一個好的用戶增長策略一定是長期的、穩(wěn)定的，那有哪些被證明是長期，穩(wěn)定，有效的「增長策略」呢？

產(chǎn)品的「用戶增長」是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最頭疼的問題：

1. 沒有獲客，就無法驗證需求和商業(yè)模式；
2. 無法驗證，就沒有營收，沒有數(shù)據(jù)；沒有數(shù)據(jù)，就無法融資，無法繼續(xù)擴大市場規(guī)模。
3. 不管是產(chǎn)品、運營 、技術(shù)還是市場，在做「用戶增長」這件事情上，很多工作是互相交叉

有「用戶增長意識」，而無「用戶增長策略」

老板A：看到了 X 多多的100元新用戶拉新很火之后，興沖沖的跑來說，我們也要做紅包拉新，轉(zhuǎn)眼他又看到了 X 頭條的網(wǎng)賺模式很好，又跑來說，我們也要做網(wǎng)賺模式；再然后他又看到了刷屏朋友圈課程海報，跑來告訴你，我們也要………

久而久之，每個人都把 X 多多的《拼團》分享裂變奉若神明；看到 X 集微店的《分銷拉人頭》就心思癢癢，甚至看到朋友圈各種小程序裂變，海報刷屏就激動地不能自已。

那什么是「用戶增長策略」？

但當(dāng)你下決心，決定自己的產(chǎn)品也要「借鑒」這些套路執(zhí)行，完成用戶增長時，卻發(fā)現(xiàn)總是千頭萬緒，不知如何下手；縱然即使執(zhí)行出來，也是效果不佳。

因為你只看到了這些增長手段的「皮」，卻沒有考慮過這些增長手段背后，是基于自己「產(chǎn)品特性」、「用戶特性」、「市場特性」三位一體制定的“產(chǎn)品策略”與“市場布局”。

在經(jīng)過市場的“試探”長期不斷的迭代、總結(jié)、堅持磨合出適合你的方法論，以不同形態(tài)方式展示在用戶面前。在以不同的【用戶分層】對應(yīng)不同的策略。

道生一，一生二，二生三，三生萬物。

——道德經(jīng)

你制定的用戶增長策略一定要能長期可執(zhí)行。你看著拼團紅包不錯，跑去做了拼團紅包；結(jié)果拼團紅包還沒做成功呢，你又看人家的分銷不錯，決定也殺入分銷……總之看到什么做什么，零敲碎打，沒有一個長線規(guī)劃，這注定也不是一個好的「用戶增長策略」。

那現(xiàn)階段都有哪些被證明是長期，穩(wěn)定，有效的「增長策略」呢？

獨孤九劍篇——用戶增長策略

應(yīng)用市場投放，廣告投放，渠道投放這樣的增長手段，因為他比較依賴于錢多或錢少，這不在我們今天討論的范疇內(nèi)。

獨孤九劍第一式： 響應(yīng)速度與規(guī)則制定

你的朋友圈或許經(jīng)常會被一些產(chǎn)品的「創(chuàng)意營銷」活動刷屏，雖然他們對于產(chǎn)品的用戶增長有非常大的幫助，但比較可惜的是成功率太低，運氣成分太大。對于創(chuàng)意，策劃，文案，執(zhí)行，渠道方面的各個環(huán)節(jié)要求都很高。

這樣的「創(chuàng)意營銷」「事件營銷」無法穩(wěn)定可持續(xù)的帶量，所以它不能算作一個好的增長策略。

就交給我們『市場』與『運營』 同學(xué)。其他部門同學(xué)制度好響應(yīng)方案，能快速的響應(yīng)與執(zhí)行。

獨孤九劍第二式：信息差——整合性資源

被廣泛的應(yīng)用到各類微信公眾號，視頻 APP，直播 APP，資訊類等產(chǎn)品。非常適合偏內(nèi)容向的產(chǎn)品做用戶增長?？恐^眾們的口口相傳，該視頻網(wǎng)站數(shù)月收獲了近百萬的用戶。

