編輯導(dǎo)語：抖音的爆火推動了短視頻行業(yè)的迅速發(fā)展，以前的名人是明星、是網(wǎng)紅，而現(xiàn)在任何一個普通人都有機會通過短視頻成為名人。在此次激烈的競爭和龐大的用戶群體之下，漲粉也變得越來越難。本文作者就總結(jié)了三大選題策略，教給你漲粉小技巧。

為什么有的短視頻會一夜之間爆火，而有的短視頻發(fā)出去好幾天卻冷冷清清。這里面除了內(nèi)容、音樂、拍攝、演員表演等影響因素外，還有一個非常重要的原因，那就是“文案”。

其實，短視頻時代的文案與傳統(tǒng)圖文時代的文案有很多“相通”的地方，都包括了選題策劃、謀篇布局等內(nèi)容，需要研究用戶的心理，設(shè)置不同的“看點”激起欲望，引發(fā)觀看。

本系列文章分為3篇，分別從“選題策劃”、“結(jié)構(gòu)主線”、“用戶心理”三方面來闡述如何產(chǎn)出讓用戶欲罷不能的“短視頻”。

做短視頻賬號，首先要做好內(nèi)容定位，明確要拍什么類型的視頻。

可以根據(jù)“產(chǎn)品”來打造“帶貨類短視頻”，比如美妝、服裝、珠寶、零食等等；也可以根據(jù)“人物”來打造“個人IP類短視頻”，比如劇情、口播、知識分享等等。

在做好“內(nèi)容定位”的基礎(chǔ)上，就需要做單條內(nèi)容的輸出，這時“選題策劃”十分重要。如同寫文章一樣，“主題”決定了會有多少人閱讀，直接影響打開率和閱讀率。

一、該如何做短視頻“選題策劃”

1. 圍繞“領(lǐng)域”的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴展與細(xì)化，形成系列化選題

“美妝類”賬號可以選擇“化妝和護(hù)膚”領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴展，比如：如何美白和保濕？如何畫眼影、畫腮紅？選擇哪個色號的口紅好看？敷面膜的注意事項……等等。

在為女生們普及“變美技巧”的同時還能“種草帶貨”，收效也會不錯。

“知識分享類”賬號可以結(jié)合用戶的成長路徑，選擇領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵詞進(jìn)行擴展和細(xì)化。比如：理財類賬號可以在投資避坑指南、理財產(chǎn)品分析、行業(yè)資訊、理財建議等方面展開。

“劇情類”賬號則可以圍繞“人物背景或者事件背景”打造系列化主題，比如：“過年回家”系列、面試系列、單身狗系列、閨蜜撕逼系列……等等。

如抖音賬號“葉公子”，目前粉絲2000多萬。雖然是美妝博主，卻十分擅長打造系列化劇情，且有自己獨特的風(fēng)格，憑借別具一格的場景設(shè)置和人物設(shè)置很容易給觀眾留下深刻的印象。

