我很喜歡看電影，這可能是我唯一的娛樂(lè)方式。我也把電影當(dāng)成夢(mèng)想，當(dāng)初還有機(jī)會(huì)參加了電影學(xué)院導(dǎo)演專業(yè)入學(xué)考試，之后陰差陽(yáng)錯(cuò)當(dāng)了編劇，做了廣告片導(dǎo)演，現(xiàn)在做了營(yíng)銷人。

這幾天，《百鳥朝鳳》的電影成了熱門話題，在5月12日，著名制片人，也是這部片子的出品人方勵(lì)在直播時(shí)突然下跪，希望各院線多給《百鳥朝鳳》排片。

這個(gè)片子豆瓣評(píng)分8.3，貓眼評(píng)分9.5，截止2016年5月16日晚我看這部片子時(shí)，上映11天累計(jì)3246.4萬(wàn)，到5月19日發(fā)這篇文章時(shí)，上映14天，累計(jì)票房已經(jīng)是4612.1萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)字恐怕在“方勵(lì)下跪”之前是無(wú)法想象的。

方勵(lì)這一跪值千金，那一天我們的朋友圈被感染了，每個(gè)人舉手之勞準(zhǔn)備幫助這部片子，我也是其中之一，而在5月16日晚我也走進(jìn)影院，基本在22點(diǎn)結(jié)束的那場(chǎng)電影中，超過(guò)60%的上座率也確實(shí)驚人。

其實(shí)很早就想寫寫這部電影，準(zhǔn)備還是看過(guò)再發(fā)言吧。

看過(guò)之后，這是一部好電影。

我不是專業(yè)影評(píng)人，但是我覺(jué)得好電影應(yīng)該有幾個(gè)要素：

第一：共鳴

雖然講的是陜西，和我的老家不同，但是農(nóng)村生活有很多感觸。

第二：價(jià)值

一代代嗩吶匠對(duì)傳統(tǒng)技藝的傳承，一個(gè)孩子學(xué)藝之路，到成年后對(duì)師父承諾的堅(jiān)守，這些都是可貴的精神，回想我們好似已經(jīng)缺失了什么，這些就是藝術(shù)作品、電影作品給我們帶來(lái)的價(jià)值觀。

第三：人物

陶澤如扮演的嗩吶王焦三演的入木三分，在他最后一次吹百鳥朝鳳吐血時(shí)，徒弟接替吹響，他回望的一剎那，那一刻我心底也翻騰了好幾下，很多細(xì)節(jié)刻畫還是不錯(cuò)的。

看電影之前，我曾在公眾號(hào)問(wèn)過(guò)粉絲們，有人回答，都是看過(guò)電影的，都是好評(píng)。

我不過(guò)多評(píng)價(jià)電影本身了，最后談點(diǎn)自己從這個(gè)電影引發(fā)的一些觀點(diǎn)：

1、如果沒(méi)有方勵(lì)下跪，你會(huì)不會(huì)進(jìn)電影院看這部電影？

我想，我不會(huì)去看的。這是實(shí)話，因?yàn)槲覊焊谶@個(gè)時(shí)間點(diǎn)都不知道這部電影，盡管我要去看《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》時(shí)可能在訂票App上一打眼看到了這個(gè)名字，但是著實(shí)不會(huì)吸引我訂票的。

2、方勵(lì)下跪的意義？

• 第一，直接引發(fā)票房轉(zhuǎn)化。讓更多人知道了這部電影，一個(gè)刷屏級(jí)別的傳播，加上強(qiáng)勢(shì)媒體曝光，大家知道電影之后，再加上人們的好評(píng)，你會(huì)不會(huì)被觸動(dòng)走進(jìn)電影院，至于你處于什么原因顯然不重要了，你可能是因?yàn)橥樾谋l(fā)覺(jué)得要支持人家一下，或者是就喜歡這樣的片子恰好之前不知道，我是第三種，因?yàn)榇蛩銓戇@篇文章，但是看了之后覺(jué)得還不錯(cuò)。
• 第二，間接影響文藝片宣發(fā)的思考。如果以后可以有一個(gè)文藝片的宣發(fā)渠道，或者更多熱衷文藝電影的觀眾、媒體、自媒體、院線、組織等成立聯(lián)盟，或者因?yàn)槭裁丛蚓墼谝黄?，做了一些事情，?huì)不會(huì)讓更多小成本的電影、不是商業(yè)大片有些出路，也讓那些喜歡拍片、看片的人們真正相遇。
• 第三，傳遞影片價(jià)值，改變對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的保護(hù)。還有就是影片中也讓我們關(guān)注了像嗩吶這樣的傳統(tǒng)藝術(shù)形式在時(shí)代變化下的落寞，人總要為生活，現(xiàn)實(shí)與堅(jiān)守存在強(qiáng)烈沖突，我們一邊歌頌堅(jiān)守的人，一邊鼓勵(lì)創(chuàng)新，但是這種傳統(tǒng)藝術(shù)需要傳承，除了呼吁更多人喜歡之外，各種組織機(jī)構(gòu)、基金等如果能因一部電影給予這些產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與支持，這個(gè)意義相比較會(huì)更有價(jià)值！

