當(dāng)下是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何利用好“網(wǎng)紅”產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益？看魏家東如何為我們支招。

2016年，“網(wǎng)紅”這個(gè)詞很火，可網(wǎng)紅早就存在互聯(lián)網(wǎng)中，他們?cè)谔詫?、在微博、在各種社交平臺(tái)活躍，伴隨著直播的火爆，網(wǎng)紅更加熱了。

淘寶火爆、自媒體火熱、短視頻流行、直播興起，這些都成為一個(gè)網(wǎng)紅最好的生產(chǎn)平臺(tái)，就是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代才造就了各色網(wǎng)紅，不論“大網(wǎng)紅”還是“小網(wǎng)紅”，從首富之子王思聰，到一個(gè)廣告拍出2200萬的Papi醬，還有逗比的王尼瑪，以及那些火爆于各個(gè)直播平臺(tái)、社交平臺(tái)的大小網(wǎng)紅們。網(wǎng)紅變現(xiàn)無外乎幾條路，比如：

• 廣告：Papi醬拍賣廣告2200萬；
• 賣貨：羅輯思維的電商模式，賣書、賣課等，以及網(wǎng)紅自有品牌、商品推薦導(dǎo)流；
• 出書：咪蒙新書《我喜歡這個(gè)“功利”的世界》；
• 視頻：羅輯思維、吳曉波頻道等；
• 代言：游戲主播代言硬件產(chǎn)品、美食網(wǎng)紅代言食品等；
• 活動(dòng)：王尼瑪出席發(fā)布會(huì)、網(wǎng)紅們主持活動(dòng)等；
• 課程：馬東與《奇葩說》辯手付費(fèi)音頻課程《好好說話》首日銷售額破500萬；
• 知識(shí)：王思聰用32個(gè)問題賺23.8萬元。

“廣告、賣貨、出書、視頻、代言、活動(dòng)、課程、知識(shí)”等網(wǎng)紅變現(xiàn)方式是目前比較主流且常用的方式，需要符合網(wǎng)紅自身特點(diǎn)。

然而我們并不非人人皆網(wǎng)紅，對(duì)于品牌方該如何借勢(shì)網(wǎng)紅呢？

1、小品牌的網(wǎng)紅成長模式：真人真實(shí)真事

小企業(yè)也可以像網(wǎng)紅學(xué)習(xí)，不一定要請(qǐng)網(wǎng)紅代言，可以自己塑造成為“網(wǎng)紅”，大紅大紫的可能性較小，但是利用當(dāng)紅工具、手段，加上有特色的元素，就可以產(chǎn)生銷量、引發(fā)話題。我前些天在朋友圈看朋友發(fā)的消息，一個(gè)店主通過直播賣貨的場(chǎng)景，真人直播的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，加上朋友圈的真實(shí)關(guān)系，更易形成轉(zhuǎn)化。

最近也看到了一條消息，是說山東省棲霞市西城鎮(zhèn)黨委書記徐海勇做起了直播賣櫻桃，為了解決櫻桃的滯銷問題，與蘇寧農(nóng)村電商合作，當(dāng)起了“網(wǎng)紅”。

這個(gè)徐書記之前沒有知名度，一次直播活動(dòng)，引發(fā)了包括人民網(wǎng)在內(nèi)眾多媒體平臺(tái)的關(guān)注報(bào)道，“線下真實(shí)身份+流行的直播應(yīng)用+媒體放大”一個(gè)網(wǎng)紅就這樣誕生了！

特點(diǎn)：省錢有料，賣點(diǎn)清晰，效果有限。

2、新品發(fā)布的網(wǎng)紅吸粉模式：網(wǎng)紅直播+CEO真人秀

企業(yè)做營銷中，發(fā)布新品是常見的，新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)紅直播是目前最常見的方式了，但是要考慮不同領(lǐng)域網(wǎng)紅的參與，且可以通過網(wǎng)紅設(shè)置各種游戲互動(dòng)，同時(shí)把要發(fā)布的新品作為獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)給互動(dòng)網(wǎng)友，效果很不錯(cuò)。

另外，企業(yè)的CEO、靈魂人物也要敢于秀自己，開個(gè)直播什么的，是可以引發(fā)話題的，比如雷軍的直播秀，在科技界廣受關(guān)注，直播期間對(duì)新品的傳播很有效。