此外，劇情類賬號可以將一集內(nèi)容分為上下兩集發(fā)布；在上集結(jié)尾處設(shè)置懸念留下伏筆，在下集開頭處設(shè)置情景回顧。

圍繞領(lǐng)域“關(guān)鍵詞”進(jìn)行拓展，這里有一個非常實用的工具——【九宮格創(chuàng)意法】：

大白話就是，確定目標(biāo)用戶后，圍繞目標(biāo)用戶關(guān)注的話題，做放射性發(fā)散，迅速找到更多的內(nèi)容方向。

比如分析杜子建的視頻，圍繞10-18歲的孩子，可以進(jìn)行如下擴展：

1. 畫出9宮格；
2. 以孩子為核心，列出核心關(guān)系；
3. 再用核心關(guān)系為9宮格核心，畫出常見的、最好有沖突的溝通場景；

對于10-18歲孩子，我們很容易得到第一層核心關(guān)系：

1. 家長
2. 老師
3. 同學(xué)
4. 兄弟姐妹

在這4個核心關(guān)系里面，我們再延伸出4個第二層關(guān)系。

圍繞孩子和家長，有哪些主要的一級場景呢？當(dāng)然也可以是孩子和老師，或者，孩子和同學(xué)。

圍繞一級場景，我們繼續(xù)填寫二級場景。圍繞8個二級場景，每個找出3段對話，比如做家務(wù)：

1. 洗碗的對話
2. 拖地的對話
3. 洗衣服對話

就這樣，視頻素材就出來了，是不是很簡單？

根據(jù)九宮格的各個場景，盡情創(chuàng)作視頻吧。慢慢的，你會從一開始覺得內(nèi)容不夠，然后感覺創(chuàng)意太多。

綜上，圍繞“領(lǐng)域”的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴展與細(xì)化的選題方法，可以幫助我們系列化產(chǎn)出內(nèi)容，拓展內(nèi)容創(chuàng)意的面積；對用戶形成長期的“吸引點”，大幅度提高粉絲粘性。

2. 結(jié)合“熱點”選題，提高短視頻的“社交屬性”

“熱點”是天然的流量吸鐵石，更是新媒體內(nèi)容創(chuàng)作者的命題作文。在“短視頻”領(lǐng)域熱點話題不是隨意帶的，所以需要對熱點話題進(jìn)行篩選，這樣才能吸引更精準(zhǔn)的粉絲。

比如：可以參加“抖音小助手”定期發(fā)布的挑戰(zhàn)賽與熱點活動，之前的“踢瓶蓋”活動就很火爆，引發(fā)全平臺效仿。

也可以利用“明星效應(yīng)”，蹭明星的光環(huán)，提升流量度。比如很多人都模仿李佳琦賣口紅的方式，來賣課程、賣老公、賣房產(chǎn)……一句”OMG”已經(jīng)成為全網(wǎng)帶貨的標(biāo)配。

明星的負(fù)面新聞，也能變成“短視頻”的素材。

“羅志祥事件”的最大贏家要當(dāng)屬“南寧羅志祥”，當(dāng)日南寧羅志祥開播直播間人氣最高達(dá)5萬人，這就是搭上了熱點的順風(fēng)車。被動蹭熱點，實屬當(dāng)日幸運兒。

抖音的熱點分為三種：

1. 事件熱點
2. 音樂熱點
3. 形式熱點

事件熱點的蹭流量方式就是生產(chǎn)與熱點內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的視頻，注意你并不需要完全與熱點事件相關(guān)聯(lián)，只要提及熱點元素即可。

然后文案標(biāo)題帶上熱點相關(guān)話題，做好視頻內(nèi)容與熱點某個元素相關(guān)聯(lián)，抖音系統(tǒng)識別后可以把你的視頻與該熱點想關(guān)聯(lián)，推至該熱點屬性的流量池。

以“羅志祥事件”為例：

• 賣化妝品的可以提及羅志祥的黑眼圈；
• 搞培訓(xùn)的可以提及羅志祥的時間管理；
• 做教育的可以提及羅志祥的文憑學(xué)歷；
• 做混剪的可以盤點羅志祥的熒幕演技；
• 做好物推薦的完全可以加一句“相信我，我們絕不會像小豬一樣辜負(fù)你”（羅志祥外號小豬）。

音樂熱點比較好理解，這里的音樂熱點不僅僅指音樂，也包括熱門的達(dá)人原聲創(chuàng)作。

比如二龍湖浩哥的“臥槽無情”；Giao哥的“我太難了”；郭老師的“無中生有、暗度陳倉……”；三支花的“上才藝，EGM”。某首音樂或某個原聲火了以后，盡量去與自己作品做融合，在特定的時間內(nèi)也會搭上流量順風(fēng)車。

形式熱點，此類熱點更講求的是時效性。

比如“九個遠(yuǎn)方”的邊走邊談；lowB式拙劣演技演繹正能力——“正道的光”；“刀小刀sama”的換裝，這類熱點更適合沒有清晰定位暫無自我風(fēng)格的散戶或者以直播為主的達(dá)人。

形式熱點就是填補了平臺內(nèi)容空白，特定時期內(nèi)該種形式就會更容易得到流量傾斜，更容易上熱門，這與抖音的內(nèi)容空缺領(lǐng)域池臨時推薦傾斜算法有關(guān)。

結(jié)合熱點話題，需要內(nèi)容生產(chǎn)者實時關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點排行榜。比如：抖音熱點榜、知乎熱點、微博熱榜等等，大事件熱點尤其是娛樂圈里的熱點，先看微博熱榜。

