一個(gè)商務(wù)合作或者是一個(gè)項(xiàng)目，它不可能馬上被人所接受，優(yōu)秀的BD會(huì)怎么做呢？首先他會(huì)思考這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么，找對(duì)切入點(diǎn)，然后再進(jìn)行下一步。分步驟，將項(xiàng)目拿下！

先給大家簡(jiǎn)要的講解一下什么是BD

BD（商務(wù)拓展）；從大的角度來看BD就是根據(jù)公司戰(zhàn)略，連接并推動(dòng)上游及平行的合作伙伴結(jié)成利益相關(guān)體，和相關(guān)政府、媒體、社群等組織及個(gè)人尋求支持并爭(zhēng)取資源。但是呢，其實(shí)BD就是根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)特性選擇合適的對(duì)象進(jìn)行合作，促進(jìn)提升雙方的商業(yè)利益。

當(dāng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要BD的時(shí)候，我們?cè)趺崔k？

首先，我們?cè)谛』锇榈倪x擇上需要下一定的功夫，因?yàn)檫@個(gè)崗位需要一位善于與人溝通的小伙伴，畢竟BD是和人打交道，需要廣泛的知識(shí)面，不求他面面懂，但求他面面知。

良好的口才和表達(dá)能力，是一個(gè)BD的基礎(chǔ);

優(yōu)秀的人緣，廣闊的人脈關(guān)系，是他步入精英BD必備的。

良好的心態(tài)，不輕易被困難和打擊打倒的人，是最容易成功的BD。

那么要求說完了，我們選好了人，之后該怎么做呢？

以下我以育兒教育類運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為例，首先該團(tuán)隊(duì)以親子教育專業(yè)知識(shí)內(nèi)容，原創(chuàng)親子教育視頻，開展在線公開課等為主的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

那么問題來了，我們第一步是什么？

第一步，知己知彼百戰(zhàn)不殆

何為知己，首先我們要讓BD小伙伴熟悉自身團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品或者服務(wù)，讓小伙伴明白我們可以提供什么？我們需要什么？我們產(chǎn)品或服務(wù)的對(duì)象是誰(shuí)？我們需要達(dá)到的目的是什么？

那么首先可以提供什么？

1. 提供親子教育專業(yè)知識(shí)（這玩意到處是，所以不是重點(diǎn)）
2. 擁有原創(chuàng)親子教育視頻（高質(zhì)量原創(chuàng)性強(qiáng)的視頻還是可以帶來很多流量的）
3. 在線公開課講堂（這個(gè)還不錯(cuò)）

好了，提供什么知道后，我們需要什么呢？

1. 品牌曝光（沒人知道我做這搞毛線呀?。?/li>
2. KOL的肯定（沒有權(quán)威性誰(shuí)信?。。?/li>
3. 可靠的贊助商（老大說沒經(jīng)費(fèi)，那只有苦逼的BD來找贊助咯?。?/li>

我們的對(duì)象是誰(shuí)？

1. 0-3歲的爸爸媽媽
2. 準(zhǔn)備要孩子的爸媽
3. 需要學(xué)習(xí)親子教育專業(yè)人士

最后，達(dá)到什么目的？

1. 品牌曝光（沒曝光我哪里去找用戶）
2. 成為親子教育類的權(quán)威媒體（這不廢話嗎？不然誰(shuí)信你??？）
3. 實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式，獲利（賺錢就賺錢嘛，說那么多干嘛？）

那么何為知彼，我們知道自己有什么和想要什么之后肯定是要知道對(duì)方需要什么的。應(yīng)該先大概了解一下對(duì)方有那些資源有優(yōu)勢(shì)，這其中有沒有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中，有沒有對(duì)方感興趣的，我們能給對(duì)方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。

所以我們需要做的就是和渠道建立聯(lián)系，進(jìn)行溝通了解。

第二步，聯(lián)系渠道并分門別類，記得評(píng)估渠道

知道了我們的自身，了解了我們的行業(yè)之后，當(dāng)然是尋找了，至于尋找什么？

無(wú)疑是尋找合作對(duì)象了，一般而言我們所需的合作對(duì)象都是渠道，那么我們需要根據(jù)自身的定位去尋找所在行業(yè)或者相關(guān)行業(yè)的渠道。

例如：某育兒教育類運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，它們自身所做的是育兒教育的專業(yè)知識(shí)文章，課堂視頻，針對(duì)家長(zhǎng)的在線公開課等。附帶內(nèi)容屬性，可以提供極其專業(yè)性的內(nèi)容，需要尋求的是內(nèi)容曝光，作為團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的BD，我們所做的就得根據(jù)自身屬性去尋找渠道。

那么這一步我們應(yīng)該首先需要收集整個(gè)育兒行業(yè)影響力前200的網(wǎng)站，APP和自媒體。

其次，針對(duì)這些渠道完成信息分類，建立完整的分類渠道數(shù)據(jù)報(bào)告，報(bào)告內(nèi)所需的內(nèi)容應(yīng)該包括該渠道的這些信息當(dāng)我們把渠道找到之后，我們應(yīng)該做的就是歸類整理，做好渠道的大致信息。

為什么我要說分門別類呢？

其實(shí)是為了方便我們的渠道建設(shè)，將尋找到的渠道，根據(jù)他們的需求和提供的資源進(jìn)行整合，然后將這些信息分類成不同的類別。例如：贊助類渠道、曝光類渠道等（當(dāng)然渠道可以重合的）。

做完分類之后，我們需要對(duì)每一個(gè)渠道做評(píng)估，根據(jù)每一類的渠道細(xì)分項(xiàng)目，例如：該公司的或者平臺(tái)擁有的用戶量，與我們目標(biāo)用戶精準(zhǔn)匹配度是多少等等。

第三步，確定意向，進(jìn)行合作

在上面兩步完成以后其實(shí)就是確定和誰(shuí)合作，那么我們確定合作對(duì)象之后，也就是合作過程的處理，例如合作的一場(chǎng)聯(lián)合活動(dòng)那么活動(dòng)的文案雙方怎么做，渠道聯(lián)系方式，落地頁(yè)面等等，用戶如何參與這些問題的解決，是雙方一起還是單方做好另一方確定ok就行。

合作完成之后BD還有一個(gè)任務(wù)就是維持與合作方的長(zhǎng)期關(guān)系。

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