提到產(chǎn)品發(fā)布會，大家首先想到的是蘋果、小米、聯(lián)想、360等品牌。一塊10米寬的背景屏幕，喬布斯，雷軍，周鴻祎，老羅等人對著臺下黑壓壓的人群侃侃而談兩個(gè)半小時(shí)。一想到開這樣一場產(chǎn)品發(fā)布會需要的強(qiáng)大IP效應(yīng)和巨額開銷，很多初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人不禁搖頭。然而作為曾經(jīng)成功舉辦過一次產(chǎn)品發(fā)布會，并且正在籌備公司下一場產(chǎn)品發(fā)布會的過來人，我要告訴你，開一場產(chǎn)品發(fā)布會其實(shí)沒想象中那么困難！

去年的發(fā)布會從決定到實(shí)施，前后耗時(shí)40天時(shí)間，開銷不到25000元。發(fā)布會后，幾十家媒體的報(bào)道形成強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)，每天打電話過來求合作、求投資的鈴聲讓我一度產(chǎn)生幻聽。公司的地推人員再出去推廣，用戶也不會再問你是誰啊這樣的問題了。

那么，來看看我是怎么準(zhǔn)備這樣一場產(chǎn)品發(fā)布會的吧。

一、會前準(zhǔn)備，緊張充分

其實(shí)一場發(fā)布會是否能夠成功，在這場發(fā)布會開之前就已經(jīng)決定了。切入點(diǎn)是否合適，準(zhǔn)備是否充分，都決定了發(fā)布會的成敗。所以對于會前的準(zhǔn)備，我會著重來講，會中和會后只提一些需要著重注意的地方。

一場值得關(guān)注的產(chǎn)品發(fā)布會首先得找準(zhǔn)宣傳的切入點(diǎn)。

除了給自身背書，我們開一場產(chǎn)品發(fā)布會最想達(dá)到的效果就是廣泛的宣傳效應(yīng)。由于我們是一家初創(chuàng)公司，沒有小米這些明星企業(yè)自帶熱點(diǎn)的IP效應(yīng)。那么想達(dá)到良好的宣傳效果就必須要出奇制勝了——因?yàn)椴还苊襟w還是受眾，對于司空見慣的東西是沒有興趣的，想引起他們的好奇，必須有新穎的切入點(diǎn)。

如果你的產(chǎn)品有突破性的革新，就可以從這個(gè)角度出發(fā)。例如“手握十分鐘，充電十小時(shí)”這種；

如果你的核心成員有在校大學(xué)生，那就可以從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出發(fā)，“XXX大學(xué)在校生，創(chuàng)造快遞新模式”（親測有效）；

再或者是你的數(shù)據(jù)非常漂亮，幾個(gè)月內(nèi)成倍增長，就可以說：“XXX上線100天，交易額10倍增長”。這些都是很好的宣傳切入點(diǎn)。

定好時(shí)間、場地，向全公司發(fā)起一個(gè)沖刺總動員

前兩天羅輯思維里羅胖子說了一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布會的段子，非常有意思：

“我一直以為現(xiàn)在媒體那么分散，有的大公司花上幾百萬開什么產(chǎn)品發(fā)布會非常不劃算。但是有一次一個(gè)大公司的朋友跟我說，你不知道啊，開一場發(fā)布會是真有用啊，只不過這個(gè)作用不是對外的，而是對內(nèi)的。你想啊，大企業(yè)各個(gè)部門協(xié)調(diào)起來有多難啊，但是發(fā)布會的日期一旦公布了，什么產(chǎn)品啊，營銷市場啊，干活就有了一個(gè)截止的時(shí)間，光是這個(gè)倒逼內(nèi)部協(xié)同的作用，花上幾百萬也值啊?！?/p>

這也是我為什么建議創(chuàng)業(yè)公司要開發(fā)布會的原因——不光是為了宣傳效應(yīng)，也是給公司內(nèi)部定一個(gè)最后期限，保持整個(gè)公司的高度集中和緊張感。

一般時(shí)間要定在產(chǎn)品可以推向市場的時(shí)候，但是又不能太寬松。至于地點(diǎn)，電影院的放映廳，酒店的會議廳，高校的活動室都是不錯(cuò)的選擇，但是交通一定要方便。要注意的是，一般200人的場地就行了，小了顯得擁擠，大了又顯得空曠。

