這個(gè)年代，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)陌咐呀?jīng)不多了，創(chuàng)業(yè)公司在沒(méi)有找到正確的模式之前，就應(yīng)該多與外界接觸，不斷的摸索總結(jié)，這樣才能讓自己的伙伴們快速成長(zhǎng)起來(lái)!

現(xiàn)在一提推廣，互聯(lián)網(wǎng)公司就會(huì)提到我們要用“線上+線下”的方式進(jìn)行覆蓋，新媒體們會(huì)抓緊制作超炫的H5宣傳頁(yè)嘗試進(jìn)行病毒傳播，渠道會(huì)積極聯(lián)系各大平臺(tái)進(jìn)行投放，

而老板們似乎恨不得不花一分錢就要拿到10萬(wàn)用戶，這是許多創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)狀。

與其在家待著等客戶上門，不如主動(dòng)走出去看看外面的世界，多去嘗試與同行、潛在用戶進(jìn)行溝通，這樣才能有所發(fā)展和進(jìn)步，閉門造車的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

地推，大眾會(huì)覺(jué)得這兩個(gè)字眼非常low，馬路上也見(jiàn)怪不怪了，無(wú)非不就是你支個(gè)棚，掃個(gè)碼，然后我的個(gè)人信息就被獲取了，還有可能面臨著被泄露的危險(xiǎn)，這種口碑大概跟某寶公司的相關(guān)行徑有關(guān)吧。

但是大眾歸大眾，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員還是應(yīng)該很好的鍛煉自己各個(gè)方面的能力，今天這篇文章我以自己的親身經(jīng)歷還原一下這個(gè)場(chǎng)景，只是想讓這個(gè)過(guò)程更加有意義，無(wú)關(guān)KPI。

背景構(gòu)建：三線城市，創(chuàng)業(yè)公司需要進(jìn)行項(xiàng)目“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”的初步推廣，APP1.0版本，擁有微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，尋求線上線下加大品牌的曝光度。

其實(shí)從現(xiàn)在看來(lái)，做任何事都要像做買賣一樣，要考慮一個(gè)供需關(guān)系，我有需，你有求，是一個(gè)互相匹配的過(guò)程而已。

創(chuàng)業(yè)公司求：注冊(cè)用戶數(shù)、公眾號(hào)粉絲、APP下載量、交易額……，前期主要是想拿到用戶的手機(jī)號(hào)，拿到以后就可以直接聯(lián)系客戶，等APP正式上線的時(shí)候做一個(gè)群發(fā)短信效果也還是挺可觀的，總之，有了能夠直接與用戶溝通的渠道。

這種在一線城市已經(jīng)玩爛了的手法，在二三線城市居然很多路人不知道這其中的原委，可見(jiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率并沒(méi)有想象中的那么高，未來(lái)有創(chuàng)業(yè)想法的人可以深耕一下這塊市場(chǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

用戶需：在某一方面能給他帶去使用價(jià)值的產(chǎn)品。要是在現(xiàn)場(chǎng)的話，必須要利用大眾愛(ài)占小便宜的心理來(lái)準(zhǔn)備相關(guān)的物品，一定要讓精美的小禮品更多的出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)的生活情景中，不斷沖刷周圍人的眼球。

搞明白需求關(guān)系后，我們來(lái)看一下流程。

一、踩點(diǎn)

一定要選人流量大的地方，年輕人多的地方最佳，因?yàn)樯宵c(diǎn)歲數(shù)的長(zhǎng)輩即便對(duì)于這個(gè)事兒非常感興趣，但他卻沒(méi)有微信，或者說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法完成你要的操作，你說(shuō)你是收還是不收？

以往的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的地方尋找用戶算是比較精準(zhǔn)的，沒(méi)錯(cuò)，是展會(huì)。

這里方便我們進(jìn)入同一個(gè)市場(chǎng)，一群消費(fèi)者使用類似產(chǎn)品滿足類似需求，并且相互討論，產(chǎn)品足夠好的我們只需要找到更夠撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的著力點(diǎn)，剩下的便會(huì)自然而然的進(jìn)行傳播。

主辦方進(jìn)行事先宣傳的展會(huì)人流量是十分可觀的，只要你的東西好，屆時(shí)你就做好準(zhǔn)備被碾壓的姿勢(shì)就OK了。

可能有人會(huì)問(wèn)，無(wú)論去哪兒搞活動(dòng)，都要交攤位費(fèi)的，好的，如果每個(gè)活動(dòng)都要這么整的話，創(chuàng)業(yè)公司在場(chǎng)地費(fèi)用上就要背負(fù)巨大的開(kāi)銷，除非你的策劃案和預(yù)算非常到位，能夠百分百說(shuō)服你的老板和同事，要不然我建議更多創(chuàng)業(yè)公司選擇去蹭。

展廳的門口、簽到處、吃飯的地方、每一層的拐角處是絕佳的位置，還有一種方法，也是屢試不爽，選擇在活動(dòng)的第二天或者最后一天去，因?yàn)榈綍r(shí)有一些外地廠家就直接go home了，可以直接占住空的攤位進(jìn)行宣傳，展位那么多，保安記不住，自然也不會(huì)管太多。