從微博熱榜預(yù)判哪條會在抖音發(fā)酵，然后利用好時差在抖音生產(chǎn)相關(guān)視頻內(nèi)容，便會搭上第一波流量順風(fēng)車。

也可以關(guān)注飛瓜數(shù)據(jù)上的熱點內(nèi)容，里面的熱點是經(jīng)過數(shù)據(jù)篩選和處理過的，更加全面。從各個熱點中，選取適合自己定位的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計，才能有效“借力營銷”。

需要注意的是：有規(guī)劃性的蹭熱點應(yīng)該是以兩條熱點內(nèi)容視頻起步；第一條發(fā)出效果不好時，第二條繼續(xù)推上，這是我實操得來的實戰(zhàn)經(jīng)驗，屢試不爽。

3. 學(xué)習(xí)對標(biāo)賬號，打造“創(chuàng)新”風(fēng)格

想要做“短視頻”，就要時長刷視頻，尤其是刷對標(biāo)賬號的短視頻，一方面，在養(yǎng)號階段可以被平臺算法標(biāo)記“垂直領(lǐng)域”的標(biāo)簽；另一方面，還可以學(xué)習(xí)對標(biāo)賬號的選題和策劃。

在這里介紹一個【四維還原法】：

這個方法堪稱模仿法里的戰(zhàn)斗機，讓模仿深入靈魂和骨髓，不僅模仿對方的表皮，還能模仿對方的心肝脾肺。對爆款視頻的1次【四維還原】，就能讓你找到10個、100個制作類似案例的靈感。

四維還原第一步：【內(nèi)容還原】

把整個視頻，用文字描述一遍?，F(xiàn)場直接寫下來就是：

【標(biāo)題】：@杜子建 第一個讓你孩子抬不起頭來的是誰？

【音樂】：杜子建自己創(chuàng)作的原聲（同期聲為主）

【畫面】：

杜子建，中近景，構(gòu)圖到胸口，

坐姿，左前側(cè)對鏡頭，雙手交叉，黑色毛衣，

背景為書柜門，虛化；

表情嚴(yán)肅，頻頻點頭，眨眼，做交流、訓(xùn)斥語氣

【臺詞】：

孩子要鼓勵教育，要積極培育

一定是賞識教育，賞識成長

父母都不賞識他，

每一天都侮辱他、羞辱他，比較

恨不得讓自己的孩子每天都低頭過日子

第一個讓孩子抬不起頭來的，一定是父母

關(guān)于這一分析方法，我們叫他【一維展開】：用文字把事物抽絲剝繭地，完全描述一遍。類似三體里，三維世界跌落二維世界的方式。在降維展開過程中，無數(shù)細(xì)節(jié)會被記錄并展現(xiàn)出來，信息量得到完整呈現(xiàn)。

經(jīng)過對杜子建這個爆款視頻的【內(nèi)容展開】，你發(fā)現(xiàn)了什么？

1. 如果要模擬對話，杜子建在對誰說？
2. 他說了什么？為什么采用這種語法結(jié)構(gòu)？
3. 說完之后，預(yù)期誰會產(chǎn)生什么反應(yīng)？

如果這個時候，你還沒有答案，那我們就一起進(jìn)行【二維展開】：把評論展開，看看抖友們看了這個視頻什么反應(yīng)。

我們所需要的用戶反應(yīng)，在回復(fù)里已經(jīng)有許多一手信息了，在這5萬條回復(fù)里，去找代表性的，一條條拿來吧。

閱讀200條評論，你就會發(fā)現(xiàn)一個小秘密：

1. 絕大部分回復(fù)的用戶是孩子；
2. 他們最想做的事情是：如何讓爸媽（不經(jīng)意地）看到這個視頻。

現(xiàn)在問題來了：你是否看出來杜子建在使用什么公關(guān)方法了？

如果還沒有，我們繼續(xù)深入進(jìn)行【三維展開】：身份還原。通過對真正聽眾、點贊回復(fù)用戶的身份反查，找到用戶是誰，用戶關(guān)心什么，用戶為什么關(guān)心這個爆款視頻。

