隨著國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利的逐漸消失，連BAT都開始高調(diào)地提出國際化戰(zhàn)略，紛紛出海。而鑒于目前全球的APP增長速度沒有放緩跡象，越來越多的開發(fā)者和運(yùn)營商們正把海外市場視為APP發(fā)展的重要潛力市場。

而想在海外市場獲取用戶的眼球，媒體公關(guān)無疑是本小利大的辦法。“本小”，小在國內(nèi)英文好的人才還是很多，寫寫郵件給老外記者不算難事；“利大”，大在海外用戶對于媒體（無論是傳統(tǒng)媒體還是自媒體）還是比較相信記者的APP推薦的。早如2011年，海豚瀏覽器發(fā)布的幾個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)突然發(fā)現(xiàn)下載量激增，追溯源頭竟然發(fā)現(xiàn)是《PC雜志》主動(dòng)寫了篇海豚瀏覽器的文章。自此后海豚瀏覽器團(tuán)隊(duì)從被動(dòng)報(bào)道轉(zhuǎn)為主動(dòng)接觸媒體，并且也會(huì)用Google Alert收集那些博主提到海豚瀏覽器，然后發(fā)E-mail去感謝他們。

那么問題來了，在面對幾百萬已上線的APP以及每周不斷地有幾百個(gè)新發(fā)布的APP，有限的媒體如何來選擇APP來測評呢？

根據(jù)Big Ideas Machine針對英美等國記者做的一份調(diào)查報(bào)告，在發(fā)給APP測評相關(guān)媒體記者的推薦信（pitch letter）中，只有不到三分之一的APP能夠獲得被測評的機(jī)會(huì)。這些媒體既包括了像《衛(wèi)報(bào)》這樣的老牌媒體，也有像148Apps和Pocket Gamer這樣的網(wǎng)絡(luò)垂直媒體。

調(diào)查結(jié)果顯示，超過40%的媒體記者會(huì)把他們收到的APP測評推薦的90%都“丟進(jìn)垃圾箱”

記者忽略這些APP測評推薦信的主要原因有這兩個(gè)：第一是記者每天收到的推薦信太多了——接近60%的記者每天收到10封以上的推薦信，接近8%的記者甚至每天收到超過50多封。

面對蜂擁而來的APP測評需求，一方面要考慮自己每天平均能寫多少篇APP測評，也就是自己的寫作產(chǎn)能；另外一方面還要在媒體內(nèi)部爭取到發(fā)表的空間——尤其對于主流媒體這些只有丁點(diǎn)內(nèi)容是和APP有關(guān)的媒體來說。

第二個(gè)原因是APP開發(fā)者和推廣者沒有找準(zhǔn)記者來發(fā)送：約60%的記者他們收到推薦信中的APP并不適合他們的讀者，35%的記者說這里面有些APP上的操作系統(tǒng)甚至不是他們關(guān)注的。

其他APP開發(fā)者和推廣者在申請APP測評時(shí)觸犯的“雷區(qū)”還包括：

• 在測評推薦信E-mail中不能簡潔地介紹這個(gè)APP的特點(diǎn)
• 測評推薦信寫得太糟糕了
• 沒有截屏
• 測評推薦信看上去是群發(fā)，不是專門寫給我的
• 其他原因
• 提供的信息不足
• 這個(gè)APP不是新發(fā)布，而是幾個(gè)星期/月前就發(fā)布了
• 測評推薦信太長了
• APP的名字太難聽了
• 沒有視頻

這也難怪，大部分的APP開發(fā)者團(tuán)隊(duì)都是精簡得不得了，一個(gè)人干幾個(gè)人的活兒。這也就意味著這些平時(shí)在做產(chǎn)品策劃、開發(fā)和設(shè)計(jì)的人往往要兼任市場推廣和公關(guān)的工作，包括了直接聯(lián)系媒體記者編輯來推銷自家的APP；那當(dāng)然就既沒有專業(yè)公關(guān)人士面對媒體時(shí)熟練的溝通技巧，也沒有和媒體長期的良好關(guān)系可以助力。對此，建議從你的目標(biāo)媒體的報(bào)道方式和內(nèi)容入手，唯有起碼摸清你們自身的亮點(diǎn)和目標(biāo)媒體的風(fēng)格，兩相契合，方有機(jī)會(huì)閃亮登場。

我們再來看看媒體記者喜歡怎樣的因素：

可見APP適合媒體讀者這個(gè)要求可以說是一個(gè)APP被測評報(bào)道的“生死門檻”，除此之外，其他加分的因素還有：

• 截屏
• 這封推薦信寫得不錯(cuò)，吸引我
• 這封推薦信內(nèi)容比較針對我，考慮到我的興趣
• 有宣傳片
• 這個(gè)APP是我信賴的開發(fā)者推薦的
• 這個(gè)APP是我信賴的公關(guān)人員推薦的
• 這個(gè)APP來自于知名品牌

那么對于APP開發(fā)者和推廣者來說，要怎樣做才能提高被測評的機(jī)會(huì)呢？總結(jié)之前兩個(gè)問題的記者答案，結(jié)論就是“不要偷懶”。

• 首先，開發(fā)者和推廣者要把適合自己APP上線平臺的媒體記者挑選出來，如果自家APP是安卓的，你就不要找專門測評iOS的記者；
• 其次，介紹材料的文字一定要簡潔，但是截圖和宣傳片是必不可少的，畢竟記者也和普通人一樣，喜歡先看圖后看文字；
• 最后，一！定！不！要！群！發(fā)?。ɑc(diǎn)時(shí)間看看記者最近寫了什么，然后說一下你能提供他要的APP測評選題）

如果你的開發(fā)團(tuán)隊(duì)不差錢，但時(shí)間緊迫、英文又一般、不怎么認(rèn)識媒體記者，怎么辦？

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綜上所述，想要你的APP出海順利，巧借媒體力量增加曝光度必不可少，學(xué)會(huì)把握好這些技能，刷足存在感吧。

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