編輯導(dǎo)語：智能家居，是以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、 安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。小米和美的作為智能家居行業(yè)的佼佼者，究竟誰更占優(yōu)勢呢？

一個是互聯(lián)網(wǎng)資深玩家，一個是傳統(tǒng)制造業(yè)老大，在智能家居風(fēng)口面前，他們都摩拳擦掌，準(zhǔn)備大展身手。

早在2015年，小米與美的就聯(lián)手合作，積極布局智能家居領(lǐng)域。盡管后來分道揚(yáng)鑣，但他們都在各自賽道上，擦出了精彩的火花。

此次智能家居系列，將圍繞這兩位業(yè)內(nèi)佼佼者展開，分為產(chǎn)品布局篇、流量入口篇與盈利模式篇。故事的開始，我們先來解鎖美的與小米的產(chǎn)品布局差異。

一、美的與小米的短暫“熱戀”

時針撥回到2014年底，小米以12.66億元戰(zhàn)略入股美的，雙M聯(lián)姻引起熱議。小米加緊家電制造的追趕，美的希望注入互聯(lián)網(wǎng)的新鮮血液，雙方一拍即合。

2015年4月，小米與美的聯(lián)合發(fā)布一款可連接小米手環(huán)的i青春智能空調(diào)。然而雙M之間親密的關(guān)系也僅局限于這臺空調(diào)，后來再無更多合作產(chǎn)品。

除了小米之外，美的還與京東、阿里云、科大訊飛、樂視、騰訊等展開合作。小米也陸續(xù)推出冰箱、空調(diào)、凈水器、電水壺、落地扇等產(chǎn)品，與美的產(chǎn)品高度重合。

兩者之間的短暫“熱戀”，似乎已告一段落。

二、美的與小米的產(chǎn)品布局差異

一般來說，智能產(chǎn)品可劃分為兩類：

一類是傳統(tǒng)產(chǎn)品智能化，比如智能電飯煲、智能空調(diào)、智能電視等，在傳統(tǒng)產(chǎn)品上加上感知和連接模塊，給用戶帶來全新體驗(yàn)；另一類是新興智能單品，比如掃地機(jī)器人、智能平衡車、智能按摩槍等，滿足新的細(xì)分需求。

打開天貓APP，搜索「智能」關(guān)鍵詞，我們可以看到智能家居（不含智能手機(jī)與智能可穿戴設(shè)備）近期的熱門搜索，包括智能馬桶、智能鎖、智能掃地機(jī)器人、智能插座、智能貓眼等。

其中，小米占據(jù)眾多新興智能單品類目的Top1（見紅框）。

而美的則在傳統(tǒng)家電產(chǎn)品上更占優(yōu)勢。

美的2019年財(cái)報(bào)顯示，美的全網(wǎng)銷售規(guī)模接近700億，同比增長30%以上，在京東、天貓、蘇寧易購等主流電商平臺持續(xù)保持家電全品類第一的行業(yè)地位。

從線下市場份額來看，美的電磁爐、電飯煲、臺式微波爐、電暖器、電壓力鍋、飲水機(jī)等主要家電產(chǎn)品占比均超過40%。

在所披露的21項(xiàng)主要家電里，美的電磁爐、電飯煲、電暖器、電壓力鍋、電水壺、電風(fēng)扇等小家電，在主流電商平臺占據(jù)細(xì)分品類Top1的位置。

從線上市場份額來看，美的微波爐與中央空調(diào)占比超過50%，壓力鍋占比超過40%，緊接著的是電磁爐、洗衣機(jī)（美的系）、電熱水器等家電。

在所披露的20項(xiàng)主要家電里，有12項(xiàng)（60%）位列主流電商平臺Top1，包括空調(diào)與微波爐、壓力鍋、電飯煲等小家電。

由此可見，小米與美的在產(chǎn)品布局上，有不同的發(fā)展路線：

1. 小米采用爆款模式，積極打造新興智能單品，快速占領(lǐng)市場，比如掃地機(jī)器人、智能貓眼、智能插座等細(xì)分品類，占據(jù)天貓?jiān)擃惸縏op1位置；
2. 美的在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域更具規(guī)模優(yōu)勢，多項(xiàng)產(chǎn)品占據(jù)40%以上的市場份額；
3. 但小米并非“偏科生”，它仍然尋求全品類覆蓋。因?yàn)楦嗟闹悄芗揖佑布梢垣@得更多的用戶觸點(diǎn)。

三、小米的爆款聯(lián)動效應(yīng)

小米的爆款打造，離不開與生態(tài)鏈企業(yè)的合作。

比如純米打造智能電飯煲、智米推出空氣凈化器、Yeelight負(fù)責(zé)智能床頭燈、綠米生產(chǎn)智能插座與智能開關(guān)……截至2019年12月31日，小米已投資超過290家生態(tài)鏈企業(yè)。

