做抖音不一定要錢，但前提是做內(nèi)容的能力要強(qiáng)和生產(chǎn)內(nèi)容的成本要低。在預(yù)算不夠充足的時(shí)候，掌握幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一樣能讓你的抖音運(yùn)營(yíng)事半功倍。

如果你問麗莎阿姨，做抖音一定要花錢嗎？我的回答是：不用。但是有兩個(gè)前提條件：

第一，你生產(chǎn)內(nèi)容的能力要強(qiáng)于大多數(shù)人；

第二，你生產(chǎn)內(nèi)容的成本要低于大多數(shù)人。

從去年開始，身邊就有很多產(chǎn)品經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)者，都躍躍欲試打算開啟抖音號(hào)。畢竟日活4億的大流量池在眼前，誰都想掘一把金。

目的無非是以下兩個(gè)：內(nèi)容型產(chǎn)品或者工具型產(chǎn)品希望搭建一個(gè)抖音號(hào)來進(jìn)行獲客，另一部分創(chuàng)業(yè)者的想法是通過抖音聚集粉絲，然后通過直播電商帶貨從此走向財(cái)富自由之路。

在開頭阿姨有說過，做抖音真的不用花錢，但是有兩個(gè)大大的前提。不幸的是，這兩個(gè)大前提是大部分抖音后來者所不具備的。

那怎么辦呢？普通人是不是除了花錢投廣告就在抖音這條路上沒任何突破點(diǎn)可言了呢？俗話說的好，萬事開頭難，但自詡為產(chǎn)品科學(xué)家的麗莎阿姨今天要傳授給你一套普通人也能在抖音上找到生存方式的科學(xué)方法。

國(guó)際慣例，開始傳授技能前，讓麗莎阿姨來給你摸一下骨。

如果你的抖音預(yù)算只有200塊，你會(huì)把這200塊花在哪里？

A.買dou+，上個(gè)熱門先

B.租一套厲害的拍攝設(shè)備或收音設(shè)備

C.讓一個(gè)非常有創(chuàng)意的朋友幫忙想好點(diǎn)子，用200塊請(qǐng)他吃飯

正確答案阿姨先不公布，讓我們一起在文章中尋找正確答案吧。把你的小手手交給阿姨，我們用5步萬能法，搞定抖音。

第一步：搞清楚抖音平臺(tái)的本質(zhì)

下方兩張圖，一張是抖音平臺(tái)的首頁(yè)，一個(gè)是快手平臺(tái)的首頁(yè)。

從首頁(yè)設(shè)計(jì)可以看到，抖音的短視頻推送一定程度上弱化了發(fā)布者的信息。抖音一切的出發(fā)點(diǎn)都是：當(dāng)前的短視頻內(nèi)容是否吸引你，抖音是內(nèi)容為王，是一個(gè)BGC/UGC平臺(tái)。

而快手的設(shè)計(jì)，從首頁(yè)上就非常清晰的展示了發(fā)布者，如果你要想觀看視頻，必須點(diǎn)進(jìn)去他的首頁(yè)，而且下方的評(píng)論區(qū)也是直接展示出來的，讓你更多的去了解博主這個(gè)人，所以同樣的短視頻平臺(tái)，而快手更多的是一個(gè)社交平臺(tái)。

所以，在抖音平臺(tái)上開啟短視頻，一定要找準(zhǔn)的是內(nèi)容定位。不要怕一個(gè)內(nèi)容發(fā)出去失敗了，以后就都完蛋了。內(nèi)容型平臺(tái)的最大好處是，只針對(duì)內(nèi)容本身，而不會(huì)針對(duì)你的個(gè)人賬號(hào)。

所以，這個(gè)平臺(tái)也是最好做內(nèi)容方向嘗試和科學(xué)試驗(yàn)的平臺(tái)。

第二步：用dou+來做賬號(hào)定位

做好抖音賬號(hào)的定位，這句話很虛，虛到很多人的理解就像大多數(shù)人一說創(chuàng)業(yè)，就要去開一個(gè)餐飲店一樣，覺得人人都有吃飯的需求。這樣思考，出發(fā)點(diǎn)是沒錯(cuò)的。

而你的賬號(hào)定位，做搞笑類，劇情類這樣思考的出發(fā)點(diǎn)也沒錯(cuò)，畢竟人人都不會(huì)拒絕搞笑娛樂。但正因?yàn)槿绱?，要在搞笑類里面跑出來流量是非常難的，畢竟你要面對(duì)的是毛毛姐、韓美娟等一系列搞笑類短視頻制作高手。

麗莎阿姨教你用科學(xué)的數(shù)據(jù)方法來找到你的內(nèi)容賬號(hào)定位：

1. 找到達(dá)人賬號(hào)

如果你當(dāng)前什么想法都沒有，可以這樣做：

打開抖音選擇和你相關(guān)性很強(qiáng)的作品，點(diǎn)擊右下角Dou+上熱門，選擇“達(dá)人相似粉絲推薦”，中間這個(gè)+號(hào)。就會(huì)出來達(dá)人分類。

能看到動(dòng)漫、奢侈品、游戲、測(cè)評(píng)等等。結(jié)合自己本身的行業(yè)和優(yōu)勢(shì)，想一想你更適合當(dāng)中的哪一類內(nèi)容。

如果你已經(jīng)有了一個(gè)非常明確的內(nèi)容定位，那么就是用上面的方法，把你當(dāng)前定位的所有相關(guān)達(dá)人賬號(hào)都找到。

