每逢七夕節(jié)，各種浪漫表白就如排山倒海一般刷屏，不過在2016年的七夕前，有一個企業(yè)表白了，“Love U”的海報引人關(guān)注，主角是神州專車，它向Uber中國員工告白了。

我們先看看事件脈絡(luò)，神州專車董事長陸正耀在8月4日下午4:23發(fā)了一條朋友圈，是一組九宮格海報：

滴滴與Uber中國合并的大事件之后，被曝出Uber中國員工裁員方案，這次神州專車借勢招聘，看似“趁火打劫”但是海報與待遇上還是蠻真誠的。海報我下載下來分享幾張給大家：

我看了一下，海報中主要以神州專車管理層、客戶代表為主，涉及了技術(shù)、創(chuàng)意、司機(jī)等等崗位，文案上對UBER的員工大加贊賞，“你們的驕傲，我們懂”、“你們的夢想，我們懂”、“你們的情懷，我們懂”、“你們的腦洞，我們懂”、“你們的效率，我們懂”……之后又表現(xiàn)了神州專車的能力，HR們學(xué)起來吧！

如何把一次HR們要做的招聘變成營銷戰(zhàn)役，對于這個事件我覺得就有分析的必要了。

為什么神州專車要在此時針對Uber中國員工招聘？

一、時機(jī)抓得好

重大的時機(jī)點是滴滴與Uber中國合并，全民關(guān)注的熱點，但是這個時間點上如何借勢是很關(guān)鍵，當(dāng)天我有些了篇文章表揚杜蕾斯（《滴滴Uber合并了，可是卻被杜杜搶了熱點》），不在行業(yè)中的企業(yè)借勢也就是海報文案上想想創(chuàng)意，出行領(lǐng)域新的格局變成了滴滴、神州、易到這三家的“三國殺”局面，易到發(fā)了一封信，這次神州專車做了次最大膽的挖角。

所謂時機(jī)，分成三種，這與此次招聘海報的創(chuàng)意有關(guān)：

• 熱點時機(jī)：滴滴Uber中國合并（核心點）、裁員（創(chuàng)意源）
• 行業(yè)時機(jī)：專車新政出臺之后（輔助）
• 節(jié)日/特殊日時機(jī)：七夕節(jié)（與創(chuàng)意告白調(diào)性相關(guān)）、奧運會前（無關(guān)時機(jī)）

二、價值觀相同

這組海報中的文案重點強(qiáng)調(diào)了“我們懂”，這是對于Uber員工的賞識，可見一個老板的“求賢若渴”，這方面其實網(wǎng)上傳了很多消息，就如同當(dāng)年去哪兒與攜程合并之后，網(wǎng)上的段子和如今Uber對滴滴的一樣，在他們心中，滴滴是對手，敵人。而現(xiàn)在大有抗遼多年最終要管契丹人叫爸爸之感。

在得知被合并之后，Uber中國內(nèi)部海報：冠軍意識 ，生而驕傲。

神州專車CEO的海報上寫了：“你們的驕傲，我們懂……”

為什么神州專車把一次招聘變成營銷的感覺？大家還記得2015年神州專車針對Uber的那次“Beat U”營銷事件嗎？

是不是海報風(fēng)格很類似，從“Beat U”到“Love U”從針對Uber到針對Uber員工，從黑色背景到彩色背景，這是一次成功的洗白營銷?。?/p>

針對這個事件，我簡單做了一個鏈路分析：

從8月4日下午4點多朋友圈引爆，到官方微博發(fā)布，后有一大波意見領(lǐng)袖、媒體、草根大號參與話題和海報分享，到19:38神州專車微信公眾號推送了一篇名為《Love U | 致Uber中國的那些年輕人》文案寫的不錯，尤其配上《See You Again》立馬煽情起來了。

看看這迅速到“10萬+”（大概十幾分鐘吧）的閱讀量，真是讓人羨慕，下面粉絲的評價也是超高“文案寫的有血有肉，有激情”、“用你們的方式表達(dá)敬意，這個我喜歡”……

朋友圈也是刷屏的節(jié)奏：

這一次，神州專車的借勢營銷，不，是借勢招聘，我要為你們點個贊！

仔細(xì)檢查了一下，貌似這次的海報沒有出現(xiàn)“怪蜀黎”一般的錯誤。

一次有血有肉的招聘營銷，神州專車給Uber中國員工發(fā)了一封誠摯的邀請函，不管到底有多少人會加入，這一次從文案、海報，到整合傳播，都滲透了一個品牌的親民形象，這與之前那個“Beat U”時期備受爭議的神州專車相比，又一次升華了。

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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