編輯導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)下沉市場(chǎng)涉及的領(lǐng)域眾多，其中最主要的兩塊就是電商和內(nèi)容，那么，內(nèi)容型產(chǎn)品會(huì)占據(jù)一席之地嗎？

本文作者結(jié)合自身工作經(jīng)歷，以面向下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品型內(nèi)容為切入點(diǎn)，由此深入分析了為什么要內(nèi)容型產(chǎn)品要關(guān)注下沉市場(chǎng)、下沉用戶對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品的需求邏輯是什么、下沉市場(chǎng)內(nèi)容型產(chǎn)品的未來發(fā)展走向，與大家分享。

最近幾年，“下沉市場(chǎng)”成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱詞，各條賽道上都涌現(xiàn)出了專注于下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品，而且在整體大環(huán)境不佳的情況下，取得了相對(duì)亮眼的成績(jī)。比如大家熟知的“下沉市場(chǎng)三巨頭PKQ”（拼多多、快手、趣頭條）。

互聯(lián)網(wǎng)下沉市場(chǎng)涉及的領(lǐng)域眾多，其中最主要的兩塊就是電商和內(nèi)容，關(guān)于電商筆者并沒有太深的了解，而且目前關(guān)于拼多多等下沉電商的分析文章已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，這里就不加贅述了。

在此主要聚焦于下沉市場(chǎng)的內(nèi)容型產(chǎn)品，一方面?zhèn)€人對(duì)于內(nèi)容分發(fā)比較感興趣，內(nèi)容型產(chǎn)品是用戶使用最高頻的產(chǎn)品之一，重要性不言而喻；另一方面，筆者曾經(jīng)在某家內(nèi)容型產(chǎn)品實(shí)習(xí)過半年，負(fù)責(zé)產(chǎn)品策略，對(duì)產(chǎn)品邏輯和分發(fā)策略有過一些思考。

這篇文章主要談到了三個(gè)問題：第一，為什么要內(nèi)容型產(chǎn)品要關(guān)注下沉市場(chǎng)？第二，在下沉市場(chǎng)做內(nèi)容的產(chǎn)品邏輯是什么？第三，下沉市場(chǎng)內(nèi)容型產(chǎn)品的未來發(fā)展走向會(huì)是什么？

第一個(gè)問題，為什么要內(nèi)容型產(chǎn)品要關(guān)注下沉市場(chǎng)？

那么在此首先要明確的是什么是“下沉市場(chǎng)”，下沉市場(chǎng)作為一個(gè)較新的概念，其實(shí)并沒有明確公認(rèn)的定義。筆者查閱了一些相關(guān)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)目前多僅從地域的單一維度對(duì)“下沉市場(chǎng)”進(jìn)行定義，如Mob研究院在《2019“下沉市場(chǎng)”圖鑒》中指出下沉市場(chǎng)是指三線以下城市（非一線、新一線、二線城市），包含三線、四線、五線城市以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)；QuestMobile研究院在《下沉市場(chǎng)報(bào)告》中將下沉用戶定義為三線及以下城市用戶的網(wǎng)民。

但是單從地域一個(gè)維度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分顯得有些單薄，對(duì)于目標(biāo)用戶子群體的細(xì)分還需要更多元的維度。尤其是對(duì)于內(nèi)容型產(chǎn)品而言，最需要關(guān)注的是用戶的內(nèi)容審美（直接決定提供的內(nèi)容和用戶需求是否匹配）以及內(nèi)容消費(fèi)的模式（消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)、時(shí)段、頻率、形式、設(shè)備等等）。而這兩個(gè)要素直接指向的用戶屬性就是用戶的受教育程度（大概率決定用戶的審美）、收入以及工作屬性（大概率決定用戶的使用時(shí)長(zhǎng)）。

因此這里就內(nèi)容型產(chǎn)品而言，給下沉市場(chǎng)下一定義：下沉市場(chǎng)即身處三線以下城市、受教育程度不高（高中及以下），收入較低(不到5000員)，可自由支配時(shí)間較多的的用戶構(gòu)成的市場(chǎng)。