案例1

《XX研究社》當(dāng)時面臨融資困難，即將宣布倒閉的情況下 為了增長獲客，把各個行業(yè)繪制成立一張地圖，推出《行業(yè)地圖》。然后通過公眾號發(fā)布給用戶，告知用戶，這些可以免費領(lǐng)取，但需將帶有公眾號二維碼的分享海報發(fā)到朋友圈，憑截圖來領(lǐng)取。

這種簡單的裂變方式每次都能為公眾號拉來近萬名的粉絲，而整個的「拉新成本」基本趨近于 0。

該類型的方式嘗到甜頭后，便制定了以此為主的用戶「增長策略」。后續(xù)各類整合了各種內(nèi)容大禮包，《好用的 PPT 模板》，《XX模板》，批量制作，批量輸出，為該公眾號帶來了源源不斷的用戶。

案例2

貓直播平臺大戰(zhàn)，雙方為了簽下知名主播都不惜血本。因為知名主播就是直播行業(yè)的稀缺性資源，同時又有粉絲效應(yīng)。只要能整合到他們，就能實現(xiàn)有效的用戶增長。

所以通過適當(dāng)?shù)乃鸭?，整合，采買，簽約市場上的資源，就能取得爆發(fā)式的用戶增長。這里所說的資源并不是指真的稀缺。稀缺只是相對的，畢竟互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，什么內(nèi)容找不到？

但當(dāng)你通過一些運營手段整合，打包，編輯之后，這些資源變得用戶動動手指就可以從你這里全部拿到，那你的資源對于用戶來講就是有價值的，稀缺的。這種資源不一定是資料，還可以是人。

用戶便簽：互聯(lián)網(wǎng)、想學(xué)習(xí)、懶、不用動腦就可以拿到資料。如：《知識星球》、《每日運營案例》、《知識日歷》、《XX大會》……有空做專題案例分析

獨孤九劍第三式：擴充流量池

包括通過各種手段拓開用戶的流量入口，或者建立可以儲存用戶的「池子」做二次的轉(zhuǎn)化，用戶的分層清洗。

（1）業(yè)務(wù)專精—海納百川

• 比如：當(dāng)早起的X寶，36x 等平臺就通過馬甲包的方式完成了大量用戶增長。
• 比如：XX助手 APP，包含了殺毒，清理，省點等多項功能，除了主 APP 外，該 APP 又把這幾項功能拆開，每一個都制作了獨立的 APP，去蹭應(yīng)用市場的量。

（2）馬甲包-是我還是我

• 比如：下載XX招聘 APP 時，打開一看，會發(fā)現(xiàn)就是他的 APP，你又下載另一個毫不相干的白領(lǐng)APP，打開會發(fā)現(xiàn)又是它；當(dāng)你下載一個實習(xí)找工作 APP 時，會發(fā)現(xiàn)……..
• 比如：弄幾個競品的馬甲包，內(nèi)嵌入自有平臺。

（3）跨界重構(gòu)——這種增長策略在傳統(tǒng)行業(yè)也發(fā)揚光大了

• 比如：某連《鎖健身房》、《XX住房》《XX找房》每開到一個區(qū)域，就會在大眾點評該區(qū)域，創(chuàng)建許多假的「店鋪」。并做好假的地址以及圖片，同時還會說無需中間費。當(dāng)用戶給任何一個假的打電話時，都會被推銷來真正的店鋪去體驗。
• 比如：某餐廳，會在外賣平臺上注冊多家不同名字的餐飲店，甚至每個餐飲店的菜系都不一樣。有的是川菜，有的是東北菜，有的是家常小炒。但任何一個用戶在任何一家店點餐，其實都是同一家店做的。

（4）建池溏養(yǎng)魚

除了拓寬用戶流量入口，打造用戶流量池也非常關(guān)鍵。1個池塘?xí)F(xiàn)在限制（市場、用戶、定位）。

像 XX 值得買，XX 樹，X 紅書、x魚都是非常經(jīng)典的通過內(nèi)容吸引流量，做成池子（圈子），再轉(zhuǎn)化成電商銷售的用戶增長策略。而現(xiàn)在眾多的小型電商也開始在做社群，會依托自己的微信公眾號，以不同的「用戶畫像」建立不同的微信QQ群?；蛘?APP 建立幾十個甚至上百個社區(qū)圈子，同樣也是在做用戶流量池。

