移動推廣本質上是在手機終端向消費者宣傳企業(yè)或產(chǎn)品信息，其原理遵循消費者購買行為，從用戶看見和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，到用戶感興趣，再到用戶比價對比，直到最終購買，形成一個漏斗模型。

從曝光——點擊——注冊——購買

舉例：某企業(yè)在百度上投放了移動端關鍵詞廣告，消費了1000元，帶來500次點擊，25000次曝光，50個注冊用戶，5個購買用戶。

從曝光到點擊，再到注冊和購買，逐步產(chǎn)生流失。

對于推廣人員，要提升推廣效果，就需要對整個漏斗模型進行優(yōu)化。比如優(yōu)化點擊率，優(yōu)化點擊單價，優(yōu)化注冊環(huán)節(jié)，優(yōu)化購買環(huán)節(jié)。

優(yōu)化你的landing page和素材

當我們把注冊和購買環(huán)節(jié)優(yōu)化合理后，引入流量，就可以帶來較好效果。

其中最為關鍵的是你的lengding page。你需要快速抓住用戶的眼球，并且讓他做出點擊按鈕的行為，比如注冊或購買。同時，有趣的文字和圖片還能帶來分享和傳播，這是移動端推廣的最大優(yōu)勢。

langding page的優(yōu)化原則關鍵是設計的美觀，文案的精煉，按鈕的標識。

除此之外，你還需要優(yōu)化素材圖。一般來說，美女會帶來較高的點擊率。這樣會降低你的廣告成本。

基本名詞

• cpm：每千人成本
• cpc：單次點擊成本
• cpt：按時長收費
• cps：按效果付費
• ctr：點擊率
• cpa：注冊成本
• cac：購買成本
• roi：產(chǎn)出比
• dau：日活
• mau：月活

幾種推廣方法

• 新聞炒作：在新聞網(wǎng)站上發(fā)稿，可以是投放網(wǎng)站，也可以是自媒體。
• 社交傳播：在微博和微信上炒作話題，引起用戶傳播。
• 線上推廣：在各類廣告平臺投放DSP或固定廣告位。
• 電視推廣：通過電視投放TVC。
• 線下推廣：地面活動，路演，硬廣。

無論采用哪種推廣方式，都需要優(yōu)化好你的漏斗模型。通過預估各個階段的數(shù)據(jù)，我們可以評估出廣告的投放效果。在執(zhí)行的過程中，通過實時反饋的數(shù)據(jù)，進行對比和優(yōu)化，最終提升整體的產(chǎn)出比。

比如投放某固定廣告位，按CPT付費，刊例價20萬每天，打折后為10萬每天，可點擊?？梢詭砥毓鈹?shù)為100萬，預計點擊數(shù)為5萬，單次點擊成本達4元。是否值得投放？可以類比CPC收費的渠道，同時要考慮品牌曝光帶來的品牌效益。

本文由 @劉渝民（微信公眾號： 劉渝民）?投稿發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。