在你自己的主定位基礎(chǔ)上加一點(diǎn)點(diǎn)搞笑的元素或者劇情元素，而不是僅僅把搞笑作為內(nèi)容的核心。這才是普通人做抖音的清醒意識(shí)。

2. 小范圍投放Dou+

在做出10來?xiàng)l定位清晰的視頻之后，先不用著急馬上買流量。先把這些內(nèi)容里點(diǎn)贊數(shù)比較高的視頻投放給你前面找到的同類型達(dá)人的粉絲去看，進(jìn)行合理的蹭粉。

這樣的Dou+投放會(huì)比你讓機(jī)器去做自由投放更加精準(zhǔn)。每次投放不必是一擲千金，只需要兩三百塊錢，就能看出來視頻內(nèi)容的好壞。效果滿意再持續(xù)跟投。

所以，Dou+是幫你逐步找到賬號(hào)的精準(zhǔn)定位，并讓你優(yōu)質(zhì)內(nèi)容事半功倍的熱門工具，但它不會(huì)讓劣質(zhì)內(nèi)容起死回生。

3. 持續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)

前面部分說的投Dou+，一開始最好不要投粉絲，投點(diǎn)贊與評(píng)論會(huì)更務(wù)實(shí)一些。一方面抖音平臺(tái)上內(nèi)容為王，粉絲多少并不會(huì)決定你賬號(hào)的好壞，另一方面，內(nèi)容沉淀不夠的情況下，就算投過來粉絲，也留不住，產(chǎn)生不了規(guī)模效應(yīng)。

我兩種都嘗試過，投粉絲的部分，過來的幾百號(hào)粉絲幾乎毫無作用，而且一旦停止更新視頻，掉粉非常嚴(yán)重。

找準(zhǔn)內(nèi)容定位后，就是不斷地調(diào)整內(nèi)容細(xì)節(jié)，保持更新頻率，持續(xù)迭代，有爆款內(nèi)容再跟投dou+，一步一步積累粉絲。

第三步：找到低成本制作內(nèi)容的方式

拿少兒英語這個(gè)行業(yè)舉例，內(nèi)容的形式可以分為五大類：

1. 劇情+情景類
2. 老師講授知識(shí)點(diǎn)類
3. 純英文動(dòng)畫類
4. 純粹知識(shí)點(diǎn)類
5. 內(nèi)容案例搬運(yùn)視頻剪輯類

從制作難易上分析，以劇情類的難度最高，視頻搬運(yùn)剪輯類的難度最低。

所以，一開始你什么準(zhǔn)備都沒有的情況下，先從制作難度較低，成本投入較低的形式著手，探索內(nèi)容方向，這樣不至于一上來就跌的太慘。

第四步：直播變現(xiàn)

從抖音大流量扶持羅永浩直播，到最近的抖音第一人氣明星陳赫開啟直播，大家已經(jīng)能夠明確感受到抖音在發(fā)力直播。如何理解抖音的直播呢？可以這樣理解，它是有互動(dòng)的長(zhǎng)視頻。

1. 用互動(dòng)來引起興趣

我們以直播賣貨為例，如果你要賣課程，一開始直播間人不多，可以選擇直播上熱門投Dou+，如果今天主要是售賣的職場(chǎng)人必備的英語溝通技能課程，那么你就應(yīng)該投給24~30歲的粉絲群。

直播投放來的粉絲，可能之前沒有看過你的視頻，對(duì)你沒有了解。所以在直播設(shè)計(jì)上記得要5分鐘重復(fù)一次你的賣點(diǎn)。

這個(gè)時(shí)候過來觀看的用戶心理都是：剛主播提到的這些都是職場(chǎng)人必備的英語技巧，即使是當(dāng)前的講授他不感興趣，他也會(huì)停留一會(huì)兒多給你再多一兩個(gè)技巧展示的時(shí)間。

因?yàn)槟阍诓粩嗟貜?qiáng)調(diào)，所以他覺得下一個(gè)技巧他可能需要。

2. 用環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)來拉長(zhǎng)留存

而在環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上，半小時(shí)來一次抽獎(jiǎng)，或者人數(shù)漲100就發(fā)個(gè)紅包，雖然很簡(jiǎn)單，但肯定是有效的留人策略，有了直播間的留存，能讓你的Dou+不白花。

我的一個(gè)朋友做手袋的，每次只需要投200~300塊直播間的dou+，就能創(chuàng)造上萬的直播間收益。

所以，掌握了互動(dòng)與留存的方式，然后用Dou+帶來更大價(jià)值與收益。

第五點(diǎn)：數(shù)據(jù)復(fù)盤

這點(diǎn)很重要，每次Dou+投放結(jié)束，官方都會(huì)給你發(fā)一份詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，誰看了你的內(nèi)容，看了多長(zhǎng)時(shí)間，他們是從哪里來的？有什么興趣偏好，數(shù)據(jù)一目了然。

每次都把投放的數(shù)據(jù)整理起來放在一個(gè)數(shù)據(jù)列表里，就能不斷地通過試驗(yàn)找到內(nèi)容制作的規(guī)律與投放規(guī)律。

內(nèi)容是爹，Dou+是媽，只要種啥，啥就往上接；定位是種子，投放是化肥，科學(xué)耕耘，努力才不白費(fèi)。

#專欄作家#

Lisa Deng，微信公眾號(hào)：麗莎D的產(chǎn)品手記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。12年資深產(chǎn)品人，某教育公司產(chǎn)品總監(jiān)，關(guān)注在線教育、工具產(chǎn)品、AI應(yīng)用等領(lǐng)域，擅長(zhǎng)總結(jié)產(chǎn)品的基礎(chǔ)方法論。

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