宣傳視頻拍不起？準(zhǔn)備一套很酷的宣傳海報(bào)吧

去年我們在開產(chǎn)品發(fā)布會的時(shí)候，因?yàn)橛幸粋€(gè)核心成員攝影出身，所以準(zhǔn)備了一套酷酷的配送員海報(bào)，結(jié)果放出來的時(shí)候非常吸引人眼球，有些媒體更是直接用了這些海報(bào)。相對于很多大公司拍攝一個(gè)宣傳視屏也經(jīng)濟(jì)了不少。

準(zhǔn)備好通稿，媒體沒有那么高冷

我知道，對于很多創(chuàng)業(yè)公司來說，最大的疑問在于，怎么讓那么多媒體過來參加我的發(fā)布會并報(bào)道呢？其實(shí)放寬心，媒體并沒有那么高冷。

按照我們之前講的切入點(diǎn)，準(zhǔn)備好媒體通稿，網(wǎng)上找到媒體的投稿聯(lián)系方式投稿過去。現(xiàn)在紙媒日益蕭條，稍微有新聞價(jià)值的信息，他們都不會放過的。

當(dāng)然如果有認(rèn)識的媒體朋友就更好了，可以在自己的朋友圈廣泛挖掘一下，說不定你身邊就有很多閑置的資源。

在這里有必要提醒一下：每個(gè)到場記者的車馬費(fèi)是少不了的，這個(gè)一定要記??；我們上一場產(chǎn)品發(fā)布會的一本成本也是花在這個(gè)上面了。

值得注意的是：現(xiàn)在像36kr，億邦這樣的網(wǎng)絡(luò)媒體越來越具有影響力，如果能得到他們的報(bào)道，你的發(fā)布會影響力將大增；在沒有那么大的品牌效應(yīng)的情況下，“XXX項(xiàng)目獲得XX天使數(shù)百萬投資”這樣的新聞是他們的最愛，你懂的~

物料、演講稿、會前彩排，一個(gè)都不能少

好了，媒體已經(jīng)聯(lián)絡(luò)好了，最大的問題已經(jīng)解決，其他的就是物料的準(zhǔn)備和彩排了，背景板，易拉寶，PPT這些都是必不可少的，如果有可能，準(zhǔn)備一些禮品袋，里面放入產(chǎn)品簡介和小禮品，會讓到場的嘉賓感受到你們的誠意。而當(dāng)日期將至?xí)r，必要的彩排是重中之重！

二、會中把控，不出差錯(cuò)

我們會發(fā)現(xiàn)，大公司的發(fā)布會很多時(shí)候都是CEO在上面侃侃而談到結(jié)束，然而對于創(chuàng)業(yè)公司來說，很多CEO是不具備這種演講能力的，而且下面的到場嘉賓也沒有耐心聽一個(gè)人一直講。那么，團(tuán)隊(duì)的核心成員輪番上場和一些緩解氣氛的現(xiàn)場活動就很有必要了，最常見的就是提問題送禮品。

總之，如果沒有強(qiáng)大的策劃能力和個(gè)人魅力的話，保證發(fā)布會正常進(jìn)行，不出差錯(cuò)就OK了。

三、會后把握，抓住機(jī)會

很多人覺得發(fā)布會結(jié)束了，是不是就可以松一口氣了？

過來人告訴你，那是不可能的！相反，最關(guān)鍵的時(shí)候就是在這里，如果不能抓住機(jī)會，發(fā)布會可就白開了；甚至可能將公司推向深淵——因?yàn)槿绻磺邪从?jì)劃進(jìn)行的話，數(shù)十家媒體報(bào)道后，會有很多電話打過來求合作，求投資。

如果沒有準(zhǔn)備好合作方式和給公司做一個(gè)合理的估值，很有可能這波機(jī)會就會錯(cuò)過，而這時(shí)你已經(jīng)曝光在競爭對手面前。

筆者第一次也是沒有經(jīng)驗(yàn)，錯(cuò)失了很多機(jī)會，幸好及時(shí)反應(yīng)調(diào)整才沒鑄成大錯(cuò)，在這里作為一個(gè)反面教材提醒一下準(zhǔn)備開發(fā)布會的大家。

作者：阮磊（微信baijiadishi），大數(shù)據(jù)行業(yè)B端產(chǎn)品運(yùn)營,愛寫作，愛交流。

本文由 @阮磊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。