在內(nèi)容為王的情況下，內(nèi)容可以和各個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)合：直播電商、直播營銷等。但是要想擁有好的內(nèi)容，用高收入留住優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者是關(guān)鍵。

自2019年以來，多家大型互聯(lián)網(wǎng)公司都在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的重要性，也不斷加碼內(nèi)容平臺(tái)。像抖音、快手、微視、淘寶等短視頻體裁內(nèi)容應(yīng)用；像西瓜視頻、YouTube、B站、好看視頻等視頻內(nèi)容應(yīng)用；還有今日頭條、騰訊新聞、百度、搜狐、一點(diǎn)咨詢、趣頭條等圖文體裁內(nèi)容應(yīng)用。

多家競(jìng)爭(zhēng)激烈，有來有往，好不熱鬧。今天你挖我的創(chuàng)作者，明天我抄你的變現(xiàn)產(chǎn)品工具，甚至互挖平臺(tái)員工。為什么大家對(duì)創(chuàng)作者變現(xiàn)業(yè)務(wù)都這么激進(jìn)呢？因?yàn)樵趦?nèi)容為王的情況下，內(nèi)容可以和各個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)合，直播電商、直播營銷等，想像空間很大，要想擁有好的內(nèi)容首當(dāng)其沖就是要用高收入留住優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。

一、業(yè)務(wù)理解

無論什么體裁的內(nèi)容平臺(tái)，要在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，那就必須得保證內(nèi)容的穩(wěn)定，從這個(gè)角度說，創(chuàng)作者的留存就極為重要。

創(chuàng)作者在一個(gè)平臺(tái)更新主要是以下幾個(gè)因素：物質(zhì)回報(bào)、精神回報(bào)、其他因素。先不說其他因素，但說前兩個(gè)，精神回報(bào)包括互動(dòng)、點(diǎn)贊、榮譽(yù)、交心等等，但是大家都要恰飯的，總不能一直是“用愛發(fā)電”；物質(zhì)回報(bào)就很直接，比較穩(wěn)定能留存創(chuàng)作者，同時(shí)因?yàn)樽儸F(xiàn)運(yùn)營使創(chuàng)作者對(duì)平臺(tái)粘性不斷加深，保證了內(nèi)容的穩(wěn)定供給，促進(jìn)了平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的繁榮（當(dāng)然，變現(xiàn)不可避免會(huì)帶來內(nèi)容質(zhì)量下降，但是只要平臺(tái)加以引導(dǎo)，收益絕對(duì)可以打正）。

那如何理解創(chuàng)作者變現(xiàn)業(yè)務(wù)呢，從利益相關(guān)方說起，有三方利益相關(guān)，平臺(tái)側(cè)、創(chuàng)作者側(cè)、用戶側(cè)，如何有機(jī)聯(lián)動(dòng)這三方，使之健康運(yùn)轉(zhuǎn)，最終組建成為一個(gè)不斷發(fā)展、健康穩(wěn)定的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，是每個(gè)內(nèi)容平臺(tái)官方都應(yīng)該考慮的問題。首先我們可以看下這三方的角色和訴求。

1. 平臺(tái)側(cè)：以平臺(tái)、創(chuàng)作者和用戶為紐帶留存創(chuàng)作者和用戶，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容平臺(tái)的一系列商業(yè)行為。主要訴求在于創(chuàng)作者和用戶，畢竟“巧婦難為無米之炊”，同時(shí)承擔(dān)創(chuàng)作者和用戶基礎(chǔ)體驗(yàn)和功能需求的責(zé)任。
2. 創(chuàng)作者側(cè)：依靠平臺(tái)產(chǎn)品功能、運(yùn)營支持獲取大量粉絲用戶，通過精細(xì)化運(yùn)營，不斷收獲精神和物質(zhì)激勵(lì)，維持創(chuàng)作狀態(tài)。
3. 用戶側(cè)：用戶側(cè)訴求很簡(jiǎn)單，和認(rèn)可的創(chuàng)作者建立聯(lián)系（如關(guān)注、點(diǎn)贊、私信），獲取有價(jià)值的信息(娛樂、學(xué)習(xí)、解決問題）。

