等，能把所有因素都看通透的，只有神了。

有多少創(chuàng)業(yè)者是不加細(xì)想，先干了再說(shuō)的。運(yùn)氣好的，趕上了好時(shí)候，簽了個(gè)大單，也許時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，飛黃騰達(dá)。更多的則是，考慮不周全，投入多少，虧掉多少?？绰愤呉慌排艗熘D(zhuǎn)讓牌子的店鋪，寫(xiě)字樓一層層的空置，別人都干不下去了，憑什么覺(jué)得自己與眾不同，會(huì)有不同的結(jié)果呢？

從最壞的結(jié)果出發(fā)，盡最大的努力是個(gè)不錯(cuò)的思路。既然算不出來(lái)多久能回本，不如在資金還富余的時(shí)候，加把勁多干點(diǎn)。難怪初創(chuàng)企業(yè)加班很兇的，是和企業(yè)倒閉的節(jié)點(diǎn)在賽跑吶。外部環(huán)境時(shí)時(shí)在變，躺在功勞簿上吃老本的企業(yè)也壓力倍增，加班是現(xiàn)在企業(yè)的主旋律。

（3）行業(yè)不同，投入產(chǎn)出比也不同

在網(wǎng)上經(jīng)常看到高額返現(xiàn)的騙局，我就在想，他們是做什么業(yè)務(wù)的，每年能有那么高的收益率。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的回報(bào)率是很高，一旦出了個(gè)爆款A(yù)PP，創(chuàng)業(yè)者幾個(gè)月就能烏雞變鳳凰。但傳統(tǒng)企業(yè)回報(bào)率就沒(méi)那么高了，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，興許幾年后，才能稍微賺到一丟丟。

拿開(kāi)發(fā)手游和蓋房子收租金來(lái)比較。一個(gè)游戲出來(lái)，可以承載幾萬(wàn)，幾十上百萬(wàn)的用戶，每個(gè)月流水過(guò)千萬(wàn)很正常，兩三個(gè)月回本后，后面的都是純利。蓋房子收租金，前期投入至少百萬(wàn)，蓋起來(lái)后，每年收20萬(wàn)來(lái)算，收回成本要5到10年，甚至更久。就目前大家如此浮躁、加上目光短淺，放個(gè)十幾年才能回本的業(yè)務(wù)，誰(shuí)會(huì)去做呢。

我們?cè)谧鲆粋€(gè)項(xiàng)目時(shí)，一定要確切的知道需要投入的金錢(qián)和時(shí)間，然后看自己是否有這個(gè)實(shí)力來(lái)玩，亞馬遜20年不盈利還沒(méi)有倒，是因?yàn)橛薪鹬靼职?。如果有人持續(xù)的投錢(qián)，就算是個(gè)石頭，也能雕出鉆石一樣的色彩。我們身邊有這樣的金主爸爸嗎？在夢(mèng)里估計(jì)會(huì)有的。

二、具備正常的運(yùn)營(yíng)能力

（1）扶不起的阿斗給座金山也沒(méi)用

任何行業(yè)的回本周期都有的均值，比如奶茶店，移動(dòng)廣告，電商產(chǎn)品等等，做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)不少，平均來(lái)回報(bào)周期看會(huì)有個(gè)固定值，這個(gè)值是可以用來(lái)參考的。奶茶店回本周期在五到十個(gè)月，我們具備正常的運(yùn)營(yíng)能力，指的是在資金足夠支撐五到十個(gè)月時(shí)，通過(guò)良好的運(yùn)營(yíng)能力，使得奶茶店回本。

樓下有兩家奶茶店，都是新開(kāi)的。一家經(jīng)常滿員，另外一家?guī)缀鯖](méi)人去的。是開(kāi)店用的錢(qián)新舊不一樣嗎？一個(gè)用的新版人民幣開(kāi)的，一個(gè)用的舊鈔。還是老板銀行卡里的錢(qián)余額不一樣？生意好的老板卡里有上億資金，生意差的老板是個(gè)窮鬼。都不是，唯一的原因是運(yùn)營(yíng)能力有差別。

運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的，知道如何引流，做品牌，做用戶粘性，運(yùn)營(yíng)能力弱的，以為店開(kāi)起來(lái)，就顧客不斷，躺著數(shù)錢(qián)了。兩種運(yùn)營(yíng)能力一比較，那么回報(bào)周期會(huì)一樣嗎？

馬云說(shuō)過(guò)，不是實(shí)業(yè)不行了，是你的實(shí)業(yè)不行了。用在這里也是，不是錢(qián)難賺了，是你賺錢(qián)比較難了。除了提升個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力，別無(wú)二法。

（2）正常的運(yùn)營(yíng)能力是加入游戲的基本條件

創(chuàng)業(yè)就像玩游戲，每個(gè)人都進(jìn)入這個(gè)游戲中，希望打通關(guān)獲得最后的獎(jiǎng)勵(lì)。正常的運(yùn)營(yíng)能力是對(duì)游戲規(guī)則的了解，如果你不知道斗地主的玩法，攜幣進(jìn)入的結(jié)果不言而喻。如果不具備經(jīng)營(yíng)企業(yè)的能力，不懂業(yè)務(wù)，就去創(chuàng)業(yè)，倒閉是理所當(dāng)然的事情，不倒閉只能說(shuō)是幸運(yùn)。

怎樣的運(yùn)營(yíng)能力才叫正常呢？

之前做過(guò)同類的產(chǎn)品，并且取得過(guò)成就。這樣是最好的，再次創(chuàng)業(yè)，成功幾乎是手到擒來(lái)的。運(yùn)營(yíng)里面有句話叫：跨行不跨崗位，跨崗不跨行。給我們的警示是一旦換了行業(yè)，你的經(jīng)驗(yàn)不起作用了。面對(duì)新的行業(yè)，依然是個(gè)小學(xué)生。正常的運(yùn)營(yíng)能力要求我們，別人三個(gè)月可以回本，我們?nèi)プ鲆粯尤齻€(gè)月甚至更快回本。

最后

有足夠的資金，對(duì)行業(yè)充分的了解，且具有做事的能力，具有了以上三個(gè)因素，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)、做項(xiàng)目、生活中，roi都會(huì)比別人高很多。大項(xiàng)目如芯片，離我們很遙遠(yuǎn)，可以不考慮。小項(xiàng)目如開(kāi)個(gè)飯店，一定要清晰認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的投資回報(bào)率。不然結(jié)果不理想，就不要抱怨命運(yùn)的不公，只怪自己太傻咯。

#專欄作家#

老虎，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運(yùn)營(yíng)推廣一百年，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來(lái)，將運(yùn)營(yíng)推廣玩轉(zhuǎn)于手掌中。

本文由 @老虎講運(yùn)營(yíng)?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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