明確了下沉市場(chǎng)的概念之后，我們?cè)賮硭伎家幌聻槭裁磧?nèi)容型產(chǎn)品要關(guān)注下場(chǎng)市場(chǎng)。

首先，下沉市場(chǎng)具有廣闊的增長(zhǎng)前景

從目前情況來看，經(jīng)過十多年的跑馬圈地，互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)將早期的觸網(wǎng)人群瓜分殆盡了。存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就必須尋找增量市場(chǎng)，而下沉市場(chǎng)就是一個(gè)很好的答案。中國(guó)是典型的二元結(jié)構(gòu)社會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)原住民之外，還存在數(shù)以億計(jì)的下沉用戶。

從地域維度來說，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國(guó)一、二線城市的人口大約占到總?cè)丝诘?18.1%，三線及以下城市以及農(nóng)村的人口占比超過8成，規(guī)模接近 11 億。從學(xué)歷維度來說，根據(jù)CNNIC發(fā)布的《第45次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，只有19.5%的網(wǎng)民擁有大學(xué)專科及其以上學(xué)歷，其中本科率更是不足10%，如果推及到中國(guó)總?cè)丝冢究坡蕬?yīng)該會(huì)更低。

從收入維度來說，同樣根據(jù)CNNIC公布的數(shù)據(jù)，月收入在5000元以下的網(wǎng)民占比為72.4%。因此某種意義上來說 ，“下沉市場(chǎng)”是一個(gè)帶有明顯精英色彩的詞匯，就好像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者或從業(yè)者居高臨下，俯視蕓蕓眾生一樣。所謂的“下沉市場(chǎng)”或許應(yīng)該叫“大眾市場(chǎng)”更為貼切（社科院和趣頭條的一份聯(lián)合報(bào)告中將其稱之為“新興市場(chǎng)”，個(gè)人覺得也很合適）。

總之，下沉市場(chǎng)的海量用戶為包括內(nèi)容型產(chǎn)品在內(nèi)的各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供了廣闊的增長(zhǎng)空間，而且目前來看，下沉市場(chǎng)的流量紅利仍然存在。

根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，截至2020年3月，我國(guó)非網(wǎng)民規(guī)模為4.96億，其中多以農(nóng)村地區(qū)以及老年群體為主，伴隨著5G的發(fā)展，在“換機(jī)潮+清庫存”的雙重影響下，以相對(duì)保守的40%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率估算，未來在這部分人群中，將會(huì)有約2億人成為新增網(wǎng)民。

第二、下沉市場(chǎng)支撐了內(nèi)容型產(chǎn)品的盈利模式

目前來看，內(nèi)容型產(chǎn)品的主要商業(yè)模式仍然是各類廣告，是典型的通過內(nèi)容吸引流量，再將流量販賣給廣告主的“二次售賣”模式。而如何才能吸引到廣告主？最核心的兩個(gè)指標(biāo)就是產(chǎn)品的DAU和用戶的使用時(shí)長(zhǎng)。

一方面，下沉市場(chǎng)海量的用戶基數(shù)保證了產(chǎn)品的DAU，快手已經(jīng)達(dá)到3億，趣頭條的日活也突破了4000萬，另一方面，相對(duì)于非下沉用戶，由于工作屬性的不同，下沉用戶往往擁有大量的閑暇時(shí)間，而且受限于個(gè)人的經(jīng)濟(jì)和文化條件,他們的內(nèi)容消費(fèi)和娛樂方式都比較單一，因此花在內(nèi)容型產(chǎn)品上的時(shí)間往往更多。

這一點(diǎn)可以從Questmobile的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)得到驗(yàn)證，數(shù)據(jù)顯示，在一天的6時(shí)到24時(shí)，下沉用戶中活躍用戶的占比要高于非下沉用戶。同時(shí)Mob研究院的數(shù)據(jù)也顯示下沉用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)突破5小時(shí)，高于非下沉用戶。