超市、街頭、廣場(chǎng)這種人流比較穩(wěn)定的地方建議做生活服務(wù)一類的項(xiàng)目前往，項(xiàng)目比較重不太建議去這些地方，因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)，東來(lái)一個(gè)西來(lái)一個(gè)的，浪費(fèi)成本不說(shuō)，效率也不算高。

二、獎(jiǎng)品設(shè)置

現(xiàn)金和實(shí)物禮品都要有?，F(xiàn)場(chǎng)完成掃碼環(huán)節(jié)的時(shí)候既要充滿不確定性，又要充滿確定性。

不確定性來(lái)源于抽紅包環(huán)節(jié)，明白人都知道包中錢不會(huì)太多，預(yù)計(jì)1，3，5，10不等，有少數(shù)人愿意選擇這一項(xiàng)，因?yàn)樗V定這里面最起碼是100元，我們?cè)?jīng)一度押寶這個(gè)環(huán)節(jié)，但是發(fā)現(xiàn)大眾對(duì)于這種一兩塊就想獲取數(shù)據(jù)的玩法并不算太感冒。

所以確定性來(lái)源于按照步驟走完之后可以拿到實(shí)物獎(jiǎng)品，哪怕他知道這不算太值錢，但最起碼實(shí)實(shí)在在掌控在我手了，這就是大眾的心理。

簡(jiǎn)單舉例，獎(jiǎng)品根據(jù)每個(gè)公司具體的情況可以是精美玻璃杯、定制的玩偶公仔、餐具等等，顏值一定要高，一定要印上公司的相關(guān)信息。

試想想，一個(gè)非?？蓯?ài)的公仔把小孩子都能給吸引住了，家長(zhǎng)一定會(huì)駐足完成你想要的環(huán)節(jié)，還會(huì)發(fā)寶寶和公仔的合影到各種社交媒體，效果是不是事半功倍呢！

三、人員配置

一個(gè)據(jù)點(diǎn)建議4-6人，正好一車人，多了少了均無(wú)意，穿著統(tǒng)一文化衫。

• 2人主位，負(fù)責(zé)張羅現(xiàn)場(chǎng)的掃碼環(huán)節(jié)；
• 1人負(fù)責(zé)散發(fā)傳單；
• 1人負(fù)責(zé)解答用戶可能會(huì)提出的專業(yè)問(wèn)題；
• 1人負(fù)責(zé)當(dāng)托兒，當(dāng)局面打不開(kāi)的時(shí)候，能夠迅速吸引一撥兒人羊群效應(yīng)的影響下停下來(lái)，原來(lái)我就經(jīng)常扮演這個(gè)角色。

四、推廣話術(shù)

準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，這只針對(duì)于發(fā)傳單的同志，試想一下，大部分人在馬路上走，肯定都是要去辦事情的，突然有人上來(lái)纏著你說(shuō)我們是某某平臺(tái)的，現(xiàn)在正在搞活動(dòng)，您只需要……現(xiàn)場(chǎng)還非逼著你下載APP，這套流程搞下來(lái)少說(shuō)得5分鐘，還沒(méi)有wifi，簡(jiǎn)直了，毫無(wú)疑問(wèn)，這種沒(méi)有站在用戶角度的安利都是在做無(wú)用功，會(huì)令人心生厭煩，看看你家周圍美容院的同仁們就知道了。

我們不如換一個(gè)場(chǎng)景：實(shí)物禮品比較重不易隨身攜帶，所以在這種場(chǎng)景下利用線上線下互動(dòng)發(fā)紅包的方法還是很可取的。

高顏值：您好，先生/美女，送您錢！同時(shí)遞上宣傳頁(yè)。大叔一聽(tīng)送錢，高興地不得了，立刻在現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)折頁(yè)，操著濃重的口音問(wèn)：你們這是啥平臺(tái)？這紅包怎么領(lǐng)啊？這時(shí)候的局勢(shì)已經(jīng)反轉(zhuǎn)，是別人再問(wèn)我們。

高顏值：我們是做…..的，您只要掃描折頁(yè)上的二維碼，按照步驟流程操作就能拿到，紅包金額隨機(jī)，可以提現(xiàn)和當(dāng)?shù)钟萌?，送完為止哦?/p>

一定記得在附上你的一張名片，大叔邊走邊掃起來(lái)。

二維碼掃描以后是關(guān)注公眾號(hào)，首次關(guān)注歡迎語(yǔ)彈出的是領(lǐng)取紅包鏈接，APP下載鏈接也早已經(jīng)掛在了自定義菜單下，整個(gè)流程順?biāo)浦郏?/p>

比起原來(lái)直接把傳單塞進(jìn)人家手里和車筐里的套路，在這種傳單派發(fā)過(guò)程中，推廣人員說(shuō)的話確實(shí)有點(diǎn)多了，不過(guò)該花的錢都花了，能精煉的多說(shuō)幾句，沒(méi)準(zhǔn)就能多轉(zhuǎn)化一批用戶。