特點(diǎn)：引爆新品更有針對(duì)性，CEO要有話題性、知名度，否則效果會(huì)打折扣。

3、大品牌的網(wǎng)紅導(dǎo)購模式：多平臺(tái)+多網(wǎng)紅+多產(chǎn)品

大品牌借勢(shì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，其玩法就不是簡單的一次新品發(fā)布，或者賣家秀而已，從用網(wǎng)紅元素上，就要有營銷策略，本身就是在制造一個(gè)話題，同時(shí)網(wǎng)紅是其中重要的營銷主體，如果是電商平臺(tái)，那么選品也要符合網(wǎng)紅特質(zhì)、網(wǎng)紅所在平臺(tái)特點(diǎn)，比如2016年618期間，蘇寧易購就玩起了#紅人網(wǎng)購直播間#。

話題截止6月11日晚是3348萬閱讀

一大波網(wǎng)紅開秀，很有趣的營銷方式。比如YY當(dāng)家男主播畢加索會(huì)直播星球大戰(zhàn)機(jī)器人，YY一姐沈曼會(huì)直播百草味，斗魚女主播馮提莫會(huì)直播ZUK?Z2手機(jī)等，不同網(wǎng)紅、平臺(tái)、產(chǎn)品，在一次電商節(jié)日中進(jìn)行了全新的組合，這與以往的意見領(lǐng)袖體驗(yàn)營銷幾乎一致，就是選擇不同的大V、KOL進(jìn)行推廣，當(dāng)下網(wǎng)紅崛起，順勢(shì)而為。

通過借勢(shì)網(wǎng)紅，一場(chǎng)電商營銷戰(zhàn)役就玩的別開生面，這樣的活動(dòng)營銷有什么不一樣的呢？簡單說是一舉兩得，有哪“兩得”呢？

第一，熱門話題：尤其像618這樣的大型電商節(jié)日，再加上2016年6月還有歐洲杯，高考、父親節(jié)、端午節(jié)等等節(jié)日、熱點(diǎn)出現(xiàn)，這樣的話題從選拔招募，到不斷推出入選的網(wǎng)紅及對(duì)應(yīng)直播產(chǎn)品宣傳海報(bào)，加上大V、段子手轉(zhuǎn)發(fā)，以及網(wǎng)紅自身分享，在微博上快速提升話題的熱度，吸引更多粉絲關(guān)注，形成電商導(dǎo)流轉(zhuǎn)化很好的預(yù)熱效應(yīng)。

段子手參與推薦

網(wǎng)紅們自發(fā)微博推廣

第二，產(chǎn)品銷量：每個(gè)網(wǎng)紅都是自帶粉絲的大V，在各自直播間都有熱衷的鐵粉兒支持，直播期間賣貨能力也不一般。

“熱門話題、產(chǎn)品銷量”是大品牌們借勢(shì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)做營銷的“一舉兩得”模式，以蘇寧易618為例，也簡單說明網(wǎng)紅們從內(nèi)容型到電商型的轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變的根本也是網(wǎng)紅變現(xiàn)的驅(qū)使，內(nèi)容變現(xiàn)除了知識(shí)型網(wǎng)紅，或者以廣告方式、植入方式進(jìn)行，那么電商模式是網(wǎng)紅們最好的變現(xiàn)手段。

特點(diǎn)：用網(wǎng)紅集中引爆，匹配單品個(gè)性直播，推高話題，吸引眼球，轉(zhuǎn)化銷量。

借勢(shì)網(wǎng)紅的方式簡單匯總?cè)缦拢?/p>

• 小品牌的網(wǎng)紅成長模式：真人真實(shí)真事
• 新品發(fā)布的網(wǎng)紅吸粉模式：網(wǎng)紅直播+CEO真人秀
• 大品牌的網(wǎng)紅導(dǎo)購模式：多平臺(tái)+多網(wǎng)紅+多產(chǎn)品

這次蘇寧易購的年中慶主題是“KO618”，通過網(wǎng)紅們“線上邊播邊買，線下邊逛邊買”，簽約各大平臺(tái)知名網(wǎng)紅玩了一場(chǎng)直播秀，更具場(chǎng)景化，年輕化，拉近了品牌與用戶的距離，用最接地氣的方式令一場(chǎng)本來是價(jià)格戰(zhàn)的618變得有趣了很多！

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國家級(jí)營銷師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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