另外，廣告收入另一個(gè)重要數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率，即用戶通過點(diǎn)擊廣告下載應(yīng)用或購買產(chǎn)品的比例。相較于非下沉用戶，下沉用戶更容易受到廣告文案和圖片的吸引（典型的如陌生人社交的應(yīng)用），甚至是誤操作點(diǎn)擊廣告下載應(yīng)用的比例也更高。

而對(duì)于電商類廣告，下沉用戶的購買力其實(shí)并不弱，雖然收入方面不及非下沉用戶，但是他們不用負(fù)擔(dān)房租、通勤等支出，因此可支配收入還是較為可觀的，也更容易受到廣告的影響產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

筆者春節(jié)返鄉(xiāng)期間觀察發(fā)現(xiàn)，通過拼多多、淘寶特賣等平臺(tái)購買一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品已經(jīng)成為很普遍現(xiàn)象。除此之外，下沉用戶對(duì)廣告和推廣手段容忍程度也相對(duì)較高，知乎和貼吧的商業(yè)化進(jìn)程就是最好的對(duì)比案例。

第三，一個(gè)內(nèi)容型產(chǎn)品發(fā)展的好壞，最核心的問題就是其提供的內(nèi)容能否和用戶的需求較好的匹配

相對(duì)于非下沉用戶，下沉用戶的的內(nèi)容需求更加單一，他們最大的需求就是一些輕松化、生活化、娛樂化的內(nèi)容，而這部分的內(nèi)容已經(jīng)有了豐富的來源，依靠爬蟲抓取和后續(xù)一系列內(nèi)容處理即可。

當(dāng)然這主要是趣頭條、波波視頻、好看視頻的內(nèi)容模式，對(duì)于快手和抖音而言，高品質(zhì)的UGC內(nèi)容才是內(nèi)容平臺(tái)的主流。另外，下沉用戶對(duì)內(nèi)容質(zhì)量和社區(qū)氛圍的要求相對(duì)較低，由于自身的遷移成本較高，因此當(dāng)他們使用了某一款產(chǎn)品之后，容易形成使用粘性。

隨機(jī)刷新的趣頭條的推薦頁面

第二個(gè)問題，對(duì)于內(nèi)容型產(chǎn)品而言，在下沉市場(chǎng)的運(yùn)作邏輯是什么呢？

其實(shí)這個(gè)問題的本質(zhì)在于剖析下沉市場(chǎng)的用戶特征，正是下沉用戶的一系列屬性決定了應(yīng)該如何對(duì)癥下藥，在這里一定要具體問題具體分析，避免用針對(duì)一二線用戶的邏輯應(yīng)對(duì)下沉市場(chǎng)。

首先我們還是來思考內(nèi)容建設(shè)的問題

對(duì)于下沉市場(chǎng)的用戶需要什么樣的內(nèi)容，答案上文已經(jīng)提及。筆者曾經(jīng)看過今日頭條和趣頭條點(diǎn)擊率Top5000和Top10000短視頻的數(shù)據(jù)，視頻涉及的種類非常廣泛，但是其中占比最多仍然是娛樂、社會(huì)、美女之類的分類。

從新聞資訊領(lǐng)域來看，筆者也曾經(jīng)看過網(wǎng)易新聞的每周數(shù)據(jù)，閱讀量靠前的也大多是一些社會(huì)娛樂類的新聞。對(duì)于大多數(shù)下沉用戶而言，追求消遣和娛樂是進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)的第一需求，相對(duì)而言，他們對(duì)財(cái)經(jīng)、政治、經(jīng)濟(jì)等嚴(yán)肅話題不太有興趣，如果說非下沉用戶消費(fèi)內(nèi)容的需求在于解決問題，提升效率，下沉用戶的內(nèi)容消費(fèi)需求則是消磨時(shí)間。

其次，下沉市場(chǎng)的用戶有很強(qiáng)的逐利性

對(duì)于他們而言金錢激勵(lì)有著最直接的效果，這一點(diǎn)上主打“網(wǎng)賺”的趣頭條是最典型的產(chǎn)品。趣頭條的激勵(lì)模式主要有兩個(gè)，其中最大的激勵(lì)來自于拉新，用戶每邀請(qǐng)一個(gè)新用戶都可以獲得十元左右的紅包；