沒有這三者的有機(jī)結(jié)合，那創(chuàng)作者變現(xiàn)就是一個(gè)偽命題。只有深入理解內(nèi)容平臺(tái)，才能理解為什么要進(jìn)行創(chuàng)作者變現(xiàn)。

下邊我們分三種產(chǎn)品類型分別介紹下內(nèi)容平臺(tái)如何幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，列舉一些常見的變現(xiàn)方式。

二、現(xiàn)狀

1. 短視頻系

短視頻賽道是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道，因?yàn)槎桃曨l處在了時(shí)代風(fēng)口上。短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時(shí)長在5分鐘以內(nèi)的視頻。隨著移動(dòng)終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短平快的大流量傳播短內(nèi)容逐漸獲得各大平臺(tái)、粉絲和資本的青睞。現(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人碎片化時(shí)間增多，沒有時(shí)間系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)或者觀看某種視頻或者書籍，因此只能利用碎片化時(shí)間通過短視頻等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)和娛樂，解決自己的精神需求。

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，短視頻行業(yè)逐漸崛起一批優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容制創(chuàng)作者，同時(shí)抖音、快手、微視、淘寶、秒拍、微博紛紛入局短視頻行業(yè)，募集一批優(yōu)秀的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)入駐。到了2017年，短視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，內(nèi)容制創(chuàng)作者也偏向PGC化專業(yè)運(yùn)作 。

據(jù)第43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2018年12月，短視頻用戶規(guī)模達(dá)6.48億，用戶使用率為78.2%。

短視頻傳播性強(qiáng)，平臺(tái)流量大，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累粉絲速度很快，短視頻創(chuàng)作者在積累粉絲的同時(shí)一般就要進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，常見的變現(xiàn)有以下幾種方式。

（1）內(nèi)容電商

快手和抖音的視頻帶貨相信大家都能體驗(yàn)過了，創(chuàng)作者上傳一個(gè)短視頻，在視頻某一位置有一個(gè)鏈接，點(diǎn)擊鏈接即可進(jìn)入購買。還有淘寶的短視頻，是純粹的帶貨短視頻，短視頻內(nèi)容有比較強(qiáng)的電商屬性，可以較好的展示產(chǎn)品。

同時(shí)還值得注意的是內(nèi)容電商還包括直播電商，直播作為一種內(nèi)容體裁由于其實(shí)時(shí)性、真實(shí)性、互動(dòng)性在帶貨時(shí)對(duì)視頻和圖文體裁幾乎可以說是降維打擊。淘寶的李佳琦、薇婭，快手的辛巴，抖音的牛肉哥嚴(yán)選和“帶貨一哥”羅永浩等，直播間直播常常GMV過億，同時(shí)也讓他們有了很強(qiáng)的議價(jià)能力。這些都對(duì)內(nèi)容電商乃至電商行業(yè)帶來極大的影響。同時(shí)直播對(duì)于品牌方來說已經(jīng)不僅僅是個(gè)帶貨沖銷量的窗口，在品牌傳播和深度運(yùn)營等方面也有更多可操作的空間。

（2）直播打賞

用戶通過關(guān)注或者推薦系統(tǒng)看到創(chuàng)作者直播，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間，可選擇是否充值打賞。常規(guī)來說此部分收益平臺(tái)要分走4成，渠道費(fèi)和稅費(fèi)占據(jù)2成，創(chuàng)作者僅可收取4成，但是這種變現(xiàn)方式無成本，快速，效率較高，缺點(diǎn)就是需要粉絲粘性較強(qiáng)同時(shí)掌握直播技巧。

快手的直播業(yè)務(wù)非常好，是因?yàn)槠渖缃粚傩詮?qiáng)歷來很強(qiáng)，但目前抖音也在加碼直播，比如羅永浩開播、官方旅游景點(diǎn)直播、直播資源曝光等等。淘寶直播是純購物型直播，沒有打賞入口。

（3）內(nèi)容付費(fèi)

內(nèi)容付費(fèi)是創(chuàng)作者為用戶創(chuàng)作的高質(zhì)量、獨(dú)家的內(nèi)容課程且需要付費(fèi)才能獲得的變現(xiàn)方式，這種變現(xiàn)方式強(qiáng)調(diào)IP屬性和內(nèi)容質(zhì)量，同時(shí)成本固定，邊際成本低，對(duì)知識(shí)型創(chuàng)作者來說變現(xiàn)效率較高。注意專欄課程不一定是圖文體裁，尤其是對(duì)抖音和快手這樣的短視頻平臺(tái)，視頻體裁課程占比較高，據(jù)我了解視頻體裁專欄課程收入占據(jù)內(nèi)容付費(fèi)收入的絕大部分。