我們不能否認(rèn)這個(gè)事件的營(yíng)銷價(jià)值，這絕對(duì)可以證明一個(gè)好產(chǎn)品如果沒(méi)有好的引爆，那是非常可怕的事情。

直播，突然下跪，就是引爆點(diǎn)。

為何引爆？

1. 突發(fā)。沒(méi)有臺(tái)本，不曾預(yù)料。
2. 情懷。方勵(lì)一直在說(shuō)自己不是制片人，是志愿者，也講了很多為什么幫忙，因?yàn)檫@是大師吳天明的遺作，還有李安等名人支持。
3. 口碑。這個(gè)影片觀眾看后還是比較買賬的，從幾個(gè)平臺(tái)的評(píng)分，到我親自到現(xiàn)場(chǎng)，還有我公眾號(hào)粉絲的回復(fù)，口碑還不錯(cuò)的。

那么，有什么啟示呢？以后的電影遇到排片不行，都要制片人下跪嗎？

如果換成一個(gè)產(chǎn)品，你自認(rèn)為是好產(chǎn)品，但是沒(méi)有市場(chǎng)，產(chǎn)品經(jīng)理或者CEO“下跪”直播就會(huì)有渠道賣嗎？

第一，鎖定用戶

我在《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》這本書中重點(diǎn)講了“營(yíng)銷七星陣”方法，其中“鎖定用戶”是核心，用戶群對(duì)了，后邊才會(huì)有效。比如早前一個(gè)電影《黃金時(shí)代》，票房不佳，但是營(yíng)銷上卻花了很多力氣，前面也玩了眾籌等等，財(cái)力要比《百鳥朝鳳》大的多。但是為何效果不好，主要原因和用戶群很大關(guān)系。我當(dāng)時(shí)寫了篇文章《從“黃金時(shí)代”票房慘敗談?wù)勎乃嚑I(yíng)銷那點(diǎn)事兒》。

了解用戶是誰(shuí)？如何讓目標(biāo)用戶了解到你的產(chǎn)品？他們?cè)谀睦?？用戶為什么喜歡你的產(chǎn)品？幾個(gè)問(wèn)題之后，你慢慢就會(huì)清晰，對(duì)一部文藝片有共鳴的人首先要挖掘到這里用戶，先從垂直領(lǐng)域引爆。

如果你說(shuō)，我偏要反著來(lái)，我有錢可以搞的更有知名度，那沒(méi)有問(wèn)題，你可以把產(chǎn)品和用戶之間的連接點(diǎn)放大，這就是對(duì)的營(yíng)銷，反之，你做了一個(gè)又悶又長(zhǎng)的文藝片，但是你主打了那些叛逆?zhèn)€性，張揚(yáng)自我的年輕人，用戶看了之后不吐槽才怪。

第二，尋找爆點(diǎn)

如今直播火爆，直播是一個(gè)媒介傳播手段，但是事件具有傳播性，那“意外、簡(jiǎn)約、突發(fā)、八卦、情感、有趣”是創(chuàng)意的六要素，這個(gè)事件具備了“意外、突發(fā)、情感”的特點(diǎn)。

別人沒(méi)想到的“下跪”就正好形成爆點(diǎn)的導(dǎo)火索。

第三，口碑放大

各種評(píng)論、強(qiáng)勢(shì)媒體曝光，放大口碑，想想《大圣歸來(lái)》的成功逆襲，有多少“自來(lái)水”為大圣喝彩。

如何放大口碑？

發(fā)起話題，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷，邀請(qǐng)意見領(lǐng)袖、大V、核心網(wǎng)友觀影（體驗(yàn)產(chǎn)品），并通過(guò)社交媒體放大，準(zhǔn)備不同素材傳播，可以增加放大機(jī)制，如果針對(duì)這個(gè)影片，比如搞一個(gè)嗩吶大賽，讓用戶參與，利用直播、短視頻進(jìn)行傳播，也可以增加誘品刺激。

在相同的圈子去探討，以垂直引爆，在到大眾擴(kuò)散，比如文藝類，以豆瓣等社區(qū)為引爆媒介。

《百鳥朝鳳》是一個(gè)特例，但也為小眾產(chǎn)品提供了參考價(jià)值。但不是讓大家都去“下跪”，是學(xué)習(xí)共通點(diǎn)，以上文字已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)。

有心者得之。

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再猶豫，機(jī)會(huì)就沒(méi)啦~

#專欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國(guó)家級(jí)營(yíng)銷師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂(lè)居生活CEO、微信海COO，寫過(guò)多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域。

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