另一方面，趣頭條給用戶設(shè)計(jì)了一些任務(wù)，當(dāng)用戶打開app，連續(xù)簽到，觀看圖文，觀看短視頻都可以獲得一定的金幣獎(jiǎng)勵(lì)，金幣達(dá)到了一定數(shù)量就可以提現(xiàn)，雖然獎(jiǎng)勵(lì)很微薄，但是對(duì)于部分下沉市場(chǎng)的用戶仍然很具有吸引力，還是有大量的用戶樂此不疲的去完成任務(wù)。

目前許多專注于下沉市場(chǎng)的內(nèi)容型產(chǎn)也都采取了類似的獲客模式，如好看視頻、火山小視頻、抖音極速版等等，所以是否有紅包/金錢的吸引也是判斷一個(gè)內(nèi)容型產(chǎn)品是否下沉最直接的表現(xiàn)。

趣頭條的金錢激勵(lì)模式

第三，下沉市場(chǎng)是個(gè)熟人社交的社會(huì)

費(fèi)孝通先生分析中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)的人際關(guān)系的結(jié)構(gòu)特征時(shí)，認(rèn)為鄉(xiāng)土社會(huì)有一張龐大的關(guān)系網(wǎng)，人熟是一寶。相對(duì)于一二線城市，下沉市場(chǎng)用戶之間的聯(lián)系更為緊密，關(guān)系也更加的包容和輕松。訊息分享轉(zhuǎn)發(fā)的人際成本較低，甚至還把它當(dāng)作一種維持社交關(guān)系和親密度的方式。

比如上文提到的趣頭條拉新，許多下沉用戶都會(huì)自動(dòng)的充當(dāng)產(chǎn)品的推廣員。而熟人社會(huì)帶來的口碑傳播又使更多的人了解到趣頭條的網(wǎng)賺模式并加入其中。在用戶獲客成本動(dòng)輒幾十元，幾百元的當(dāng)下，10元能帶來一個(gè)新用戶也是非常劃算了。

最后一個(gè)問題，內(nèi)容型產(chǎn)品未來的發(fā)展走向會(huì)是如何？

基于上述兩點(diǎn)的思考和個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為大致有以下幾點(diǎn)趨勢(shì)。

總體而言，下沉市場(chǎng)的內(nèi)容產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，雖然還有一些流量紅利，但是各大巨頭都已經(jīng)意識(shí)到了這塊蛋糕有多大，開始了激烈的爭(zhēng)奪。之前曾經(jīng)和朋友討論當(dāng)前在下沉市場(chǎng)做內(nèi)容還有沒有機(jī)會(huì)，大家的答案都比較一致——很難有機(jī)會(huì)。

內(nèi)容行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是不折不扣的“文化工業(yè)”了，從內(nèi)容的生產(chǎn)（抓取/UGC），到內(nèi)容的處理（入庫，審核，標(biāo)簽化，去重，分類，評(píng)級(jí)）再到前端的推薦和分發(fā)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要強(qiáng)大的技術(shù)、人力、資金作為支撐。

而內(nèi)容型產(chǎn)品又是典型的規(guī)?；a(chǎn)品，只有有規(guī)?；挠脩簟⒁?guī)?；膬?nèi)容，規(guī)模化的數(shù)據(jù)才能實(shí)現(xiàn)較好的冷啟動(dòng)和分發(fā)策略。而且相對(duì)而言，受限于手機(jī)內(nèi)存和操作習(xí)慣因素，下沉市場(chǎng)的內(nèi)容型產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì)更加明顯，下沉用戶的使用習(xí)慣較難改變。

至于已有產(chǎn)品的未來發(fā)展，這里不妨看一看快手、趣頭條、百度最近的布局，所謂“春江水暖鴨先知”，從他們的動(dòng)作中可以窺見行業(yè)的大趨勢(shì)。