快手和抖音也都在大力發(fā)展付費(fèi)專欄可能，發(fā)力內(nèi)容變現(xiàn)。比如快手的快手課堂、抖音的付費(fèi)專欄等等。

（4）內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷可以簡(jiǎn)單理解為接品牌廣告和效果廣告。創(chuàng)作者可在官方平臺(tái)以及私下進(jìn)行收接廣告，雙方都滿意后約定互相給予的推廣內(nèi)容和報(bào)酬。這種變現(xiàn)方式一定程度上會(huì)傷害用戶體驗(yàn)，推廣頻率要把控好，但也是創(chuàng)作者比較欣賞的一種變現(xiàn)方式，成本低，收入高。

值得注意的是目前抖音和快手都在嚴(yán)格限制創(chuàng)造者私下個(gè)人接廣告，官方將視情節(jié)輕重， 給予警告、限流、屏蔽、斷播、短視頻權(quán)限封禁、 直播間權(quán)限封禁等處罰措施，強(qiáng)烈要求從官方平臺(tái)下單。因?yàn)檫@樣不僅平臺(tái)可以把控廣告商單的質(zhì)量，還可以獲得一部分利潤?？焓值目旖訂魏投兑舻男菆D都是其內(nèi)容營銷官方平臺(tái)。

2. 視頻系

視頻泛指將一系列靜態(tài)影像以電信號(hào)的方式加以捕捉、紀(jì)錄、處理、儲(chǔ)存、傳送與重現(xiàn)的各種技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放。

視頻系內(nèi)容平臺(tái)包括專門做版權(quán)視頻的愛奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷和以作互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意視頻的B站、西瓜視頻、YouTube以及皮皮蝦等，不過目前B站和西瓜視頻都在加大版權(quán)視頻引入，在這些平臺(tái)上也能看院線電影、亮劍、指環(huán)王等影視作品。這里，我們主要講的是創(chuàng)意視頻平臺(tái)。

視頻軟件和短視頻相比各有優(yōu)缺點(diǎn)，短視頻，短平快，最大利用大家碎片化時(shí)間；視頻一般5~10分鐘，能讓用戶深入感受內(nèi)容，對(duì)讓用戶和對(duì)內(nèi)容更加有粘性，也更多機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)展出創(chuàng)作者的人設(shè)。當(dāng)然無論是視頻還是短視頻在傳播傾向上都優(yōu)于純粹的圖文內(nèi)容，這是時(shí)代技術(shù)與環(huán)境共同決定的。視頻平臺(tái)常見的變現(xiàn)手段的有以下幾種。

（1）廣告分成

廣告分成是平臺(tái)把平臺(tái)廣告費(fèi)按照內(nèi)容閱讀量或者播放量給與內(nèi)容創(chuàng)作者一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)以達(dá)到補(bǔ)貼作用的創(chuàng)作者收入形式。例如視頻有1萬播放量，創(chuàng)作者會(huì)收到平臺(tái)補(bǔ)貼的50元。因?yàn)槎桃曨l創(chuàng)作成本相對(duì)較低、閱讀量較大，所以短視頻是沒有廣告分成補(bǔ)貼的，所以這僅僅是視頻和圖文內(nèi)容的補(bǔ)貼形式，非常簡(jiǎn)單有效，也不需要?jiǎng)?chuàng)作者做其他變現(xiàn)運(yùn)營，是真正的流量變現(xiàn)。

據(jù)一些作者反饋，國內(nèi)西瓜視頻和B站都有內(nèi)容分成，西瓜視頻原創(chuàng)號(hào)1萬播放12元~24元左右，B站1萬播放有30~50元，不過目前在視頻廣告收入上最大方的還是YouTube，YouTube和創(chuàng)作者基本上實(shí)行五五分成，創(chuàng)作者拿到一半，高閱讀量創(chuàng)作者收入相當(dāng)可觀。