順藤摸瓜，去看這些評論用戶的身份，他們是：13歲、14歲、17歲……

這，才是抖音用戶的真實平均年齡??；這，才是杜子建真正的溝通對象啊。

那，杜子建為什么還要用對【爸媽】說話的口吻，來說話呢？為什么呢？來，大家伙給個答案吧！

接下來，讓我們進(jìn)行【四維還原】的最后一個維度：揭秘杜子建策劃團隊的【策劃邏輯還原】

這個視頻說給誰聽的？

——給抖音主流用戶?。?/p>

主流用戶是誰？

——13-17歲的孩子啊；

說什么給他們聽？

——他們在乎什么說什么??；

怎么說他們最愛聽？

——幫他們說心里話，說他們想說不敢說的話；

那什么話他們想說不敢說呢？

——對父母、老師等成年人的不同意見唄。

各位，看到這里，你能夠制造100個這樣的視頻了嗎？

小提示：杜子建在這里，用表面朝著父母說，實際朝著孩子說的方式，打造了一枚【社交貨幣】，這個貨幣，適合由孩子送給父母。

如果沒有【社交貨幣】法，這個視頻的效果會大打折扣。比如下面這個：

湖南臺的鐘山老師，這個操作模板和杜子建一模一樣，對象也是10歲出頭的抖音用戶，話題抓的是：一胎、二胎矛盾。但是，社交貨幣不到位，流量差一倍。

我們再回顧一下【四維還原法】：

1. 四維還原法，目標(biāo)不是對爆款內(nèi)容進(jìn)行表面模仿，而是【還原策劃邏輯】，有了策劃邏輯，你盡可以自己做10個、100個類似的視頻出來；
2. 四維還原法的四維是：【內(nèi)容還原】、【評論還原】、【用戶身份還原】，以及【策劃邏輯還原】。

目前抖音上的有些大號就是在對標(biāo)賬號的基礎(chǔ)上做起來的，比如：朱一旦的枯燥生活就是借鑒了同類型的個人IP類賬號，走向了不同的風(fēng)格。當(dāng)然，這里說的“借鑒”并不是赤裸裸的抄襲，而是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。

那么多做美妝的博主，為什么只有李佳琦通過抖音成功破圈，這和他的創(chuàng)新不無關(guān)系。觀看眾多美妝的視頻，感覺來來回回講的都是那些東西，包括李佳琦也是這樣，一樣講散粉、講口紅、講粉底液。

但是我們?yōu)槭裁从涀×死罴宴?/p>

因為看到了他身上創(chuàng)新的東西，比如：男人進(jìn)行口紅試色，嘴巴鮮嫩欲滴，比女人的嘴唇都好看；比如：他的OMG、買它買它、小助理和Never……這些都是創(chuàng)新性的改變，更容易區(qū)隔于同行，建立自己差異化的人設(shè)。

“太陽底下并無新鮮事”，創(chuàng)新是舊的元素新的組合。我們可以多借鑒一些經(jīng)典的案例，適當(dāng)嘗試一些無傷大雅的新梗，在拍攝的時候，從不同的選題角度切入，形成自己的風(fēng)格。

以上就是三種選題的方法：

1. 選題系列化：圍繞“領(lǐng)域”的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴展與細(xì)化；
2. 選題社交化：結(jié)合“熱點”選題；
3. 選題創(chuàng)新化：借鑒對標(biāo)賬號，打造“創(chuàng)新”風(fēng)格。

需要注意的是，抖音是一個“Time killer”，玩抖音的用戶十有八九都是為了娛樂放松的。要么來看“美女帥哥”，要么過來“吃瓜”；好一點的，會通過抖音了解一些“新知資訊”。

無論迎合大眾的哪種需求，都要求我們的內(nèi)容選題通俗易懂，廣場舞大媽都能看懂的短視頻，才很有可能成為爆款。因為它的傳播成本非常低，更容易引發(fā)擴散，用戶基數(shù)上去了，短視頻爆起來就不遠(yuǎn)了。

以上就是“選題策劃”的策略，關(guān)于“結(jié)構(gòu)主線”及“用戶心理”的內(nèi)容，我們下兩篇再分享，敬請期待！

本文由 @文案獵手April 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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