第一，內(nèi)容建設(shè)和運(yùn)營(yíng)依然是最核心的的問題

金錢激勵(lì)的拉新爆發(fā)力強(qiáng)，但是不可持續(xù)，而且容易被競(jìng)品復(fù)制。在行業(yè)整體趨于同質(zhì)化的大背景下，如何對(duì)內(nèi)容價(jià)值進(jìn)行差異化，建立起一套可持續(xù)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容生產(chǎn)模式尤為重要。

之前說過下沉市場(chǎng)的內(nèi)容型產(chǎn)品多靠一些娛樂獵奇類的內(nèi)容吸引用戶，然而這部分內(nèi)容的尺度會(huì)受到外部監(jiān)管力度的影響，一旦尺度收緊，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)也會(huì)慘不忍睹，波波視頻就是前車之鑒。下沉用戶雖然喜歡娛樂類內(nèi)容，但產(chǎn)品也不能一味地低俗娛樂，而是要深刻理解下沉市場(chǎng)的文化環(huán)境和用戶心理，生產(chǎn)出既具有娛樂屬性又符合主旋律，積極向上的內(nèi)容。

這里一方面要加強(qiáng)內(nèi)容審核，另一方面要對(duì)產(chǎn)品的整體調(diào)性進(jìn)行升級(jí)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

快手這兩年的內(nèi)容建設(shè)可以作為一個(gè)典型的正面案例，從當(dāng)初提到快手就想到“LOW”、“低俗”，到如今在快手“看見每一種生活”的人間煙火氣，快手得到越來越多人的認(rèn)可。如今的快手也已經(jīng)不能說是一個(gè)完全的下沉產(chǎn)品，快手的注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到7億，其中和抖音的重合用戶也高達(dá)46.5%。而以往主要依靠抓取內(nèi)容的趣頭條也開始了UGC內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)，宣布為內(nèi)容生產(chǎn)者提供豐厚的分成。

無論對(duì)于下沉市場(chǎng)亦或是非下沉市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的作者和內(nèi)容一直都是行業(yè)的稀缺資源，隨著受教育程度和收入水平的提高，下沉用戶也存在內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，從抖音、快手發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，筆者個(gè)人感覺本地化內(nèi)容、知識(shí)性內(nèi)容（科普+教學(xué)）、學(xué)科教育和職業(yè)教育這幾類的內(nèi)容應(yīng)該會(huì)是下沉市場(chǎng)未來較有潛力的內(nèi)容領(lǐng)域。

第二、未來下沉市場(chǎng)的內(nèi)容型產(chǎn)品會(huì)以內(nèi)容為基礎(chǔ)，探索多重業(yè)務(wù)

比較普遍的是“內(nèi)容+ 社交”，“內(nèi)容 + 電商”。關(guān)于“內(nèi)容+ 社交”，我在上一篇關(guān)于抖音、快手、抖音火山版的競(jìng)品分析中已經(jīng)提到，感興趣的朋友可以看一下（《短視頻競(jìng)品分析報(bào)告：以抖音、快手、抖音火山版為例》）。

內(nèi)容和社交可以說是天作之合，一方面可以通過用戶的行為數(shù)據(jù)和協(xié)同過濾提升算法推薦的效率，另一方面又可以通過增強(qiáng)社交屬性來增強(qiáng)用戶的使用粘性，可謂是一舉兩得。但是其中也涉及一些問題，比如說應(yīng)該如何進(jìn)行社區(qū)運(yùn)營(yíng)，如何維護(hù)內(nèi)容社區(qū)的活躍度等等。

而關(guān)于“內(nèi)容+ 電商”，一方面最常見的是信息流廣告，另外快手和抖音都分別推出了“快手小店”和“抖音小店”，形成了內(nèi)容電商的閉環(huán)生態(tài)，不過目前來看，內(nèi)容型產(chǎn)品再造一個(gè)“淘寶”或者“拼多多”的難度太大，未來應(yīng)該仍然以導(dǎo)流到其他電商平臺(tái)為主。目前的快手越來越像一個(gè)綜合性的app，甚至還上線了本地生活的板塊，而趣頭條也早已布局泛娛樂領(lǐng)域。