（2）內(nèi)容電商

內(nèi)容電商和短視頻體裁類似，但是長視頻由于其內(nèi)容長度天然決定了其對(duì)帶貨內(nèi)容更長時(shí)間的介紹，能給觀看的用戶更多地時(shí)間去了解商品，理論上是更容易促成轉(zhuǎn)化的；同時(shí)長視頻的作者人設(shè)更容易樹立，粉絲粘性不低。

同樣直播電商也是視頻平臺(tái)的長處，視頻平臺(tái)也決定了創(chuàng)作者具有較好的鏡頭感，直播是比較順其自然的，尤其是直播電商，目前西瓜視頻直播電商功能比較完善的，直播賣貨占據(jù)了內(nèi)容電商GMV的大頭，非常強(qiáng)勢(shì)。

（3）直播打賞

直播打賞和直播帶貨對(duì)視頻平臺(tái)具有天然優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐曨l體裁創(chuàng)作者對(duì)開播更加有經(jīng)驗(yàn)，不抵觸，比圖文體裁創(chuàng)作者更加具有優(yōu)勢(shì)。

像抖音、西瓜等偏向視頻化的平臺(tái)，直播當(dāng)然更加受用戶歡迎。同時(shí)了解到，B站2019年也在直播上花了大力氣，繼續(xù)加碼直播，如原大鵝文化CEO王宇陽和COO王智開加盟B站、豪簽馮提莫等都暗示了其要大力進(jìn)攻直播的野心。

（4）內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷即接廣告。上邊也說過這種變現(xiàn)手段的優(yōu)劣。這種變現(xiàn)方式與短視頻以及圖文體裁相一致，是普遍變現(xiàn)手段，創(chuàng)作者非常受歡迎。

（5）內(nèi)容付費(fèi)

內(nèi)容付費(fèi)是各平臺(tái)推出的一項(xiàng)新的商業(yè)化權(quán)益，致力于為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供更多的變現(xiàn)方式。有圖文、音頻、視頻三種形式的課程內(nèi)容，用戶按需付費(fèi)購買后，專欄創(chuàng)作者即可獲得收益分成。付費(fèi)專欄是專門為知識(shí)從業(yè)者提供的一個(gè)變現(xiàn)方式。西瓜視頻的付費(fèi)專欄發(fā)展較好，但B站因?yàn)楸旧碚緝?nèi)內(nèi)容十分優(yōu)質(zhì)，同時(shí)B站對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)不加重視，精品課程付費(fèi)效果不佳。

（6）內(nèi)容打賞/創(chuàng)作者贊賞

打賞是用戶因?yàn)橄矏蹌?chuàng)作的內(nèi)容或者創(chuàng)作者本人直接付費(fèi)不要求回報(bào)的變現(xiàn)方式。針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，用戶自發(fā)打賞，單價(jià)較低，以數(shù)量取勝。對(duì)粉絲量大、專業(yè)度高、粉絲粘性高的創(chuàng)作者友好。這種變現(xiàn)方式收益較低，穩(wěn)定性差，可作為整體變現(xiàn)方式的補(bǔ)充。

目前西瓜視頻有視頻內(nèi)容贊賞、創(chuàng)作者主頁粉絲團(tuán)贊賞形式，B站有“充電”和“加入大航?！辟澷p形式，都是比較類似的。不過個(gè)人認(rèn)為B站做的還比較精細(xì)化一些，比較有付費(fèi)欲望。

3. 圖文系

雖然圖文體裁內(nèi)容流量較少，但是它也有自己不可替代的內(nèi)容價(jià)值，就像有句話說的，文字可能會(huì)衰弱，但文字永遠(yuǎn)不會(huì)消亡。

就像之前說的，純粹的圖文內(nèi)容流量較小，所以一般大家都會(huì)加入各種體裁讓內(nèi)容更加豐富。圖文體裁系內(nèi)容產(chǎn)品，它的內(nèi)容有文章、微頭條、視頻、小視頻、問答五種體裁，但是主題還是以文章、微頭條為主。逐漸成為了混合體裁內(nèi)容平臺(tái)。視頻和小視頻主要是因?yàn)閮?nèi)容視頻化趨勢(shì)而加的。比如說今日頭條、百度、趣頭條、騰訊新聞、搜狐、一點(diǎn)咨詢等等。目前來看，圖文系平臺(tái)變現(xiàn)業(yè)務(wù)做的比較好的是今日頭條，同時(shí)百度也在加大對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)業(yè)務(wù)的追趕。

