本地化語言對(duì)關(guān)鍵詞的影響是個(gè)比較奇妙的事情，iTunes Connect后臺(tái)提供對(duì)應(yīng)表格，但是影響不僅限于此，比方說中國(guó)對(duì)應(yīng)的是簡(jiǎn)體中文和英國(guó)英語，然而事實(shí)上澳洲英語也會(huì)有影響。據(jù)我觀察，還有其它的語言也會(huì)對(duì)中國(guó)區(qū)產(chǎn)生莫名其妙的影響；行業(yè)有很多人也在試圖摸索這個(gè)規(guī)律。不過，我不建議為了提高中國(guó)區(qū)覆蓋而大量的去做其它語言的本地化，這可能會(huì)增加App被拒的風(fēng)險(xiǎn)，甚至蘋果會(huì)認(rèn)為這是一種擾亂市場(chǎng)的行為而采取處罰措施。玩圖是真正的去做本地化，而無意中讓中國(guó)區(qū)也受益。

可以很明確的看出來一點(diǎn)，目前云圖微動(dòng)的本地化策略還比較簡(jiǎn)單，僅僅是針對(duì)標(biāo)題，截圖，關(guān)鍵詞做了多種語言的本地化，而App內(nèi)只有中文和英文。不過就是這種簡(jiǎn)單的本地化策略，就取得了巨大的成功，看來海外市場(chǎng)的潛力是巨大的，App Store確實(shí)給開發(fā)者打開了一扇寬闊的大門，能夠利用的千萬不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。

蘋果也非常鼓勵(lì)大家這么做，并提供了多種便利，包括App分析模塊中的全球地圖幫助開發(fā)者去發(fā)現(xiàn)新大陸。更多信息可以到https://developer.apple.com/internationalization/?查詢。

2.?充分利用標(biāo)題的高權(quán)重

從下圖可以看到，玩圖充分利用標(biāo)題的高權(quán)重，塞入了很多高熱度詞和競(jìng)品詞；尤其是前幾個(gè)版本，美圖秀秀、天天P圖、潮自拍、美顏相機(jī)、美妝相機(jī)等都可以直接從標(biāo)題中組合出來，讓人不能不佩服他家推廣的苦心積慮，這個(gè)標(biāo)題一般人也想不出來啊~~

直到8月份，由于蘋果加大了對(duì)標(biāo)題的審核力度，玩圖才把秀秀和潮自拍從標(biāo)題中去掉，但是依然可以組合出美圖、天天P圖、美妝相機(jī)、美顏相機(jī)等直接競(jìng)品，簡(jiǎn)直逆天了！不是說最近審核很嚴(yán)了嗎？

其實(shí)，標(biāo)題和關(guān)鍵詞的審核都是由人工來完成的，所以存在一定的主觀成分。雖然是主觀，也不能純粹靠運(yùn)氣，還是有一些原因的。

• 開發(fā)者賬號(hào)權(quán)重，高權(quán)重的賬號(hào)審核人員是比較容易開綠燈放行的。
• 行業(yè)的特殊性，美圖、P圖、美顏、美妝等等詞也可以說是行業(yè)通用詞，就看審核的人怎么看了。
• 利用截圖和描述強(qiáng)化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的聯(lián)系，在玩圖的描述中就有直接提到美顏相機(jī)，P圖等，截圖中也無處不在暗示應(yīng)用的美圖功能。

同時(shí)，玩圖也利用了澳洲英語的關(guān)鍵詞也能被中國(guó)區(qū)App Store檢索到的規(guī)則（實(shí)際上，澳洲英語和英國(guó)英語的關(guān)鍵詞能作用于全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出海的朋友要知道利用這點(diǎn)），設(shè)置了一套和中國(guó)區(qū)不一樣的標(biāo)題。

中國(guó)：玩圖 – 天天美圖P圖軟件·全民美妝美顏相機(jī)

澳洲：玩圖 – 手機(jī)拼圖助手與拍照濾鏡管家

除了品牌詞，其余的關(guān)鍵詞一點(diǎn)也不重復(fù)，且大多都是行業(yè)高相關(guān)詞，并配以一些非常高頻的詞，比方說軟件，手機(jī)，助手，管家等等，這些都是高覆蓋量的直接因素。