第三、未來下沉市場(chǎng)的內(nèi)容承載形式應(yīng)該是以小視頻/短視頻為主，且各類手機(jī)瀏覽器產(chǎn)品將會(huì)擁有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)

短視頻具有播放時(shí)長(zhǎng)短，拍攝門檻低，兼具娛樂性和社交性的特點(diǎn)，尤其是在5G通信技術(shù)發(fā)展和智能移動(dòng)終端迭代的雙重推動(dòng)下，未來內(nèi)容的視頻化已經(jīng)是大勢(shì)所趨。抖音和快手已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)日活數(shù)據(jù)第一批次的產(chǎn)品，讓我們看到了短視頻的潛力。

目前各大泛內(nèi)容型產(chǎn)品，包括新聞客戶端、資訊信息流、瀏覽器，長(zhǎng)視頻app等都將小視頻/短視頻作為單獨(dú)的功能模塊。

這里以趣頭條的小視頻數(shù)據(jù)為例，根據(jù)其2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第四季度趣頭條小視頻日均PV達(dá)到3.2億，同比增長(zhǎng)69.3%，日均互動(dòng)量同比增長(zhǎng)33%，人均消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)近十倍。另外這里稍微要說一下的是手機(jī)瀏覽器在下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，根據(jù)Questmobile研究院對(duì)下沉市場(chǎng)的用戶畫像，下沉用戶的主流手機(jī)價(jià)位為1000-1999元，其中主要是OPPO和vivo系列機(jī)型，下沉用戶獲取資訊主要是通過手機(jī)自帶的瀏覽器。

vivo瀏覽器的數(shù)據(jù)已經(jīng)突破1億，想必oppo瀏覽器的數(shù)據(jù)應(yīng)該也差不多。因此在下沉市場(chǎng)的內(nèi)容行業(yè)，OV在內(nèi)的手機(jī)廠商有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，應(yīng)該對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)業(yè)務(wù)予以重視。

下沉用戶資訊信息流相關(guān)行業(yè)MAU同比增量

最后

最后稍作總結(jié)，本文以下沉市場(chǎng)的內(nèi)容型產(chǎn)品為對(duì)象，簡(jiǎn)單地談了談其背后地發(fā)展動(dòng)因、運(yùn)作邏輯和未來走向。對(duì)于內(nèi)容型產(chǎn)品，下沉市場(chǎng)是很有價(jià)值的，這里不僅僅是說流量帶來的商業(yè)價(jià)值，更指的內(nèi)容型產(chǎn)品為下沉市場(chǎng)創(chuàng)造的用戶價(jià)值以及背后帶來的社會(huì)價(jià)值。

如果說互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是為了讓人類生活的更好，那我們就不得不關(guān)注這世界上的大多數(shù)人。內(nèi)容是可以切切實(shí)實(shí)地影響他們的生活的。

PS：這篇文章只是一個(gè)剛進(jìn)入職場(chǎng)的小白的一些粗淺的思考，本人寫作最直接的目的就是強(qiáng)迫自己進(jìn)行輸出，沉淀一些想法（因?yàn)槿说谋举|(zhì)就是一條懶狗，需要外部力量的督促，尤其是工作了之后更加沒有時(shí)間）。如果能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，那就更好不過了

參考報(bào)告：

[1]第45次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》.[R]. 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心

[2]《QuestMobile下沉市場(chǎng)報(bào)告》.[R]. QuestMobile研究院

[3]《解碼希望之地：三線及以下新興市場(chǎng)網(wǎng)民觸網(wǎng)習(xí)慣研究報(bào)告》.[R].中國(guó)社會(huì)科學(xué)院&趣頭條

[4]《Mob研究院：2019“下沉市場(chǎng)”圖鑒》.[R].Mob研究院

[5]《TalkingData：2020年下沉市場(chǎng)人群洞察報(bào)告》.[R]. TalkingData研究院

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