圖文系平臺(tái)創(chuàng)作者變現(xiàn)有以下幾種渠道，相較于視頻平臺(tái)，變現(xiàn)手段更加多樣，這也是文字的魅力之一。

（1）內(nèi)容電商

內(nèi)容電商包括自營小店、內(nèi)容帶貨、櫥窗帶貨、直播帶貨等幾種形式。自營小店是平臺(tái)為扶持有貨源的電商傾向創(chuàng)作者而開發(fā)的電商工具，讓不甘心于只賺帶貨傭金且有貨源的創(chuàng)作者更加多樣的變現(xiàn)形式，增加創(chuàng)作者收入。內(nèi)容帶貨即發(fā)布文章、微頭條、視頻、小視頻、問答等內(nèi)容體裁時(shí)附加上相關(guān)的帶貨鏈接或商品卡，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購。櫥窗和直播帶貨也是通過櫥窗和直播功能實(shí)現(xiàn)帶貨?？傮w來說內(nèi)容電商變現(xiàn)不僅收入可觀，形式也多種多樣，適合不同類型的創(chuàng)作者。

（2）內(nèi)容付費(fèi)

和上述介紹一樣，內(nèi)容付費(fèi)是專門為知識(shí)從業(yè)者提供的一個(gè)變現(xiàn)方式。主要是用戶付費(fèi)來獲得高價(jià)值的內(nèi)容信息。在圖文為主的平臺(tái)上專欄課程售賣會(huì)更加順利。

（3）直播打賞

圖文體裁直播的基因不足，但是創(chuàng)作者也可以往這個(gè)方向加碼，畢竟視頻和直播都是目前的優(yōu)勢(shì)體裁，用戶通過關(guān)注或者推薦系統(tǒng)看到創(chuàng)作者直播，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間，用戶可選擇是否打賞。

（4）內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷這種變現(xiàn)方式也和視頻、短視頻體裁一樣，是普遍變現(xiàn)手段。

（5）付費(fèi)圈子?

付費(fèi)圈子是針對(duì)粉絲高粘性和高價(jià)值創(chuàng)作者做的私域流量工具，圈子內(nèi)還可做一些私家干貨課程分享，進(jìn)圈需要費(fèi)用。這種方式對(duì)高價(jià)值和高粉絲粘性的創(chuàng)作者尤其重要，有些財(cái)經(jīng)創(chuàng)作者一天的收入就高達(dá)幾十萬。這不僅是內(nèi)容變現(xiàn)，還是社交變現(xiàn)。

（6）內(nèi)容打賞/創(chuàng)作者贊賞

針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，用戶自發(fā)打賞，單價(jià)較低，以數(shù)量取勝。打賞是用戶因?yàn)橄矏蹌?chuàng)作的內(nèi)容或者創(chuàng)作者本人直接付費(fèi)不要求回報(bào)的，變現(xiàn)方式。針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，用戶自發(fā)打賞，單價(jià)較低，以數(shù)量取勝。對(duì)粉絲量大、專業(yè)度高、粉絲粘性高的創(chuàng)作者友好。目前今日頭條的打賞主要是對(duì)圖文進(jìn)行打賞，但這種打賞的人數(shù)和金額過少，同時(shí)打賞按鈕不明顯，滿足不了創(chuàng)作者的變現(xiàn)需求，還是作為整體變現(xiàn)方式的補(bǔ)充。

三、分析

1. 戰(zhàn)略層面（WHY）

在戰(zhàn)略層面，管理高層必須樹立創(chuàng)作者變現(xiàn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位，調(diào)高其優(yōu)先級(jí)以便獲得更多的資源。

從上而下樹立起變現(xiàn)的戰(zhàn)略地位后，因?yàn)樽儸F(xiàn)渠道多而雜，需要對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，由一個(gè)大部門統(tǒng)一協(xié)管（創(chuàng)作者收入部門）。由此則可以逐漸實(shí)現(xiàn)收入變現(xiàn)在整個(gè)平臺(tái)、創(chuàng)作者、用戶之間有機(jī)統(tǒng)一，達(dá)到最佳配備。