五、環(huán)節(jié)設(shè)置

很多老板和運(yùn)營(yíng)人員對(duì)被業(yè)內(nèi)獲取、維護(hù)用戶的成本嚇了一跳，少說(shuō)十塊八塊，多說(shuō)得幾百，害的自己啥也不敢做，其實(shí)只要流程設(shè)置好，用不了很多錢，你就直接可以跟用戶發(fā)生關(guān)系。

1、關(guān)注公共號(hào)

這沒(méi)啥說(shuō)的，在條件不成熟的場(chǎng)景下，要求用戶短時(shí)間內(nèi)立刻下載APP顯然不現(xiàn)實(shí)；

2、分享軟文

軟文的題目和內(nèi)容至關(guān)重要，這直接關(guān)系到打開(kāi)率和再次傳播率，再不行的話把圖片的顏值搞得亮一些也可以。

做好之后直接關(guān)在自定義母菜單中叫做“點(diǎn)我分享”，這里的菜單名字一定要說(shuō)人話，千萬(wàn)不要把現(xiàn)場(chǎng)工作人員和用戶都整的有疑慮就好了，點(diǎn)擊之后直接網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)鏈接，而不再是彈出圖文，省一步是一步。

現(xiàn)場(chǎng)工作人員引導(dǎo)用戶把消息分享到朋友圈，若操作有障礙，就禮貌的向用戶要過(guò)手機(jī)，你直接替他操作。

更有甚者，手活兒快的同事們都已經(jīng)分享到QQ空間了。這一步就是不僅要在現(xiàn)場(chǎng)的人完成操作，還要開(kāi)啟他背后人脈進(jìn)行傳播，至于能傳播多遠(yuǎn)，那就看本事了。

3、用戶注冊(cè)

任何以不拿用戶手機(jī)號(hào)為目的的推廣都是耍流氓，這個(gè)鏈接要跟在哪里最合適呢？

個(gè)人認(rèn)為放在分享軟文的閱讀原文環(huán)節(jié)，因?yàn)闊o(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)還是朋友圈看到圖文的用戶，他都需要通過(guò)一段文字了解你的項(xiàng)目，然后再?zèng)Q定是否注冊(cè)下載，在軟文分享出去后返回圖文底部也方便注冊(cè)。

4、識(shí)別二維碼加客服好友

明白人都知道，粉絲在關(guān)注公眾號(hào)以后，我們只能獲取他的微信頭像和昵稱，他在不主動(dòng)向平臺(tái)發(fā)信息的情況下，你是無(wú)法主動(dòng)與他一對(duì)一溝通的，

有人說(shuō)你既然拿到了用戶的手機(jī)號(hào)，完全可以回去之后通過(guò)加手機(jī)號(hào)的方式加他微信，但是這樣做太耗費(fèi)客服人員的時(shí)間，而且并不是每個(gè)人的微信都綁定著手機(jī)號(hào)的。

所以把客服的二維碼放在軟文的尾部，離閱讀原文不要太遠(yuǎn)，方便操作，長(zhǎng)按識(shí)別后添加好友，在公司的小伙伴只需要點(diǎn)擊通過(guò)、通過(guò)、通過(guò)就好了，在建立初步信任之后，也方便我們把他拖到微信群進(jìn)行營(yíng)銷。

我自己也曾經(jīng)問(wèn)過(guò)自己，現(xiàn)場(chǎng)走這么四步是不是太麻煩？

實(shí)行過(guò)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，既然花了錢了，做一步也是做，做四步也是做，現(xiàn)場(chǎng)只要能停下來(lái)的用戶，只要你引導(dǎo)的好，完成四步問(wèn)題不大。

另外，在李根同學(xué)眼里，創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有那么多領(lǐng)導(dǎo)不領(lǐng)導(dǎo)的事兒，都是兄弟姐妹。

在整個(gè)執(zhí)行的過(guò)程中，每個(gè)人都需要放下自己的傲嬌，盡最大努力進(jìn)行拓展。隊(duì)伍中的的大哥哥、大姐姐要多擔(dān)當(dāng)一些，訂飯、看包、搬東西一類的該做就做，多搞點(diǎn)團(tuán)建犒勞一下大家，把團(tuán)隊(duì)逐漸融合一個(gè)大家庭這才是正道。

出發(fā)之前，流程反復(fù)演練，把APP下載鏈接、用戶注冊(cè)鏈接、分享鏈接掛到自定義菜單下指定的位置反復(fù)測(cè)試，有不合適的馬上改。

拿好你們的易拉寶、禮品等物資，在執(zhí)行的過(guò)程中，可能會(huì)因?yàn)槿硕嗝Σ贿^(guò)來(lái)流程會(huì)縮點(diǎn)水，其實(shí)這也好，說(shuō)明你的項(xiàng)目受歡迎。

預(yù)想可能發(fā)生的所有情況，一切做到心中有數(shù)！

敢想敢做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)線下推廣非常好玩！

我說(shuō)的未必都對(duì)，但起碼都有用！

作者：李根（微信公眾號(hào)：李根同學(xué)，個(gè)人微信：ligen0626）

本文由 @李根 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。