3.?強(qiáng)大的競(jìng)品分析

在選詞上針對(duì)競(jìng)品做了大量的分析，關(guān)鍵詞庫(kù)極其豐富，做到行業(yè)詞基本全部覆蓋。

最厲害的是競(jìng)品詞覆蓋，這一垂直領(lǐng)域最重要的用戶來源之一就是針對(duì)品牌詞的搜索，因此除了上面提到的標(biāo)題中的競(jìng)品外，玩圖還在iTC后臺(tái)設(shè)置了大量競(jìng)品詞，包括但不限于Faceu、潮自拍、IN、Nice、足記、Camera360、簡(jiǎn)拼、柚子相機(jī)、美人相機(jī)、海報(bào)工廠、水印、Facetune、B612、VSCO、Snapseed、Instagram、InstaSize、PicsArt、Funny、Knockout、Biu等等，讓人嘆為觀止，基本上能想到的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都覆蓋到了。

然后再利用本地化規(guī)則將這些競(jìng)品詞均勻的放到各個(gè)語言的關(guān)鍵詞域中，蘋果沒有理由不通過，bingo！

4.?多維度覆蓋

玩圖的目標(biāo)用戶以年輕女性居多，因此他們除了覆蓋跟產(chǎn)品直接相關(guān)的詞之外，還分為幾個(gè)維度去覆蓋潛在用戶可能搜索的其它高頻詞。

維度一：強(qiáng)相關(guān)的其它短視頻類App

快手，秒拍，小咖秀，逗拍，小影，微視

維度二：社交需求

百度貼吧，她社區(qū)，微博，qq空間，微信，大姨媽，美柚，陪我

維度三：娛樂需求

直播，17，花椒，音樂，視頻，優(yōu)酷土豆，愛奇藝，樂視，酷狗，酷我，天天動(dòng)聽，播放器。甚至還拓展到一些游戲：全民超神，天天酷跑等等。

維度四：購(gòu)物需求

團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)，糯米，支付寶，外賣，美麗說，蘑菇街

維度五：其它高頻需求

導(dǎo)航，地圖，高德，百度，新聞，UC瀏覽器，騰訊，搜狐，閱讀，郵箱，鈴聲，云盤

可以看出來，玩圖在關(guān)鍵詞的選擇上是相當(dāng)下功夫的，既仔細(xì)研究了競(jìng)品，也分析了用戶的潛在需求，輔以一些高頻詞，擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋量?？傮w來說，玩圖維持了一個(gè)有相當(dāng)體量的關(guān)鍵詞庫(kù)，持續(xù)迭代優(yōu)化，逐漸提升整體排名。

聲明：以上關(guān)鍵詞基于玩圖上一個(gè)版本6.9.1，全部都是我們自己分析得出，和云圖沒有關(guān)系！

5.?評(píng)論

玩圖的評(píng)論也是相當(dāng)可觀，截止到9月12日，當(dāng)前版本的評(píng)論數(shù)已過萬，平均每天的評(píng)論數(shù)有近400條，光這個(gè)數(shù)字也讓人瞠目結(jié)舌了吧！

我們來做個(gè)不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)題，按照PR稿，云圖微動(dòng)的月活1.5億，每日全球新增用戶量100萬，如果80%來自海外，那么國(guó)內(nèi)日新增就是20萬，玩圖是其主打產(chǎn)品，假設(shè)占有1/4的新增，那么日新增5萬左右，如果其中iOS用戶算1萬，評(píng)論率可以達(dá)到驚人的3-4%，光這一點(diǎn)真的能甩一般人好幾條胡同了！

同樣，云圖微動(dòng)旗下其它產(chǎn)品的評(píng)論也普遍大幅超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里面的原因是什么呢？

可以肯定的是，這么多的評(píng)論不會(huì)憑空產(chǎn)生，一定是人家家的運(yùn)營(yíng)做了很多動(dòng)作。當(dāng)然，這也不稀奇，江湖中刷評(píng)換評(píng)的又不是沒見過。不過，刷評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)是極其高的，以玩圖當(dāng)今的市場(chǎng)位置，絕對(duì)沒有這個(gè)必要去觸碰高壓線，況且他家就這么一個(gè)主賬號(hào)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)絕對(duì)是承受不起的。

這么多的評(píng)論到底是怎么來的呢？靠換非得把人累死不可！在評(píng)論中我們可以找到一些蛛絲馬跡，將評(píng)論下載到本地（ASO工具中抓取的評(píng)論數(shù)量和App Store中不一致，這個(gè)暫且不深究），使用Excel過濾一下，原來很多人都是因?yàn)橐盟夭牟艁碓u(píng)論的，雖然一部分人吐槽，但是大部分給的還是4星以上的好評(píng)，看來產(chǎn)品本身確實(shí)有獨(dú)到之處！