最經(jīng)典的就是《X魚》的魚塘，有了“魚塘”在做用戶清洗。

獨孤九劍第四式：圍魏救趙——醉翁之意

這種增長策略方式也用在一些企業(yè)級服務(wù)的產(chǎn)品推廣上。眾所周知，企業(yè)級服務(wù)產(chǎn)品推廣難，流程慢，用戶認知時間長。無論如何，這樣的增長推廣策略，都會比一上來向客戶直奔主題要好的多。

案例A

某母嬰平臺先建了一個在線母嬰微課堂。每周邀請知名育兒專家來給媽媽們講課。聽課免費，只要分享聽課鏈接以及海報就可以。那這些寶媽用戶們肯定非常樂于去聽。并且新拉來的用戶量，留存量，報名量，關(guān)注量都非常高。

而當(dāng)寶媽用戶通過這種門檻較低的方式被圈住后，再去派運營人員跟進，轉(zhuǎn)化她們?yōu)槠脚_開店，效果極佳。即使用戶沒有很快被轉(zhuǎn)化，但通過這樣的增長策略依然可以持續(xù)的留住用戶，為后面的轉(zhuǎn)化爭取時間。

案例B

某 APP 第三方服務(wù)為了使他們的客戶增長速度更快，并沒有一上來就像傳統(tǒng)企業(yè)那樣派銷售一家家去跑，去陌拜。而是先在北上廣深各地，舉辦大量關(guān)于 APP 運營，推廣服務(wù)的講座，免費邀請 APP 專家來講課，通過這樣的課程先圈住目標(biāo)用戶后，再在此過程中進行層層轉(zhuǎn)化。

獨孤九劍第五式：產(chǎn)品利益驅(qū)動

利益分為“虛”“實”轉(zhuǎn)化。

• 虛：等級、積分、任務(wù)體系與權(quán)益體系。部落榮譽，X音的「上癮模式」。
• 實：錢、物品、有形資產(chǎn)產(chǎn)生兌換。通過產(chǎn)品內(nèi)部的利益激勵手段，驅(qū)動用戶進行裂變式傳播。包括拼團，邀請，老帶新，裂變，利益分享等等。這方面最知名的當(dāng)屬 X 多多和 X 頭條，邀請好友拼團秒殺，看新聞賺錢等多種用戶增長手段。

獨孤九劍第六式：分銷

分銷現(xiàn)在除了應(yīng)用在電商之外，已經(jīng)應(yīng)用在包括在線教育等多個領(lǐng)域。

案例A

某會員分銷平臺，入會3999會員機制，可帶貨。通過與眾多網(wǎng)紅寶媽的合作，，推廣人員告訴這些「推手」要將帶有特定渠道鏈接的購買下載。「推手」就可以得到相應(yīng)的費用提成

或許你不太喜歡分銷，上下級，朋友圈傳播這種增長策略，但不可否認的是，分銷已經(jīng)越來越多的成為各種產(chǎn)品的增長手段，并且已經(jīng)不再局限于微信的生態(tài)體系，獨立 APP 也在越來越多的用分銷的形式進行推廣。

第七式： 預(yù)算成本

網(wǎng)賺模式成功創(chuàng)造了神話。那是否知道背后的故事！是否真的盈虧平衡？

數(shù)據(jù)化的溯源機制：明確廣告效果才是核心

廣告系統(tǒng)平臺不單單在于投放，更在于廣告效率的提升，幫助廣告主分析出當(dāng)前廣告策略的偏差，不斷優(yōu)化。

建立日活的數(shù)學(xué)模型——定目標(biāo)（DAU）?算成本

現(xiàn)有： 老用戶2.5W 每日增長1W? 1日留存率20%、7日留存率7%、30日留存率5%。

目標(biāo)：多少DAU,需要多少新用戶。

第九式：你若盛開，蝴蝶自來！

服務(wù)售后……

本文由@厚樸Hope 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議