而生態(tài)鏈企業(yè)之間的合作，可以誕生出很多充滿創(chuàng)意的形式。

舉顆Yeelight智能床頭燈的栗子：當(dāng)時床頭燈還屬于一個小眾品類，很難被消費(fèi)者主動觸及。而小米的另一家生態(tài)鏈企業(yè)——華米，則擁有爆款智能手環(huán)。

針對Yeelight的用戶定位，華米與Yeelight聯(lián)合推出了一個「優(yōu)質(zhì)睡眠套裝」——即小米手環(huán)檢測到用戶已經(jīng)睡著的話，它會自動把燈關(guān)上。

這無疑是智能家居的一種理想方案，讓兩個產(chǎn)品之間有了很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

熱銷的小米手環(huán)，對Yeelight床頭燈的銷量拉動很明顯。2015年年中面世的Yeelight床頭燈，到年底時已售出20萬臺，成為該細(xì)分品類的市場第一名。

與此同時，小米生態(tài)鏈上還有一家企業(yè)叫綠米聯(lián)創(chuàng)。它的主要產(chǎn)品是智能家庭套裝，包括人體傳感器、魔方控制器、智能安防套裝、多功能網(wǎng)關(guān)等。

在這些產(chǎn)品的助力下，Yeelight床頭燈可以與所有小米體系內(nèi)的智能家居聯(lián)動在一起：比如人體傳感器感應(yīng)到人走近時，燈會自動亮起；比如魔方控制器為Yeelight定制了一個按鈕，可以遙控開關(guān)……

產(chǎn)品之間的聯(lián)動，讓智能家居擁有更好的體驗(yàn)。

小米的爆款，如同一個個單點(diǎn)突擊的彈藥，而且具有聯(lián)動效應(yīng)。如此一來，小米由點(diǎn)到線、由線及面，逐步形成自己在智能家居領(lǐng)域的品牌影響力。

四、美的的技術(shù)升級路線

前文我們提到，美的在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域十分有優(yōu)勢，因此它更注重傳統(tǒng)家電的智能化。

2017年，美的吹響了向「科技公司」轉(zhuǎn)型的號角。美的對智能家居產(chǎn)品的投入，不在于研發(fā)細(xì)分領(lǐng)域的全新單品，而在于全面升級傳統(tǒng)家電的智能技術(shù)，讓它們更了解「人」。

比如在空調(diào)上面，它研發(fā)了：

• 適用于夏熱冬冷地區(qū)的高季節(jié)能效熱泵型房間空調(diào)器集成技術(shù)及應(yīng)用；
• 多風(fēng)感舒適型房間空調(diào)器關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用；
• 房間空調(diào)器智能清潔及新風(fēng)換氣關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用等等多項(xiàng)成果。

比如在美食烹飪上面，它研發(fā)了：

• 控制血糖升高的健康主食烹飪關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用；
• 精準(zhǔn)膳食管理系統(tǒng)及其在智能家電中的應(yīng)用；
• 研究微波烹飪菜品品質(zhì)技術(shù)研究及應(yīng)用
• 等等多項(xiàng)成果。

此外，美的在智能家居行業(yè)的上游，也裝備到家：

• 它與格力、格蘭仕、海信、康佳等家電巨頭紛紛布局芯片領(lǐng)域；
• 它研發(fā)了“7變3”極速配網(wǎng)技術(shù)，將原先聯(lián)網(wǎng)需要復(fù)雜的7個步驟簡化為3步，將36秒的連接等待時間壓縮為最短4.62秒；
• 它還推出了「沒有Wi-Fi場景下的隨機(jī)直連技術(shù)、一步實(shí)現(xiàn)智能操控的Smart Touch智能觸碰技術(shù)、智能家居安全架構(gòu)“4S+1M”」等等核心技術(shù)……

不走單點(diǎn)模式，美的從底層開始全面升級自己的產(chǎn)品，鞏固已有的市場份額優(yōu)勢?？梢哉f，美的更像一位「防御者」，不爭做領(lǐng)頭羊，悄然加固著自己已有的護(hù)城河。

寫在最后：

總結(jié)來看，小米與美的在智能家居產(chǎn)品布局上有著不同的發(fā)展路線：小米如同突擊者，主打爆款模式，迅速搶占新興智能單品的細(xì)分市場；美的如同防御者，從底層技術(shù)著手，完成品類升級，走傳統(tǒng)家電智能化的道路。

盡管路線不同，但兩者之間仍然有不少家電類型短兵相接，比如空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、凈水器、電水壺。畢竟搶占越多觸點(diǎn)，在構(gòu)建智能家居場景上越有利。產(chǎn)品布局層面，已然硝煙四起。

那么雙M在流量入口上的PK呢？我們下一篇繼續(xù)分享。

#專欄作家#

Vinky，微信公眾號：叁言梁語，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。省廣資深策劃經(jīng)理，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域。

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