這說明了玩圖確實(shí)在產(chǎn)品中通過各種方法引導(dǎo)用戶評(píng)論，甚至只有評(píng)論才能使用某些素材。不過這是個(gè)險(xiǎn)招，不可隨意模仿，如果產(chǎn)品不過關(guān)，可能會(huì)引發(fā)大量惡評(píng)。

而蘋果已經(jīng)具備根據(jù)行為模式來判定評(píng)論真?zhèn)蔚哪芰?，所以真?shí)評(píng)論和換評(píng)乃至刷評(píng)是有本質(zhì)區(qū)別的，會(huì)一定程度上促進(jìn)App的榜單和搜索排名。

因此，給大家的建議是，多花些功夫去琢磨怎么更好的引導(dǎo)真實(shí)用戶去評(píng)論。

6.?開發(fā)者賬號(hào)權(quán)重

強(qiáng)調(diào)一遍：開發(fā)者賬號(hào)權(quán)重是可以直接影響ASO的因素，而且是影響賬號(hào)下所有的App，大家一定不要忽視這個(gè)問題！

想必大家已經(jīng)猜到了，F(xiàn)otoable這個(gè)賬戶的權(quán)重是比較高的：

• 優(yōu)秀的產(chǎn)品矩陣
• 持續(xù)的更新
• 穩(wěn)定的用戶增長(zhǎng)
• 沒有明顯的違規(guī)操作

因此旗下的所有App都能受益，不光在排名上，還有一些其它的隱性福利，比方說開頭說到的標(biāo)題中的競(jìng)品詞。

值得一提的是，云圖微動(dòng)確實(shí)也攤上了一個(gè)好的行業(yè)。無論是蘋果還是普通大眾都越來越注重拍照和美圖的功能，iPhone在硬件上越來越強(qiáng)大，給了云圖施展的空間。而在美顏修圖這個(gè)功能點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)是走在世界前列的，云圖不失時(shí)機(jī)的擴(kuò)展了海外市場(chǎng)，吃到了這塊大蛋糕，所以說干什么都要趁早??！

另外，擁有產(chǎn)品矩陣的好處也是不言而喻的，玩圖中無處不在的交叉推廣（如下圖箭頭所指），能很充分的利用已有用戶給其它App導(dǎo)流。

蘋果即將推出的競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)，里面的人群定向條件中就有一項(xiàng)對(duì)應(yīng)的是“已經(jīng)下載了我的其它App”，看來是專門為Fotoable這種類型的廣告主定制的了！

以上就是玩圖成長(zhǎng)為ASO大神的6大絕招，前5招都可以通過一些手段在短期內(nèi)縮短和大神的距離，但是開發(fā)者賬號(hào)權(quán)重就沒有那么容易了，那真的是需要日積月累！

最后，不知大家還記得去年初流行于坊間的一篇人見人知，花見花癡的文章 -《匿名人士猛爆料，頂尖ASO喜馬拉雅怎么煉成的》嗎，當(dāng)時(shí)此文成為爆款，開啟了ASO界的“馬甲刷”時(shí)代。然而，這個(gè)世界從來就沒有所謂成功的唯一準(zhǔn)則，玩圖便是與馬甲刷背道而馳的典型代表，哪條路能笑到最后，讓時(shí)間去檢驗(yàn)吧！

這讓我想起：?jiǎn)滩妓菇K其一生向大家證明了：你所謂的“常識(shí)”也許是錯(cuò)的！比方說開放一定會(huì)戰(zhàn)勝封閉；手機(jī)一定要有實(shí)體鍵盤；iPad不可能戰(zhàn)勝Notebook；開品牌實(shí)體店注定會(huì)失?。词箚滩妓固幱谔O果的鼎盛掌權(quán)時(shí)期，幾乎所有人都反對(duì)實(shí)體店計(jì)劃，因?yàn)樗械摹俺ＷR(shí)”都告訴大家這一定會(huì)失?。┑鹊取?/p>

也許，我們正處于一個(gè)顛覆常識(shí)的時(shí)代，你在跟上嗎？

作者：沙銘，公眾號(hào)“沙銘世界觀”，網(wǎng)站www.oopsing.com。OOPSING咨詢創(chuàng)始人，推廣圈里最懂編程，碼農(nóng)圈里最懂推廣的蘋果研究專家，《App推廣實(shí)戰(zhàn)技能（含ASO）》視頻課程和《星座蘋果》系列連載作者。

本文由 @沙銘 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。