當(dāng)然這個(gè)是一個(gè)過程，不可能一開始就能有這樣的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)，但是要盡快的達(dá)成上述狀態(tài)。

2. 戰(zhàn)術(shù)層面（WHO）

定完戰(zhàn)略要進(jìn)行詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)的打法。我理解創(chuàng)作者收入部門要定好創(chuàng)作者收入的運(yùn)營策略和產(chǎn)品支持。

我們要達(dá)成怎樣一個(gè)理想態(tài)的創(chuàng)作者收入生態(tài)，目標(biāo)是怎樣的，怎樣達(dá)成目標(biāo)，數(shù)據(jù)監(jiān)控等等。確立本部門的定位與價(jià)值，如何才能讓創(chuàng)作者變現(xiàn)為整體內(nèi)容生態(tài)大盤做出貢獻(xiàn)。讓創(chuàng)作者變現(xiàn)真正能有自己的價(jià)值給到內(nèi)容平臺(tái)，都是內(nèi)容平臺(tái)和創(chuàng)作者收入部門應(yīng)該考慮的。

3. 戰(zhàn)役層面（HOW）

通過我個(gè)人對(duì)創(chuàng)作者收入生態(tài)的理解，首先要確認(rèn)給什么樣的創(chuàng)作者進(jìn)行變現(xiàn)，如何給劃定的創(chuàng)作者變現(xiàn)，運(yùn)營的抓手是怎樣的。不同體裁的內(nèi)容平臺(tái)確定不同變現(xiàn)方式，不同的作者確定不同的變現(xiàn)方式。

根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析。抓住兩個(gè)重點(diǎn)：

• 內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者、粉絲量級(jí)大的創(chuàng)作者、變現(xiàn)意愿高及發(fā)文活躍的創(chuàng)作者都是重點(diǎn)運(yùn)營的作者。高粉絲、高低收入創(chuàng)作者流失較強(qiáng)，優(yōu)化創(chuàng)作者變現(xiàn)結(jié)構(gòu)。
• 對(duì)各種變現(xiàn)方式分析，每種方式特點(diǎn)不同，適合不同創(chuàng)作者類型、創(chuàng)作者行業(yè)，根據(jù)作者領(lǐng)域、屬性不同，引導(dǎo)不同的變現(xiàn)方式，進(jìn)行組合變現(xiàn)，加強(qiáng)作者教育，強(qiáng)化創(chuàng)作者對(duì)變現(xiàn)渠道的組合應(yīng)用（渠道越多，收益越多）

可以參考以下思路：

1. 觸達(dá)無變現(xiàn)收入過萬粉絲創(chuàng)作者，調(diào)研用戶，收集創(chuàng)作者反饋；
2. 變現(xiàn)官號(hào)的使用，提供創(chuàng)作者側(cè)的外部變現(xiàn)教育，幫助觸達(dá)特定優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者；同時(shí)對(duì)內(nèi)部創(chuàng)作者運(yùn)營同學(xué)也多搞內(nèi)部培訓(xùn)，提供內(nèi)部變現(xiàn)教育，變現(xiàn)活動(dòng)與創(chuàng)作者運(yùn)營同學(xué)合作，我們提供資源與變現(xiàn)渠道對(duì)接人，幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)。
3. 要給到適合的創(chuàng)作者適合的變現(xiàn)渠道去變現(xiàn)，比如三農(nóng)領(lǐng)域適合電商（有貨源），不適合專欄（知識(shí)付費(fèi)），但是也要注意到三農(nóng)下邊的二級(jí)分類比如三農(nóng)農(nóng)村生活適合電商、三農(nóng)戶外打野適合直播、三農(nóng)種植技術(shù)就比較適合專欄。
4. 重點(diǎn)運(yùn)營高粉優(yōu)質(zhì)無收入、低收入創(chuàng)作者，注重低收入創(chuàng)作者的變現(xiàn)，優(yōu)化低收入創(chuàng)作者變現(xiàn)結(jié)構(gòu)，著力提升低收入創(chuàng)作者收入，提升整體大盤收入。在打造變現(xiàn)showcase的同時(shí)，也優(yōu)化整體的收入結(jié)構(gòu)。

本文由 @王子朋 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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